一言で700​​0万元の商品を獲得し、中年男性は「女性ボス」の生放送室から出られなくなった

ライブストリーミング電子商取引の激しい競争の中で、「マカオシ​​スターCOCO」と高端シスターの運営は、ライブストリーミング販売に新たなアイデアをもたらしました。この記事では、この販売モデルの背後にある心理的戦略と、それが中年男性消費者の「成功」と「地位」の象徴の追求をどのように満たすかを分析します。

「犬並みの購買力のない男」が生放送ルームで大金を使う。

男性のポケットからお金を取り出すのはどれほど難しいことでしょうか?

消費者の世界では、男性は女性より劣るだけでなく、犬より劣るという暗黙の軽蔑の連鎖が常に存在してきた。 「中年男は犬よりも悪い」という表現は不快であると同時に現実的でもある。知識豊富な電子商取引業者でさえ、中年男性は最も開拓が難しいグループだと考えています。

しかし最近では、何百万人もの中年男性が「女性ボス」の足元にひれ伏し、彼女の生放送ルームで「兄弟」の一言のために「大金を費やした」のだ。

生放送室の「マカオ姉妹COCO」は、軽蔑した表情と横柄な態度で、精巧な箱を開けて商品を陳列し、8.9元のシャワージェルを取り出し、「実力があるの？兄さん、何か言ってよ！」と言った。精巧な「カウンター」ライブ放送の背景、外国人風のウォーミングアップ兄弟、そして情熱的な背景音楽と鋭い口笛が相まって、雰囲気を簡単に極限まで押し上げました。

マカオのシスター COCO に似ているのは、「フォース シスター オブ プラウド」と「フィフス シスター オブ プラウド」で、同じ「大ボス」のアイデンティティを持ち、宣伝する製品も似ており、販売手順も似ています。彼女の女性ボスとしての地位にそぐわないのは、生放送室にあるさまざまな商品だ。例えば、8.9元のシャワージェル、18.8元の男性用下着、20元の灰皿など...

大げさなパフォーマンスと低価格の商品で、数百万の中年男性が「フォロー」や「注文」ボタンを押した。チャンママのデータによると、過去30日間で「マカオCOCO姉妹」は50万人近くのファンを獲得し、ファンの数は266万2千人に達した。彼女のライブ放送視聴者のうち、70%が男性で、48.23%が31歳から40歳の間です。過去30日間の彼女の生放送でもたらされた商品の総売上高は7000万元を超えた。

7000万元はトップのライブストリーミングキャスターに比べれば十分ではないかもしれないが、男性の懐から金を奪う能力に関しては、マカオのCOCO姉妹ははるかに先を行っている。彼女のアカウントは、チャンママDouyinメンズファッションライブストリーミング販売ランキングでトップになっただけでなく、ライブストリーミングの売上高も2位を1,000万元以上上回りました。

ライブストリーミング電子商取引はますます人気が高まっています。かつて無視されていた市場が再発見されました。 「最も扱いにくい」中年男性も、ライブストリーミング電子商取引事業者がターゲットとする顧客層となっている。男性に低コストで「大ボス気質」を感じさせるマカオシスターCOCOは、これまでのライブストリーミング電子商取引のルーチンを男性に再現し、多くの中年男性ユーザーに「高級で上品で上品な」大ボス生活の幻想をお金で実現させています。

01 「女性ボス」、7000万元の商品を持ち込む

他のキャスターが優しい声で話し、商品を分解してユーザーに詳しく説明したり、ライブ放送室でユーザーに注文を「懇願」したりするのとは異なり、マカオCOCOの姉妹は「女性ボス」の道を歩んでいます。

「マカオ・ココ・シスター」とその男性アシスタント

男性が好む黒いストッキング、短いスカート、ハイヒールというステレオタイプとは異なり、マカオのCOCO姉さんは黒いワンピースとスモーキーなメイクを身につけ、スーツを着た男性アシスタント数名が彼女の後ろに立っていました。

生放送室のカメラが少し上を向いて、マカオの妹COCOはかなり軽蔑的な表情を浮かべ、時々「実力がないのに、自分をナンバーワンの妹と呼ぶ勇気があるの？」と言った。 「君に力はあるか？兄弟よ、何か言ってみろ！」

男性アシスタントが黒いベルベットで覆われた箱を前に押し出すと、BGMが急に緊張感を帯び、生放送室の雰囲気は最高潮に達した。みんなが箱の中の商品に興味津々だったところ、マカオCOCOは黒いベルベットを開けて、箱から歯ブラシを取り出しました。 「ナノグレードなので、とても柔らかくて粘着性があります。」それから彼女は手を使って 1 と 8 を作りました。すると彼女の後ろにいたアシスタントが「1 ドル 8 セントです!」と叫びました。

この時点ではまだ説明は終わっていません。マカオの姉妹COCOは歯ブラシを置いて、この集中砲火に応えて言った。「お兄ちゃん、何を大げさなの？買う勇気がないの？1ドル80セント、1回の注文でいくらかかるのよ！」後ろにいたアシスタントは大げさな表情を浮かべ、アシスタントと現場監督は「うわー、それは酷すぎる！」と叫んだ。

マカオのCOCO姉妹は、香水、Tシャツ、バックパックなどの商品を宣伝する際、常に「ナンバーワン姉妹」としての地位を強調し、宣伝する商品を「マカオ」「高級品」「ハイエンド」などのラベルと結び付け、同様のレトリックを繰り返した。

「50万元を持って遊び、イー姉さんが友達になるに値する兄弟かどうか確かめてみよう！50万元を失わなければ、私は犬だ！」

「男性はみんな面子を保ちたがるので、BB（生放送室で宣伝されている男性服ブランド）を着るのが好きなんです。」

「マカオに行ったことがありますか？マカオの女性に会ったことはありますか？マカオの女性は24Kの純粋な男性ですか？」

大げさなレトリックと表情で、ライブ放送室はセールスイベントというより、香港映画のビジネス交渉シーンのようだ。ライブ放送室の観客は、画面上の「大ボス」シスター・ココと数千万ドル規模の取引を交渉しており、ある視聴者は「この取引は数万ドルの価値があると思っていたが、結局は10ドルの価値しかない」と冗談を言ったほどだ。

いつも「50万を持って遊びに行く」マカオのCOCO姉さんは、生放送室で「女性ボス」のペルソナを作り出す唯一のキャスターではない。

もう一人の「誇り高き四姉妹」は、マカオのCOCO姉妹と似ていますが、違います。

マカオの姉妹COCOがクールな姉妹スタイルを目指すなら、4番目の姉妹Haoqingは新しい中国スタイルを目指しています。

生放送室では、ハオチン姉さんがソファーにゆったりと座り、サテンの中国風の新型スーツを着て、ブレスレットをいじり、胸には緑の玉を下げ、チャイナドレスを着た女性アシスタント2人が後ろに立っていました。ハオチン姉妹は、彼女の職業に興味を持つ生放送室の観客に向かって、神秘的な笑みを浮かべ、「まずは注目してください。そうすれば、後でゆっくりと理解できるようになります」と語った。

マカオのシスターCOCOと同様に、シスターHaoqingも同じレトリックを繰り返しています。

「フォースシスターを信用できないなら、つかまないでください！」

「みんなに何をしているのか聞かれるんですが、放送では答えられないんです！」

「質問させてください。フォースシスターを覚えていますか？ さあ、フォースシスターと呼んでください。」

商品の説明をするときも、謎の「大ボス」のような雰囲気を漂わせている。アシスタントがワニ革のギフトボックスを持ってきました。四女のハオチンは手袋をはめて、素早く箱を開け閉めし、「エマ家」のベルトを取り出しました。 「私は29や39は要りません。19は私の性格ではありませんし、18も私の性格ではありません。兄弟たち、今日はよく聞いてください。4番目の姉妹はあなたたちが私を覚えていてくれることだけを望んでいます。私はあなたたちから他に何も必要としません。分かりましたか？」それから彼女は手を振って店員に値段を17元に変更するように頼みました。

生放送室でのコメントの集中砲火の中では、司会者やアシスタントをからかう人や「これが俳優の信念の感覚だ」という人、興味津々の人など、「誰がこんなものを買うんだ？」という人もいた。もちろん、需要に感動して注文を選んだ人もいて、その多くは中年の男性でした。

9月12日の生放送を例にとると、Chan Mamaのデータによると、マカオ姉妹COCOの生放送全体の売上高は410万元に達した。生放送の視聴者のうち、70.8%が男性で、48.3%が31歳から40歳であった。 「ハオチン姉妹」のライブ放送全体の売上高は210万元に達した。生放送視聴者のうち、男性が72.5％、31～40歳が41.6％、41～50歳が23.7％だった。

売上データからも、多くの中年男性がこれに騙されていることが分かります。

Chanmamaのデータによると、過去30日間で、ハオチン姉妹は13回のライブショーを行い、総売上高は2,534万元に達した。マカオ出身の姉妹COCOは23回のライブを開催し、総売上高は7,338.4万元に達した。紳士服部門の月間売上高ランキングでは、マカオのCOCO姉妹ブランドがトップとなり、売上高は2位を1000万元以上上回った。

02 生放送室の「贅沢品」はたったの9.9元

多くの人にとって、マカオのシスターCOCOとシ・ハオチン・シの生放送を見るのは、恥ずかしいシットコムを見るようなもの、または古い香港や台湾の映画のシーンを生放送室に移すようなものなのです。

マカオ出身のシスターCOCOは、自分がマカオのスターファッションデザイナーであることを強調し続けました。彼女はスーツを着て、エキゾチックな顔をした男性アシスタントと一緒に現れた。ライブ放送室は一瞬にして「高級感があり、雰囲気があり、上品」な雰囲気に包まれた。

ハオチン・シジエのビデオアカウントのホームページでは、彼女は「CEO」や「代表取締役社長」として紹介されている。ライブ放送室はまるで精巧なモデルルームのようです。ドレスとチャイナドレスを着た2人の女性アシスタントは、ステレオタイプの美しい女性秘書のような雰囲気を持っています。商品を販売しているとき、彼女は両手を握りしめてブレスレットを持っており、人々は一瞬にして『All or Nothing』の王伝軍を思い浮かべた。

二人の女性社長は「有名ファッションデザイナー」と「女性社長」という神秘的で高級な身分背景を作り出しただけでなく、歯ブラシが1.88元、香水が5元、ラプサンスーチョン紅茶が9.9元という低価格の商品を販売し、多くの商品が「個人用」であることも強調した。生放送室に登場するさまざまな「高級ブランド」についても、実際の国際ブランドに近いのではないかとの疑惑が浮上している。

例えば、マカオの姉妹COCOさんが「フェイスを愛する男性が好んでつける」と言ったBB BRAELF。

左：バレンシアガの半袖。右：マカオのライブストリーマーCOCOが販売するBBメンズ衣料。

ファッション界では、BB は軸対称の文字「B」を特徴的なロゴとするバレンシアガを指します。マカオ姉妹COCOのライブ放送室で販売されているBBは、BB Balerというブランドで、2つの均一に並んだ文字「B」で表されます。ライブ放送室では、マカオの姉妹COCOが、もともと500～600元、700～800元のベビー半袖シャツやスウェットシャツを69元、79元、99元に値下げすることがよくあります。

浩青四街の生放送室では、「ビッグブランド」FEMDHの男装が頻繁に登場し、「底値」も話題になっています。このブランドのロゴと名前は、高級ブランドのFENDIに少し似ています。

ライブ放送室の詳細も精査に耐えられない。

二人の女性上司は、兄弟たちに十分な利益を与えたことを証明するために、アシスタントにブランドの公式サイトと紳士服の原価を見せるよう依頼した。彼らは時々、「シスターココ/シスターフォーが手に入らなければ、私たちには何もできません。カウンターに行って自分で買ってください」と言いました。同氏はまた、太古匯のような場所にはオフライン検査と「偽造品に対する4倍の賠償」をサポートするブランドカウンターがあると述べた。

しかし、上記ブランドの公式サイトを検索してみると、これらのいわゆる国際高級ブランドは中国語の公式サイトしか持っていないことが判明しました。各ブランドの公式サイトはレイアウトも服装も似ています。多くの製品の詳細ページは空白であり、インターネット上で関連するサポート情報を見つけるのは困難です。

実は、商品の販売方法、生放送のやり方、服装が似ているのには、最も重要な理由が1つあります。マカオのCOCO姉妹とハオチン姉妹は実は同じ会社のもので、彼女たちが販売している「国際ブランド」も同社のホワイトラベル製品なのです。

ライブ放送室の大手ブランドはすべて、広州吉源ブランドデザイン株式会社のものです。

WeChatの公式アカウント「ブランド連盟」が発表した報道によると、マカオのCOCO姉さんとハオチン姉さんは、どちらも広州の有名なライブストリーミング電子商取引会社「九源ブランド」傘下の電子商取引アンカーだという。 Douyin の「マカオの王子」は彼の会社のアンカーでもある。彼のライブ配信と販売スタイルは、彼を「大ボス」のように見せます。

啓茶帖によると、済源ブランド文化有限公司は現在、「BB」や「FEMDH」などの商標登録を申請中である。登録されたウェブサイトには「femdh.com.cn」と「billybrown.com.cn」が登場しています。生放送室が「商品が偽物だった場合、4倍の賠償金を支払う」と厳粛に約束しているのは、主に商品が自社で生産されており、「自社生産・自社販売」に等しいからだ。

商品レビュー欄でも「刺繍が糊で貼られている」「色褪せがひどい」「品質が悪く値段に見合わない」といった意見が多く見られました。

しかし、それはトリックに満ちており、依然として多くの消費者を魅了しています。

TikTokでは、ある女性が「夫がこの服を買わないといけないの。夫はこれがおしゃれだと思っているけど、私はケチでセンスがないと思う」と不満を漏らした。添付の写真はBILLY BROWNのメンズスーツで、まさに昊青四姐の生放送室で宣伝されていた商品です。 「今は昔ほど良くない」「超おすすめ」などのコメントをつけて、買い物の記録をDouyinに投稿する中年男性も多かった。

03 「困った」中年男と狂った「生活」商人

今年8月、小紅書や動画アカウントで人気を博した女性キャスターは「高年潔」さん。

女性上司と比較すると、高端潔は美しい女性秘書のようで、短いスカート、ストッキング、ハイヒールを身につけ、5、6人の美しい女性からなる「秘書チーム」を率いている。動画では「成功者で魅力的な男性」に欠かせないジーンズを紹介しています。防水性、通気性、耐久性に優れたジーンズの価格はたったの158元です。

誇張されたパフォーマンスにもかかわらず、高端潔は30日間で435万元から875万元の売上を上げると予想されている。

高端街からマカオのCOCOjieまで、企業は必死になって「物事を実現」させており、そのすべてはコンテンツに関するものだ。お金を払った中年男性たちは、生放送室に作り出された雰囲気にお金を払っているようだった。

美しく神秘的な女性キャスター、シンプルで率直な商品紹介、そして極端な価格と「兄弟」という言葉が相まって、ライブ電子商取引にあまり触れていない中年男性消費者を簡単に引き付けることができます。生放送ルーム内の商品を購入することで、本当に「成功者」になったり、生放送ルーム内の謎の女性ボスと「兄弟」になったりできるそうです。

メンズファッショントラックに参入した理由は、下半期に突入したライブストリーミングEC環境において、アンカーたちが「ヒト・モノ・場所」の面で常に競争を繰り広げているからだ。李佳琦、肖洋歌、宋巴などのトップキャスターのキャスタールームでも、「ネットワーク全体で最も安い料金」というものは存在しません。

かつては「犬以下」の購買力だった男性だが、2023年末から今年にかけて消費市場の状況は徐々に変化してきている。

2023年の天猫双十一では、男性の購買力が「初めてペットの犬を超えた」。 Tmallのリストによると、「男性のための新しい3つの宝物」であるロードバイク、eスポーツ製品、ジャケットへの支出はそれぞれ305％、114％、90％増加しており、これはペットの犬への関連支出を上回っています。これらは男性にとって「感情的な価値」を提供するカテゴリーです。

同様の変化は、今年のTmall618のメンズ服リストにも反映されています。

リストによると、男性服のトップ5ブランドはユニクロ、ヘイランホーム、ピースバード、リーラン、GXGです。 2023年の天猫618ランキングと比較すると、トップ5にはSemirが1つ減り、Lilangが1つ増えました。Heilan Home、Lilang、GXGはすべて比較的男性をターゲットにした単一ブランドであり、残りのブランドは婦人服、紳士服、子供服を含むコレクションブランドです。

男性は感情を消費し始め、ライブ放送ルームで買い物も始めました。ライブ配信の電子商取引がますます普及するにつれ、男性は女性よりも「お金を稼ぎやすくなる」かもしれない。

高端街の動画に戻ると、マカオの姉妹COCOと好青妹姐の生放送ルームでは、商品名に「成功男」や「COCO姐の彼氏が使っている」と書いたり、生放送ルームのカメラで刺繍模様をクローズアップしたりして、服の「温度変化設計」や「偽造防止設計」を見せ、製品の「独自性」をさらに強調し、流行を追わないことをアピールしている。一度注文すれば、それはただ服を買うということではなく、趣味の反映であり、「大物」だけが味わえる楽しみであり、「掘り出し物」を手に入れるようなものだ。

マカオの姉妹店COCOが販売する商品の一部の名前

男性が服の生地や使用効果を追求するという固定観念に比べて、生放送室の女性ボスは「感情」から出発し、かつて女性消費者に使われていたルーチンを再び使用しました。彼女たちが利用したのは、男性が追求する実際的な効果ではなく、感情的なニーズでした。

しかし、女性上司が与える感情は、最終的には彼女の性格から来るものです。人格が崩壊すると、感情的な価値を維持できなくなります。彼女が販売するホワイトレーベルの紳士服は、ライブ放送室で必要な「商品」を支えるには程遠く、長期的なトラフィックと売上の爆発的な増加をもたらすこともできない。今では数え切れないほどの中年男性が注文する「兄弟」という言葉も、いつかは飽きられる言葉になるだろう。

男性に感情に応じて代金を払わせ、男性のニーズに応えることは、現段階で電子商取引企業が掴みつつあるチャンスだが、男性に代金を支払い続けることはそれほど簡単ではない。

本文｜王占 編集｜王亜奇 この記事は、運営党[電子商取引オンライン]の著者、WeChat公式アカウント：[電子商取引オンライン]によって執筆され、運営党のオリジナル/公開を許可されており、許可なく複製することを禁じます。

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