4万の「包囲都市」が100万人の才能の夢を包囲

MCNとネットセレブの間の矛盾は、業界の歴史の中で長い間存在してきました。業界の運営者は、両者の関係のバランスを取り、より多くの当事者の利益を保護するために、より適切な運用システムを絶えず選択、変更、改善しています。この記事の著者は、インタビューとケース分析を通じて自分たちの考えを共有しています。コンテンツ産業の運営に興味のある学生の皆さん、ぜひご意見をお聞かせください。

1. 相互の促進と相互の抑制、愛と憎しみ

インターネットセレブリティが有名になればなるほど、MCN が稼げる金額も増えますが、発言力も大きくなる可能性があります。両者が決裂すれば、ネット有名人と事務所はともに多大な損失を被ることになる。

一般人をネット有名人に育てるには半年で平均50万元の費用がかかるため、芸能事務所はネット有名人が契約を解除すればお金が無駄になるのではないかと懸念している。インターネットセレブは、さまざまな要素が混在する業界に直面しており、自分たちが組織という池の中の目立たない「魚」に過ぎないのではないかと恐れています。 MCN とインターネット セレブリティ間の対立は一夜にして起こったわけではなく、コンテンツ業界が適切なオペレーティング システムを見つけるまで終わらないでしょう。

相互の宣伝と抑制、愛と憎しみ - ネットセレブとMCN間の不満の物語は、この2つの言葉で最もよく説明できます。

数千万人のファンを持つ美容ブロガーの道小島と金塵文化との契約紛争から、「ネット男子の初恋」彭世六と武友メディアとの契約解除、田舎風の超一流ネットセレブの李子奇と維年との長年にわたる訴訟まで、ネットセレブや団体が公の場で「別れる」、あるいは「喧嘩する」というニュースを聞くことは珍しくない。 2 つの当事者が対立すると、その結果は両者にとって損失となる場合が多くあります。 MCN はドル箱を失い、短期的な経済的損失を予測することは困難です。ネットセレブが家を出て自分のビジネスを始めた後、再び人気を取り戻すのは容易なことではない。

MCNの本質は、上流で良質なコンテンツとつながり、下流でプロモーションプラットフォームを探し、収益化を実現する仲介代理店会社です。 MCN の 2 つの主な利点は、コンテンツ プロデューサーがコンテンツの作成に集中できるようにすることです。もう 1 つは、パッケージ化、プロモーション、収益化を促進するためにプラットフォームに接続することです。 iMedia Consulting Reportによると、中国のMCN代理店の数は2022年に4万社を超え、2025年には6万社を超えると予想されています。Taobao、JD.com、Douyin、Video Accountは、MCN運営とネットセレブ育成の主要プラットフォームとなっています。

MCN とインターネットセレブは、どのように関係のバランスを取り、それぞれの利益を守っているのでしょうか? Snow Leopard Finance は、いくつかの MCN とインターネットの有名人と話をしました。彼らの物語とアイデアをご紹介します。

2. MCN：半年で50万元を投資するが、投資額を回収できない場合は契約を解除する

2017年、ネットセレブになることを決意した呉欣は、厦門MCN会社「紫玉紫楽」の門をくぐり、CEOの閻琪に自分を推薦した。彼女は何百万人ものフォロワーを持つ美容ブロガーが好きで、彼女の目標は「彼女と同じくらい上手くなる」ことだ。

Douyin が立ち上げられてから 2 年目であり、「Zi Yu Zi Le」は Douyin に移転したばかりで、新しい人材を育成する必要がありました。ヤン・チーはウー・シンの決意を信じることにした。彼は彼女のためにチームを編成し、彼女の個性を磨き、コンテンツをカスタマイズし、半年かけてファンの数を200万人以上に増やし、ウー・シンが設定した当初の目標を超えた。

しかし、インターネットの有名人が永遠に人気を維持することを保証できる企業はない。すぐに、呉欣のアカウントはボトルネックに遭遇し、ファン数の増加は鈍化し、停滞さえしました。彼女は会社が自分に対して十分な配慮をしてくれているのか疑問に思い始め、契約を解除したいと考えました。従業員を雇用し続けることができなかったため、ヤン・チーは契約解除の交渉をするしかなかった。

しかし、このような平和的な別れは業界では一般的ではない。むしろ、ほとんどの当事者は双方が損失を被りながら悪い関係で別れることになります。 「才能のない人を雇うには、0～10万元の契約金を支払い、さらに賃金も支払わなければなりません。その他の人為的な成功を除いて、その後のトレーニング、育成、昇進にかかる費用は、1人あたり平均で半年で少なくとも50万元です。」 MCNの創設者である王旭氏は、Snow Leopard Financeに対し、「6月から12月にかけてネットセレブを育成するための投資を回収するには平均2～3年かかり、最短でも1年かかります」と語った。

アンカーの採用条件 出典：インタビュー対象者

機関は投資の回収と利益の獲得に関心を持ちますが、専門家は自由と利益を追求します。

リン・ミンさんは中国北東部のMCNで2年間働いており、何百万人ものファンを持つちょっとしたインターネットセレブです。タレントたちがより多様なタイプのクリエイターと接触できるように、エージェンシーはタレントたちが他のエージェンシーのタレントや個々のネットセレブともっとコミュニケーションを取ることを奨励するだろう。

リン・ミンさんは何千万人ものファンを持つネットセレブと友達になり、何度もプライベートで一緒に過ごし、彼女の考え方は大きく変わった。 「創作の自由を持ち、すべてのお金をビジネス注文で稼いでいる個々のネットセレブを見ると、バランスが崩れ、エージェンシーの利益分配は不公平だと感じるだろう。」彼女はスノー・レパード・ファイナンスに対し、「1件のビジネス注文で彼らが稼ぐほどの金額を月に稼げないこともあります」と語った。リン・ミンさんは会社に不満を表明し、会社は理由を説明したが、当時のリン・ミンさんは「お金に目がくらんでいて、頭の中は他の人が自分より稼いでいるということばかりだった」という。

彼女は1か月以内に10回以上会社と交渉し、最終的に無償で契約を解除し、彼女の元のアカウントも会社に取り戻されました。彼女はゼロからやり直さなければならなかったが、ファンの数は以前の10分の1以下だった。営業の注文でお金はすべて稼いだのですが、結局はスタッフに給料を払わなければなりませんでした。 3か月も経たないうちに、リン・ミンは正気を取り戻した。 「彼らを支えるチームにもお金がかかります。」しかし、今さら後悔しても遅すぎます。リン・ミンは新しい会社と契約を交わしたが、今も順調にやっている。

3. ネットセレブ：富と自由の夢は砕け散る

MCNはネットセレブが逃げて金を失うことを恐れており、インフルエンサーはMCNが「網を広げて釣りに集中」し、自分たちが選ばれないのではないかと恐れている。

Yuanziは30万人のフォロワーを持つTik Tokのインフルエンサーです。彼女のアカウントのフォロワーが数万人しかいなかったとき、MCN が契約を求めて彼女にプライベート メッセージを送信しました。当時、袁子はまだ大学生であり、アカウントの運営や収益化についてあまり「野心」を持っていませんでした。彼は短編動画でお金を稼ぐことなど考えたこともなかった。

アカウントのフォロワーが増えるにつれて、広告主が袁子に連絡してくるようになり、彼女はマスカラの広告に出ようとした。彼女は短いビデオを撮影するだけで2万元を稼いだ。そのとき初めて、Yuanzi は短編動画を通じて収益を得るチャンスに気づき、ほぼすべてのビジネス注文を引き受けるようになりました。広告主は動画の配信時間に関して厳しい要件を課すことが多く、Yuanzi さんはすぐに仕事量だけで手に負えなくなってしまったため、代理店と契約するというアイデアを思いつきました。

契約に署名する前に、周囲の多くの人が袁子さんに、MCNは運営を手伝ってフォロワーを増やすだろうが、多額のお金は与えないだろうと話していた。ユアンジさんは「幸運にも」、利益を2対8の割合で分け合ってくれるMCNと出会い、5年契約を結んだ。彼女は、終わりのない広告を受け取り、すぐに経済的自由を達成するという順調な道を歩み始めたと思っていましたが、泥沼に陥るとは思っていませんでした。

袁子が入社した当時、このMCNにはすでに数千万人のファンを持つネットセレブが2人、数百万人のファンを持つタレントが数人いた。それに比べると、Yuanzi は目立たず、編集やオペレーションまで他の才能と同じチームによって行われました。彼女は想像していたほど多くのお金を稼げなかった。半年間で受けた広告は10件にも満たず、収入は一人で働いていたときよりはるかに少なかった。袁子は説明を求めるために会社を訪れた。彼女は会社の回答に不満だったが、反論することはできなかった。「彼ら（トッププレーヤー）は多くのファンを抱え、トラフィックも豊富です。だから、広告があれば彼らに最初のチャンスを与えなければなりません。」

ほとんどの MCN は、上位に多くの優れたリソースを割り当てます。同じ広告主の場合、Yuanzi の短編動画の見積もりは 2 万元ですが、トップ インターネット セレブの場合は 50 万元、あるいはそれ以上になることもあります。 MCNエージェンシーのミラクル・マウンテンのマーケティング担当副社長、チャン・ミンシン氏はスノー・レパード・ファイナンスに対し、「エージェンシーでは、トップインフルエンサーのビジネス面に焦点を当てることは避けられません」と語った。

ユアンジさんはMCNで1年間働いていますが、毎月稼ぐお金は生活を支えるのに十分ではありません。彼女は生活費を親に頼らなければならず、化粧品を買うのにもお金を頼まなければならない。 「こんなことになると知っていたら、基本給を選んでいただろう」と彼女はスノー・レパード・ファイナンスに不満を述べた。

しかし、基本給を選んだ劉暁さんも、MCNで満足な生活を送ることはできなかった。劉暁さんは1ヶ月で18本のCMを撮影した。これは元子さんが半年でこなした仕事量よりも多いが、稼いだのは2万元余りに過ぎなかった。 「私の友人は地元の中学生に家庭教師をしていて、月に同じくらいのお金を稼いでいます。」しかし、契約書にサインしてしまったため、彼は個人的な注文を受ける勇気がなかった。

さらに、撮影の仕事がないときは、シャオ・リウは会社の手配でトップネットスターの撮影を「見学」し、台本の印刷や舞台裏のカメラの配置などの現場で手伝いをしなければならない。彼女は「アシスタントの仕事を探せば、業界に直接入れるはず」と冗談を飛ばすほどだ。王旭は似たようなことをたくさん見てきました。同氏はスノー・レパード・ファイナンスにこう語った。「業界の多くの企業は100人から80人のタレントと契約し、その中から選ばれた人を宣伝し、残りの契約で利益を得ている。」

4. 愛憎関係における自己防衛と反撃

数年にわたる愛憎関係を経て、MCNとネットセレブはそれぞれ「自己防衛モード」に入った。

数千万人のファンを持つネットセレブの張凱怡氏や、数百万のファンを持つ美容ブロガーの藍普蘭氏は、自らビジネスを立ち上げ、アカウントを再開し、チームを募集し、会社を設立し、自らの手で主導権を握った。多くの人が、いかなる MCN とも契約しないと公言しています。

袁子さんは契約を解除したかったが、卒業前に訴訟に巻き込まれるのは嫌だったので、契約満了を待つしかなく、その間に生き延びるしかなかった。次の契約に署名する前に、彼女は会社の規模と協力モデルに焦点を当てる予定です。 MCNに「怖気付いた」シャオ・リウは、契約満了後も​​契約を更新しないことを決めた。彼は新しい仕事を見つけ、空き時間に自分の口座を管理しました。彼は、適切な広告があればそれを採用し、広告がなければそれを強制することはしませんでした。彼はファンを失うことも気にしていなかった。 「正直に言うと、少し疲れますが、二重収入があり、自由度も増しています。やりたくなければ更新しないという選択もできます」と彼はスノー・レパード・ファイナンスに語った。

ネットセレブの出入りに直面して、MCNも何らかの手段で確実性を高めようと努めてきた。 MCNエージェンシー「セルフエンターテインメント」は傘下のタレント数を厳しく管理し、契約したタレント一人一人を1～3カ月かけて評価し、育成コストと回収期間を計算し、これに基づいて契約期間を決定する予定だ。 「キャスティング、マーケティング、ビジネスなどの部門が複数回の評価と採点を行い、それに応じた意見を出して契約するかどうかを決定します。」ヤン・チー氏は、Xuebao Financeに対し、「このプロセスでは、（人材は）いつでも排除される可能性がある」と語った。

大物ネットセレブの離脱が企業に与える影響を見て、一部のMCNはネットセレブの個人IPが市場を独占するのを防ぐため、トップインフルエンサーのサポートを拒否し始めました。鳳火文化の責任者は、スノーレパードファイナンスに対し、会社とあまりに強いつながりを持つ大物ネット有名人の育成は避けると語った。そのような人物が退職すると、会社に与える悪影響が大きすぎて、その結果は耐え難いものになるからだ。

「ミラクルマウンテン」は、0から1までインキュベートし、人材とのより密接なつながりと信頼関係を築くことにこだわっています。このような強い拘束状況下では、インフルエンサーは企業への依存度が高まり、「逃げる」可能性が低くなります。超一流のインフルエンサーを抱え、ネットセレブを企業パートナーとして迎え、興味関心のコミュニティを形成するMCNもいくつかあります。千訊文化所属の林一倫と李静は、有名人のキャスターであるだけでなく、同社の重要な戦略パートナーでもあります。タオバオのトップセラーである李佳琦はMeiOneのパートナーです。

確かなのは、MCN とインターネット セレブリティの間の対立が一夜にして生じたわけではないということだ。過度な束縛を避けながら安定した協力関係をいかに構築するか、利益の適切な分配方法をどのように見つけるかといった問題も、短期間で答えが出るものではありません。 「適切なオペレーティングシステムが見つかるまでは、インフルエンサーとMCNの間の対立は止まらないだろう」と張明新氏はSnow Leopard Financeに語った。「しかし、あらゆる対立がシステムをもっと完璧なものにし、最終的にはバランスのとれた方向へと向かうだろう。」

（ヤン・チーとチャン・ミンシンを除き、本記事の登場人物はすべて仮名です。）

著者: 馮文

出典：WeChat公式アカウント：「学宝金融（ID：xuebaocaijingshe）」