11月が静かに近づいてきました。ブランドはどのようにして適切なマーケティングアプローチをとることができるでしょうか?

もうすぐ 11 月がやってきます。Xiaopai は皆様のために詳細なマーケティングカレンダーを作成しました。過去数年間にブランドがマーケティングでどのように競争してきたかを見てみましょう。

11月は秋と冬の両方を抱き、秋の優雅な退場から冬の感情へと足を踏み入れます。また、さまざまなフェスティバルが近づいており、ブランドは忙しくなることも意味します。製品マーケティングでは、適切なタイミングと高品質のコンテンツが重要です。成功するには多くの蓄積が必要であることは間違いありません。次に、Xiaopai を使って過去の典型的なマーケティング事例を振り返ってみましょう。

1. 国民の祝日

1. 11月11日の独身の日とダブル11ショッピングフェスティバル

（１）レバレッジ要素と方向性

要素: ショッピングカート、シングル、戦略、割引、ショッピング、最終支払い

方向：

ユーザーの視点から商品割引を実施します。
「店・物・人」の3つを軸に活動を企画しています。
優先的な分裂を通じて、既存の顧客が新しい顧客を呼び込み、成長を促進する

（２）モメンタムを活用する際の注意点

購入者の心理を理解し、割引のしきい値を巧みに設定し、より高いコンバージョン率を実現します。
イベントの効果を最大限に高めるために、予熱前に割引の自己検査を実施します。
異なる時間にプロモーションし、タイムラインを延長します。

（３）参考事例

Xianyuは「低炭素ダブル11」と「遊休品を循環させ、サプライズを起こす」というブランド命題を提唱した。上海のTXT淮海は、低炭素のテーマに合わせて、「砂漠に侵略された都市の砂の彫刻」と草が生い茂った看板を制作し、強烈な視覚効果で注目を集め、「遊休スペースに草を生やすのではなく、生えるはずの場所に草を生やす」というブランドの命題を鮮やかに表現した。ダブル11のカーニバルな雰囲気の中で、低炭素生活のコンセプトが伝わり、ブランドの責任とコミットメントが伝わってきます。

ダブル11期間中、Weilongの「修行僧」従業員は仏教的な方法でオンラインになり、WeilongのTaobaoページデザインが注目を集めました。この男性の仏教の格言は店内のいたるところに書かれていて、面白くて興味深い。ダブル11の真っ赤な店舗ビジュアルと強力なプロモーションメカニズムの中で、この仏教の販売姿勢は独特で、非常に目を引くものです。

リンズホームファーニシングは、ダブル 11 でお得に買い物ができるように、小さなカヤックで 50 トンの船を引っ張ることができると誇張して言い、口語的な「お得」という言葉をより具体的に表現しています。二重の意味が消費者に深い印象を残します。

2. 11月23日 – 感謝祭

（１）レバレッジ要素と方向性

要素: 感謝、七面鳥、恩返し、ファンを甘やかす、家族愛、大切にすること、仲間意識

方向：

感情に訴えるマーケティングは、ユーザーとの深い交流を生み出します。
ブランドと気持ちが有機的に融合し、人間的な配慮と消費者への共感を重視しています。
利益分配プロモーションは購入を促進し、強力なブランド連想を確立します。

（２）モメンタムを活用する際の注意点

ブランドの差別化と優位性を生み出し、膨大な情報の流れの中で正しいポジショニングを見つけます。
リソース統合によりブランド構築と製品販売を段階的に実現します。
「感情的なカードを切る」度合いを知る。力を入れすぎると逆効果になる可能性があります。

（３）参考事例

Ya Ying Clothing は、シンプルでわかりやすいストーリー展開で、私たちが母親と過ごすささやかなひとときを再現した「Everything Mom Says is True」の感動的なミュージックビデオを撮影しました。子どもは、ある程度の年齢になって初めて母親のことを理解し始めます。このミュージックビデオは感謝祭のテーマにぴったりで、消費者の心に直接触れ、良い成果を上げました。

Gioneeスマートフォンは感謝祭の日に「バッテリー寿命に感謝、愛から始まる」というスローガンを掲げた。「Core」と「heart」は、上記の「worth it」と同じダブル・ミーニング技法を使用しており、製品とこの特別な時点を組み合わせてトピックに正確に適合します。

今回、ハイアールは家族、愛、友情、人間性という3つの大きな精神的苦痛から出発し、あなたのために時間の鍵を開け、過去の悲しみと感動の瞬間を復元し、消費者の心をつかみ、その後、ブランドの広告コンテンツを埋め込み、記憶の抜け穴をつかんで感情を売ります。これを行うことには長所と短所があります。おそらくこの策略は数年前には消費者にとってうまく機能したが、現在では一般大衆が流行病の打撃を受けており、消費はより合理的になっており、消費者はそれに乗らないかもしれない。

3. ブラックフライデー、11月24日

（１）レバレッジ要素と方向性

要素: 割引、高額な買い物、ギフト、カーニバル、ホリデーパッケージ

方向：

ウェブサイトのリンクを最適化し、予算配分を分析し、市場で売れ筋の製品を見つけます。
ブラックフライデーのテーマに合わせてショッピングシーンの雰囲気を作りましょう。
ターゲットを絞ったプロモーションとトラフィックの転換を実施し、商品の割引をオンラインで確認できるようにします。

（２）モメンタムを活用する際の注意点

競合調査を実施し、ターゲットユーザーの真のニーズを分析します。
十分な供給があることを確認し、プラン B を準備しておいてください。
消費者心理を理解し、一般の需要に応えます。

（３）参考事例

環境上の理由から、IKEAは持続可能な開発の取り組みの一環として、ブラックフライデーに中古家具を元の価格の最大半額で販売するよう顧客に呼びかけています。キャンペーンに備えて、IKEAは店舗内に中古家具コーナーを開設した。この広告をイベントの宣伝ウィンドウとして使用し、より多くの顧客にこの環境保護計画への参加を呼びかけます。

ブラックフライデー期間中、パタゴニアは「このジャケットを買わないでください」という広告を発表しました。これはブラックフライデー期間中の初の反ブラックフライデーキャンペーンであり、人々に新製品の購入を減らし、所有しているアイテムをリサイクルするよう促すものであった。パタゴニアはその後、その期間中の売上を世界中の非営利環境保護団体に寄付し、ブランドの評判を確立し、消費者からの認知を獲得しました。

Cards Against Humanity はブラックフライデー中に、違った皮肉なアプローチを取った。すべてのウェブサイトから削除された唯一の商品は、殺菌された牛の糞を含む6ドルのLiteral Poopです。その結果、この「商品」は3万箱以上売れた。このマーケティング戦略は海外では斬新で人々の好奇心を掻き立てるかもしれませんが、中国ではお勧めできないと個人的には思います。