メダルの「ラブビジネス」を守れ

彼女への愛を証明するために、Keep メダルを目指して走りましょう。しばらく前、メダル事業の急成長により、Keep には十分なトラフィックとかなりの収入がもたらされましたが、プラットフォームの長期的な発展に大きな利益をもたらすでしょうか?この記事は、この質問に対する答えを提供しており、ブランド マーケティングと Keep メダルに興味のある方にお勧めです。

「キープメダルを目指して走る気もない男が、どうして私を愛していると言えるの？」

3月1日、大学生の王林さんは寮の部屋で横になりながらモーメントを何気なくスクロールしていたところ、突然ガールフレンドから@リマインダーを受け取った。

「私のために走ってくれた赤ちゃんのおかげで、私が夢見ていた魔剣バッジがついに手に入りました。」添付の写真は、Keep オンライン ランニング イベントで授与された「天使と悪魔の剣」メダルです。

この友人の輪の下で、王林と彼のガールフレンドの多くの友人がこの投稿に「いいね！」をし、中にはガールフレンドについて「とても美しい」「とても羨ましい」「私もボーイフレンドに一緒に走ろうと誘わなくちゃ」とコメントする人もいた。

友人たちの羨望のコメントや彼女の嬉しそうな言葉を見て、王林さんは、たとえランニングが自分にとってとても苦痛だったとしても、彼女を喜ばせることができれば、それは「甘い負担」とみなせるのではないかと突然感じた。

王林さんはAIブルーメディアに対し、このメダルを手に入れるために、ある日の午後に運動場で14周走り、さらにKeepの登録料として69元を費やし、恋人の願いを叶えたと語った。

そして、このすべては私のガールフレンドの言葉から始まりました。「私を愛しているなら、私のためにキープメダルを勝ち取ってください。」

インターネットの度重なる発明と革新により、小さなメダルがカップルが愛情を表現する手段となり、最新の社会的通貨となることを誰が想像したでしょうか。

小紅書には「Keepメダル」に関する書き込みが5万件以上ある。これらのメモには、ユーザーが作成した Keep メダル ウォール、さまざまなメダル スタイルの推奨事項、開封の共有、メダルを入手するための戦略、苦情を回避するためのヒントなどが含まれます。その中で、最も多くの「いいね！」（11万8000件）を獲得した投稿は、「彼氏が走って獲得したメダルを見せてあげる。すごく嬉しい」という内容だ。コメント欄では、多くの女性ユーザーが彼氏に@を送り、ランニングのメダルを勝ち取ってほしいと頼んでいた。自分達で走るべきだと少し不機嫌そうに言うユーザーもいました。

同時に、Douyinでは#Keep奖牌#が23.8億回再生され、#Keep奖牌开箱#も1094.9万回再生された。これらの動画では、ユーザーは「将来のガールフレンドのために走る」または「没入型の開封」など、さまざまなアクティビティで獲得したキープメダルを手に持ち、より多くのトラフィックを獲得しています。

人気が高まるにつれ、キープメダルも資本市場から注目を集め始めています。

先月4日、Weiboユーザー@韩叙HanXuさんは「Keepの友達と話して、こんなにたくさんの収益化モデルを試してどれも成功しなかったのに、メダルの販売だけで5億円を稼ぐことになるとは思ってもみなかった」というメッセージを投稿した。

これに対し、AI Blue MediaはKeepに確認を求めたところ、先方から「そこまで高くはない」との返答があった。

もちろん、実際の収益数値に関係なく、メダルのおかげで Keep がトラフィックと配当の波を獲得したことは当然のことです。

昨年、香港証券取引所に２度の上場申請を行った同社にとって、メダル事業は香港証券取引所上場の夢にさらなる弾みをつけることになるかもしれない。

1. 愛の証人としてメダルを保管する

今の時代では、ただ「愛しています」と言うことよりも、99本のバラや指輪の方がずっと重要ではありません。社会に出たばかりの2000年代以降の人たちにとって、メダルでさえも「愛」という軽い言葉よりはるかに現実的なものなのです。

今年3年生のヤン・ウェイさんがボーイフレンドにキープメダルを走ってもらうよう頼んだのは、もともとそういう意図があったからだ。

楊偉さんは、このメダルの存在を初めて知ったのは小紅書で、一番人気の「サンリオ」共同ブランドのシナモン犬メダルはすぐに彼女の美的感覚を刺激したと語った。メダルを獲得するために、彼女は Keep をダウンロードし、チュートリアルに従ってメダルのアクティビティ ページを見つけました。大会のルールでは、メダルを獲得するには、最短距離2.023キロメートルを走り、「一気にレースを完走」する必要があると定められている。

これは、長年800メートルの体力テストに失敗し続けてきたヤン・ウェイにとって、苦痛な課題だった。

しかし、彼女はまた、小紅書を通じて、多くの姉妹が彼氏に用事を頼むことを選択し、同時に彼氏の自分に対する誠意を試すことを選んだことも知りました。そこで楊偉さんは彼氏と連絡を取り、登録料として39元を支払うよう頼んだ。彼女はまた、ある日の午後に、同じ距離だけ校庭で走るように息子に頼みました。ついに彼女は、望み通り「愛の証人」メダルを手に入れた。

これまでにヤン・ウェイは『シナモン・ドッグ』、『カードキャプターさくら』、『三体』、『星の王子さま』など、さまざまなIPからキープメダルを獲得しているが、それらはすべて彼女のボーイフレンドが自分の足で獲得したものだ。

「私とボーイフレンドは、彼が月に一度私のために走ることに同意しました。それは儀式的な感覚をもたらすだけでなく、私たちの関係を深めるのです」とヤン・ウェイさんは語った。

ヤン・ウェイのような若者にとって、Keep メダルの意味は、メダルの範疇をはるかに超えています。一方では、満足感をもたらし、ソーシャル プラットフォームで注目を集めることができます。その一方で、一部のカップルにとっては恋愛の嘘発見器にもなっています。

Keep アプリの下部にある「スポーツ ショッピング」列で、「メダル」チャレンジが「アクティビティ センター」セクションからホームページに移動されました。クリックすると、現在、さまざまな IP とスタイルのメダル アクティビティが多数あり、ユーザーが選択できる状態になっていることがわかります。その中には、ハローキティ、バズ・ライトイヤー、スリーアイズ、チップとデールなどのIPメダルや、サクラスイートドリーム、ミラーフューチャー、天使と悪魔の剣、巡礼の道などのオリジナルメダルがあります。

これらの美しい限定版メダルを入手するには、ユーザーはただ努力するだけでは不十分です。

これまでに 21,573 人が参加した「Promise of Bloom | カードキャプターさくら オンラインラン第 2 ラウンド」イベントを例に挙げてみましょう。アプリによると、このメダルアクティビティの登録期間は3月9日から4月29日までです。ユーザーは4つの異なるアクティビティグループで、1KM、4.01KM、10KM、20KMを一度に走ることを選択できます。獲得したメダルは、登録料39元の「実物メダルパッケージ」と19.9元の「バーチャルメダルパッケージ」に分かれている。さまざまなメダルに加えて、各パッケージにはルート スキンと 2 つのダイナミック ステッカーも付属します。

同時に、ユーザーはメダルを受け取る前に、要求どおりにチャレンジを完了する必要もあります。

つまり、対応するキロメートル数を完走した場合にのみ、メダルを購入する資格が得られます。

2. メダルを保管し、中古市場を支援する

この「運動後の優越感」と「注目を集めた後の達成感」こそが、小紅書や抖音などのソーシャルプラットフォームでこれらのメダルが人気を博している理由です。

小紅書では、20枚以上のメダルを持っているユーザーもたくさんいます。ユーザーの中には、これらのメダル専用のディスプレイフレームを購入した人もいれば、これらのメダルをキーホルダーやペンダントなどのアクセサリーにするためのチュートリアルを作成した人もおり、それらはすべて多くのコメントといいねを獲得しました。

TikTokでは、「メダル保管」と検索すると、ユーザーが投稿した動画のほか、中古のメダルを販売しているさまざまな仲介業者も見つかります。中には絶版になったメダルも多数あり、キープモールで購入するものよりも価格がかなり高くなっています。

例えば、定価29元の「キューピッドの矢のブローチ」はDouyinストアで65.55元で販売され、定価69元の「天使と悪魔の剣」はDouyinストアで88元で販売されました。

「買いに走らなくても買える」「絶版」などのキーワードのおかげで、これらのメダルは中古市場でかなり好調です。販売量はそれほど多くないが、キープメダルの流通によって中古品販売業者がビジネスチャンスを見出していることを間接的に証明している。

もちろん、ビジネスチャンスを見出しているのは中古品販売業者だけではありません。

仙嶼では、用事をこなし続けることが大学生の間で人気のビジネスとなっている。 AIブルーメディアはランナーをランダムに選び、走行距離に応じて料金を請求すると述べた。 1kmの料金は1元、5km未満の料金は2元、10kmの料金は4元です。購入するには、料金を支払い、Keep APP のアカウントとパスワードを入力するだけで、完全に手動で実行され、同じ日に完了することが保証されます。

彼はまた、マラソン愛好家であり、毎日走っているとも語った。運営事業を引き継ぐのは、単に便宜上の問題です。これまでに140件以上の注文を販売し、約800元を稼いだ。

仙嶼だけでも同様の用事は少なくとも数百件ある。

若者の社会通貨として徐々に定着しつつあるKeepメダルは、Keep社に十分な配当をもたらしただけでなく、二次市場でのビジネスチャンスも獲得したと言える。

ブラインドボックスやその他の流行のおもちゃが市場で大流行していた頃の光景とまったく同じです。

3. メダルビジネスは緊急の問題を解決できるか？

2度目の目論見書を提出し、香港証券取引所への上場を熱望している同社にとって、スポーツやフィットネスの効果が徐々に薄れてきた後には、メダル事業が救いの綱となるかもしれない。

これは、「メダル」ページの重量の増加からもわかります。

前述のとおり、Keep APP の新バージョンでは、「メダルアクティビティ」がセカンダリ ページからプライマリ ページにアップグレードされ、「メダルの表示」がコミュニティの重要な部分になりました。多くのユーザーは獲得したメダルやそれに付随する「オンラインマラソン証明書」を自慢し、それを「自分たちが築いた王国」と呼んでいます。

アクティビティ センター ページも、さまざまなメダル チャレンジに引き継がれています。

アプリによると、「ハローキティ フリーズハートビート | スウィート限定オンラインラン」や「天使と悪魔の剣 | スーパーガールシリーズ オンラインラン」などの人気アクティビティには、それぞれ13万人と7万人の参加者が集まった。登録料は39元から69元で、この2つの活動だけで約1,000万元の収益がある。

「イベントカレンダー」によると、3月から始まる「ラブマジック | ラブ・イズ・クローズ・シリーズ・オンライン・ラン」イベントには、3,862件の登録があった。

同時に、Keepの目論見書によると、Keepは2021年10月から2022年5月までの間に3つのオンラインテーマのランニングイベントを立ち上げ、110万人以上の有料ユーザーがイベントに参加し、イベント登録料によって生み出された商品取引の総額は5,000万人民元を超えた。

明らかに、メダル事業の急成長はキープに十分な注目とかなりの収入をもたらしました。

しかし、世界最大のスマートフィットネスプラットフォームを目指すKeepにとって、メダルボーナスは緊急のニーズを一時的に緩和することしかできない。

目論見書によると、Keepの2019年から2021年の営業利益はそれぞれ6億6300万元、11億700万元、16億1900万元で、損失はそれぞれ7億3500万元、22億元、29億元だった。

収益と損失が調和した比率ではないことは明らかです。

この点について、Keepは目論見書の中で、「長期的な収益性に対する自信が強まったため、2021年9月30日時点で、トラフィック獲得とブランドプロモーションへの支出を戦略的に増加させ、ユーザーのさらなる獲得、活性化、維持を図った」とも説明している。

これは、Keep がユーザーを維持するためにマーケティング費用を増やしたことを意味します。これは今年も続いています。キープはAIブルーメディアに対し、今年、メダル事業においてより多くのトップIPと協力し、設計リソース、運用リソース、およびいくつかの内部インセンティブメカニズムを含む自社運営投資の割合を増やすと語った。

しかし、運営やマーケティングへの支出が増加しているにもかかわらず、ユーザー側のコンバージョン率は楽観的ではありません。

昨年9月にKeepが更新した目論見書によると、Keepの月間平均会員維持率は、2019年、2020年、2021年、2022年6月30日までの6か月でそれぞれ70.8%、73.3%、71.7%、69.4%だった。

明らかに、2020年の流行中に自宅での運動の需要がピークに達した後、会員維持率は下降傾向を示しています。

インタビュー中、多くのユーザーはKeepの会員コンテンツにあまり興味がないとも述べていました。同様のコンテンツは小紅書やビリビリのプラットフォーム上に「無料の代替品」があり、彼らを引き付けることができるのはメダルビジネスだけだ。

実際、Keep はユーザーに料金を支払ってもらうために多大な努力を払ってきました。

昨年初め、Keepは「Keepland」ジム事業を積極的に推進し、2022年に北京のジム100軒と提携し、2023年には150軒に拡大するという目標を達成したと発表していた。しかし、目論見書によると、2019年、2020年、2021年、2022年第1四半期のKeeplandの収益は、それぞれKeepの同期間の総収益の4.5%、1.9%、1.9%、1.7%を占めている。

これは、ジムがKeepにもたらす収益が満足のいくものではないことを証明しており、この事業は昨年9月に更新された目論見書ではほとんど言及されていませんでした。

その他の面では、フィットネス クラス、軽食、フィットネス機器などの製品の発売はすべて、ユーザーの消費を刺激するために Keep が行っている取り組みです。しかし、市場におけるこれらのフィットネス製品の競争は決して止まりません。 Mint HealthやGudongなどのフィットネスプラットフォームも独自の製品を発売しており、TaobaoやJD.comなどのプラットフォームもユーザーの心を掴む最前線に立っています。

内外の圧力に直面しながら、メダル事業の人気は確かにKeepに新しいユーザーと新しい機会をもたらす可能性がありますが、プラットフォームの長期的な発展の観点から、メダルに惹かれたユーザーをどのように維持するか、市場に出回っている多くのフィットネス製品とどのように差別化するか、マーケティング費用の効率性を向上させるかなど、多くの問題を効果的に解決することによってのみ、Keepに香港証券取引所の扉が開かれる可能性があります。

著者: Yan Ye;編集者：ウェイ・シャオ

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