小紅書の検索トラフィックが狂乱、ブルーオーシャンの入り口の70％がここに

2024 年に新たなビジネスの成長はどこで見つかるでしょうか?コンテンツを作成する前に、ブランドはまずコンテンツを拡散するためのトラフィック チャネルを用意する必要があります。そのため、コンテンツを公開する前に、いかにしてより多く、より正確なトラフィックを獲得するかが鍵となり、売上に直結します。

では、Xiaohongshu 検索はブランドや商人にどのようなビジネス上の近道をもたらすのでしょうか?正確なトラフィックを取得するにはどうすればいいですか?具体的にはどうすればいいのでしょうか？

今日はこの3つの質問についてお話ししましょう。

1. 小紅書検索

ブランドマーチャントにどのようなインスピレーションを与えることができるでしょうか?検索について話すとき、人々は10年以上前のBaiduやGoogleなどの従来の検索エンジンを思い浮かべるでしょう。専門用語やブランド製品、ニュースなどが分からないときは、人々は百度で検索します。

キーワードや質問を入力すると、ニュース、Web ページ、百科事典、ドキュメント ライブラリ、Q&A などの情報が検索されます。従来の検索とは異なり、Xiaohongshu 検索はユーザーが消費に関する意思決定の問題を解決するのに役立ちます。

何を買おうか迷ったときはいつも、Xiaohongshuで検索します。検索がこれらの基本的なものにとどまっている場合、数千万のチャンスを逃す可能性があります。

例えば、MACの口紅を買おうと思ったら、あるTmallの店舗でモデルのカラーテスト結果を見ながら1時間迷いますが、自分の唇に塗ったときの実際の効果が想像できず、やはり混乱してしまいます。

そこで彼女は、MACの口紅の色xxxを探すために小紅書に行きました。彼女は、「MAC リップスティック」に関するコメントが 37 万件以上あることを発見しました。コメントには、多くの色番号、肌の色の異なる人々に対する色彩テストの効果、保湿性があるかどうか、カップにくっつくかどうかなど、塗布後の体験などが含まれていました。

専門家やアマチュアブロガーが投稿した写真を通じて、彼女は自分と肌の色や唇の色が似ている人々のグループを見つけることができ、彼らの写真やビデオを通じて、この口紅が自分に合っているかどうか、購入するかどうかを判断できます。たとえば、春節の時期には、人々は両親に新年の贈り物を買います。でも仕事中は買い物に行く時間もないし、何をプレゼントしたらいいのか分からない。

それで、小紅樹へ捜索に行きました。彼女は、「年配者への新年の贈り物」に関するメモが7万件以上あり、実用的、高級、体裁の良い食品、飲料、日用品、衣類など多岐にわたり、それぞれに選択可能な価格帯が記載されていることを発見した。

例えば、妻が妊娠した後、妊婦専用のスキンケア商品を購入したいと考えていました。私は小紅書に行って「妊婦におすすめのスキンケア商品」を検索したところ、とても詳しい説明が見つかりました。

洗顔料、ローション、フェイスマスク、日焼け止めなど、さまざまな製品が整理されており、さまざまなブランドのレビュー、妊婦に禁止されている成分など、落とし穴を避けるのに役立ちます。

それから私は「クラランス、潤白燕」など、さまざまなブランド名を検索し続けました。製品のセールスポイントを共有し、他の妊婦からの実際の共有に加えて、私はすぐに信頼感を築き、最終的にカンガルーマムのセットを購入しました。

検索は、ユーザーの検索習慣に基づいて事前に計画されます。たとえば、私が家具業界にいる場合、婚約中または結婚を控えている第 3 層のカップルをターゲット ユーザーにすることができます。結婚前には必ず家を飾り付けますので、このキーワードは半年以上前から計画しておきます。ユーザーが検索しようとすると、ノートのランキングがすぐに表示されます。

Xiaohongshu の月間アクティブ ユーザーのうち、70% が検索行動を起こしており、そのうち 88% はユーザーが開始したものです。人々は彼のプラットフォームで買い物をする前に、Xiaohongshu で検索して購入を決定したり、Xiaohongshu のサイトで直接購入したりします。検索結果の有効性により、Xiaohongshu での検索結果は消費の決定に影響を与えます。

消費者の意思決定の問題に加えて、贈り物の購入、化粧、服装などの日常生活の問題もあります。最近の618プロモーションのように、ユーザーの70％はXiaohongshuを使用して検索してクリックします。次に、Xiaohongshuユーザーがどのようなトピックやキーワードに興味を持っているかを見てみましょう。

美容業界を例に挙げると、新宏データ-トピック検索-美容業界のデータによると、キーワード「美容」の総閲覧量は116.41億回で、過去30日間のインタラクション増加は990.64週でした。キーワード「スキンケア」の総閲覧数は111.55億回、総参加者数は164.86w、過去30日間のインタラクション増加数は790.26wです。

（データソース：Xinbangの子会社であるXinhong Data）

（データソース：Xinbangの子会社であるXinhong Data）

新紅データ - ホット検索ワードランキング - 人気リスト - 美容業界データによると、キーワード「下まつげ」の過去30日間の人気値は569.44w、過去30日間のコメント総数は16.13wです。キーワード「パンダの目」の過去30日間の人気値は36.65wで、過去30日間のコメント総数は1.39wです。

（データソース：Xinbangの子会社であるXinhong Data）

トピック検索や人気の検索用語のデータを見ると、ユーザーの検索ニーズが非常に高いことがわかります。製品やトピックに興味を持ったとき、コンテンツを入手するための最も直接的でシンプルなチャネルは検索です。

例えば、最近人気の映画「ホット・アンド・スパイシー」。プロモーションビデオで、映画の効果で賈玲が1年で100ポンド減量したことが明かされると、ユーザーは減量後の賈玲の姿にさらに興味を持ち、「激辛」「賈玲」などのキーワードで検索し、ノートの内容から欲しい情報をクリックして読むようになりました。小紅書の検索ボリュームは今も着実に上昇しています。

そのうち、教育・研修、衣料、靴・バッグ、食品・飲料、旅行、家庭用家具、美容・パーソナルケア、医療、テクノロジー・デジタル、母子、ファッションが小紅書の人気検索分野トップ10となった。検索トラフィックでは、3C家電業界が前年比84％増、教育業界が前年比173％増、旅行・観光業界が前年比242％増となった。

消費者の意思決定の影響は大きく、あらゆるシナリオにおけるコンテンツの範囲は広く、トラフィックの増加速度は速いです。 2024年には、小紅書検索がブランド商人のビジネス成長の新たな大陸となっていることがわかります。

もちろん、トレンドを発見することが出発点であり、それを実行することが良い結果を得るための近道です。

2. 小紅書検索

正確なトラフィックとコンバージョンをもたらしましたか?特に、新年に栄養補助食品を買うか両親に服を買うか、週末に映画に行くか旅行に行くかなど、消費者の選択肢がますます増えている現在の環境では、検索は現時点では必需品となっています。

したがって、能動的な検索のアクションに関しては、独自の要求が伴います。検索によってもたらされるトラフィックがより正確になることは間違いありません。トラフィックが正確であれば、コンバージョンを達成できますか?明らかにそうではありません。まだ道のりは長いです。

つまり、トラフィック≠コンバージョンです。精密トラフィックとは、一般的なトラフィックに基づいてターゲットユーザーを選別するプロセスですが、ユーザーを直接注文に誘導できるわけではありません。これは、アルゴリズムのメカニズムを使用して、必要としている人々にコンテンツをプッシュするシステムです。しかし、アルゴリズムがどれだけ正確であっても、ユーザーには主観的な意識と観察認識があります。

ユーザーが Xiaohongshu で答えを見つけた後も、変換プロセスには多くの問題が残ります。また、ブランドについてより深く理解する必要もあるかもしれません。そのためには、プラットフォーム間を移動したり、製品を試したりする必要があるかもしれません。

ユーザーの視点で考えると、もちろん消費体験がスムーズであればあるほど良いです。ユーザーは、草刈りノートの影響下で、一般検索、詳細検索、ディープ検索を通じて消費の決定を下すことができ、操作の複雑さを軽減できます。

ブランドにとって、リンクを短縮し、消費者体験を最適化することで、ユーザーの離脱を減らし、コンバージョンを向上させ、ビジネスの成長の確実性を高めることができます。こうした問題を解決するため、Xiaohongshu は 12 月 22 日の Will Business Conference でダイレクト検索ツールを発表しました。このツールは中央ハブとして、6 つの主要なマーケティング シナリオをリンクし、ブランド マーチャントが最終的なコンバージョン リンクを完了できるように支援します。

シナリオ 1: コンテンツのシーディング

ノートの内容に基づいて、市場での先行者利益を獲得するための洗練されたキーワードの開発と配置を行い、露出/クリックを増やし、売上の転換を支援します。

シナリオ2: 電子商取引のクローズドループ

小紅書ストアをオープンしたブランドマーチャントは、商品ノートやライブ放送を電子商取引広告と組み合わせて、ユーザーがリンクをクリックして購入するように誘導し、売上のコンバージョンを高めることができます。

シナリオ3: 顧客情報の収集

教育や住宅改修など、オフライン取引のある業界では、プライベートメッセージ、企業 WeChat、グループチャット、フォームなどのシナリオに直接接続できます。これにより、従来の手動でのプラットフォーム切り替えや、顧客情報にタイムリーに対応できないなどの問題を回避できます。ダイレクト検索により、ブランドマーチャントは情報を効率的に保持し、フォロワーを増やすことができます。

シナリオ4: 電子商取引トラフィック

小紅書ステーションに店舗を構えるブランドマーチャントの場合、ユーザーはさまざまな検索、画像、テキスト、ショートビデオ、ライブ放送などを通じて購入を決定し、その後、小紅書の検索フィールド内でサードパーティのプラットフォームに直接ジャンプして購入することができます。

シナリオ5: 取引プラットフォーム

UGのダイレクト検索は、ブランドとの連携に加え、Tmall、JD.com、Qunar.comなどのプラットフォームにも重点を置いています。取引プラットフォームに直接連携できるため、訪問者数や売上などのビジネス目標の向上に役立ちます。

シナリオ 6: アプリケーションのダウンロード

インターネット アプリケーションやゲームの顧客の場合、このシナリオにより、ユーザーは APP またはミニゲームの試用機能に直接アクセスでき、ダウンロード数とゲームを試用する意欲が効果的に高まります。 Xiaohongshu 検索マーケティングは価値をもたらすだけでなく、グローバルなコンバージョンにも役立ちます。

2024年には、ブランドマーチャントはそれを実行するだけでなく、さらに深く掘り下げる必要があります。さらに注目すべきは、Xiaohongshu 検索にもロングテール効果があることです。多くのプラットフォームでは、コンテンツが公開されてから 3 ～ 5 日後には誰もそのコンテンツを読みません。小紅書に関するメモは、公開されてから 3 ～ 5 か月後、あるいは 1 年後にも、新たな検索トラフィックを獲得する可能性があります。それは本当に長続きする効果です。

3. 小紅書の検索戦略

キーワード＋スポットライト＋コンテンツレイアウト、具体的にはどのように行うのでしょうか？これは、キーワード + スポットライト + コンテンツ レイアウトという 3 つの次元を通じて実現されます。

1. キーワード

キーワードはユーザーが答えを見つけるための「羅針盤」であり、一般的にブランド語、製品語、カテゴリ語、シーン語、機能語、群衆語に分類されます。

検索用語の違いにより、ユーザーの検索行動は、正確な検索と詳細な検索に分けられます。ユーザーの64％はまず一般検索を行い、つまり効能語やシーン語などブランド以外の言葉を検索して情報や消費のインスピレーションを見つけています。

より慎重に検索し、ブランド名や製品を直接検索して、それらについて詳しく知ることで、正確な結果が得られます。さらに 46% のユーザーがブランドまたはブランド下の製品を直接検索します。例えば、「観光客」がどこへ旅行するかを知りたい場合、まずは一般的に「おすすめの観光都市」を検索するでしょう。状況を大まかに把握した後、具体的な都市、費用、ルートなどをさらに調べていきます。

ブランドマーチャントとしては、消費者がどのようなキーワードを検索しても、ブランドに関連するコンテンツを見つけられるように、包括的なカバレッジを確保する必要があります。

そのため、運用上の重要度に応じてキーワードを次の 4 つのカテゴリに分類します。

01 コアキーワード

一般的にはブランド商品ワードやカテゴリーワードを指します。家庭用家具を例にとると、コアワードとしては、マットレス（カテゴリワード）、ソファ（カテゴリワード）、タイル（カテゴリワード）、OPPEIN キャビネット（ブランド製品ワード）などが挙げられます。

02 ロングテールキーワード

これらはコアキーワードに関連する単語であり、通常はコアキーワード + 関連タグの形式をとります。たとえば、マットレスのロングテールキーワードには、家庭用マットレスの推奨事項、マットレスの選び方、トップ 10 のマットレスブランドの推奨事項などがあります。

03 コンバージョン率の高い単語

コンバージョン率の高い単語とは、購入意欲が強い単語のことで、例えば「エスティローダーのリトルブラウンボトルは使いやすいですか？」や「照明ブランドのおすすめ」、「手頃な価格のヘッドフォンの購入方法」などがあります。

04 人気の検索用語

ホット検索ワードは、ホットトピックのホット検索ワードと業界のホット検索ワードに分かれています。私たちが通常探すのは、一般的に人、機能、シナリオに関連する業界のホットな検索ワードです。エッセンスを例にとると、人気の検索用語には、「40 歳以上の人向けのエッセンス」、「アンチエイジング エッセンス」、「冬のエッセンス」などがあります。

（データソース：Xinbangの子会社であるXinhong Data）

これらのキーワード カテゴリがわかったので、どうやって見つければよいでしょうか? Juguangプラットフォームのキーワードプランニングツールを使用できます。

2. フォーカス

Juguang プラットフォームには、非常に便利なキーワード計画ツールがあります。インテリジェントな単語推奨、業界単語推奨、単語推奨、キーワード単語パッケージなどの次元から単語を選択して、さまざまなシナリオでの単語選択のニーズを満たし、効率的な検索変換を実現できます。

01 インテリジェントな単語推奨

さまざまなマーケティングニーズに応じて、ランディングページプロモーション、ノートプロモーション、製品プロモーションに分けられます。ランディングページで宣伝文句を言う目的は、顧客情報を収集することです。配信されるコンテンツはランディング ページであり、システムはランディング ページのコンテンツに関連するキーワードをインテリジェントに推奨します。

ノートプロモーションの目的は、露出といいねを増やすことです。メモを配置すると、システムがメモの内容に関連するキーワードをインテリジェントに推奨します。製品プロモーションは製品の売上を増やすことです。製品が宣伝され、システムが製品に関連するキーワードをインテリジェントに推奨します。

02 産業振興

これは主に、単語の選択にアイデアがなかったり、単語の選択が不完全だったりして、重要な業界キーワードを簡単に見逃したり、製品属性を分割するためにどのディメンションを使用すればよいかわからないブランドマーチャントを対象としています。

Juguangneng は、あなたの業界に基づいて業界関連のキーワードを推奨します。たとえば、スポーツやアウトドアの分野の場合、操作手順は次のようになります。キーワード計画ツール - 業界の推奨 - スポーツやアウトドアのカテゴリと属性を選択。システムによって推奨されるキーワードは、業界の単語です。

03 単語ごとに推測する

キーワードを入力すると、関連する単語がたくさん表示されます。これらの単語は上流単語と下流単語であり、ユーザーが特定の単語を検索する前（後）に検索した単語です。たとえば、「ビタミン C」と入力すると、上流と下流のキーワードが多数推奨されます。次に、「高クリック」をチェックしてフィルタリングするか、「推奨理由」をクリックして「ダークホースワード、高クリック、ブルーオーシャンワード」などをチェックします。

その中でもブルーオーシャンワードやダークホースワードは検索ボリュームが大きく、競争力が低いキーワードです。

04 キーワード

ワードパッケージは主に、ダブル11/バレンタインデー/618/春節/国慶節などのマーケティングノードです。プラットフォームは業界にワードパッケージを推奨します。また、業界のブルーオーシャンワードや洗練された垂直ワードなども含まれています。ブランドマーチャントは、業界に基づいて適切なワードパッケージを選択できます。

キーワードの問題を解決するだけでは不十分です。高品質なコンテンツもコンバージョンにとって非常に重要です。それで、どのようにレイアウトするのでしょうか?

3. コンテンツ戦略

01 タイトル

タイトルは非常に重要なので、最初に書いてください。

良いタイトルには 3 つの機能があります。

1つ目: メモの内容を要約できるため、ユーザーは要点を素早く把握し、興味を喚起することができます。

2 つ目は、ユーザーのニーズを把握し、読者をクリックしてもらうことができることです。

3 番目に、メモが検索される可能性を高めるために、キーワードを適切にレイアウトします。

レイアウトタイトルのキーワードには、通常、次の4つの検索用語のうち少なくとも1つが必要です。コアワード：2023年に人気の9つの装飾スタイルの配色

ロングテールワード: 史上最も包括的なプロバイオティクスのレビュー概要!罠にかからないように！

翻訳された言葉：私は2000元のキャビネットに非常に満足しています

人気の検索用語: 龍年に少し赤 |幸運と繁栄のためのフラワーメイク

02 表紙

画像上のテキストもシステムによって検出できるため、使用する必要があります。たとえば、料理、美容、健康に関するブロガーの中には、検索される可能性を高めるためにカバー画像にいくつかのキーワードを追加する人もいます。

03 ノート内容

コンテンツ面では、私の公式アカウントの記事であっても、小紅書のノートであっても、「SEOレイアウト」に気を配ります。タイトル、コピー、トピック、コメントエリアはすべて、すべての人の「広告スペース」です。

たとえば、ノートの合計単語数が 330 語であっても、「ビタミン」というキーワードが 5 ～ 6 回出現したり、製品のセールス ポイントに直接関連するキーワードが出現したりする場合、ノートの検索は容易になりますが、ここでブランド ワードを多用することはお勧めしません。

私が以前管理していた口座の1つは旅行業界のもので、1つの紙幣から3,000元を稼ぐことができました。今、私はさらに5つのアカウントを作成し、Xiaohongshuを使用して30万元を稼ぎました。彼はキーワードのレイアウトが非常に優れています。彼が旅行ガイドを公開すると、タイトル、写真、内容、トピック、コメント欄に「xxx旅行」「xxx宿泊」「xxxグルメ」などが何度も登場します。キーワードレイアウトを継続的に最適化・調整することで、オフラインの観光消費の好調な成長をもたらしました。

04 トピックサイン

各ノートの下部では、アクセス数の多いトピックタグを選択できます。これは、Xiaohongshu の検索で非常に重要です。通常は 8 ～ 10 個のタグで十分です。

最終まとめ

近年、さまざまなブランドがコスト削減と効率性の向上を目指しています。特に2024年には、全体的な経済状況がブランドにとってより厳しい試練を課すことになります。しかし、課題があるところにはチャンスもあります。新たなマーケティング機会をターゲットにし、消費者のニーズに近づくことで、成功の可能性が高まります。

小紅樹探鉱は、低投資で高生産量の商業用金鉱山です。国家レベルのライフスタイルガイドとして、月間アクティブユーザー数は3億人に達し、そのうち1日アクティブユーザーの70%が毎日小紅書で積極的に検索しており、1日の平均検索回数は3億回に達しています。

ブランドマーチャントにとって、このような膨大な検索ボリュームは計り知れないビジネスの可能性を秘めています。キーワードとコンテンツの強固な基盤を築けば、その後は安定したトラフィックと売上コンバージョンが得られます。

小紅書の検索はまだ始まったばかりですが、多くのブランドがこのトラフィックのブルーオーシャンに静かに集まっています。チャンスの期間は短いので、市場に参入したいブランドはできるだけ早く参入する必要があります。