董玉慧 vs. クレイジー小楊歌、TikTokで商品売り上げトップはどちら？

Douyinでのライブストリーミング販売の競争は熾烈です。今日は、トップ アンカーの Dong Yuhui と Crazy Xiao Yangge の 2 人について議論し、どちらがトップに立つかを見ていきます。

東方選抜から「脱退」した董玉輝は、Douyinのトップライブストリーミングインフルエンサーの仲間入りを果たした。 2024年1月9日、董玉慧は自身のIP生放送ルーム「Walk with Hui」で初の生放送番組を開始した。初回のライブ放送のGMVは1億5000万元に達した。ショー開始から2日後、注文が殺到したため商品が在庫切れとなり、ショーは1日中断されました。

董玉輝の個人IP属性がますます顕著になるにつれて、彼の人気と売上高データは楊癸亨に追いついています。ある観点から見ると、この二人は過去の李佳琦と魏亜に非常に似ているように見える。

それで、誰が優れているのでしょうか?データそのものが物語ります。過去1か月間のYuhui XingxingとCrazy Xiao Yanggeのファンの数、ライブストリーミングの売上、ライブストリーミングルームの人気などのデータを集計し、Douyinでライブストリーミングのトップセールスパーソンは誰かを調べました。

1. 董玉輝が東洋選抜から「脱落」

董玉慧は1月9日夜、自身の新アカウント「与辉同行」でグッズ付き初の生放送を開始した。放送開始から10分以内に時間別ランキングと人気ランキングでトップに立っただけでなく、当日のGMVも1億5000万元を超えた。同時に、彼のフォロワーは1回の生放送で334万9000人増加し、当然のことながらオリエンタルセレクションの株価は上昇した。

この日の最初の放送では、ユー・ミンホンが自ら7人のキャスターを率いてサポートし、商品販売の傍ら、タレントショーやファン活動などのバラエティ活動も披露した。

2023年12月、いくつかの高品質の文化観光ビデオのコピーを誰が書いたのかをめぐる論争が、董玉慧と東方選抜チームの間の内部対立を悪化させ、董玉慧のファンによる東方選抜のボイコットにまで発展した。事態が悪化し続ける中、于敏紅は董玉慧を生放送に連れて行き、状況を明らかにし、董玉慧が単独で放送を始めることを決定した。

于敏宏氏は、「于慧星星」は独立したプラットフォーム、独立したIPであり、有名人のインタビュー、書籍の販売、文化観光の宣伝に特化しており、もはや商品の販売に執着していないと述べた。

また、東方選抜の関連経営陣は、「汇友旅は私たちにとって新しいDouyinマトリックスアカウントのようなものだが、董玉汇の特殊性のため、東方選抜マトリックスの傘下には置かず、独立したブランドを設立し、その収入と利益は100％東方選抜に組み込まれる」と述べた。

しかし、「ユーフイがオリエンタルセレクションを去った場合、アカウントの所有権は彼に帰属する」とのこと。

独立したプラットフォーム、独立したIPであるという事実は、ライブストリーミング中に董玉輝が販売した商品からも確認できます。

FeiGuaのデータによると、Xinbochangは1月9日から現在までの「With Youhuixingxing」の生放送データを調べたところ、30回の生放送に東方自主制作の商品は登場していないことがわかった。

しかし、董玉輝は生放送で「于先生が私に話してくれました。今後、東方選抜が販売できるものは何でも私にも販売できます。商品は完全に重複でき、互換性もあります。すべて試しています」と述べた。

現在の状況から判断すると、董玉輝は東方選抜から「脱却」し、独立したプラットフォームと独立したIPに向かっている。モデルとゲームプレイの観点から見ると、もともと自主運営で主に機関を基盤としていた東方選択は、ブランドの自主放送モデルに近いものでしたが、「カミングアウト」した董玉輝は専門家モデルに転向しました。

モデルの違いは、董玉輝の退団が東洋選抜に影響を与えないことを意味します。董玉慧が脱退した後、東方選抜メインアカウントのファン数は減少傾向にあるが、国吉飛瓜のデータによると、東方選抜生放送ルームの売上データは安定期に入り、平均売上は1000万～2500万元程度となっている。今年1月の平均売上データは昨年10月よりもさらに安定し、高かった。

2. データ比較: 董玉輝 vs. 肖楊歌

しかし、董玉輝が東方選抜から「抜け出し」、独立したトップインフルエンサー、トップIPになったことで、董玉輝は次第に外部から楊狂兄弟に続いてDouyinに登場したもう一人のトップインフルエンサーとみなされるようになった。

これまで、魏亜と李佳琦はタオバオの生放送エコシステムで激しい競争を繰り広げ、何度も人気検索リストにランクインし、業界内外で話題となっていた。現在、トラフィックが逼迫し、競争が激化しているDouyin電子商取引エコシステムにおいて、独自のIP生放送ルームを持つ董玉輝がCrazy小楊歌と競争する可能性が非常に高まっている。

「2024年は董玉輝と小楊歌が競い合う戦場となるだろう。」 1月13日、タオバオライブの元運営責任者である趙元元氏は、自身のビデオコンテンツでこの見解を表明した。

この目的のために、新しい放送サイトでは、1月のライブ放送開始からの董玉慧とCrazy Xiao Yanggeの関連データを比較し、2人の今後の競争はどこに現れるのかを調べました。

基礎データから見ると、Crazy Xiao Yanggeはファン数とファングループの数でDong Yuhuiをはるかに上回っており、ライブ放送ルームの人気もより印象的です。データによると、ピーク人気が10万を超えた「Crazy Brother Yang」のライブ放送回数は、1月の総ライブ放送回数の93.33%を占め、そのうちピーク人気が50万を超えたものは46.67%を占めた。

生放送中、董玉輝が宣伝した選抜連盟の商品は宣伝された全商品の99.8%を占め、楊狂兄弟は96.6%を占めた。二人は現在、自ら事業を営んでおらず、商人の商品販売を支援する専門家としてライブ放送を行っていることが分かる。

商品カテゴリー別に見ると、2人のライブ放送ルームのGMVに最も貢献したのは食品と飲料だった。このカテゴリーの製品は、董玉輝のライブ放送室の総GMVの46.19%を占め、Crazy Xiao Yanggeのライブ放送室の総GMVの38.91%を占めています。今後、カテゴリー商品連携、カテゴリーターゲットトラフィックなどにおいて両者の競争が進む可能性は大きいと思われる。

「両者はモデルも顧客層も異なるため、売上が重複することはないと思います」

データでは両者が同じ製品カテゴリーに依存していることが示されているが、業界関係者の中には、彼らの口調や視聴者層から判断すると、将来的に両者が競合する可能性は低いと述べる者もいる。同時に、他のデータといくつかの行動から判断すると、Crazy Brother Yangはワインや飲料への投資を増やし、ライブ放送室での顧客の平均支出を引き上げ、ワインや飲料部門への貢献も第2位にランクされました。今後、二人は別々の道を歩むことになるようだ。

視聴者数で見ると、董玉慧の1月の生放送では、人気がピークで10万人を超えた単独番組が18本あり、64％以上を占めた。そのうち、ピーク時人気が50万人を超えた番組が10本、ピーク時人気が100万人を超えた番組が1本ありました。

非常に人気があるにもかかわらず、Crazy Xiao Yanggeのライブ放送ルームの維持率は比較的悪いようで、放送あたりの平均視聴者数はDong Yuhuiよりも500万人近く少ないです。

同時に、ある自主メディアは、その夜の董玉慧のデビュー公演に基づいて、2人のファンの購買力を計算しました。董玉慧の個々のファンは平均12.5元を寄付しました。クレイジー・ブラザー・ヤンは1月20日に8時間商品を販売し、1億2000万人のファンが2億元以上の売上をあげ、ファン1人当たりの貢献額は1.7元だった。

この現象の大きな理由は、Crazy Brother Yangが商品販売を始める前に主に短いビデオクリップを撮影し、その後エンターテイメントのライブ放送を行っていたことです。同時に、初期の電子商取引のライブ放送スタイルも主にエンターテイメントでした。

2023年、Crazy Xiao Yanggeを含む3人の羊キャスターは、下品な内容などの理由で規制当局の注目を集め、ライブ放送の娯楽価値も低下しました。同時に、彼のファンは若い傾向があり、18〜30歳が42.6%、31〜50歳が55.6%となっている。

董玉輝は常に文化的な内容のライブ放送を制作しています。商品の紹介でもゲストとの交流でも、彼は非常に優れたコンテンツを出力します。そのファン層は「ママファン」として知られ、大きな購買力を持っています。具体的には、18～30歳の人口が21.7%、31～50歳の人口が72%を占めています。

生放送ルームのGMVパフォーマンスに関して、董玉輝はより安定したパフォーマンスを示し、GMVが1000万を超える生放送が19回、GMVが2500を超える生放送が12回ありました。 Crazy Brother Yang は、GMV が 1,000 万を超えたライブ放送を 11 回実施しましたが、そのうち 2,500 万を超えたのは 4 回だけでした。

現時点では、董玉輝と楊癸兄はそれぞれに長所があり、どちらが優れているかを判断するのは難しい。

しかし、業界の観点から見ると、全体的なトラフィックをめぐる競争であろうと、高品質の商人や商品の供給元との協力であろうと、董玉輝が東方選抜の生放送室を出て行って以来、両者の間には潜在的な競争関係が存在していた。同時に、2023年のDouyinライブ電子商取引に関するホットな検索とトピックを振り返ると、それらはDong YuhuiとCrazy Xiao Yanggeによってほぼ独占されていたと言えます。

外部の世界では両者の正面からの競争に十分な下地がすでに整えられており、Douyinのトップインフルエンサーのライブ放送エコシステムにおける火薬の匂いはすでに非常に強いと言える。

著者: アリグ

出典：WeChat公式アカウント：「新放送分野（ID：New_bc）」