小紅書ビューティーユーザーのインサイト分析

美容業界は小紅書で最も人気があり、最もホットな分野の一つであることは私たちも承知しています。では、Xiaohongshu の美容エコシステムにはどのようなユーザーグループがあるのでしょうか?以下、小紅書が公式にシェアした美容業界に関するユーザーレポートをQianmoが分析し解説します。

1. 美容ユーザープロフィール

小紅書の美容ユーザー層は基本的に女性が中心です。年齢に関して言えば、千墨氏は当初、彼らのほとんどが1990年代生まれだと考えていた。結局のところ、以前のデータによれば、小紅書プラットフォームのユーザー10人中7人は1990年代生まれだ。業種分野ごとに細分化すれば、それほど大きな差はないはずです。しかし、Cのポジションは2000年代生まれがメインで、次いで1995年代生まれ、そして最後に1990年代生まれという結果が出ました。

小紅書の公式チームはオンラインアンケート調査という形式を採用していますが、データレベルから見ると、美容ユーザーは若ければ若いほど、自分の美容に対する関心が高いことがわかります。これは、中国の医療美容に関する白書データレポートに示されているように、現代社会において外見に対する不安を経験する若者が増えているという事実と関係しています。

もう一つは、彼らの教育レベルが非常に高いということです。大半が大学卒業以上、約70%が学士号以上を取得しています。これはまた、高学歴は通常高収入に繋がるため、個人の支出能力は悪くないことが多いことも意味します。そのため、消費潜在力と認知度が高い美容ユーザーのグループです。

これはまた、ブランドに対し、小紅書でのマーケティングプロモーションに手を出してはいけないことを伝えています。そうでなければ、他の人が写真や事実、優れた文章力を持っている場合、自分のブランドワードを救い出すために、Xiaohongshu のネガティブノート地雷原に行くしかありません。。。

美容製品に対する購買力に関して言えば、その期間は半年です。スキンケアとメイクアップという2つのカテゴリーを比較すると、スキンケアに投資したい金額はメイクアップよりもはるかに大きいことがわかります。最も単純かつ明白な側面は、多くの場合、2 つのカテゴリ間の機能的な組み合わせの購入に反映されます。

2.芝生の植栽の転換を受け入れる

美容製品のコンバージョンの観点から見ると、Xiaohongshuビューティーユーザーの約90％が、推奨されたブランド製品を購入したと回答しています。この期間中、彼らは、いいねやメモの収集、高頻度特性を持つ関連ブランド製品情報を積極的に検索するなど、目の前の製品への関心のシグナルとして3つの行動トラックも使用しました。

これは、ブランドが小紅書でコンテンツマーケティングプロモーションを実施する際の主な中核目的、つまり草植え段階を完了させることでもあります。

美容ユーザーの消費意思決定の別の観点から見ると、化粧品の購入は現在の人気トレンドの影響を受けやすく、スキンケア製品の購入はスキンケアのコンセプトの影響を受けやすいことがわかります。

もう一つは、スキンケア製品であろうと化粧品であろうと、美容業界の新製品の好みを理解していることです。これらの美容ユーザーグループは、ショートビデオや電子商取引プラットフォーム、あるいは生活の中で周囲の人々からの推薦と比較して、Xiaohongshuチャンネルに重点を置き、美容業界で出現している新しい種について学ぶことになります。

3. ブロガーの設定を選択する

ブランドが小紅書でマーケティングを行う際、当然ながら小紅書のブロガー抜きでは成り立ちません。では、これらの美容ユーザーは、Xiaohongshu のブロガーについてどう思っているのでしょうか?これを理解すると、業界ブランドはブロガーを審査する際に追加の参照次元を追加できるようになります。

小紅書のノートの閲覧や閲覧の好みに関しては、著名人や公式ブランドアカウントがシェアするノートよりも、自分の好きな美容分野のブロガーのコンテンツを優先するだろう。製品に関するコンテンツの推奨を受け入れるかどうかについても同様で、ほとんどの企業はブロガーからの推奨のみを受け入れています。

Qianmo 氏は、これが消費者ユーザーの潜在的な心理的要因であると考えています。歴史的な経緯から、ブランドアカウントや著名人が推奨するノートの内容は広告的な内容がほとんどだと思われがちですが、実際はそうではありません。

美容ブロガーが公開するコンテンツは、主に美容ブロガーによるヒントの共有、製品の試用とレビュー、最新のスキンケアコンセプトやメイクアップトレンドに重点を置いています。これは、ほとんどの新興美容ブランドの注目製品が、Xiaohongshuの洗礼を受けた後、急速に成長し、他の電子商取引プラットフォームの売上チャートを掌握できる理由も説明しています。

ブランドの強みである「芝生化」「つながり化」が十分に活かされているといえる。そこで、小紅樹の草刈り能力が弱まったかどうかという疑問について、製品力という別の要素を考慮に入れれば、新たな論点が生まれるかもしれないと千墨氏は考えている。

最後に、美容ブロガーの個性の観点から見ると、小紅書プラットフォーム上でのクリエイティブでインタラクティブなコンテンツの展開はあまり重要ではないようです。

4. 美容ブランドの考え方

1. スキンケアブランド

スキンケアブランドを選ぶ際、美容ユーザーは一般的に外国ブランドを好むが、新興の国内ブランドを選ぶ傾向が強い。国内の定番スキンケアブランドを使う優先順位はそれほど高くありません。

もう一つのポイントは、美容ユーザーにとって、心理的な観点からは、国内の新興ブランドは海外の中級ブランドと同等であるということです。海外の高級スキンケアブランドと比較すると、機能性成分がもたらすテクノロジー感が、美容ユーザーの最高の期待を喚起する核心ポイントとなるでしょう。

スキンケアブランドを選ぶ際の意思決定においては、ユーザーの美容やメイクに関する知識が蓄積されるにつれて、消費の意思決定がより冷静かつ合理的になる傾向があります。そのため、ブランドの特徴や製品の優位性を多面的に検討することになります。ブランドの評判が注目の核心であり、芝生の植え付けやユーザーの購買行動に直接影響を与えることがわかります。

2. 化粧品ブランド

Xiaohongshu の美容ユーザーは、スキンケアブランドとは少し異なるメイクアップブランドの選択をしています。海外の高級ブランドを好む傾向があることがわかります。価格設定という観点からのみ見れば、正しい価格設定を行えば、理論上は海外の人気ブランドの市場シェアを直接的に奪うことが可能です。一部海外高級ブランドの株式も含む。

美容ユーザーは、スキンケア製品に興味があるか、メイクアップ製品に興味があるかに関係なく、常にブランドの評判に関連するコンテンツを優先します。 Qianmo は、このプラットフォームが現在、ブランドの口コミマーケティングに最も適した特徴を備えていると考えています。