8000語、82の記事、マーケティング、起業、そして過去1年間の人生についての私の考えを振り返る

職場の人々はどのようにして仕事と生活のバランスを取っているのでしょうか?マーケティング担当者にとって学ぶ価値のある新しい経験は何でしょうか?これは Daojie の年末総括セクションで、マーケティングの考え方、起業家の洞察、職場戦略、投資の洞察など、必要なものがすべて含まれています。働く友人の皆さんにこの記事を読んで、先人達の経験から学ぶことをおすすめします〜

最近、私のWeiboやポッドキャストのコメント欄に、「ダオ姉さん、あなたは変わったわね」というメッセージを残しているのをよく見かけます。

私の内なる考え: 確かに変わったが、それは本当に明らかなのだろうか?

過去 1 年間のソーシャル プラットフォームでの自分のスピーチを静かにめくってみると、人生に関する洞察がこんなにもたくさんあるのはなぜだろう、と気づきました。まるでマーケティングブロガーというよりは感情ブロガーになったかのようです。

実際、私は過去 1 年間、CEO の役割から脱却し、もはや自分の体と精神のすべてを起業に捧げるのではなく、代わりに自分の時間の半分を読書や勉強、人生について考えること、そしてより強力な基礎となる論理を確立することに充てようとしてきました。

そこで、私は過去 1 年間の断片的なスピーチや考えをここに整理しました。

それらは、記事を書くきっかけになるかもしれないし、芽を生むのを待っているアイデアかもしれないし、トイレで思いついた奇妙な考えかもしれないし、親しい友人との会話の後に書き留めた素晴らしい文章かもしれない...

1. マーケティング思考
2. 起業家精神に関する洞察
3. 職場のヒント
4. 投資に関する洞察
5. 自己検査

ご興味がございましたら、昨年のまとめもご覧ください。さっそく、また一年が経ちましたので、皆さんとシェアしたいと思います。

1. マーケティング思考

01

昨日、母と一緒にサムズクラブに行ったら、壁にこんなことが書いてあるのを見ました。「なぜ会員だけなの？なぜ限定商品だけなの？それは、私たちがサービスを提供したい限られたユーザーを選び、より特別な体験を提供したいからです。」

これに着想を得て、会員制度の核となるのは、数量、選択、品質の制限です。

02

私たちは、「再現不可能な短期的なヒットイベント」ではなく、長期にわたる安定した配信、再現性、および複合的な可能性を備えた製品を作成する必要があります。

03

良いブランドは良いマーケティングによって構築される必要があります。

優れたマーケティングとは、人間の弱点を利用して金儲けをすることではなく、ユーザー価値を創造し、提供することです。運営と販売は密接に関係しており、マーケティングは手段であり、ブランドは目的です。

04

マーケティングの定義は、狭義のものと広義のものに分けられます。

広義のマーケティングとは、実際にはコトラーがマーケティングマネジメントと呼ぶもので、生産から販売、さらにはオペレーションから販売までの全チェーンを網羅しています。ブランド、製品、運営がすべて含まれます。

狭義のマーケティングは、多くの場合、プロモーション、つまり製品をどのようにパッケージ化して販売するかに関するものです。

多くの文脈において、「マーケティング」という言葉は、実質よりも名目上の意味を持つ軽蔑的な言葉になってきており、マーケターである私にとっては非常に残念なことです。

05

江氏とのバドワイザークリエイティブXアワード参加記録：

撫でるのではなく、激しくやりなさい。

大多数の人々に影響を与えるよりも、一部の人々の集団に浸透する方がよい。

堅苦しくならず、平易な言葉を使ってください。

直感に反する対立 + ストーリーテリング + 名言で終わる。

江南春先生にお会いするたびに、どんな時でも真剣にメモを取り、勉強しているのがわかります。彼はその場でコピーを作成して書くことができ、広告のスローガンを思いつくこともできます。彼は勤勉で情熱的です。私は毎回、彼に黙って頭を下げたいと思う。

06

ビジネスの本質はやはり製品にあります。

製品の本質は、収益性の高いユーザー価値を生み出すことです。

価値の大きさは、それが解決する社会問題の大きさから生まれます。

何もないところから何かあるところへ、あるいは何かあるところからより良いところへ。

安定した製品の提供と継続的なイノベーションは、組織と文化から生まれます。

最後に、ターゲット グループに価値が効率的に提供されるように、マーケティング コミュニケーションとチャネル プランニングが実行されます。

そして、この継続的かつ蓄積された価値こそがブランドなのです。

07

過去数十年間のブランディングとマーケティングにおいて、何が変わらず、何が変わったのでしょうか?

今日はポッドキャストをやりました。ゲストのお話は何度も聞いていますが、聞くたびに理解が深まります。ここに、記憶に残る名言をいくつか紹介します。

• 消費者ブランドを構築するときに決して変わらないものが 3 つあります。それは、差別化された製品のイノベーション、マインドセットの構築、チャネルの拡大です。
• 精密な顧客獲得は寝室でプロポーズするようなものですが、ブランド マーケティングは広場でプロポーズするようなものです。
• 広告に関して言えば、印象に残るものは真実であることが多く、残らないものは単なる自己満足です。

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最近は海外や東南アジアへの旅行を模索しています。東南アジアでは人口が極めて分散しており、各国の状況や文化が異なります。

• 一見オープンに見えるタイですが、実は保守的です。
• フィリピンは高度にアメリカ化されており、消費を好み、消費のためにローンを組むことを好みます。
• 過剰に宣伝され、過度に称賛されているインドネシア。
• イスラム諸国は外面的には抑圧的だが、内面的には自由を切望している。

東南アジアではソーシャルコンテンツが電子商取引より先に発展しており、電子商取引は依然として遅れており、電子商取引を利用するのはブルーカラー層のみとなっている。オフラインのショッピングモールが依然として主体となっているが、少数のファミリーによって独占されている。

09

ブランド担当者は製品担当者から始めなければなりません。このため、ブランド マネージャー システムには、多くの場合、製品のイノベーションが含まれます。

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統合マーケティングは360°ではなく36°で行う必要があります。包括的になるのではなく、鋭敏になりましょう。

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サプライチェーン/チャネルのバックグラウンドを持つ人々にとって、優れたブランドを構築することが難しいのはなぜでしょうか?

ブランド管理会社の中核は、すべての流通チャネルを所有することではなく、会社自体がサプライチェーンを運営することを要求するものでもありません。

サプライチェーンが強すぎると、企業は工場の注文を獲得するために売上を増やさざるを得なくなり、コストが増加します。実は、お尻が頭を決めます。

チャネルビジネスを行う企業は、足場を固めるために十分な製品SKUとコスト効率を備えている必要があります。チャネルの本質は、より多く、より速く、より良く、より安くです。

製品やブランドの強みに焦点を絞れば、簡単に実現できます。コスト効率を追求したり、十分な SKU を用意したりする必要はありません。むしろ「人の心を掴む」ということであり、チャネルではコスト効率に頼り、サプライチェーンでは規模に頼るということとは根本的に異なり、論理も正反対です。

私たちは、それぞれの強みがもたらす利点を真に理解できなければなりませんが、さらに重要なのは、それに伴う「コスト」も理解できなければなりません。

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潜在的なブランドには、優位性と親しみやすさの両方が求められる、いわゆる「ダディ」という罠がある。

私たちは態度でユーザーに奉仕し、アイデアでユーザーをリードしなければなりません。

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ある友人が、スタートアップにはブランディング部門は必要ない、自分は無価値だ、と私に愚痴をこぼしていました。

私は彼女に日常的に何をしているのか尋ねました。彼女は、商品を開発し、ブランドを宣伝するコンテンツを制作し、小紅書と知乎に公式ブランドアカウントを作成していると語った。彼女によると、年初にはブランド広告予算が​​いくらかあったが、年末までにはすべてなくなってしまったという。

「ブランドマーケティング」の概念を狭めてしまったと言えるでしょう。ブランド マーケティングにコストがかかるだけで収益が上がらない場合、現時点では確実に効果は低下していきます。あなたは今、収益センターではなくコストセンターになっています。あなたが行いたいブランドマーケティングは、メリットや効果を直接的に確認できるものでなければなりません。

ブランド マーケティング担当者は、交流や露出のためだけに自己娯楽マーケティングに従事するのではなく、「結果を確認」する必要があります。これは何年も前から議論されていますが、まだ実行していない人が非常に多くいます。

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コンテンツ IP はどのようにしてインターネットの有名人から長期的なヒット作になるのでしょうか?

コラムの雰囲気を作りましょう。フレンズやトークショーのような雰囲気にして、みんなが次のエピソードや次のシーズンを楽しみにするようにしましょう。

登場人物には成長線があり、低迷、高揚、感情、そして成長があります。

• 価値あること: 機能的価値と精神的価値を提供します。人々に届け、喜びと感動を届けます。さらに重要なのは、社会的価値を創造することです。
• 焦点があります。コアとエッジの両方の専門分野とキーワードがあります。地面に散らばっていません。
• 境界というものがある。何をしてはいけないか、何をしてはいけないか。

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しばらく短編動画のニューメディアプラットフォームに取り組んできましたが、サークル内の人と話すのとサークル外の人と話すのはまったく違うと感じています。

サークル内の人々は情報の価値、効率性、リーダーシップを求めています。

サークルの外にいる人々は感情的な価値を求めているので、他人を喜ばせるためにそうするだけです。

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ビデオ アカウントはインターネットの代弁者のようなものであり、プライベート ドメインの運用に適したツールです。

Douyin と Kuaishou は、コンテンツのペースが非常に速い公開取引所です。内容は 3 文以内に終わらせるのがベストですが、深みが失われる可能性があります。

Bilibiliは、子供に講義をするなど長い動画に適していますが、商品化のリンクが非常に長く、収益化が難しいです。

小紅書は口コミやトレンドをベースにした生活マニュアルで、多くの人がリアルな生活をシェアしている様子を見ることができます。

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最近、コンテンツ作成に対する私のアプローチが変わりました。

昔は大ヒット商品が中心でしたが、今はメンタリティ、システム、シリーズに落ち着くことが大事です。これは、人気商品は（忘れられない種類のものでない限り）短命で、複製が難しいのに対し、長期的な蓄積の方が価値があるためです。

最近、業務に対する私のアプローチが変わりました。

我々は、運営するべきユーザーの皆様に心血を注ぎ、彼らと仲良くしていきたいと考えております。残りの大規模な業務は、製品化と自動化に委ねられます。

境界を区別するには、まず、どのユーザーの行動が貢献指向であるか (コミュニティ コンテンツへの貢献、紹介による貢献など)、またどの行動特性がこのユーザーが高価値で非常にアクティブであることを示すか (RFM モデル) を明確に考える必要があります。ここではWeilaiのオペレーティングシステムについてお話したいと思います。

2. 起業家としての認識

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2022年:

Q1: Bサイドを再編成し、モデルを再構築する

Q2: Cエンドを修正し、マーケティングシンクタンクを変革する

Q3: イノベーション + 採用 + ビジネスモデルの再構築

Q4: 反復との戦い + 組織がようやく安定して健全になる + 「ブランド マーケティング」に重点を置く + 半数の人がクリエイターや研究者に戻る。

人間としてビジネスをするのは本当に簡単なことではありません。

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将来起業したい人は、初期段階のスタートアップに早くから参加し、仮想的に起業を実践することができます。

私は以前、スタートアップ企業に入社しましたが、もし自分がCEOだったらどのように決断するかを毎日考えていました。そして、上司がどのように決断を下すかを観察し、その決断が最善であったかどうかを考え、そして結果を見てどの決断が効果的であったかを判断します。

私がインターンをしていたとき、当時の上司は私に、その地位に到達するかどうかは、あなたが担う役職と役割次第だと言っていました。

その役割で考えれば、あなたはその役割になるでしょう。

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• チームのトレーニング、管理、フィードバックのための時間を確保します。
• お子様とご家族が一緒に充実した時間を過ごせるよう、十分な時間を確保してください。
• 自分自身で考えるための時間を確保してください。
• また、パートナーとコミュニケーションをとるための定期的なソウルメイトの時間を設けましょう。

この時間は他のもので代替することはできず、必要不可欠なものです。このように考えてみると、時間というのは実にわずかで貴重なものであることがわかります。

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ビジネスを始めるのはとても興味深いです。チームを機械、あるいは木として考えることができます。

機械であれば、誰もがネジであり、誰もが交換可能となるように細心の注意を払ったシステムが必要です。

木として見ると、さまざまな部分が組み合わさって成長します。

私たちは魔法の豆の木を植えているようなものです。明日はどうなるか、どんな成果が生まれるかは誰にも分かりません。しかし、この成長の過程において、私たち一人一人が花を咲かせ、実を結ぶかもしれません。私にとって、ナイフのスキルは木のようなもので、栄養と自由が得られることを願っています。

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今日、友人がチームには戦士、道教の僧侶、そして魔術師が必要だと言っていました。

戦士は戦いに突進し、道士はアイデアや戦略を考え出し、魔法使いは人々の心を落ち着かせることができます。

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中核戦略レベルでは、全体像に焦点を当て、細かい点を気にしないことが重要です。

経営幹部にとっては、細部に注意を払うことが重要です。

「微調整」という言葉は誤解を招くかもしれません。広範囲に及ぶべきときに、微調整しないでください。

ビジネスを始めるときは、物事を細かく見すぎたり、あまり早く業務の微調整を始めたりしないでください。

まず主要な問題を特定し、主要な矛盾を解決し、各段階に適したことを行わなければなりません。

あらゆる問題に目を向けて考えなければならないなら、人生を生きることはできません。しかし、最終的な目的を念頭に置いて計画を立てることには何ら問題はありません。

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起業の途中で、突然すべてが順調に進み、すべてが平和で、しばらくの間会社に問題がない場合は、私は非常にパニックになります。これは通常、より大きな問題が隠されていることを意味します。

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以前は、自分が優れたマーケターであることを証明したかったので、量が多いことは何でもやりました。

完全に間違っています。全員をターゲットにすると、誰もターゲットにできなくなります。

今では、何をしてはいけないかということの方が、ブランドパーソンにとってより重要な特性だということがわかっています。

不要なユーザーと、実行しない操作。

たとえば、ユーザーが誠実で、控えめで、体系的で、フルスタックのブランドの人々である場合、私たちは騒々しくしたり、不安を売り込んだりすることはできません。

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以前は、さまざまな機能を担当する適切な人材を見つけたいと思っていましたが、その後、危機的かつ困難な時期に立ち上がって会社の問題を担い、一歩ずつ前進できる人こそが真のリーダーであることに気づきました。

幹部は入れ替わりますが、彼らは誰もが一定の高い能力を認識できるように、優れた基準を残します。本当の核となるのは、困難な状況でもテーブルに座り、忍耐し、苦難を乗り越えて成長し続ける人々です。

仕事をしていた頃は、本当に輝くスターになって、戦いに勝ち続けたいと思っていました。上司となった今振り返ってみると、私に必要なのは、一時的に戦争に行って、帰ってきたらキスやハグを求めるような将軍ではなく、安定した成果と緩やかな成長の組み合わせです。

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フリスビーが教えてくれたこと：

1) チームメイトを責めるのではなく、励ますことだけ

昨日、コート上でチームメイトがボールをパスしてくれることを期待していましたが、パスしてもらえず、最高のチャンスを逃してしまいました。私はとても不安だったので、「早くして！」と文句を言いました。なぜこんなに遅いのですか?気が狂いそうだ。コーチはこう言った。「コート上でチームメイトを責めることはできない。ただ励ますことしかできない。」

2) 一人で素晴らしいことは無駄だ。一緒に素晴らしいことをするにはチームが必要だ。

私は今でも個人的な英雄意識を強く持っています。私は市場を獲得し、市場のために戦い、そして市場を支配したいと思っています。すべてを自分でできればいいのに。しかし、実際には、整列して、チームの協力を調整し、誰がアシスタントになり、誰が最初のカットをするかを決め、全員の長所を最大限に活用する必要があります。完璧な個人は存在しませんが、完璧な組み合わせは存在します。

3) 最高のリーダーはコーチング精神を持っている

立ち止まって問題を分析し、動きを分解して、基本を何度も繰り返し練習します。問題を全員に辛抱強く説明し、改善のための提案をします。危機の際には冷静さを保ち、一歩ずつ進んでください。

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トップラインの上限は CEO が決定します。

COO は最終利益の下限を決定します。

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ビジネスで必要になったとき、多くのことが自然に起こります。

例えば、WeChatをビジネスに活用するかどうか、製品化するかどうか、構造を調整するかどうかなどです。

私はいつも事前に判断しなければならないと思っていましたが、花によっては成長に時間が必要なものもあります。

船が橋頭堡に到着するとは、こういうことです。

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財務諸表は嘘をつきません。少し計算するだけで問題の根本原因を見つけることができます。

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人材を見つけ、方向性を見つけ、資金を割り当て、投資家と話し合い、チームを動機づけ、ビジネスモデルの方向性を見つけ、良い製品を作り、良いシステムを構築することこそが、CEO がすべきことです。表面的な忙しさではなく、基礎となるシステムを構築します。

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旅をしながら働く、私のグローバルデジタル遊牧民の時代が始まりました。

世界的に有名な高級アウトドアブランド「パタゴニア」の創設者イヴォン・シュイナードは、毎年ワイオミング州で時間を過ごしています。そこで彼はハイキングやフライフィッシングを楽しみ、週に2回だけオフィスに連絡します。

これは、今年私が「Start Over 3」という本で読んだ多くの興味深い作家や起業家の人生です。そのため、数週間前に、ビジネスを始めることはそれほど退屈である必要はないかもしれないと決心しました。

人生を楽しみながら、同時に一生懸命働くこともできます。

私たちは一生懸命働き、一生懸命遊びます。

私はそれを「半分花を持ち、半分剣を持つ」と呼び、こうして旅を始めました。

3. 職場戦略

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リーダーシップ: 個人を集団として団結させ、個人では達成できないことを達成する。

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私の友人には、話すたびに何千語も聞いているのに要点が一つも理解できず、何度話しても上達しない人がいます。

今日、ヨーグルトブラザーに、簡潔かつ力強く自分を表現する方法を教えていただけますか？と尋ねました。

ヨーグルト兄さんは頭を上げて、いくつかの言葉を聞いて、すぐに道を指さしました。

1) ピラミッド原理をご存知ですか?まずその本を読んでください。最も核となるアイデアを抽出し、それをいくつかのポイントに分解します。これが基本的なロジックです。それがわかったら、他の事柄について話すことができます。

2) 理由について話してきたので、あなたはたくさん話しました。まず結論を述べるべきです。東洋と西洋の表現の最大の違いは、東洋ではまず原因を話し、次に結果を話すのに対し、西洋ではまず結論を話し、次に原因を話すことです。結論を最初に述べると、コミュニケーションがより効率的になります。そうでなければ面倒なことになるでしょう。

3) これらのポイントが達成されたら、イメージの作り方、相手に結論を導き出す方法など、コミュニケーションの技術について話し合うことができます。

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自分のニーズや要求と、他の人がすべきことを混同しないでください。

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他人が自分を否定しているといつも感じているなら、あなた自身も自分を否定しているのかもしれません。

人を信頼するということは、自分自身を完全に相手に委ねるということではなく、最大の利益と効率を得るために相手のアドバイスにいつ耳を傾けるかを知ることです。

人を判断するには、「できる、できない」と直接的に定義するのではなく、場面、時間、条件について書く必要があります。たとえば、「彼は大きなプレッシャーにさらされると優先順位をつけるのが難しくなりますが、何らかの方法やツールが与えられたり、作業量が減ったりすれば、優先順位をうまくつけられるようになります」と言い、単に「彼は時間をどのように配分したらよいか分からない」とまとめるのではなく、「彼は大きなプレッシャーにさらされると優先順位をつけるのが難しくなりますが、何らかの方法やツールが与えられたり、作業量が減ったりすれば、優先順位をうまくつけられるようになります」と言うのです。

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何もすることがないときは、人のタイプを4つの象限に分けてみました。動物に関する私の知識が限られているため、右下のどの動物がより適切であるかを考えることができません。

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過去の出来事を思い出してください。適切な時期ではなく、リソースも利用できないときに、上司がチームにプロジェクトを実行するように依頼しました。彼は無理な目標を設定し、チームはそれを受け入れましたが、結局その目標は達成されませんでした。質問: 誰が責任を負うのでしょうか?

重要なのはトピックの分離です。

チームの課題は、いかにして自信を持てる目標を設定し、それを達成するかということです。目標を達成できないと思われる場合は、事前に連絡したり、目標を達成するために必要なリソースを伝えたりしてください。そうでなければ、一度目標を設定したら、それを達成するために最善を尽くしてください。

上司の仕事は、どのプロジェクトを実行するか、誰が実行するか、目標の大きさはどの程度か、そしてそれを実行するためにどれだけのリソースを割り当てるかを決定することです。

誰もが自分のタスクを完了するために最善を尽くすべきです。

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海外で働いた後、2〜5年以内に中国に戻るのがより適切です。 5〜10 年以上経ってから母国に帰国する場合は、諦めてください。

国内の競争は海外の2～3倍激しく、仕事のモデルも全く異なるため、大きなカウンターカルチャーショックが発生するでしょう。転職活動では海外の中国企業に入社して、自分に合うかどうか確かめてみるのがベストです。

4. 投資に関する洞察

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文化や娯楽の商品は、実は常にイデオロギーの最前線にあります。

消費者向け製品の方向を探すときは、映画、テレビ番組、バラエティ番組がどこにあるかを調べる必要があります。

「ラブシグナル」から「さよなら、愛」までの恋愛バラエティ番組を例に挙げてみましょう。 1988年生まれの私たちベビーブーマー世代は、離婚という最初の深淵に到達した。

この時点で意思決定図がある場合:

結婚するべきか、しないべきか？故郷に戻るか、都会に行くか？赤ちゃんを産むか、産まないか？離婚するかしないか？ 16 種類の順列と組み合わせがあり、それに対応する映画やテレビ作品があり、まず意識レベルからある種の精神的なカタルシスを満たします。現時点で、このグループの人々のニーズを特にターゲットにした消費者向け製品を作るとしたら、それはどのようなものになりますか?

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今日、ある小売会社がこう言っているのを耳にしました。「西側は地球から脱出する SpaceX であり、我々はさまよう地球であり、地球を連れて行きたいのだ。」ちょっと感動しました！

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実際のところ、企業が真の PMF (製品と市場の最適な適合) を見つけるには、予想よりも長い時間がかかります。

見つけるまではすべて探索です。これは結婚するのと全く同じです。適切なパートナーを見つけるのはそれほど簡単ではありませんし、見つけた相手が必ずしも正しい相手とは限りません。

PMF をまだ見つけていないが、見つけたと思って次のステップに直接進むと、その後の反発によって報酬が 2 倍になります。

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利益を生む利他主義だけが持続可能です。

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消費者向け製品をターゲットにするためにインターネット戦略を使用するのは実際には間違っています。両者の間には当然の違いがあります。

昨日、段階的成長を担当している P&G の友人と話をしました。それは、いつパンチを打つか、どの経絡をいつ打つかを知っている武術を修行した人のようなものだと彼は言いました。武術を修行したことのない人は、ただ適当にパンチを打つことしかできず、虎のように激しくパンチを打っても、実際には内部の摩擦が非常に大きいのです。

消費者向け製品を作るとき、すべてのパンチは以前のストーリーとの連続性を形成し、また未来にもつながっていなければなりません。消費者向け製品は、実際には限られたリソースの中で事前に計画され、リソースを統合し、人間性とコミュニケーションを研究した上で努力を集中しています。

一方、インターネットは、最初に立ち上げられ、その後、効率性とスピードを利用して急速に成長し、規模を拡大しながら迅速に反復されます。インターネットのアプローチを使って消費財を完全に販売すると、何の痕跡も残らない砂の山になってしまいます。表面的には美しく見えるかもしれませんが、実際は混乱しています。

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あなたのビジネスが探索段階にある場合、同じく探索段階にあるトレーダーと決してマッチングさせないでください。

企業と個人の場合、少なくともそのうちの 1 つは確実である必要があります。それ以外の場合、成功する可能性は 1% * 1% = 1 万分の 1 しかありません。

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スポーツ・アウトドアブランドにはスーパーブランドになる絶好のチャンスがあります。

それは自然な外的属性、精神的属性、機能性を備えているからです。スニーカーを買うたびに、もっと正当化した気分になります。それは単なるブランドではなく、「アメジスト効果」のように、私をより良くする力を与えてくれると感じています。ナイキ、パタゴニア、ルルレモン、モンクレール... いずれも自社のブランドにスポーツスピリットの属性を付与できます。

5. 自己検査

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夜遅く、私は当時まだ若く無知だったにもかかわらず、突然ニューヨークが恋しくなりました。

ニューヨークの精神：私たちは自分たちのルールを作ります。

たくさんの古い写真を見ていたら、突然、MK の上司が私たちのチームにくれたこのカップを見つけました。そこには、チーム文化のキーワードがいくつかありました。説明責任、教育、大胆さ、情熱、創造性、尊敬、積極性、コラボレーションです。

時が経つにつれ、こうした微妙な影響は常に私に影響を与えてきました。

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多くの問題が見られますが、そのすべてをすぐに解決する必要はありません。

目標に戻って優先順位を見つけましょう。広範囲にわたる影響を及ぼすいくつかの問題をまず解決する必要があります。

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少しの不快感が最もバランスの取れた状態です。ある日突然、すべてがうまくいっているように感じたら、とても怖くなります。

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複雑な問題を簡素化します。

単純な問題の俗化;

下品な問題は性別によって決まります。

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共感力があればこそ、感情に流されずに物事を見つめ、相手の苦境を理解することができるのです。

そうして初めて、問題を定義し、それを分解し、最終的に問題の解決策を見つけることができます。

解決策は何千とありますが、全体像を把握し、早い段階で根本的な問題を見つけるのが難しいのです。

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私たちは疲れていると文句を言いながらも、忙しいという感覚を楽しんでいます。なぜなら、忙しいと安心感が得られ、必要とされているという錯覚に陥るからです。実際、振り返ってみると、何もせずにただ忙しくしているだけなのです。

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ワークライフバランス = 時間を効率的に使って価値を生み出す + 幸せに時間を過ごす。

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お金を節約することとお金を稼ぐことのどちらに重点を置くべきでしょうか?

貧乏人の考え方: 自分が使ったお金は価値があるのか​​?騙されたのでしょうか？ （コスト削減中心）——経営者の考え方。

金持ちのメンタリティ: 自分が費やした時間は価値を最大限に高めているだろうか、そして自分が投資したお金はより大きな価値と交換できるだろうか? （リスク投資中心）——リーダーシップ思考。

お金は無限ですが、時間は有限です。私たちは、費やしたお金で最も価値のある資産や経験を購入しているでしょうか?高い値段を支払ったかどうかを常に心配するのではなく。上限を見てください。

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単純に自己破壊的な低次元のゲームに巻き込まれないでください。

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理解されること、認められること、愛されることは、人間に共通する3つの要求です。

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親であろうと上司であろうと、「出勤しない、または出勤しても罵倒したり指を指したりする」という行動は避けなければなりません。犬でさえもこのような行為を嫌います。

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自分の欠点を本当に最適化するには、まず自分の欠点を受け入れて愛さなければなりません。逆に、自分の欠点を否定し、嫌えば嫌うほど、自己否定のサイクルに陥ることになります。

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私たちの多くが望んでいるのは、経済的な自由ではなく、肉体と精神の調和なのかもしれません——

自分のリズムをコントロールし、自分を受け入れ、自分をより良くすることができる、しかし他人に操られる必要がない、そんな穏やかさ。私は自分の人生を自分でコントロールし、自分で決断します。

60

他の人があなたから離れたり、あなたに疑問を持ったり、あなたを叱ったりするのは、あなたが十分ではないからではなく、彼らの道が異なっていたり、時期が適切ではなかったりするからです。他人の行動を理由に簡単に自分を疑う必要はありません。あなたが今日ここにいるのは、あなたがあなただからなのです。

61

質問することを恥ずかしがってはいけません。

質問することを恥ずかしがらないというのはどういう意味ですか?質問すると相手から蔑まれてしまう、答えを知らないと思われてしまうような質問もあります。しかし、ただ尋ねる必要があります。聞かなければ決して分からないでしょう。そして、「愚かな質問をして申し訳ありません」と言うこともできます。

62

問題に対する前向きな解決策を見つけてください。最善の解決策はありませんが、少なくとも現時点では最善の解決策はあります。

63

「執着」と「執着」の境界はどこにあるのでしょうか？

その境界とは、「自分が望むものに対して、すべてのコストを支払う意思があるかどうか」です。願望はあるが、その代償を払う気がないなら、それは執着です。

64

今年、私は自分の一貫性を保つための根本的な理由について考えました。

• 私はそれを得ることができないという妄想を捨てました。
• 最悪の恐怖はすでに起こっていた。
• うまく処理されない人間関係は終わってしまいます。
• アイドルとしてのイメージの重荷から徐々に解放されていきました。

65

私は自分自身に一貫性があることを確認しなければならず、自分の意志に反することは何もしたくありません。

体調が良くない場合、自分を「強制」することは逆効果になります。

だから、私は自分自身に少し「わがまま」になることを許さなければなりません。自分自身のリズムを持つこと、疲れたら休むこと、嫌いなことがあることを許すこと、そうすれば私はもっと良くなるでしょう。

66

人を変えることはできません。できるのは、その人をより正確に理解することだけです。

67

最近は自分の欠点を隠すのが面倒になってきました。私は自分の長所と短所を非常に明確に認識しています。他の人が来るかもしれないし来ないかもしれないが、私は自分自身を向上させるために一生懸命努力するつもりです。

68

初めて会ったときには他人に 100 点を付けても、付き合いが長くなるにつれて欠点が見つかったり、期待に応えられなかったりして、大幅に点数を下げ始めるタイプの人がいます。

面接では0点を付けておき、時間が経つにつれて点数をつけていくタイプの人もいます。

最初のタイプは常に失望の中で生きており、2 番目のタイプはすぐに他人を否定する傾向があります。

最善の解決策は、まず無数の人々と会って、最初から比較的合理的な人に対する判断力を養うことです。

完璧な人間などいません。白か黒かではなく、ほとんどの人がグレーゾーンにいるのです。

人についてすぐに結論を出さないでください。時間をかけて少しずつ調整し、失望や驚きがあってもポイントを大幅に増やしたり減らしたりしないでください。人に対する期待を下げてください。しかし、自信を失わないでください。そうすれば、より幸せな人生を送ることができます。

69

幸福の源は執着を手放すことです。

70

欲求があることを恥じる必要はありません。

「恥ずかしい！自分勝手な人間みたいだ」なんて思わないでください。あらゆるニーズは現実のものであり、認識され、伝えられる価値があります。

71

他人の意見を気にしすぎるのは、自分自身に基準がないからかもしれません。

あなたは自分自身をどのように評価しますか？

私は自分と息子のためにこれらのキャラクターを設定しました。彼らが成長している限り、私もどんどん良くなっていきます。

• 誠実さ: 自分自身にも他人にも誠実であること。
• 優しさ: 他人を尊重し、周りの人を大切にし、他の人と分かち合います。
• 幸福: 自分自身を愛し、今この瞬間を生き、すべてのものの美しさを感じることができること。
• 情熱: 自分の趣味を持ち、それを研究し、周りの人々を愛し、愛をもって与え、創造する。
• 勇気: リスクや変化に立ち向かう勇気、探求する勇気、そして好きなことを貫く勇気を持ちましょう。

72

愛とは何かを私に教えてくれたのは私の赤ちゃんでした。

今夜、赤ちゃんを寝かしつけているとき、赤ちゃんは叔母を呼んで大声で泣き、私を殴ったり蹴ったりしながら、私が出て行ってくれることを願っていました。

それでも私は彼を抱きしめ、優しくハミングしながら静かに彼のお尻を撫で続けた。すると彼はしばらくして天使のように眠りについた。

私は彼の顔を見て、私の愛が彼に向かって流れていることを深く感じました。

私たちはこの能力をすべての人に愛する能力を移します。愛は動詞です。

愛は与えていません。

愛はあなたが私を押しのけているということですが、私はまだあなたをしっかりと抱きしめたいです。

愛はあなたに成長して私を尊敬するように頼むことではありません。愛はあなたがより良い生活を送ることができることを願っています。

愛は私があなたの不完全さを見るということですが、私はまだあなたの美しさを見ています。

愛はスキル、アートを作成するプロセスであり、オブジェクトとは何の関係もありません。

私はあなたを愛していて、それはあなたとは何の関係もありません。

73

愛は取ることではなく、愛は与えることです。

豊かな心を持つ人だけが愛する能力を持っています。そうでなければ、彼は他の人からのエネルギーを略奪しているだけです。

74

良い結婚は、二人が何度も何度も互いに恋をするプロセスです。

どちらもじっと立っているのではなく、動的に成長し、絶えず新鮮なものを維持し、退屈と平凡さと戦っています。これは難しいので、多くの作業が必要です。

75

あなたのエゴを脇に置いて、本当に他の人の話を本当に聴くことができることは、単純に聞こえるが、実際には非常に難しいことです。

ほとんどの場合、彼らは聞いていますが、聞かないか、聞こえますが、受け入れません。

当初から、彼らは相手が自由意志を持っていること、そして相手が異なるアイデアを持つことができることを受け入れません。

最初から、あなたは他の人よりも優れており、他の人はより良い生活を送るためにあなたの話を聞く必要があると思います。あなたは他の人が未熟だと思います。

これは本当に、本当に怖いです。

人の人生は滑らかになるほど、彼は「運命を変える」ことができるという幻想を得る可能性が高くなります。

76

どんな選択でも、私はあなたをサポートします。

しかし、あなたは自分が選択しているものを知っている必要があります。

- 自分に書かれたワード。

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「トークショーカンファレンス」に関するニアオニアオのスピーチに深く感動しました。

おそらく、これは私たちのような「良い学生」の不幸の源です。私たちは子供の頃から勤勉で前向きであると教えられてきました。私が平らに横たわっていたとき、私は転がらなかったら遅れをとるのではないかと心配しました。私が転がっていたとき、私はいつ再び平らに横たわることができるのだろうと思いました。

すべてが最悪のアレンジメントでした。おそらく何年もの間、これを複数回気づき、嘘と転がりの真っin中にエビのように生きてきました。

最近、ついにもうそれを転がすことができないので、横になってロールする方法について考えています。私は「現在の瞬間にいる」ことを練習し始めました。それは文字通り私を殺しました。私はオンラインで「現時点で存在する方法」を検索しましたが、答えは次のとおりです。もっとぼんやりとし、深呼吸をし、自然に近づき、周りを見回し、あなたの周りの雰囲気を感じていました。

私は彼が言ったようにしました、そして今日、私はついに私の家のエレベーターの天井に巨大なゴキブリがあることを発見しました。

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人々はしばしば先入観のある感情的判断を受け、その後、合理的な分析を使用してそれを検証または偽造します。

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どのフィードバックを調整および改善できるか、どのフィードバックが個々の特性を完全に否定できるかを区別できることが重要です。

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実際に怒りの背後にあるものは何ですか？それは恐怖ですか？それは無力ですか？罪悪感ですか？

怒りは、ほとんどの人が外に向けられているため、ほとんどの人にとって最も簡単な感情です。怒って他人を非難することはあなたを気分が良くて正しいと感じることができますが、あなたが通気する感情はしばしば氷山の一角にすぎません。

表面の下を見ると、表面の下に蓄積する感情、気づいていない、または表現したくない感情を垣間見ることができます。恐怖、無力感、je、孤独、不安。

これらのより深い感情を理解し、彼らが言わなければならないことを聞くのに十分な長さに対応できるなら、あなたはあなたの怒りをより効果的に管理することができ、あなたはいつも怒っていることはありません。

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私たちは感情に多くを感じています。

たとえば、怒りと悲しみ。感情は実際には指標の光であり、より深いニーズが満たされていないことを示すことがよくあります。

「何が本当に欲しいの？」という背後にある質問を止めて考えると、多くのパズルが解決されます。見落としているニーズを見せてくれてありがとう。

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2023年、私はもう虚偽で無駄な執着や空想に基づいて幸せに基づいていません。

私はもう自分の想像力の風船に住みたくありません。

私は地球に戻り、現実の世界に戻り、本当の関係を持ち、現実の現在に生きたいと思っています。

私の人生を最大限に生きてください。

今を楽しめ！

著者：偶数;編集者：シスター・ダオ・ドリス

出典：WeChat公式アカウント「刀姐doris（doriskerundong）」