コピーを書くには、まず重要なコツを学ぶ

この記事では、コピーライティングにおける具体的な提案である「コピーに視覚的な感覚を生み出す」を紹介し、コピーに視覚的な感覚を生み出す 3 つの方法について詳しく説明しています。これは、コピーライティングを学びたい人にとって役立ちます。

最近、友人からコピーライティングのスキルを向上させるにはどうしたらよいかと尋ねられました。

これは非常に一般的な質問ですが、答えは常に「もっと見て、もっと学び、もっと練習する」です。

しかし、短期間でコピーの表現力を高め、読者へのアピール力を高めたい場合、私は非常に具体的な提案をします。それは、コピーに視覚的な感覚を生み出すことです。

こうすることで、あなたのコピーはもはや無味乾燥で退屈なものではなくなり、読者が没入感のある想像の世界に入ることができるようになります。

以下に簡単な例を示します。

たとえば、「あなたと一緒に寝たい」と言うのではなく、「朝起きたときに最初に会う人があなたであってほしい」と言うべきです。

同じメッセージですが、前者は粗雑ですが、後者は美しい想像力に満ちています。

では、視覚的に魅力的なコピーを書くにはどうすればよいでしょうか?これらの指示から始めてみてください。

1. 形容詞を名詞に変える

形容詞は物事の一般的な形を説明することしかできません。

名詞は具体的なものです。読者がメッセージをよりよく認識し理解するのに役立つ参考資料として役立ちます。

「このドレスはすっかり着古してしまいました。」

「このドレスはパッチで覆われています。」

明らかに、後者の描写の方が鮮明であり、パッチはみすぼらしいものよりも人々のイメージを喚起することができます。

このため、Orange のコピーを書くときは、次のように冗談めかして書くかもしれません。

オレンジはどれくらい熟れていますか？

とても甘いです。

しかし、形容詞を名詞に変換し、「甘い」を他の具体的なものに置き換えてみると、おそらくその効果はもっと驚くべきものになるでしょう。

Chu Cheng のコピーライターがそれを実演してくれましたが、次のように説明されていました。

オレンジが熟すと、

パッケージがキャンディになります。

商品のコピーを書くときにチェックを行うことができます。形容詞を名詞に置き換えてみてください。

2. 比喩をもっと使う

これは、比喩的な変換を通じて物事の特定の特徴を抽出することとして理解できます。

ビジネスを始めるのがいかに難しいかについて話す必要はありません。

「ビジネスを始めるということは、崖から飛び降りて、落ちている途中で飛行機を組み立てるようなものだ」と言えるでしょう。

この比喩から、読者は起業の生死をかけた闘いをはっきりと感じることができます。

したがって、商品のセールスポイントについて書くときに、その商品と共通するものを見つけて、比喩的に両者を結び付けることもできます。

たとえば、空気清浄機の浄化効果を強調するコピーを書く場合、ほとんどの人は次のように書きます。

除去率99.9%、

空気を新鮮にしましょう。

表現を変えて、空気を新鮮にしてくれる何かを見つけられるかもしれません。すると、コピーライティングのアイデアは次のようになります。

それとともに、

それはまるで自然の中に家を移したようなものです。

実際、日常生活の中でそのような習慣を身につけ、「ちょうど…のように」という表現をより頻繁に使用して、連想思考を鍛えることができます。

何かが痛いということを強調したいときは、「それは朝の目覚まし時計のようなものです」と言うことができます。

何かが楽しいことを表現するには、「金曜日の午後のようです」と書きます。

3. 特定のシーンに入る

事実をただ説明するのではなく、それを具体的な文脈に置いてください。

古典的な話をしましょう。

詩人バイロンは、盲目の男が看板に「子供の頃から目が見えず、路上で物乞いをしている」と書いているのを見た。

しかし、彼の手の中の壊れた箱は空だった。そこでバイロンは看板にこう書きました。「春は来ているが、まだ見えない。」

すぐに、通行人が惜しみなく寄付し始めました。

コピーを書くときは、消費者の使用シナリオに入り、その結果として消費者が何を得るか、何を失うかを提示することができます。

たとえば、不動産のコピーを書くときは、必ずしも家そのものを説明するのではなく、その場所の利点だけを強調します。

繁華街の中心に位置し、繁華街の上に佇む。

別の角度から見てみましょう。消費者が家を所有した後、どのような美しいシナリオが彼らの心に浮かぶでしょうか?

仕事が終わって家に帰る途中、疲れた体を引きずっていますが、ふと見上げると家の中に明かりがついていて、体も心も一瞬で癒されます。

万科のこの古典作品は、この情景を非常によく描写しており、人々に家庭の温かい雰囲気をはっきりと感じさせます。

最も暖かい光は、家に帰る途中にあるはずです。

ワインについて書きたいなら、ワインの作り方について書くのではなく、ある人の週末について書きましょう…

ヘッドフォンについて書きたいのであれば、そのパラメータについて書くのではなく、ノイズの多い車両について書くべきです...

製品を消費者にとって最も一般的なシナリオに当てはめて、できるだけ具体的に説明します。詳細が多ければ多いほど、画像は鮮明になります。
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多くのコピーライティングのスキルは、一度聞くと習得できますが、書き留めると役に立たなくなります。

これはほとんどの人に当てはまります。私の個人的な提案は、まず 1 つの動きをマスターし、それを完璧になるまで練習することです。

手にしたペンをまさに絵筆に変えて、コピーのすべての行に視覚的な魅力を添えましょう。

コピーライティングの達人になるにはまだ長い道のりがありますが、少なくとも一歩ずつその道を歩んでいます。
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著者: ブラック・リトル・フィンガー

出典：WeChat公開アカウント「Shock Copywriter（ID：SHOCKCW）」