2023年に小紅書を収益化する7つの方法

近年、小紅書はブランドや企業が運営し、商業収益化を実現するための主戦場となっている。また、トラフィックを活用して収益化を実現するための個人制作のプラットフォームでもあります。この記事の著者は、あなたの参考のために、Xiaohongshu プラットフォームを収益化する 7 つの方法を整理して共有しています。見てみましょう！

過去2年間で、小紅書は大人気となり、「草を植える」は革新的なマーケティングからより一般的で人気のあるマーケティング形式へと進化しました。

最新のデータによると、小紅書の月間アクティブユーザー数は現在2億6000万人以上、月間アクティブクリエイター数は2000万人以上、1日平均300万件以上のノートが公開されており、多くの若いユーザーの心の中で当然の「消費決定」プラットフォームとなっている。

小紅書は、多くのブランドや企業が運営し、商業収益化を実現するための主戦場であるだけでなく、無数の個人が創造し、トラフィックを活用し、収益化を実現するための舞台でもあります。

今日は、ブランドや個人の参考として、Xiaohongshu を収益化する現在の 7 つの方法を整理して共有します。

1. 広告収益化

広告協力は現在、小紅書プラットフォーム上で一般的かつ広く受け入れられている協力形態です。主に個人のブログ作成者に適しており、協力モードは受動的と能動的に分かれています。

1. 受動的な協力

受動的な方法は、ブランド商人があなたのところに来て、ソフトな広告文を公開するように依頼し、それに応じた報酬を与えるのを待つことです。

協力方法には以下のものがあります。

テキスト/ビデオプロモーション: ブロガーは製品を宣伝するために独自のメモを編集する必要があります。ビデオプロモーションにはコストがかかります。

直接投稿: ブロガーはブランドから提供されたコピーと写真を直接投稿します。このタイプの手数料は低くなります。

販売促進: ブランドはブロガーに製品を送り、レビューしてもらいます。ブロガーに無償で製品を提供するか、別途報酬を交渉します。

有料店舗訪問: Douyin と同様に、インフルエンサーを店舗に招待します。通常はケータリングやエンターテイメントなどの業界に適しています。

その他：店舗配分、体験役員協力など

一般的に言えば、ブロガーのコンテンツが垂直的であるほど、関連する企業が協力する可能性が高くなります。ファンの数が増えるほど、見積り額も高くなります。一般的に、広告の見積もりはファン数の 10% ～ 20% ですが、アカウントの具体的な状況によって異なります。

ファンが100人いても広告協力が得られるタイプのアマチュアアカウントもあります。なぜなら、大金をかけて大物ブロガーを雇うよりも、アマチュアのアカウントをまとめて分散して見つけた方がコミュニケーション効果が高いことが多いからです。

また、小紅書では見知らぬ人からのプライベートメッセージの数が制限されているため、商人があなたに連絡できるようにするには、個人プロフィールに連絡先のメールアドレスを残す必要があります。

2. 積極的に協力を求める

例えば、WeChatのミニプログラムには、PRや仲介業者が協力募集を投稿したり、協力するブロガーを探したりするアナウンスプラットフォームがたくさんあります。協力形態は上記と同様です。

非公式なチャネルを通じたこのような協力には、違反のリスクだけでなく、取引リスクも伴うことに留意する必要があります。現在、小紅書には協力を口実にした詐欺が多数存在しており、慎重に見分ける必要があります。

2. 公式協力収益化

小紅書は広告協力のためのプラットフォーム「Dandelionプラットフォーム」を正式に提供しています。

マーチャントは、プラットフォーム上で協力する適切なブロガーまたは MCN 代理店を選択し、アカウントの垂直性、ブロガーの個性、ファン データ、信用状態に応じて審査することができます。

参加を希望するブロガーは申請書を提出する必要があります。入場基準が引き下げられました。以前は 5,000 人以上のフォロワーが必要でしたが、現在は 1,000 人以上でプロフェッショナル アカウント認定を完了するだけで済みます。

申請手順：[クリエーションセンター] - [その他のサービス] - [コンテンツ協力] - [アクティベーション申請]をクリック

申請が承認されたら、見積りを設定する必要があります。そうしないと、ブランドに表示されません。申込方法：[クリエーションセンター] - [たんぽぽブランド協力センター] - [マイ見積]

ブロガーは、バックグラウンドの「協力募集」機能を通じて、ブランドのニーズに合わせて積極的に協力を申し込むこともできます。

公式の協力チャネルであるため、全体的な協力は安全かつ標準化されており、多くのリスクを回避できますが、さまざまな協力モデルに基づいて一定の手数料が請求されます。

3. プライベートドメイントラフィックの収益化

現在、ますます多くの企業や個人が、プラットフォーム ユーザーをプライベート トラフィック プールにインポートし始めています。

これを行う利点は、ユーザーとのより深いつながりを確立し、プラットフォームのリスクを効果的に回避し、マーケティング活動をより有効に活用してコンバージョンを促進できることです。

特にダイヤモンドジュエリーや高級品など、一部の高注文カテゴリでは、ユーザーの意思決定コストが高く、いくつかのメモに基づいて注文を決定するのは困難です。変換したい場合は、多くの場合、専門のコンサルタントに相談する必要があります。

そのため、多くの企業は、Xiaohongshu をパブリック トラフィックを誘致し、ターゲット ユーザーをプライベート ドメインへの変換に活用するチャネルと見なしています。同じアイデアは、取引のためにユーザーを電子商取引プラットフォームに誘導するためにも使用できます。

Xiaohongshu は外部トラフィックに対して非常に厳しい制限を設けており、簡単にトラフィックを迂回させることはできませんが、100% 防止できるわけではないことに注意してください。スキルと規模を習得すれば、まだ実現可能です。

従来のプライベートドメイントラフィックの迂回方法には、ホームページトラフィックの迂回、固定メモ、プライベートメッセージトラフィックの迂回などがあります。具体的な方法については、以前の記事「Xiaohongshuからプライベートドメイントラフィックを迅速に排出するための7つのヒント！」を参照してください。

4. 知識支払いの収益化

ナレッジペイメントの収益化方法は、主にナレッジブロガー向けであり、一般的に独自の成熟したコース製品を持ち、コラムを開設して収益化する必要があります。

コラムには、ライブ クラス、ビデオ クラス、1 対 1 のコンサルテーションの 3 種類のコースがあります。たとえば、教育業界のブロガーであれば、関連する録画コースを作成し、コラムにアップロードしてユーザーが直接学習できるようにすることができます。

ノートと同様に、質の高いコラムも強力な公式サポートを受けます。公式は、質の高いコラムを運営しているブロガーを何人か選抜し、公式の内部1対1の応募ガイダンスを提供することで、質の高いコンテンツがより多くの注目を集めるようにします。

コラムを開くと、個人ホームページにコラムの入り口が表示されます。

ただし、このコラムは誰でも閲覧できるわけではありません。オープンするには1万人以上のファンと公式招待状が必要です。

数千人のファンがいる場合は、積極的に応募して開設してみるのもよいでしょう。

アクティベーション手順: [プロフェッショナル アカウント センター] - [アンカー センター] - [コラム]

5. ライブストリーミングの収益化

最近、小紅書のライブ配信がとても人気です。同社は先月、ファッションマーチャントとアンカーに数百億のトラフィックサポートを提供する「ファッションスパークプラン」の開始を発表した。

個人ブロガーがライブ配信で商品を販売する場合、自分のアカウントの位置づけやファンのポートレートに基づいて適切な商品を選択し、販売手数料を得ることができます。

ライブ商品選択機能を有効にする前に、実名認証、プロフェッショナルアカウント認証を完了し、1,000人以上のファンを持っている必要があります。

具体的な手順: [マイ] - [作成センター] - [その他のサービス] - [ライブセレクション] - [ライブショッピングバッグ/スモールリスト] - [商品選択センター]

商品選択センターにはさまざまなカテゴリーの商品があり、それぞれの商品に手数料率が記載されています。アンカーは、低価格、売れ筋商品、ファンポートレートのおすすめなどを選択し、商品カテゴリーを素早く選択できます。

さらに、他のライブストリーミングプラットフォームと同様に、Xiaohongshu にもライブストリーミングに対する報酬機能があります。エンタメ系ブロガー、美容系ブロガー、知識系ブロガーなどであれば、ライブ配信を通じて収入を増やすことができます。プライベート トラフィックを引き付け、さらにコンバージョンを促進するためにライブ ストリーミングの使用を検討することもできます。

6. ストアの収益化

Xiaohongshu のストアは、Xiaohongshu の電子商取引プラットフォームとも言えます。過去2年間、小紅書もこの事業を非常に重視しており、店舗開設のハードルも低くなりました。現在、ファンが0人でもストアを開設できますが、プロフェッショナルアカウントとして認定される必要があります。

独自の製品をお持ちの場合は、ストア内にマーチャントを設定し、ノートの内容を使用してユーザーをストアに誘導して購入してもらうことができます。

しかし、小紅書店舗の転換率が低いため、店舗保証金、技術サービス料、決済チャネル料を支払う必要があります。そのため、多くのファンを抱えるブロガーや企業アカウントは、これを継続することをお勧めします。あなたの製品の属性やユーザーポートレートが Xiaohongshu プラットフォームに特に適している場合は、試してみることもできます。

店舗申請認証は、個人店舗、個人商店、一般法人店舗、専門店・旗艦店に分かれています。タイプによってサポートされる製品カテゴリが異なり、支払う料金も異なります。

具体的な申請手順：[マイ] - [クリエーションセンター] - [その他のサービス] - [ストアを開く] - [ストア申請]

7. アカウント取引と出金

現在、アカウントの売買には一定の市場があり、ユーザー層は強い購買力を持っています。特定の垂直タイプのアカウントを持つことが最適です。

収益化を実現するには1万人のファンが必要で、価格は1,000元程度です。このタイプのアカウントは、まだ本人認証を行っていないブロガーに適しています。1 枚の ID カードで Xiaohongshu のアカウントを 1 つしか認証できず、認証を取り消すことができないため、認証済みのアカウントを譲渡または販売することはできません。

フォロワー数1万人のアカウントを作るのには通常1～2ヶ月かかるので、副業やアルバイトとして行うのに適しています。信頼できる安定したパートナーがいれば、量産も検討可能です。

上記は、Xiaohongshu の一般的な 7 つの収益化方法です。

つまり、より良い収益化を実現したいのであれば、形式は二の次です。重要なのは、コンテンツを価値あるものにして、ユーザーに感銘を与え、喜んでお金を払ってもらえるようにすることです。

著者: ヤン・タオ

出典：WeChat公式アカウント「Yan Tao Sanshou」