新しい市場はソーシャルを売る

各地で新しいマーケットが次々と誕生し、流行のネーミングやさまざまなジャンルの屋台、バンドなどのパフォーマンスが充実していることから、若者たちの新世代のチェックインスポットとして急速に定着しています。新しい市場についてどう思いますか?著者の解釈と分析を見てみましょう。

音楽フェスティバルやライブハウスに続いて、若者が集まる流行のスポットがまた一つ誕生しました。各地で新しいマーケットが次々と誕生し、流行のネーミングやさまざまなジャンルの屋台、バンドなどのパフォーマンスが充実していることから、若者たちの新世代のチェックインスポットとして急速に定着しています。

伝統的な市場と比較すると、今日の市場は「トレンド」に重点を置いています。屋台のオーナーの中には、「独立系ニッチブランドのマネージャー」、「主要ソーシャルプラットフォームのファッショントレンドKOL」、「文化芸術業界の有名ブロガー」などが多くいます。 「市場」に来る若者は事前に服装を準備しなければなりません。市場に向けた戦略も準備する必要があります。

人々が伝統的な市場に「買う、買う、買う」という実用的な目的で行くのに対し、新しい市場では社交的な雰囲気がより重視されます。若者たちが市場で撮影したチェックイン写真や、彼らが持ち帰った新しいものはすべて「ソーシャル通貨」です。

1. 若者が集まる新世代の流行の集いの場、マーケット

6月初旬以来、成都にいるTiao Tiaoは、ほぼ毎週末、さまざまな市場で見かけられるようになりました。さまざまな市場を訪れる前に、Tiao Tiao さんは市場に行く服を選んで組み合わせるのに 1 週​​間を費やすことがよくあります。たとえば、レトロなマーケットに行くと、レトロな服装に注目し、かわいくて面白いマーケットに行くと、ドーパミンカラーに注目します。

ティアオティアオさんは、服装に気を配るだけでなく、ソーシャルメディアで関連するラインナップの紹介を検索したり、携帯電話にチェックイン戦略をリストアップしたりもします。 「私は主に、小紅書のブロガーや、ネットセレブの独立系デザイナーなど、有名人の屋台のオーナーを探します。また、マーケットの会場や屋台のレイアウトなどにも注目し、事前にチェックインや写真撮影の準備をします。マーケットによってはチケットが必要なので、必ず真っ先にチケットを手に入れます。」

23 歳の Tiao Tiao さんにとって、ショッピングは余暇生活の非常に重要な部分となっている。 「以前は音楽フェスティバルやライブハウスに行くのが好きでした。実際、私は賑やかな雰囲気が好きなのですが、今では基本的に週末に時間があれば市場に行き、市場に行くために他の近隣の都市に行くこともあります。」ティアオ・ティアオさんはZinc Scaleに対し、市場でチェックするシニア愛好家になったと語った。彼女は成都の長期市場に何度か行ったことがあり、銀塩市場のような期間限定の市場も必ず見逃さず、時にはバスに乗って重慶まで行って市場に行くこともあるそうです。

多くの市場を訪れた結果、Tiao Tiao さんは独自の好みを身につけました。 「私のお気に入りのマーケットは、実は文化・クリエイティブ マーケットと食品・飲料マーケットです。文化・クリエイティブ マーケットは全体的に楽しく、写真も撮りやすく、KOL に出会うこともあります。食品・飲料マーケットでは、コーヒー マーケットとベーカリー マーケットが好きです。普段はコーヒーを飲み、パンを買うのが好きですが、独立したコーヒー ショップやベーカリーは、1 つのエリアに集中していないことがよくあります。マーケットに同時に現れると、一度に多くのブランドの特徴を味わうことができます。」

市場を訪れた後、Tiao Tiao はチェックインのメモを詳細に書き留め、慎重に選択した「グリッド」の写真を投稿します。何かを買うための殺到は、それが発売されたときにのみ終わります。

杭州で働くリタさんも、ティアオティアオさんと同じようにコーヒー市場を訪れるのが大好きです。 「実際、私は新しい夜市や、文化的で創造的な製品だけを売っている市場にはあまり行きません。なぜなら、これらの市場のものは、平日であればオンラインや家の近くで買えるからです。そして、これらの市場は通常、非常に混雑しています。」リタさんは、楽しいマーケットにはあまり興味がないけれど、おいしいコーヒーのあるマーケットは見逃したくない、と言いました。 「杭州とその近郊にある大小さまざまなコーヒー市場に行ったことがあります。」

リタはコーヒーマーケットを訪れ、コーヒーを味わうだけでなく、バ​​リスタや独立系コーヒーブランドのマネージャーと会話を交わします。 「多くの大規模なコーヒーマーケットでは、地元のコーヒーブランドに加えて、他の都市のコーヒーブランドも屋台を出しているので、さまざまな味のコーヒーを飲むことができるだけでなく、さまざまな地域のコーヒー文化について学ぶこともできます。」

リタが感銘を受けたのは、杭州の西湖のそばにコーヒー市場が最近オープンしたことでした。彼女と友人たちは、20種類近くの異なる味とブランドのコーヒーを試飲しました。夕方、彼らは湖に沈む夕日を眺めながら、出会ったばかりのバリスタと会話を交わした。 「その瞬間、私は市場を訪れているのではなく、同じような人たちの集まりに参加しているように感じました」とリタさんは語った。

実際、Tiao Tiao さんや Rita さんのように、市場に行くのが大好きで、市場をもっと面白くしてくれる若者がたくさんいます。 WeiboやXiaohongshuなどのソーシャルメディアプラットフォームで市場を検索すると、若者の間で多くの議論が見つかります。そのうち、小紅書には「市場」に関する書き込みが162万件以上、「市場チェックイン」に関する書き込みが17万件以上あり、そのうち「北京市場」に関する書き込みが5万件以上、「杭州市場」に関する書き込みが4万件以上ある。

もっと細かく言うと、各都市のマーケット情報をまとめた記事や、マーケットの服装ガイド、マーケットの写真撮影ガイドなどもかなりあります。特筆すべきは、小紅書などのソーシャルメディアプラットフォームには「市場のパートナーを探しています」という投稿があり、多くの若者が一緒に市場に行くパートナーを探すために具体的に投稿していることだ。

明らかに、市場は形態においていくつかの変化を経ており、今では若者のための新しい世代の社交スペースとなっています。

2. 市場に屋台を出すのは誰ですか?

市場には、流行に敏感な若者だけでなく、屋台の店主も有名人であったり、工夫を凝らした人が多かったりします。

「タイミングが合って、人材に問題がなければ、基本的には地元の市場に定番商品やベストセラー商品を扱う屋台を出します。」劉乃軒さんは重慶で独立系のパン屋を経営している。彼は2021年からアルカリ性パンを専門とするこの小さなパン屋を経営しています。「最初から大きな店を開こうと思っていたわけではなく、小さな面積とシグネチャーカテゴリーを持つ小さなコミュニティストアを開くつもりでした。しかし、コミュニティ外からのトラフィックを引き付ける重要なチャネルであるソーシャルメディアとオフラインマーケットの運営を非常に重視しています。」

劉乃軒さんはソーシャルメディアのプラットフォームで、店の装飾から開店までの過程を記録し、アルカリパンの製造過程や新フレーバーの導入などを毎日更新していた。彼のアカウントには現在約4万人のフォロワーがいる。 「市場に行く場合は、ソーシャルメディアで事前に旅程を発表します。」劉乃軒さんはZinc Scaleに次のように語った。「ファンの中には当店から遠くに住んでいる人もいます。パンを買うためにわざわざここに来るのは費用対効果が良くありません。しかし、市場はショッピング街など、より便利な場所にあることが多いので、偶然来て『出会う』ことができるのです。」

しかし、市場に屋台を出すのは簡単なことではありません。劉乃軒さんは、屋台に持っていくパンを準備するだけでなく、パンを入れるカゴ、テーブルクロス、色とりどりのライト、デザインされたQRコード、さまざまな小さな看板、ロゴ入りの包装袋など、屋台用のさまざまな備品も事前に準備する必要があります。さらに、「市場に来る若者はとてもおしゃれなので、服装もきちんとしなければなりません」とも。劉乃軒は、ブランドの位置付けに自分を合わせるために、意図的に日本風の服装を選ぶことが多い。

劉乃軒さんによると、彼女はよくパン市場やさまざまな興味深い商品が並ぶ市場に通っているそうです。 「例えば、今年のカーボンマーケットは非常に人気がありました。私は基本的に、参加できるものはすべて行きました。理由の1つはブランド認知度を高めること、もう1つは同業者とコミュニケーションをとることでした。」彼女の意見では、「屋台を出したときに一番大事なのは、どれだけ売れるかではなく、友達を作ることです。好奇心旺盛なお客さんにブランドや味を紹介したり、仲間と経験談を交わしたりする方が有意義です。」

劉乃軒さんと同じように、阿呉さんもさまざまな市場によく出店する屋台の店主ですが、主に文化・クリエイティブ市場に参加しています。 「ニッチな海外ブランドの食器やお皿、カップなどを主に販売しているからです。」阿呉さんは普段、これらの食器を電子商取引プラットフォームのオンラインストアで販売しているが、興味深い市場や規模の大きい市場に出くわした場合は、「出店料が高くても参加します」と話す。

アー・ウーさんは、市場で屋台を出すのは実は非常に退屈で疲れる仕事だと考えている。「特に、持参しなければならない皿やカップはかなり重くて壊れやすいので。」しかし、屋台を出しているときに、このニッチなブランドに惹かれる若者たちに出会ったとき、アー・ウーさんは、それだけの価値があったと感じた。 「これらの食器は、私が気に入っているからあちこちで買い集めたものです。一式揃えるのに1、2年かかることもあります。だから、たとえ買ってくれなくても、私と同じように気に入ってくれている人がいるのを見ると、私のセンスが認められた気がします。」

Zinc Scaleは、小紅書や微博などのソーシャルプラットフォームには、劉乃軒や阿呉のように市場に頻繁に出向いて屋台を出店する若い起業家がたくさんいることに気づきました。 「市場の屋台オーナー募集」に関する投稿をクリックすると、コメント欄に多くの若者が登録しているのがわかります。さまざまな短編動画プラットフォームでは、屋台の出店体験や旅程を共有する若い屋台のオーナーもたくさんいます。

3. 小さな市場が大きなビジネスになる可能性はありますか?

実際、今年はマーケットの人気が高まっています。街面ニュースによると、上海では6月に新天地太平湖緑地の「小紅書上海コーヒー生活祭」、BFC金融センターの「明日の酔い覚まし市場」、静安市場のフリーマーケットなど、少なくとも18のマーケットが同時に開催された。毎年大きな注目を集めている安居夜市、大学路トランク市場、ソウルナイトライフなど人気のオンラインマーケットも今年も引き続き開催される。

さまざまな市場の出現により、市場文化が形成されてきました。最近では、多くのマーケットが音楽フェスティバルのように全国を巡回しています。

「銀塩レトロマーケット」を例に挙げてみましょう。このマーケットは、イベント企画会社「杭州銀塩文化創意有限公司」が創設したもので、すでに杭州を越えて、上海、南京、重慶、成都など各地に出現している。 Zinc Scaleは、「銀塩レトロマーケット」も比較的統一されたマーケットスタイルと多様化したゲームプレイを形成していることに気づきました。名前の通りレトロを重視したスタイルです。屋台の店主や市場の客は、自分なりのレトロな服装を持ち寄ることが多く、市場の店舗ラインナップは、全国各地のヴィンテージショップやレトロブランドが占めることが多いです。

ゲームプレイの観点から見ると、シルバーソルト ヴィンテージ マーケットでは、屋台を設置したり屋台を訪れたりするだけでなく、期間限定のオークション、スウィング ダンス、ライブ パフォーマンスなどのエンターテイメントも頻繁に開催されます。

なお、現在、ほとんどの市場は入場無料ですが、銀塩ヴィンテージマーケットでは入場券が必要で、料金は約 59 元です。銀塩のほか、大和モンスターマーケットと人気のNEEDマーケットのチケットはどちらも39元です。それでも、主要ソーシャルプラットフォーム上では、「銀塩市場」などのマーケットの人気は高まり続けています。 「YinyanやNEEDにはKOLや有名なネットセレブが多数来店しており、流行に敏感な人たちが集まる場所ともいえます。」ティアオティアオさんは重慶の銀岩市場にも行ったことがある。彼女の意見では、現代の若者がこれらの「巡回」マーケットにチェックインする理由は、音楽フェスティバルにチェックインする理由と同じである。

これは、出店料に加えて、チケット販売が市場主催者の主な収入源になりつつあることを意味します。

小紅樹の市場に関する苦情

しかし、市場企画者が増えるにつれ、市場に行く際に「地雷を踏む」若者が増えています。市場に行った若者の中には、「入場券が必要な市場はがっかりすることが多く、値段に見合わない。入場券が不要な市場はどこも同じで、商品はどんどん高くなっている」と話す人もいた。出店者からは「信頼できない主催者が多い。商品が重複したり、客足が遠のいたりする。出店料を払ったのに騙された気分になる」といった声も聞かれた。

チャイナ・ビジネス・ニュースは以前、ある屋台の店主が、自分が訪れた市場にはほとんど客がおらず、人影もまばらだったとソーシャルメディアで不満を漏らしていたと報じた。屋台の店主たちだけが「暖を取るために集まっていた」。彼女は一日中忙しく、「屋台の料金どころか、食べ物を買うお金さえもなかった」という。主催者が市場の位置づけを明確にしておらず、事前のプロモーションも不十分だったため、実際の結果は期待とは程遠いものとなりました。同時に、主催者の中にはイベントの人気を過小評価していた人もいた。チケットは売れ過ぎ、現地では長い行列ができ、旅行体験に影響を与えただけでなく、リスクももたらしました。そのため、市場活動は一時中断されました。

したがって、市場の新しいビジネスモデルが大規模なビジネスになることを望む場合、緊急に解決する必要がある多くの困難に直面する可能性があります。

著者: Li Xuanqi;編集者：李金林

ソース公開アカウント: Zinc Scale (ID: znkedu)。テクノロジーと新しいインターネット経済に関する独自の詳細なレポートに重点を置いています。