ステークホルダーがどのようにお金を稼ぐのか、そしてなぜ SAAS がリスクに抵抗できないのか、その真実についてお話ししましょう。

皆さんは、SaaS 起業家は誰のお金を稼ぐのか、という疑問について考えたことがあるでしょうか?なぜ SaaS 業界は危機の最中にリスクに抵抗する能力もなく、嘆き悲しんでいるのでしょうか?

SaaS 企業が誰から収益を得ているのかを理解すれば、今年 SaaS 企業が苦境に立たされている理由が理解できるでしょう。

最近、一流市場を回っていますが、中国には顧客のビジネス上の問題を解決する非常に優れたソフトウェアがあり、そのソフトウェアを購入した顧客は数十万、あるいは数百万人に上るという結論に達しました。

このタイプのソフトウェアも毎年更新が必要です。これらは SaaS とみなされますか?もしそうなら、なぜ私たちはそれらを見ることができないのでしょうか?そうでない場合、それらは何と見なされますか?

ソフトウェアのライセンス供与から始まり、多くの中国企業がUFIDA、Kingdee、Xunjieなどのソフトウェアに依存して最初の金を稼いでいます。たとえソフトウェアが1人のユーザーによって開発されたとしても、年間数百万、数千万を稼ぐことができる人もいます。

逆にハイエンドのSaaS分野になると、弊社は儲からず、業績もあまり上がらず、倒産する会社も増えているのではないでしょうか？

上記の質問を明確にするには、 SaaS がソフトウェア製品なのか金融製品なのかを把握する必要があります。

国内のSaaS起業家の考え方を分析すると、彼らはおそらくAPPの考え方を借用していることがわかります。まず製品を作り、次に顧客の波を獲得し、資金調達のために資本市場に向かい、すぐに人材を採用し、より多くの製品を拡大し、一定の規模に到達し、その後再び資金調達のために資本市場に向かいます。上場するまで、このように何度もやりとりが続きます。

SaaS は純粋な商品だとまだ思っていますか?

そうすると、SaaS の中核となる従業員は、基本会社＋オプションでなければなりません。結局のところ、選択肢こそが経済的自由を達成する唯一の方法です。上司に良心があれば、会社の評価額をそのままに、後の段階で会社のオプションを現金化することができます。 SaaS の創業者の基本給は投資家によって規制されており、一般的にそれほど高くはありません。それで、彼は一体何でお金を稼いでいるのでしょうか?

創業者は会社の第一人者として株式を保有しており、株式の実現は会社の評価を通じて完了しなければなりません。投資家が会社に投資した資金も株式に交換され、株式の実現も会社の高評価を通じて完了する必要があります。

中核となる従業員、創業チームと資本、そして最終的な収益化モデルはすべて、会社の評価と密接に関係していることがわかります。したがって、 SaaS 企業および製品は資本の属性を持ちます。ビジネスモデルが成功しているかどうか、顧客の更新率が十分かどうか、製品の機能が充実しているかどうかなどは、資本の前ではそれほど重要ではなくなります。

資本属性を持つ製品や企業の場合、資本を現金化できる IPO まで、企業のパイがどんどん大きくなることを誰もが期待しています。創立チームは他の人に株式を保有させ、現金の一部を得ることができます。一方、中核従業員はキャッシュアウトサイクルに耐えなければなりません。

そのため、企業が資金調達を行えば、複数の製品ラインに拡大し、大規模な人材採用を開始することがわかります。事業をどのように拡大すればよいか分からないのに、とにかく事業を拡大しようとしている企業もあります。

しかし、この雪だるま式論理では、最終顧客に対して実際に支払うのは誰でしょうか?顧客に対する最終的な責任を負っているのは、基本給をもらい毎日残業している、会社の最前線の従業員たちです。

そのため、多くの SaaS 製品は特に使いにくいことがわかります。これは、これらの製品を作成および計画する人が最近大学を卒業したばかりである一方、実際の中間管理職は上位への報告や管理に忙しいためです。

スノーボールロジックでは、会社はいかなる混乱にも耐えることができません。問題が発生すると、会社は従業員を解雇するでしょう。会社が大規模に拡大する場合、帳簿上の現金を確認します。お金がある限り拡大し、お金が不足すれば従業員を解雇するでしょう。 、

したがって、 SaaS 製品が最終的に金融派生商品になった場合、誰が依然として製品の開発に尽力し、顧客にソリューションを提供するのでしょうか?ほとんどの人は、いかにして急速な拡大を達成するかということに力を注いできました。ブラックスワンイベントや経済不況に遭遇したときだけ、誰が本当の戦士で、誰が皇帝の新しい服の下で裸で泳いでいるのかがわかるのです。

この経済危機の間、創業者は財務から事業運営へと考え方を変える必要があり、また、製品は急速な拡大から自立へと変化する必要があります。今回の砂洗浄では相当数の企業が淘汰されることになるだろう。

今後、どのような企業が生き残れるのかが一目でわかるでしょう。

最後に、次の質問について考えてみましょう。会社の急速な拡大中に、創業者は利益を上げていると思いますか?

会社が儲かっているかどうかに関係なく、会社がラウンド C やラウンド D などの一定の規模に達していれば、儲かっているはずです。彼らは株式プレミアムから利益を得ています。初期投資家は、特定の資金調達ラウンド中に撤退し、現金収益を得ることを選択できます。同様に、創業者は利益のかなりの部分と引き換えに株式を解放することができます。

そのため、本来は顧客の課題を解決する製品であったSaaSが、逆に資金獲得のためのゲームとなってしまったのです。ほとんどの企業が製品をインキュベートすることで急速に企業規模を拡大し、リスクと戦う能力がないのは不思議ではありません。 SaaS 業界が過去 2 年間嘆き続けてきたのも不思議ではありません。