ブランドNo.1: 求人コンペシリーズ013

熾烈な市場競争の中で、ブランドがいかに自らの競争上の地位を見つけ、それを確保するかが成長を達成する鍵となります。この記事では、市場集中、業界の価格帯、カテゴリーの差別化と特徴、最終判断の 4 つの要素を分析し、ニッチ競争戦略を通じてブランドが市場での成功を達成する方法について詳しく説明します。

求人競争の4つの要素

自社の競争上の地位を見つけるには、点、線、面、体積という 4 つの次元で考える必要があります。 （ズームイン）抽象化と（ズームアウト）フォーカス、つまり戦いの方向からカテゴリー全体の方向性と傾向を確認します。単一のポイント、単一の製品、構造、シリーズに深く焦点を当て、積極的に差別化し、競争上のギャップ（点、線、面、ボディ）を見つけ、ギャップで勝利を収めます。

1. 市場集中

業界集中度は市場集中度とも呼ばれ、業界内の最大手企業およびブランドの合計市場シェアを指します。業界集中度とは、業界全体の市場構造の集中度を測る指標であり、市場構造の基本的な概要を概説するものです。市場構造は、集中度に応じて、分散市場における自由競争、ブロック市場における同質競争、クラスター市場における差別化競争の3つのタイプに分けられます。つまり、自由競争、同質競争、差別化競争です。

自由競争: 市場の発展と急速な成長の初期段階では、市場リーダーは存在せず、参加者の主な焦点はユーザーを獲得するための漸進的な競争にあり、市場集中度は低いです。

競争戦略: サプライチェーンにおけるコストリーダーシップ、製品における究極のコスト効率、チャネルの拡大。最短時間で実用的な製品を作り、オンラインとオフラインのチャネルをできるだけ早く拡大できる人が、より早く市場を獲得できるでしょう。この段階での競争は製品競争です。

同質的競争：市場が「固まる」前に少数のメーカーがカテゴリーの配当を獲得し、初期段階で獲得したユーザー規模を基にオンラインとオフラインのチャネル構築を通じて収益性を達成しました。この段階では、優秀な企業が配当を獲得し、一時的な先行者利益を獲得しました。同時に、製品のイノベーションもボトルネック段階に達し、市場は必然的に同質化競争の段階に入りました。

2. 業界の価格帯

どの業界にも独自の価格帯があり、それは消費者とブランド企業との競争を通じて形成されます。業界の価格帯を通じて、業界の全体的なブランド価格のエコロジーを把握し、市場のギャップを見つけることができます。つまり、価格帯内ではブランド間の競争が比較的少なく、利益の可能性がある市場であり、高価格、低価格、価格差での参入が可能です。

3. カテゴリーの差別化と特徴

カテゴリーとは何ですか?カテゴリーとは、消費者による製品関連情報の分類、分類、保管、命名です。ビジネスにとっての価値は、分類、保管、命名にあります。名前は分類であり、分類は消費者の需要を表します。分類、保管、命名は消費者の購買選択に直接影響します。

ブランドの背後にカテゴリーが存在する理由。ここでは 3 つの基本原則があります。

（１）消費者はカテゴリーで考え、ブランドで自分を表現する。

（２）記憶の基本単位はカテゴリー単位である。

（３）心の基本的特徴

01. 消費者はカテゴリーで考え、ブランドで自分を表現する

これが究極の初期値です。正確に言うと、2 つの状況があります。ブランドがない場合、消費者はカテゴリで需要を表現します (コップ 1 杯の水をください)。ブランドがあれば、消費者はブランドで需要を表現します（農夫のボトルをください）。需要に関する洞察は、消費者の日常的な口語表現の中にあります。消費者の日々の需要表現に関する洞察は、マーケティングの基盤となるソースコードです。このコード ソースは、マーケティングをどのように理解し、どのように実行するかを決定します。マーケティングは人から始まり、人で終わります。

02. 記憶の基本単位はカテゴリー

消費者のブランドに対する記憶は、小さな引き出しと考えることができます。異なるブランドは異なる小さな引き出しに配置され、小さな引き出しの分類ラベルはカテゴリです。小さな引き出し（カテゴリー）には、7〜9 個のブランドしか入れられません（覚えておいてください）。メモリはカテゴリに基づいており、上限は 7 ～ 9 ブランドです。それ以上のことを覚えるのは難しいので、上位 1 つまたは 2 つが最も重要です。最後の 7 つを順位付けしても意味がありません。

03. 心の6つの基本特性

これら 6 つの基本的な特性は、消費者の心を理解するための核心です。 （１）変更の拒否（２）定員制限（３）混乱を嫌う（４）類似点を拒否し、相違点を受け入れること（５）安全性の欠如（６）優先順位が最優先。これは、当社のブランディングの6つの基本原則に対応しています。(1) 認知に適合する。 （２）最高であること（３）指導的地位を占める（４）異なること（５）信頼性がないまま目立つ（６）第一印象を与える

カテゴリーに対する深い理解は競争上の差別化の基礎となります。

カテゴリーは消費者の口語的な表現であり、ニーズを一致させて表現します。

ブランディングの価値は、ブランド = カテゴリーであるという事実にあります。この等号は、速く描かれるほど価値が高まります。

カテゴリーは小さくて美しく、商品は狭くて奥深いです。消費者向け製品が業界の軌道を突破する方法は、過去 10 年間の新規ビジネスでは大規模で包括的なアプローチがもはや適していないことです。今後 10 年間の新規事業の真の課題は、生産や供給の面ではなく、認知と洞察の面、つまり競争力のあるニッチを見つけることにあります。なぜなら、ブランドが参入することを選択したサブカテゴリーの種類によって、結果がほぼ予測できるからです。

カテゴリーはマトリックスです。消費者はカテゴリーを使用して自分の要求を一致させ、カテゴリーを使用して自分の要求を表現し、ブランドを使用して製品を選択します。

カテゴリのセグメンテーション: 差別化を表現する最も単純かつ直接的な方法です。

たとえば、企業は木製ドアを無垢材ドア、複合材木製ドア、コルク木製ドアに分類できます。使用されるさまざまな材料に応じて分類します。しかし、タタが音のない木製ドアを製造する以前は、木製ドアを材質に基づいて分類する方法はありませんでした。これは、ユーザーの視点と組織の視点、内部思考と外部思考の違いです。この異なる考え方、視点の変革、洞察力を得る能力は、カテゴリーの差別化と競争的なニッチの占有に関する洞察力など、今後 10 年間の市場でのブランドの成功の鍵となるでしょう。

4. 最終判決

市場は巨大で、誰もが豊かな暮らしを送ることができます。

自分らしくいてください、相手のことは気にしないでください

これは業界で最も有毒なチキンスープかもしれません。最初の文は業界のサイクルと変化を無視しています。 2 番目の文は自分自身を毒し、競争を無視します。新約聖書のマタイによる福音書には、こんな話があります。古代ローマの王が長い旅に出ていたとき、3人の召使いを呼び、それぞれに銀の延べ棒を渡しました。より少ないものを持っている者からは、持っているものまでも取り上げられました。より多く持っていた者からは、さらに多く与えられ、彼はさらに多くのものを得るであろう。実際のビジネス競争におけるマシュー効果も同様に当てはまります。

この市場の将来への期待がどれほど大きいとしても、市場シェアの大部分は上位 3 社によってのみ享受できます。すべての企業が平等に共有することは不可能です。その結果、業界構造は 7:2:1 になります。なぜなら、本当の競争は消費者の心の中で起こるからです。 1 つのカテゴリー内で、消費者が記憶できるブランドは 7 つまでです。

通常は3〜4個あります。たとえば、携帯電話にインストールされる同じ種類のアプリは最大 7 個、多くても 3 ～ 4 個です。

あなたの空いている場所をめぐる競争はどこにありますか?市場は巨大だが、消費者の精神的能力には限界がある。新しい消費者ブランドに残された時間は、物理的な空間ではなく、消費者の精神的な空間にあります。精神的な窓が占領されてしまうと、競争空間は存在しなくなります。

ビッグブラザーは市場で主導的な地位を占め、全製品ラインを製造し、市場全体を掌握し、防衛戦を戦います。

2 番目の子が主要な位置を占め、競争スペースを獲得し、攻撃的な戦いを戦います。

3位と4位の企業は地域市場を占領し、敵を支援するために戦い、側面攻撃の機会を狙っています。

他の業界の企業は生き残ることだけが目的のゲリラ戦を戦っています。

——強者は肉を食べ、弱者はスープを飲むことさえ考えない

業界の観点から見ると、業界の市場価格セグメントが存在します。カテゴリーの観点から見ると、カテゴリーの差別化と特徴があります。競争の観点からは、競争ランキングがあります。消費者の認知の観点から見ると、需要と心があります。企業自体の視点から見ると、企業財産やブランド資産があります。孫子の兵法: どこで戦うか、いつ戦うかを知っていれば、千里離れた場所でも戦うことができます。戦争を始める場所を知ること、そして戦争を始める場所を選択することは、戦争を始める行為よりも重要です。

市場集中、業界の価格帯、カテゴリーと差別化、そして最終的な結果の判断を通じて、企業は最終的に自社の有利な（利益、価値）ポジション、つまり競争上の空白を見つけなければなりません。2人の勇敢な男が狭い道で出会ったとき、勝つ勇気のある方が勝者となります。勝利は勇気にあるのではなく、狭い道にある。つまり、空席をめぐる競争によってもたらされる利点です。