TikTok ブランドプロモーション：「マーケティング爆撃」から目立つにはどうすればいいでしょうか?

TikTokは世界中のブランドオーナーの注目を集めていますが、TikTok広告が飛躍的に増加するにつれて、視聴者はさまざまなルーチンにますます慣れてきており、クリエイティブな魅力に対する要求も自然に高まっています。では、商業コンテンツを魅力的にし、ターゲット ユーザーのコンバージョン率を高めるにはどうすればよいでしょうか?この記事では、競合他社より目立つために役立ついくつかの重要なヒントを紹介します。

現在、TikTokはすでに世界中のブランドオーナーの注目を集めています。データ分析プラットフォームの計算によると、TikTokに積極的に広告を出稿しているブランドは、日用消費財、デジタル、ファッション、高級品など複数の業界をカバーしており、ブランドがTikTokプラットフォームに費やす広告の総額も飛躍的に増加している。

しかし、これによりマーケティング担当者にも次のような課題が生じます。

TikTok 広告が増加するにつれて、視聴者はさまざまな戦術にますます慣れてきており、クリエイティブな魅力に対する要求も当然高まっています。

では、どうすれば魅力的なコマーシャルコンテンツを作成し、ブランドに無数のファンを引き付け、ターゲット ユーザーのコンバージョン率を高め、競合他社より目立つことができるのでしょうか。

次に、Inpander がいくつかの重要なヒントを紹介します。

1. 創造性をパーソナライズし、ユーザーのニュアンスを理解する

マーケティング担当者は、ユーザーのニュアンスを完全に理解し、その特性を利用してパーソナライズされたクリエイティブを展開する必要があります。これにより、ブランドイメージとエンゲージメントが大幅に向上します。

こうしたことを踏まえると、ブランドは、基本的な人材や基本的な人口統計分布（年齢や性別など）を熟知しているだけでなく、特定の製品を使用する具体的な動機や、どのようなクリエイティブなアイデアに惹かれるかを理解して、ユーザーのポートレートを完全に描写し、パーソナライズされたクリエイティブなアイデアを生み出す必要があります。例えば、編集製品の場合、プレイヤーは簡単な操作プロセスや膨大なテンプレート素材に惹かれるかもしれません。

以前、InpanderがByteDanceと協力してFizzo（Tomato Novelの海外版）を宣伝した事例は、ユーザーの好みを理解することの重要性を示しました。インドネシアでの露出とダウンロード数を増やすために、さまざまなタイプのKOL、クリエイティブコンテンツのテーマ、埋め込み方法、CTAなどを含む多数の競馬テストを実施し、最終的に、短いビデオ、小説、短編ドラマを作成し、「クールなドラマ」を餌にしてユーザーにアプリをダウンロードしてもらい、原文を読んでもらうことで、ユーザーにアプリをダウンロードしたいと思わせることができることを発見しました。

マーケターは、これらの洞察をアンカーとして使用して、TikTok 上のクリエイティブ作品の対応する要素を強調し、潜在的なユーザーをより効果的に引き付けることができます。

2. ローカリゼーションにより、地元の顧客の心をより早くつかむことができます

TikTok ユーザーは世界中から来ています。コンテンツを潜在顧客の間で目立たせたい場合は、コンテンツ（タイトル、タグ、BMG）を対象国/地域の文化に一致させる必要があります。そうすることで、現地の人々の視点からマーケティング プランを策定し、ブランドや製品の機能と利点を迅速かつ正確に理解できるようになります。

ブランドはさまざまな方法でローカライズされたマーケティングを効果的に行うことができます。これには以下が含まれます:

1. ローカライズされたマーケティングチームを設立する

これにより、地域の消費者の習慣やインタラクション方法をマーケティング活動にうまく統合できるようになります。もちろん、スタートアップブランドであれば、現地のマーケティングチームを持つ代理店と協力することもできます。

2. コンテンツ戦略 + ローカリゼーション

コンテンツ制作においては、ブランドは現地の人々の習慣に適した言葉や言語を使って表現し、現地のホットスポットに基づいたマーケティングプランを策定する必要があります。

ByteDanceとの協力によりTikTokの広告素材を配置するにあたり、ローカライズとTikTokプラットフォームの魅力を融合させるため、Inpanderは「ホット」をコンテンツ創作の方向性とし、「現在のホットスポット」と「インドネシアのローカルホットスポット」という2つの軸を通じてローカライズされたコンテンツを制作した。

ホットトピック:

• ローンチ時期が12月だったため、Inpanderは脚本の内容をDouble 12などの電子商取引のホットスポットと組み合わせ、動画でTikTok Shopでの買い物の利便性と低価格を紹介することにしました。
• Inpanderは、この素材を宣伝する際に、TikTokで最も人気の高い特殊効果（TIME WARP SCAN）を使用して、人々がダウンロードするように促しました。

インドネシアのローカルホットスポット:

• Inpanderの専門データによると、ソーシャルメディアソフトウェアの使用時間においてインドネシアは世界第9位にランクされています。同時に、Z世代のお気に入りとして、TikTokの使用はほとんどのインドネシアの若者にとって日常的な習慣となっている。これを背景に、インパンダーはインドネシア人が日常生活でTikTokをどのように使っているかについてのシナリオスクリプトを書いた。
• 「娯楽と笑い」が主流のインターネット時代に、インパンダーは「TikTokの魅力は強い」（TikTokに夢中になることで、人々はやるべきことを忘れ、それが笑いを誘発する。優れたコンテンツに惹かれて専門家がTikTokの世界に入り込み、人気のユーモア動画を再現する）という点を踏まえて、関連脚本を執筆した。
• ダンスフィーバー+ビフォー＆アフター。ダンス動画はTikTokの定番カテゴリーです。インパンダーは地元の人々を俳優として選び、ダンスの前後の人々の変化を見せ（「ビフォー＆アフター」タイプの動画としても人気）、TikTokを使うことで「すべての人に可能性」が与えられることを実証した。

インパンダーは、動画のポストプロダクション編集において、滑らかさとタイミングを基本とし、動画のトーンに合わせて適切かつ侵害のないBGMを探します。同時に、Inpander は対応するステッカーや特殊効果を追加して、ビデオの視聴可能性を高めます。

3. TikTokのトレンドを追って効果的にアピール力を高める

コンテンツ スクリプトを計画する際、ブランドはまず TikTok で何が人気があるかを観察できます (青い文字をクリックして、「TikTok のトレンドを見つける方法」を確認してください)。人気のある要素を活用することで、ブランドはユーザーの参加を迅速に促し、インタラクション率を高め、インターネット上でのブランドの認知度を高めることができます。

昨年、ByteDanceがタイでPCゲーム「RO ラグナロク：新世代の誕生」を宣伝した際、TikTokチャレンジを企画しました。ステッカーエフェクトはTikTokチャレンジに最適なパートナーです。彼らは世界中のさまざまなマーケティング市場に頻繁に訪れるだけでなく、参加のハードルも低いです。そこで、ダンス/容姿/ACG分野の複数のKOLを通じて、ブロガーにゲームステッカーからインスピレーションを得たACGキャラクターに扮してチャレンジに参加し、ファンに投票を呼びかけました。これは、ゲームに新しいユーザーを引き付けるためのポイントとして使用され、ウォームアップ期間中に Ragnarok X が核分裂伝播を生成し、ユーザーの参加率を高めるのに役立ちます。

イベント開始から1か月も経たないうちに、このチャレンジは3億8,600万回以上のインプレッションを獲得し、App Storeホームページの「今日のおすすめ」に掲載されました。タイの総人口はわずか7000万人であることを知っておく必要があります。平均すると、各人は関連するビデオを 5 回視聴しています。

4. KOLは露出と信頼を高めるのに役立ちます

関心と信頼を生み出すことは、ユーザーがその後の行動を起こすための基礎となります。高い評判と名声を持つKOLを選んで参加させることは、新製品を海外市場に参入させるのに良い選択です。

KOL は TikTok で影響力のあるクリエイターであり、通常は地元市場で何万人ものフォロワーを抱えているため、彼らが使用するすべての製品は世間の関心を喚起します。この利点を活かして、ブランドはKOLと協力して製品を宣伝し、投稿やニュースを通じて宣伝してから製品リンクを添付することがよくあります。

たとえば、リアーナが所有する美容ブランド、Fenty Beauty は、TikTok インフルエンサー マーケティング陣営に参加しました。同社は2020年に早くも人気KOLと協力してFenty Beauty Houseイベントを立ち上げ、KOLが個人のコンテンツ制作能力を活かしてオリジナルコンテンツを作成し、ブランドを宣伝することで大量のトラフィックを集めました。開始後最初の1週間で、ハッシュタグ「#fentybeautyhouse」の閲覧回数は1,000万回に達しました。

しかし、KOL の正確な製品配置により、ブランドは効果のないプロモーションを大幅に削減できますが、KOL は主に単一ポイントの操作に優れています。ブランドの雰囲気と非常に相性の良い候補者をマッチングさせ、広く普及したマーケティング イベントを作成するために、マーケティングの優先事項を統合してスクリーニングする専門チームが依然として必要です。

これを達成するには、強力な KOL ネットワークとさまざまなブロガーに対する鋭い判断力、彼らのスタイル、影響力、引用を理解すること、そしてさらに重要なことに、最適なタイミングで最高品質のコンテンツ プロモーションを出力し、スタイルの一貫性を維持できるように、適切なタイミングと方法で対象の KOL に連絡できることが必要です。

Inpanderは、数百万ドル規模の大物Vからニッチなアーティストまで、海外の各分野のインターネット有名人のリソースを収集するだけでなく、強力なKOL連絡ネットワークも構築しているため、KOLに連絡する方法はもはや問題ではありません。

インフルエンサーマーケティングでブランドを支援する際には、ブランドのスタイルとポジショニングを分析し、プロモーション価格を評価し、ブランドが適切な候補者をフィルタリングして選別するのを積極的に支援し、ブランドの時間とコストを節約します。最後に、ブランドのプロモーションを保護するために、ブランドのトーンと一致するプロモーション計画にマーケティングスタイルを統合します。

著者: インパンダー

出典：WeChat公開アカウント「Inpander Overseas（ID：gh_eeba4131474f）」