限られたリソースで無限のゲームを実行する方法

本稿では、インターネット企業の変革の実例から始め、リソース不足の発見、協力メカニズムの確立、安定した運営の確保といった側面から、限られたリソースで独自の無限ゲームを構築する方法を分析します。他者の力を活用して共創を最大限に高めたい方におすすめです。

インターネット企業で働いている友人がいます。第2の収益曲線を模索するために、彼らは物理的な日用消費財とブラインドボックスビジネスに挑戦し始めました。オンラインから物理的な形態への転換は初めてのことでした。想像は美しかったが、実際に実行するとなると唖然とし、多くの困難に直面した。

まず、チームのリソースが不十分で、ビジュアル デザイナーは 1 人しかおらず、そのデザイナーは以前は従来の UI に携わっていたものの、ブラインド ボックスのキャラクター デザインの経験はありませんでした。

第二に、プロモーション資金は非常に限られており、露出効果の高いリソースの購入をサポートすることができません。

最も重要なのは、上司が急いでおり、3 か月以内に収入を得たいと考えていることです。

このような状況であなたならどうしますか？ボスのミッションを遂行するために、すぐに人材を募集しますか?それとも、上司とコミュニケーションを取り、上司の期待に応えて、もっと時間を確保すべきでしょうか?

答え：いいえ！

私の友人は新しい人を雇わなかっただけでなく、3月にオンライン化することを保証し、最初から利益を上げました。

彼はどうやってそれをやったのですか？

01 伝統的な考え方

私たちの伝統的な考え方では、与えられたリソースに応じてできるだけ多くの作業を行う必要があります。

1 つの A から 1 つの N が生成されます。2 つの N を生成する場合は、A を 2 つに増やす必要があります。

そのため、会社では物事が遅々として進まなかったり、うまくいかなかったりして、従業員が「それはすべて xx リソースが提供されなかったせいだ」と不満を言うというシナリオがよく見られます。

しかし、このとき、上司は自分の決断が間違っていたと考えるのでしょうか?

もちろん違います。彼は率直にこう答えるでしょう。「リソースがたくさんあるので、誰でもできます。」そうでなければ、あなたを雇う意味が何にあるのでしょうか?

そこで、友人たちにとっての疑問は、限られたリソースでどうすればより多くのことができるかということです。

このような状況に直面すると、ほとんどの人は、これは達成不可能だと考えて、諦めてしまうと思います。

しかし、本当にそうなのでしょうか？

私の友人はそれをやってみましたが、彼の答えは「もっと大きなレバーを使う」というものでした。

彼は私に、他者の力を活用して共創を最大化するという秘訣を教えてくれました。重要なのは、リソースプールを見つけ、パートナーを呼び込む仕組みを構築し、安定した運用を確保することです。

それで彼はどうやってそれをやったのでしょうか?次は一緒に見てみましょう。

02 リソースギャップを特定する

リソースを活用したい場合、まずはビジネスプロセス全体を整理し、リソースが豊富なリンクを見つけることが最も重要です。

それはどういう意味ですか？

簡単に言えば、ビジネスの起点から終点まで、各プロセスを細かく整理して、どこにリソースが不足しているか、不足しているかを探るということです。

私の友人の例を見てみましょう。ポイントは、リソースプールを見つけ、パートナーを紹介する仕組みを構築し、安定した運用を確保することです。それでは、ブラインド ボックスを作成するためのリソース プールがどこにあるかを見てみましょう。ブラインドボックスは、アイデアからデザイン、そして販売まで3つの段階に分かれています。

計画策定の初期段階は、アイデアの考案から始まり、ビジュアルデザインを開始し、その後、社内で計画を最終決定します。

中期の物理的実装段階​​は、工場での金型製作から始まり、物理的な製品を継続的に最適化し、その後、量産規模を拡大していきます。

その後のプロモーションと販売の段階は、市場プロモーションから販売までです。

この考え方に従って、私の友人はいくつかの分野でリソースのギャップを発見しました。

まず、ユーザーの好み

計画策定段階では、デザイナーは以前に従来の UI に取り組んでいたため、ユーザーの好みがよくわかりませんでした。しかし、これは非常に重要な領域です。設計が良くなければ、すべて失敗します。

2つ目はプロモーション費用です

プロモーションや販売の段階では、プロモーション資金が非常に限られており、露出効果の高いリソースを購入することができません。同時に、どの製品を宣伝するかを選択することも非常に重要です。

問題がどこにあるのかがわかったので、それをどのように解決すればよいでしょうか?焦らずに、観続けましょう。

03 協力体制の構築

彼の解決策は簡単に言えば、協力の仕組みを確立し、より多くの役割を導入することです。

前述のように、友人が計画を立てている段階で、設計リソースの不足という問題に直面したとき、彼は人材の採用以外に、どこでこうした「プロフェッショナル」な人材を見つけられるかを考えていました。

そこで彼は、豆板や鉄板のような愛好家が集まる場所を思いついた。考えれば考えるほど、彼は興奮した。その夜、彼はデザインインセンティブコンテストを立ち上げ、誰もが自分の好きなキャラクターや人形を自分でデザインできるようにしました。

選ばれた人には、証明書、現金、その他のインセンティブが与えられます。当時は何百もの応募があったと言われており、友人たちはその資料を受け取ったときとても興奮していました。

この問題は解決しましたが、プロモーション予算はまだ不足しています。どうすれば

より多くの作品を公開するにはどうすればいいですか?

彼のアプローチは非常に満足のいくものでした。

まず、愛好家にお気に入りのデザインに投票してもらいます。リツイートすると投票権が増えます。こうしたユーザーのリポストに頼ることで、より多くの露出と注目を集めることができ、また人気が出る可能性のある商品をふるいにかけることもできます。

その後、ユーザー投票で優勝した商品をもとに商品のプロモーションに力を入れ、このアプローチは大きな注目を集めました。

彼の一連の行動から私たちはどんな悟りを得ることができるでしょうか？

しかし、デザイナーを追加したり、プロモーション費用を増やしたりするリソースはありません。ただし、より多くの役割を担う人材が参入し、私たち自身の能力のギャップを埋めるためのメカニズムを使用することはできます。

協力メカニズムを通じて、単一のリンクで私たちを「支援」できる人々を見つけ、それらを単一のポイントとして実装することができます。規模が十分に大きい場合、線が形成されます。

さまざまな文字が流れ込み続けると、線がつながり、最終的にメカニズムを介して動作する多数の文字が面を形成します。

04 安定した運用の確保

上記のモデルを適用し、それが機能することがわかった後、動作を安定させるために、健全な動作を保証するために、個人から個人へのメカニズムを構築し始めました。

これは主に、閾値、責任、動機という3つの側面から実装されます。

閾値に関しては、以前から活動しているユーザーは既にアクションを起こしており、閾値を制限することで有能な人材を判別できる。

責任面では、組織に参加した後に行う必要があることは、能力に応じてさまざまなレベルに分割されます。異なるレベルのユーザーには、少なくとも週に何回記事を投稿する必要があるか、投稿が満たす必要がある品質基準など、異なる責任があります。

モチベーションの面では、ユーザーにはボーナスや名誉称号などの努力に対する報酬が与えられます。ここでの名誉は、現金ではなく、利息そのものに最も関連しています。たとえば、ファンはお金には興味がないかもしれませんが、特定のスターのサインには興味があるかもしれません。

このような安定したシステムのもと、安定した「社員」の集団が存在します。しかし、従業員がいるだけでは十分ではありません。資源の流れを良くしたいなら、良質なお金が悪質なお金を追い出すようにしなければなりません。

これには昇格と排除が含まれます。前のレベルの要件を満たした場合にのみ昇格できます。同時に、このレベルの要件を満たさない者は継続的に排除されます。

排除に加えて、自分自身のためのリザーバーを構築し、新しいプレーヤーの参加を許可し、インターンシップ ID など、引き継ぐためのしきい値が低く操作が簡単な ID をいくつか作成する必要があります。

常に新しいプレーヤーが参加することで、資格のない人は排除され、可能性のある人が昇格されます。この仕組みでは、適切な人材が常に排除されてしまいます。

健全なユーザーシステムがビジネスの安定した運営を保証していることがわかります。

05 最後

上記の事例から何を学んだでしょうか?

2つの点をまとめると、

1. パートナーの紹介

何かをするときにリソースのギャップが生じるのは普通のことです。従来の考え方では、リソースは自分のものであると考えられています。より良い方法は、リソースが必ずしも私のものである必要はないが、私はそれを使用しなければならないということです。より多くのキャラクターが参加できるようにするためのメカニズムを確立します。

2.ユーザーはパートナーになることもできる

従来の考え方では、ユーザーとプラットフォームの関係は、売買または取引関係という比較的単純なものであると考えられています。真ん中の壁を突破してみることもできます。実際、ユーザーは私たちに多くの助けを与えてくれます。

モデルの概要: リソースのギャップを見つける -> パートナーを招き入れるメカニズムを確立する -> 健全な運営を確保する。

パートナーは、一見するとそれほど明白でなかったり、目に見えなかったりすることがありますが、メカニズムを通じて群衆の中から見つけ出すことができます。

これは、オフィスレンタル事業を営み、毎年数百万の利益を上げている私の友人を思い出させます。こんなに利益が出ているのだから、きっと忙しいだろうと思うでしょう？

彼は忙しくないだけでなく、従業員どころかオフィスさえ持っていません。彼は仕事に対してそれほどやる気がないように見えるのに、なぜビジネスはうまくいっているのか、不思議に思うに違いありません。彼はこう言いました。

オフィス賃貸ビジネスの本質は情報の非対称性です。一方では、家を探す必要のある顧客を引き受けなければならず、他方では、利用可能なオフィスの状況を把握する必要があります。しかし、一人でチェーン全体をうまく完了させることは困難です。

それで、彼はこうしました。一方で、彼は、利用可能なオフィスの状況を理解し、毎日新しい結果を同期させるのに役立つ「弟」のトレーニングを続けました。

その一方で、上司のリソースを把握し、顧客の情報源を獲得し続けました。このサークル内で知り合いが増えると、多くの上司が彼に他の上司を紹介するようになり、これらの人々が彼の潜在的な顧客となった。

したがって、強化ループを増やすには、毎日何人かの人々と知り合うだけでよいのです。最後に、取引利益が生成され、さまざまな役割で共有されます。

言い換えれば、上司の知り合いが多ければ多いほど、彼のビジネスは良くなり、より多くの利益を生み出すことになるのです。全員がより多くの利益を上げるほど、一緒に働く「弟」が増え、限られたリソースが無限のゲームに変わります。

では、限られたリソースで独自の無限のゲームを構築する方法についても考えてみてください。

著者: ヤンジー

出典：WeChat公式アカウント「楊姉が手術について語る（ID：Yangy_Baby123）」