Pinduoduo はどのようにして価格を引き下げるのでしょうか?

生産による実際の損失に直面して、注文量を変えずに、あるいは利益を上げながら、損益分岐点以上に生産を増やすにはどうすればよいでしょうか?この記事の著者は、実際の価格引き上げの経験を組み合わせて、製品の生産を増やす方法を教えます。結局のところ、お金を稼ぐことが一番大事なことなのです。

入出力比率とは何かご存知ですか？

これを知っている人は知らないふりをすることができます。もう一つの一般的な科学的な説明をここに示します。入力出力比率とは、広告の入力出力比率を指します。たとえば、投資収益率が 10 の場合、広告に 1 元を費やすことで 10 元の収益を生み出すことができます。

投資対生産比率が高ければ高いほど良いということは愚か者でも知っている。以前、Pinduoduo は投資収益率を 100 に設定できました。1 日の広告費 100 元で 10,000 元の売上が得られ、200 元で 20,000 元の売上が得られます。自然な秩序を望む人もいます。人生は素晴らしい、他に何が必要ですか？

入力出力比率が高いほど良い。低ければ低いほど、迷惑になります。まず利益について話す前に、質問させてください。現在の実際の投資は損益ゼロになっていますか?この問題に関しては、多くの人がそれを見て動揺するのではないかと思います。

今朝、私の e コマース グループで、オペレーション パートナーが 20,000 件の注文を受けたのに、まったく喜びを感じず、非常に心配しているのを目にしました。この2万件の注文はすべて赤字で行われたものなので、喜ぶ必要はありません。

実際の生産損失は孤立したケースではなく、常態であり、電子商取引事業が緊急に解決する必要がある主要な問題です。

では、注文数を変えずに損益分岐点以上に生産量を増やし、さらには利益を上げるにはどうすればよいのでしょうか?

ここで、値下げに関する私の長年の経験をまとめて、皆さんと共有したいと思います。これを読んで、皆さんも製品の価格を下げ、生産を増やす方法を学んでいただければ幸いです。重要なのはお金を稼ぐことです。

01 価格操作の根底にある論理

価格引き下げ操作方法について正式に議論する前に、理論的な知識について話す必要があります。

このテクニックは簡単に習得できるので、私が教える手順に従ってください。しかし、これではあなたは思慮のない執行者になってしまうだけです。本当に理解する必要があるのは、物事の背後にある根底にある論理である道です。

値下げの原則を理解していれば、値下げの際に硬直したやり方で運用することはないでしょう。簡単に運用することによってのみ、注文数を減らさずに入出力比率を高めるという、真の Win-Win の状況を実現できます。

まず、「価格引き下げ」という用語についてお話ししましょう。なぜ価格調整ではなく価格引き下げと呼ばれるのでしょうか?

文字通りの意味からすると、価格を下げることは長いプロセスになることは誰もが感じることができるはずです。価格引き下げの本質は、取引量を継続的に増やし、GMV の重みが継続的に増加している間に入札額を下げることです。

これにより、実際の生産率が向上し、受注量が安定します。価格調整とは何ですか？これは、入出力比率の単一の変更です。一度に生産量を 3 から 5 に増やしましたが、暴露された翌日には生産量が落ちました。

価格を下げて生産量を 3 から 5 に増やすと、露出は減少する可能性がありますが、おそらくわずかな減少にとどまり、注文量は増え続ける可能性があります。

02 値上げの範囲

インターネット上では、値上げは5％か10％以内に抑えるべきだと主張する人もいます。これは合理的でしょうか?

私も数学があまり得意ではないので、わかりません。私が覚えているのはこの数字だけです：出力が 3 以内の場合、価格は毎回 0.1 ～ 0.2 ずつ調整されます。出力が3を超える場合、価格は毎回0.2〜0.5ずつ調整されます。具体的な数値は実際の状況に応じて決定されます。

実際のところはどうなのでしょうか？それはあなたのプランが使われる率です。

速度が速いほど、リンクされたデータの品質が向上し、重みが高くなります。このようなプランであれば、価格についても安心できます。

賞味期限が近い商品（販売価格が極端に安いもの）をドラッグしていたところ、露出が急激に増加しました。最初は5から始めて、0.3ずつ増やしていきました。理論的には、生産比率を調整するために、1 日に 1 ～ 2 回価格を変更するだけで済みます。私はこの計画を2回変更しました。 5.6 で生産を開始しても、露出は減少しませんでした。私はこの作品に対して低すぎる価格で入札したことに気づきました。

同日には一気に6.5まで増加し、翌日も露出データは増加し続けました。そのため、5 日間で生産比率を 6 から 12 に下げ、生産が行き詰まり、これ以上遅らせることができなくなりました。 12時に終わりますか？まだですが、日次制限コントロールを始めました。自然な注文があることがわかったので、日次制限の観点からリンクの投資出力比率をさらに改善しました。

この例は、価格範囲が固定されていないことを示しています。 5% から 10% の価格帯は、リンク注文の数は全体的に弱く増加しているものの、エクスポージャーは安定している状況を指します。

風邪をひいて熱がある人のようなものです。彼の体は非常に弱いので、大きな動きをさせることはできません。そうしないと、彼の体はそれに耐えられなくなります。しかし、エネルギーと活力に満ちた若者には、バンジージャンプを手配しても問題ありませんし、もっとエキサイティングなことがあると思うかもしれません。

03 事例分析：価格を引き下げる方法

爆発的なデータを搭載した製品の価格が引き下げられるケースは多くありません。価格抑制策を講じている企業のほとんどは製品量が少なく、依然として損失を出している。このようなリンクがたくさんあります。

これは、私が典型的な先延ばしの例だと考えているものです。この商品は、あるブランドのパーソナルケア商品で、平均顧客単価は 80 元です。損益分岐投資は 5、初期投資は 4、最終投資は 7 に遅れました。なぜ遅れたのでしょうか?

注文量が安定し、増加しなくなったため、価格を下げる取り組みを始めました。まず、リンクのクリック率とコンバージョン率を分析します。それぞれ 7% と 10% です。

業界データと比較すると、この数字は低くないので、安全のために価格帯として 0.2 を選択しました。初日は生産比率を4から4.2に調整し、その日の露出データを観測しました。

予想通り、リンク自体のデータが優れていたため、生産量を4.2に調整しましたが、当日の受注数や露出にはほとんど影響がなく、実際の生産量は確かに0.1程度増加しました。これは良いシグナルであり、価格をうまく下げることができるという自信を与えてくれます。

そのため、翌日、生産量は 4.2 から 4.4 に調整されました。今回価格遅延の影響があまりなければ、スピードを上げてできるだけ早く損益分岐点の生産レベル5に調整します。 4.4に調整した後、露出量は減少し始めました。翌日のエクスポージャーデータを見ると、価格調整後の期間の全体的な傾向は下向きでした。そこで、3日目は一時停止し、生産を調整せず、ただ観察するだけにしました。

露出は3日目には低下せず安定し、4日目にはゆっくりと上昇し始めました。私が冷静でいられるのは、リンクのコンバージョンデータが勇気を与えてくれるからです。リンクデータが良くない場合は、価格を0.2上げるどころか、0.02上げただけでも露出がなくなってしまう可能性があります。

価格を上げる自信は、リンクのトラフィック容量から来ていると言えます。リンクは耐久性があり、価格の低下を心配する必要はありません。

このように調整したり止めたりすることで、約2週間で生産数を4個から5個に増やすことができ、露出や受注量も値上げ前と変わりませんでした。これで終わりですか？いいえ、損益分岐点を目指すだけでなく、利益も出したいので、投資収益率の上限を探り始めました。

リンク データがどれだけ優れていても、投資と生産の比率のバランス ポイントは常に存在します。 2 か月のテストを経て、投資対生産比率 7 が最適であるという最終結果が得られました。これ以上増えると、私の露出が急激に減ってしまうからです。投資対生産比率を 7 に遅らせることが、最大の注文量と最大の利益を確保するための最も合理的な投資対生産比率です。

04 最後

私は値下げを説明するために、生地をこねる様子をよく使います。生地をこねるときに、生地が乾燥している場合は水を追加する必要があります。生地が薄すぎる場合は、小麦粉を追加する必要があります。どのくらい追加すればいいのでしょうか？それは一貫性に依存します。生地が月の土のように乾燥している場合は、好きなだけ水を追加できます。

価格を引き下げるのと同じように、リンクのコンバージョン率は信じられないほど高いです。投資を増やすために一生懸命努力しないのなら、一体何をしているのでしょうか?長時間運転し、長時間生地をこねていると、感覚がつかめてきて、誰に教わらなくても、いつ水を足すか、どのくらいの量を加えるかが自然とわかるようになります。

著者: Tiger Talks Operations

出典：WeChat公式アカウント：「Tiger Talks about Operations（ID：laohujiangyy）」