最新の低コストマーケティングキャンペーン、1元の「ローズカップ」がヒットし、MixueとTianlalaの両方がそれを試しています！

バラ、ロマンスがいっぱい詰まったカップ。最近、ミルクティー界で人気となっているローズカップがネットユーザーから愛されています。これを踏まえて、この記事の著者は、これらのお茶ブランドのロマンチックなマーケティング戦略とマーケティング手法を解釈し、分析します。見てみましょう。

ミルクティーの儀式の革新は決して止まりません。

最近、バラを持ってミルクティーのお店に来て、店員に「バラのカップ」を作ってほしいと頼む若者が数え切れないほどいるそうです。 Douyin上の関連トピックの閲覧数は1億2000万回に達した。

お茶ブランドは素早く行動した。 Mixue BingchengとCha Baidaoの両店はこれに倣い、Tianlalaは4月の新製品である桑の実の宣伝に生花のカップを使用した。

低コストで使いやすく、ロマンチックさも兼ね備えた「フラワーカップ」について学んでみましょう！

1. ミルクティーショップの1元の「ローズカップ」はどれくらい人気がありますか？

一杯のミルクティーがもたらすロマンスは想像を絶するものです。

ブラインドボックスミルクティー、4点入りミルクティーセットに続き、今年4月には「カップにロマンを込める」という新しい遊び方が再び人気を集めた。若者の間では「凍ったバラ」や「ロマンス一杯」と呼ばれ、Douyinですぐに人気を博した。

具体的な操作方法も非常に簡単です。新鮮なバラと透明なミルクティーカップに氷を入れ、精製水を入れ、生花を挿して密封すれば、SNSに投稿したり、数日間机の上に置いておいたりできる、見た目も美しいローズカップの完成です。

多くのミルクティーのお店では、自分でバラを持参すれば、1元追加で支払うだけで「フローズン ローズ」を一杯もらえます。

このシンプルでちょうどいいロマンスは、若者の心をつかみます。 「これにはたくさんのお金が必要ですか？いいえ、たくさんの愛が必要です」「花はロマンスとは関係ありません」「夏の最初の花束もくれますよね？」...儀式的な意味合いを持つこれらのテキストは、Douyin、Xiaohongshu、WeChat Momentsで広く流通しています。

Douyinでは、Mixue Bingcheng Rose Cupの最も再生されたビデオが143万件以上のいいねを獲得しました。 Douyinトピック「#花卉杯奶茶#」と「#杯装玫瑰花#」は合計1億2千万回以上閲覧されています。

2万店以上の店舗を展開する米酒冰城をはじめ、田拉拉、茶百道などもすぐに追随し、シンプルな花カップで多くの若者の支持を獲得した。

多くのネットユーザーも自発的にDIYを始め、スターバックスやラッキンコーヒーのカップにバラを添え、蓋をしてテーブルに置き、「ロマンあふれるカップ」を自分たちで作り上げている。

小紅書では「花カップ」も大人気です。北京や上海などの一級都市に加え、武漢、瀋陽、遼寧にも存在する。一部の地方都市でもミルクティー専門店が「xx初のフラワーカップミルクティー」の写真を掲載している。

小紅書ブロガーは草を植えている

サークル内でも人気となっている「フラワーカップ」をどうやってプレイしたらいいのでしょうか？

2.ティーショップはすでに「ローズカップ」を使ったロマンチックなマーケティングキャンペーンを楽しんでいる

お茶飲料ブランドの責任者になることは、おそらく消費財業界で最も疲れる仕事の 1 つです。ホットスポットやトピックが多すぎて、トラフィックの波をすべて見逃すことはできません。

あらゆるホットトピックは「消費者がミルクティーを飲む新たな理由」であるため、すべてのブランドはホットトピックを利用してトラフィックを獲得し、それによって売上を伸ばす準備をする必要があります。

「フラワーカップ」と「ローズカップ」をレビューした後、学ぶ価値のあるアイデアをいくつかまとめました。

1. 1元追加で入手できます。Douyinグループ購入クーポンと一緒に販売されます

賢いミルクティーショップのオーナーは、人気を写真に撮ってソーシャルメディアに投稿することだけに留めません。

多くの店舗がDouyinに直接戦略を掲載しているのを見ました。消費者はDouyinのグループ購入クーポンを購入し、店舗に行って引き換えるときに1元だけ追加するだけで「花杯ミルクティー」を1杯手に入れることができます。

しかし、多くのMixue Bingchengの店舗が掲示しているガイドは、「左下のグループで9.9元のレモネード3杯を購入し、近くの花屋に行ってバラを1本購入し、会計時に店員に封印してもらいます」というものだ。

バラのカップを手に入れるために 1 ドル余分に支払うか、カップに封をするために自分のバラを店に持参するかにかかわらず、ティーショップにとっては、実際の購買力と実際の売上がもたらされます。

2. 2元のアイスローズカップを直接棚に置くと、消費者はワンステップで入手できます。

瀋陽のブランド「BLUE BUBBLE」は、店舗に青を多用するブランドです。ローズカップのゲームプレイを追加した後、テーマカラーに似た青いバラを使用しました。

具体的な業務としては、ブルーアイス抽出のバラの花カップを店頭の棚に直接並べました。消費者は自分で花を買う必要はなく、たった2元を費やすだけで、自分だけの「バラのカップ」を一気に手に入れることができる。

DouyinとXiaohongshuでは、青いアイスローズカップの非常に美しい外観により、消費者は「楽しみにしています」と叫びました。

3. 新しいマーケティングキャンペーンは、4月にTianlalaの新製品の人気を直接的に高めました。

下層市場でフレッシュフルーツティーを販売する会社、ティアンララもこの「ロマンティックマーケティング」に参加しているが、そのアプローチはより直接的である。

新しい桑の製品を宣伝する際に、「黒武者桑のロマン」というポスターが直接作成されました。消費者は店に行って新しい桑製品を購入するだけで、「花カップ」をプレゼントとして受け取ることができます。

商品とフラワーカップを受け取った消費者は、#cupflower#、#recordrerofromanticlife#などの指定されたトピックを使用して、XiaohongshuまたはDouyinに投稿するだけで、再度無料クーポンを受け取るチャンスが得られます。

このゲームプレイでは、一方ではフラワーカップを使用して新製品への店舗の集客を図り、他方ではローズカップを使用してオンライン分裂を起こし、新製品への勢いを繰り返し高めていきます。天楽拉が公開した公式データによると、新桑シリーズ製品の販売量は発売からわずか3日間で安徽省で60万杯を超えた。

ティエン・ララ「黒戦士マルベリーのロマンス」

4. ブーケにミルクティーを入れてさらにサプライズ感を演出

Xiaohongshuでは、さらにアップグレードした遊び方を見つけました。

大きな花束を持った若い女性が、突然花束の真ん中にストローを差し込み、飲み始めました。花を抱えて道を歩くよりも、花を飲むほうが目を引くでしょう。

実は操作は難しくありません。ブーケを包むときは、真ん中にミルクティーを包むだけ。少し難易度は上がりますが、驚き感も増します。

つまり、消費者に予期せぬ驚きをもたらすことができるすべての操作は価値があるということです。

5. ロマンスはさらに進化: 口紅カップや携帯電話カップが登場

新しいものや斬新なものが好きな、創造力にあふれた若者たち。

ローズカップが人気を博した後、ミルクティーカップのよりクリエイティブなデザインが急速に登場しました。中には、カップの壁を100ドル札で覆い、パンと愛を組み合わせたバラを添えた人もいました。

消費者の中には、不透明な紙コップに携帯電話や口紅、有名ブランドの化粧品などを入れて店員に封をしてもらい、恋人に渡す人もいる。彼女がストローでカップに穴を開ける瞬間は、おそらく愛の姿なのでしょう。

3. 今年は「ハイレベルシード」がお茶ブランドの必修科目に

芝生を植えることは、どのブランドにとっても避けることのできない必須のマーケティングコースです。

消費者に「問題を押し付ける」から「姉妹たち、さあ、私を助けてください」、「私はあなたがXXXを所有しないことを許しません」まで、セールストークは常に進化しています。

芝生の植え方についても、視覚的なインパクトで消費者を惹きつける単純で粗雑な写真や動画に続き、情緒的価値やロマン、さらにはプロットまでも盛り込んだ高水準の芝生の植え方が人気を集めています。

消費者はミルクティーに事欠きませんが、常に美しさとサプライズを求めています。現時点では、ミルクティーはロマンスや個性を表す小道具です。

この「フラワーカップ」のようなハイレベルなプロモーションは、消費者がシンプルかつ美しい方法でロマンスを表現するのに役立ちます。

お茶ビジネスにおいては、会計処理の仕方を知ることよりも、人と人との人間関係をどう管理するかを知ることの方が重要です。

顧客にサプライズを提供すれば、顧客はあなたに長期的な忠誠心という報いを与えてくれるでしょう。どのように草を植え、人間味を育み、ロマンチックな話題を作り出すかは、すべてのブランドが慎重に考えるべきテーマです。

著者: グオジュン

出典：WeChat公開アカウント「Kamen（ID：KamenClub）」

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