買い手として小紅書に切り替えることが新たなトレンドになりつつある

この記事では主に、電子商取引プラットフォーム「Xiaohongshu」における購入者現象について説明します。特に、大規模な電子商取引のプロモーション期間中、Xiaohongshu以外のプラットフォームのバイヤーは、強力な販売力と消費者に対する独自の魅力を発揮しました。彼らの登場により、小紅樹の電子商取引生態環境はより華やかになり、電子商取引業界全体に新たな発展の機会をもたらしました。

毎年恒例の電子商取引プロモーション期間中は、さまざまなプラットフォームが常時アクティブになります。従来の完全割引メカニズムと赤い封筒のゲームプレイに加えて、ライブストリーミングもプレイヤーの注目を集めています。その中で注目を集めているのが、キャスターやタレントの変化と活躍、特にクロスプラットフォームキャスターの活躍だ。トップキャスターから有名タレントまで、外部プラットフォームへ転向するケースは多いが、そのほとんどは中途半端な反応しか得られなかったり、商業的にブレイクするのが難しかったりする。

今年の618では、小紅書の生放送がこの「呪い」を破ったようで、他のチャンネルから小紅書に来た多くのバイヤーが才能を披露した。ファンが20万人程度しかいない企業もありましたが、GMVは数千万に達し、多くのニッチな商品を人気にしました。小紅書にも同様の事例は数多くある。美容、ファッション、ママと赤ちゃん、グルメなどの分野のブロガーが登場しています。彼らは自らのさらなる発展を遂げただけでなく、小紅書の電子商取引をより活発なものにしました。

Xiaohongshu が他のサイトのブロガーと互換性があるのはなぜですか?コミュニティはどのような価値を担っているのでしょうか?ブロガーはどうすれば良いバイヤーになれるのでしょうか?

1.他サイトのブロガーが買い手になるために競争し、小紅書の価値が解放される

今年の大プロモーション中、トップキャスターの語り口はもはや目を引くものではない。董玉輝が618に不在だったことから李佳琦が商品を販売できないことまで、大プロモーションの雰囲気は明らかに疲れ果てている。しかし、小紅書では、質の高い垂直バイヤーが絶えず出現しています。 「スーパーヘッド」という枠にとらわれず、独自の生放送テイストや手法で業界に驚きを与え続けている。

@豆豆本豆は多様な衣装と高品質のメイクに焦点を当てており、小紅書での最初の放送は1700万GMVを超えました。 @合合噠は、高知能でシンプルな通勤服に重点を置いており、1回のライブ放送のGMVは1,340万を超えています。 @西红柿罐頭ChloMatoは、GMV800万を超える高品質の母親と赤ちゃんの製品に重点を置いています。 @绒耳儿は都会のバケーションファッションをテーマにしており、1回のライブ放送のGMVは2,400万を超えています。世界的な食品バイヤーである@刘雨鑫JASONは、小紅書で特別なEagle Brandイベントを開催し、より多くのユーザーに広州の味を体験してもらいます...

コミュニティの雰囲気は、他のサイトのブロガーが Xiaohongshu で放送することに惹かれる共通の理由です。これは、より正確なユーザーグループ、よりリアルなライブ放送方法、プラットフォームの気質にさらに合ったコンテンツなど、多くの側面に反映されています。これらの要素が組み合わさって、Xiaohongshu プラットフォームの独自の価値を構成します。

ファッションブロガーである@合合噠にとって、当初の主な戦場は小紅書ではなかった。マルチプラットフォームコンテンツ配信を通じて、彼女は小紅書にも一定数のファンを獲得した。昨年9月、@合合噠は小紅書で初の生放送を開始し、予想を上回る結果でバイヤーへの転身に成功した。

小紅書での生放送を選んだ理由について、彼女は、大型スーパーの形式での生放送と比べて、小紅書の生放送はより生活感が強く、この生放送の雰囲気が彼女にとって非常に魅力的だと語った。 「グッズシェア会議」は彼女のライブ放送の要約です。

「私は共有欲求が強い人です。気に入ったり満足した商品を購入するたびに、周りの人に勧めたくなります。購入者になるのが好きなことです。ファンは初期段階と生放送中にも参加しますし、生放送の現場はファンの自宅で行われるため、より親密になります。」

GMV 220 万を記録した最初のライブ放送から、GMV 1000 万を超えた 6 回目のライブ放送まで、@合合噠はプロとしての能力を絶えず向上させており、このキャリアで成功したいと考えています。

@合合噠と同様に、@西红柿罐頭ChloMatoもXiaohongshuの誠実で活発なコミュニティの雰囲気に魅了されました。インタラクティブなライブ配信からグッズ付きのライブ配信まで、ファンからのサポートと励ましが彼女の頑張りの原動力となっています。現在は土曜日を中心に生放送を行っており、基本的には月3回の頻度を保っている。チームの規模も 4 人にまで拡大し、マーチャント ドッキング、製品の選択、コンテンツのプレビュー、ライブ ブロードキャストなどの一連のタスクを共同で完了しています。

初の生放送にXiaohongshuを選んだ@合合噠や@西红柿罐頭ChloMatoとは異なり、@杏仁は以前にも短編動画プラットフォームを試したことがあった。 @杏は昨年のダブルイレブンの期間中、ショートビデオプラットフォームでライブ配信を開始し、商品を販売し、1回のライブで300万以上の売上を記録して非常に印象的でしたが、小紅書のライブ配信スタイルの方が自分の性格に合っていると考え、今年1月から小紅書に専念しました。

これについて、彼は「ライブストリーミングは必ずしも大規模なプロモーションモデルを必要としないことがわかった。小紅書ではゆっくり話すことができる。私の性格に似ているし、物を売ることもできる」と語った。

@杏杏はまた、「もちろん、誰もが良い価格を求めています。Xiaohongshuと他のプラットフォームの最大の違いと特徴は、価格よりも製品の品質に重点を置いていることです。他のプラットフォームは価格重視でコストパフォーマンスが低いですが、Xiaohongshuは品質と価格の比率、つまり生活の質を大幅に向上させる製品に重点を置いています。」と述べました。

2. バイヤーは Xiaohongshu に切り替えることでどのように目立つことができますか?

上記のバイヤーを観察すると、彼らのほとんどが多数のファンを持っていないにもかかわらず、数百万、あるいは数千万の GMV を活用していることが容易にわかります。

典型的な例は@合合噠です。小紅書のファンが18万人に満たなかったとき、ライブ放送のGMVは1000万を超え、ランタンバッグの1つは100万の売上を達成しました。 @西红柿罐头ChloMato には 149,000 人のファンがおり、GMV は 800 万を超えます。このような成果を達成できるのは、バイヤー、コンテンツ、商品選定、プラットフォーム、運用など、複数の要素の相乗効果による結果です。

「誠実さ」は@合合噠がバイヤーとしての自身の核心であると信じているものであり、それが彼女の商品選択に反映されています。彼女は「普段はよく知っているブランドから始める。実際の買い物や着こなしを体験できるからだ。宅配便を受け取ったときの開梱から、様々な場面で着てみて、その後はさまざまなスタイルに合わせるまで、長い時間をかけて深く体験することで、ファンの皆さんとリアルなものを共有できる」と語った。

商品選びに対するこの姿勢は、彼女の日々のシェアやライブストリーミングに反映されており、ファンとのより密接な関係を築くことにもつながっています。彼女は、購入者になってからファンが友達になったことをはっきりと感じている。

「前回の生放送ではジーンズとゼロモンの靴を披露しました。生放送のプレビューを送った途端、私の生放送をよく見ているファンの友人が、その日のオフィス服の写真を直接送ってくれました。パンツから靴、その横にあるバッグまで、すべて私の生放送室で購入したものです。この偶然にとても不思議な気持ちになりました。」 @合合噠さんがシェアしました。

ヒット商品の誕生について、@合合噠は自身の商品選びのスキルも披露し、「バッグが良いかどうかは、何にでも合わせられるかどうかで決まると思います。どのライブ放送でも、20セット以上のLOOKが見られます。それぞれのLOOKに合わせられるバッグなら、良いバッグです」と語った。この商品選択ロジックによると、彼女の生放送ルームにはいくつかのヒットバッグが登場し、ランタンバッグもその1つです。

@杏は、ホームファニシング業界のトップバイヤーとして、ウォームアップノートを使用してライブ放送を盛り上げる豊富な経験を持っています。彼は、ライブ放送のプレビューは、ファンのためであれ、ブランドのためであれ、彼自身のためであれ、多角的に形作られるべきだと信じています。

「最初の予熱動画のテーマは明確で、ファンに強い活動感を与える必要があります。その後の予熱は、日々のホットな記事の内容をベースにし、製品を融合させて、大衆の多くの非ファンに拡大できるようにします。また、より自然な娯楽動画をいくつか投稿してください。」

さらに、彼は「小紅書で良いバイヤーになりたいなら、インフルエンサーのコンテンツ制作能力がとても重要です。他のプラットフォームでは、ライブストリーミングで販売を促進するには低価格だけで十分かもしれません。しかし、小紅書では、良いバイヤーになるためには、最終的にはコンテンツを通じてユーザーに注目を集める必要があります。多くのエンタメ系ブロガーが優れたデータを持っていても商品を販売できないのはそのためです」とも述べています。

@西红柿罐头ChloMato は科学的な子育ての知識を活用して、母親たちの注目を集めています。これにより、彼女はファングループのニーズを非常によく理解し、どのような製品の組み合わせが現実のシナリオに最も合致しているかを明確に把握することができ、ブランドの売上向上に貢献します。

「5月にUPPA babyの特別イベントを企画しました。このブランドの平均注文額は比較的高く、当時はブランドの私たちに対する期待もそれほど高くありませんでした。しかし、1回のイベントで300万個以上を売り上げました。1つの製品が100万個の売上を達成し、他の2つの製品も80万個を超え、小紅書でのブランドの評判を直接高めました。」彼女は言いました。

他のプラットフォームと比較して、小紅書のユーザー構造のおかげで、購入者のライブ放送ルームでの平均注文額は比較的高くなっています。小紅書のユーザーの多くは一定の消費力を持ち、生活の質を追求しており、これは購入者の製品選択コンセプトと一致しています。

さらに、多くのバイヤーはインタビュー中に、Xiaohongshuが「マンツーマン」の同伴サポートを運営しており、ライブ放送ルームの設定、製品の選択、戦略などの面で詳細な提案を行っていることも明らかにしました。複数の要因が相まって、バイヤーのライブ放送ルームの人気が高まっています。

3. 小紅書のバイヤーは業界にとって新たなチャンスになりつつある

全体として、小紅書の電子商取引エコシステムは、コミュニティ内で長い時間をかけて形成された草の植え付けと消費の意思決定の強力な雰囲気に基づいています。買い手の存在は、ユーザーの正確なニーズを運び、それを直接変換し、ユーザーの消費潜在力を刺激することもできます。これが小紅書の特徴です。

同時に、コンテンツ側から見ても、ユーザー側から見ても、小紅書には他のプラットフォームでは真似できない生活シーンに関連した多くの関連性があります。

小紅書では、購入者が自分の嗜好を利用して商品とユーザーを双方向で結び付け、ライブストリーミング販売を価格主導からコンテンツと嗜好主導へと変革しています。他のサイトの多くのバイヤーがXiaohongshuで放送を開始しました。彼らはそれぞれ異なる道を歩み、ファンの数も異なりますが、いずれもコミュニティとの良好な融合を実現し、小紅書の電子商取引エコシステムをより豊かで多様なものにし、業界に新たな電子商取引の機会をもたらしています。

現在、Xiaohongshu のバイヤーはライブストリーミング販売の新たな可能性を切り開きつつあり、Xiaohongshu 自体も業界に成長を続ける e コマースの可能性を示しています。今が参加する良い機会です。