メタバースミルクティーはトレンドか、それとも鎌か？

メタバースは手の届かないところにあると常に考える人もいますが、実際にはすでにひっそりと到来しています。それは「インターネットの次世代版」に留まらず、現実のあらゆる側面に浸透しています。

10年以上前まではミルクティーがまだ人類を「支配」していなかったとすれば、このわずか10年の間に、ミルクティーは現代の若者の生活に欠かせないものとなった。彼らは消費者の心をつかむために、あらゆる策略を駆使して競争しています。

今後 10 年、あるいは 20 年で、若者はメタバースでミルクティーを飲み始めるかもしれません。

想像しにくいかもしれませんが、メタバースではすでにミルクティーブランドが収益を上げています。インターネットが誕生したとき、この目に見えず実体のないものが全世界を結びつけるとは誰も想像できなかったのと同じです。

現在、メタバースで活躍するミルクティーブランドは、大きく分けて2つのタイプに分けられます。1つはNFTを発行して仮想コミュニティを構築するタイプです。もう1つは、デジタル画像を立ち上げ、オフライン店舗を変革することです。

実際、この 2 つのアプローチは同じ結果につながります。

1. NFT を販売し、仮想コミュニティを構築することで収益を得ましたか?

この分野では、おそらく奈雪のお茶（以下、「奈雪」と略します）が最も有名でしょう。

仮想コミュニティを構築するための最初のステップは、人を集めることです。

2021年12月、Nayukiは創立6周年記念のマーケティングの勢いに乗ってデジタルヒューマン「NAYUKI」を発売し、正式にブランドアンバサダーとして発表し、関連コンセプトの短編映画を公開した。

画像出典：「Nayuki's Tea」

以前の記事で、デジタルヒューマンはメタバースへの入り口であると述べました。ナユキも明らかにそう思っていた。 NAYUKIの公式キャラクターはメタバースから来ています。宇宙の共生者として、彼女は「仮想と現実の生活を行き来し、あらゆる美しい宇宙空間を探検します。」

この設定では、仮想と現実をつなぐ、つまりメタバースの入り口として機能し、より多くのユーザーがNayukiのコミュニティを認識して参加するように導くというNAYUKIの役割を見ることができます。

画像出典：「Nayuki's Tea」

したがって、NAYUKI を単独で立ち上げることはできませんが、トラフィックを引き継ぐための後続のマーケティング アクションが必要です。

これには、仮想コミュニティの別の要素、つまり、ユーザーの参加を促し、メタバースのロゴを表示できるアイテム、つまり NFT の流通が含まれます。

NaixueはNAYUKI IPをテーマとした「NFTデジタルアートブラインドボックス」を発売しました。ブラインドボックスシリーズには、通常版 6 種類と隠し版 1 種類が含まれており、全世界で 300 個限定で発売されます。薛雪氏は、各デジタルアート作品にはメタバースに記録された独自のコードがあり、所有者だけが本物のバージョンを表示できると述べた。譲渡や取引はサポートされていません。

IP、NFT、ブラインドボックスなど、トレンドの要素が一気に盛り込まれ、発売から1秒で完売した商品も多数ありました。 Naixue は実験結果から実際に金銭を獲得しました。

画像出典：「Nayuki's Tea」

同時に、NAYUKI は Nayuki のマーケティング アイデアの拡大を支援するものであり、オンライン ゲームプレイに限定されないことを忘れないでください。そのため、現実の次元では、NAYUKI は物理的な商品や権利とも結びついています。

例えば、NAYUKIの実物トレンディドールは数量限定で期間限定販売され、価格は1個あたり699元です。 100 元をチャージして 150 元を受け取るプリペイドカードの特典は、実際の割引です。

画像出典：「Nayuki's Tea」

一連の共同の努力の結果、Naixue 6周年記念ライブ放送は1,000万人以上が視聴し、ライブ放送後72時間以内に約2億GMVを達成しました。株価は3日連続で上昇し、10％以上上昇した。

明らかに、仮想と現実を組み合わせたメタバースマーケティングは、Naixue に人気と利益の両方をもたらしました。

さらに、Naixue は物議を醸しているメタバース アクティビティである仮想株式ゲームも開始しました。

このゲームはNaixueのWeChatアプレットに埋め込まれています。ユーザーは、「毎日チェックイン」、「奈小雪を追加」、「公式アカウントをフォロー」などの期間限定タスク、または実物商品の消費を通じて奈小雪コインを獲得し、それを使って奈小雪の仮想株を購入することができます。同時に、レバレッジ借入ゲームプレイが追加され、仮想株価 = Naixue の香港株の実際の終値 x 香港ドルと人民元の為替レートになりました。

保有者は一定の配当権を享受でき、株価上昇による利益を得ることができますが、所有権や議決権はなく、譲渡や売却はサポートされていません。獲得した Naixue コインは、クーポン、周辺機器、さらには Apple コンピューターなどの高価な商品と引き換えるために使用できます。

画像出典：「Nayuki's Tea」

さらに、NaixueはNetEase Yaotaiと協力して、仮想株主が「宝探し」をするためのMetaverse Naixue P​​arkを構築しました。

メタバースマーケティングの観点から見ると、Naixue の運営には何ら問題はありません。仮想レベルには流通トークン「Naixue Coin」があり、現実レベルには対応する価値のある物理的な商品と権利が存在します。

このゲームプレイの本質は依然としてNayukiの会員ポイントシステムですが、ポイントが株価にリンクされた「Nayukiコイン」に変換されると、限界的な資金調達方法である疑いがあります。

大きな圧力により、仮想株式ゲームはすぐにオフラインになりましたが、この戦いを通じて、Naixue はミルクティー メタバースの先駆者としての地位を確立しました。

2. デジタルイメージを立ち上げ、オフライン店舗を変革することで、メタバースに触れることができるでしょうか?

短編動画が本格的に普及する前は、人々が仮想画像について理解していたのは、主に SF 小説の描写やアニメシリーズの表現による二次元的なものであり、厚い次元の壁で隔てられていました。

ショートビデオが人気を博した後、バーチャルブロガーやバーチャルアイドルの形でデジタルパーソンが次々と社会生活に参入し、メタバースへの入り口が徐々に開かれていきました。同時に、自由なカスタマイズをサポートするデジタル画像は、明らかにジェネレーション Z の若者にとってより魅力的である可能性があります。

収益の大半を若者に頼っているミルクティー業界は、間違いなくこのことに気づいており、そこで誕生したのが、Nayuki 出身の少女 NAYUKI です。

偶然にも、もう一つのミルクティーブランド「熊記」は最近、デジタルIPイメージを立ち上げただけでなく、店舗をメタバースで「武装」し、南京春熙投資管理有限公司から総額数千万のエンジェル投資ラウンドを獲得したことで注目を集めている。

熊吉は2016年に設立され、同時に発売されたIPクマのイメージは優雅でレトロ、ロマンチックな雰囲気を持つ「熊吉さん」です。 6年間でフランチャイズ店が100店近く展開。

画像出典：「清源宇宙」

メタバース概念の普及と関連技術の発展に伴い、熊季は元のIPクマをデジタル人物「熊秋秋」にアップグレードし、より具体的な名前を付け、性格を「ポジティブなエネルギーの楽観主義者」にアップデートしました。公開情報によると、これは国内ミルクティー業界で初のVRバーチャル映像だという。

外見的には、熊秋秋の方が人間に似ています。衣装やメイクを変えることで、可愛らしさと威圧感を両立させる効果を実現し、若者の好みに自然と柔軟に応えることができる。キャラクターをより豊かで立体的にするために、熊季はDouyin、Weibo、Xiaohongshuなどの熊秋秋の独自のソーシャルメディアアカウントも開設し、熊秋秋が自分の生活内容を持つ生きている人物のように見えるようにしました。

画像出典：「熊吉」動画アカウントアバター

しかし、仮想イメージを起動するだけでは驚くことではありません。 VRは単なる仕掛けでは済まないため、熊記の店舗改装では技術的なアップグレードも行われました。

技術的なレベルでは、Xiong Qiuqiu はモーションキャプチャ画像であり、デジタルヒューマンとしての動きの本質は店員の動きをキャプチャすることにあります。フロントエンドでは、消費者がこれを認識するために VR 機器のサポートが必要です。

これを踏まえて、熊吉の上海コンセプトストアは設備一式を準備した。

まず、最も重要な注文エリアです。

他のブランドの実際の店員と比べて、熊記の注文エリアで消費者が目にするのは画面上の熊秋秋であり、注文を頼むときの声もとても可愛いです。また、モーションキャプチャー技術により、舞台裏の実際の店員の動きや表情を同期させ、消費者が「熊吉のメタバースワールド」を訪れているような感覚をさらに高め、仮想と現実のインタラクティブな体験をもたらします。

画像出典：「China Beverage Express」

注文に加えて、Xiong Ji のコンセプト ストアでは、食事を待っている間に他のインタラクティブ ゲームも提供しています。

例えば、熊吉は仮想空間内に比例的に復元されたお茶作りの操作室を構築し、消費者がVRデバイスを使用してアカウントにログインし、ミルクティーを作るプロセス全体を直接体験できるようにしています。これにより、ミルクティーショップをオープンしてミルクティーを作りたいという多くの人々の夢が実現しました。仮想空間でさまざまなライフスタイルを体験するのは、まさにメタバースです。

画像出典：「China Beverage Express」

また、熊季のコンセプトストアでは3D霧幕の仮想立体映像も制作し、消費者が熊秋秋が霧の中で踊るシーンを鑑賞できるようにした。これは実はメタバースが現実に浸透するための重要なステップであり、仮想と現実の境界感覚が再び弱まります。

画像出典：「China Beverage Express」

Xiong Ji 氏はこれらのアップグレードを「より没入感のあるテクノロジー消費」と呼んでいますが、この要約には理由があります。自社のブランド文化をフィラーとして利用し、消費者により近いデジタル人物を作り上げ、実際のデバイスの助けを借りて消費者を仮想空間に誘導することは、没入型インタラクションと消費者の想像力を考慮した消費者メタバースの実践とみなすことができます。

メタバースマーケティングの支援により、「熊記V2.0-メタバースフレッシュミルクティー」のブランドアップグレードは利益をもたらし、当日の売上高は約25,000元、販売額は約1,000元に達しました。

3. ミルクティーブランドのメタバースの狂気的な変容の背後にある野望

メタバースでは、どの業界も例外ではありません。それは渦に引き込まれるか、すぐに取り残されるかのどちらかです。若者の間で今大人気のミルクティー市場も例外ではありません。

世界を席巻するこのトレンドは、当時のインターネットと同様に、生活のあらゆる側面に急速に浸透し、さまざまなライフスタイルを静かに、そして迅速に破壊しています。 10 年前なら、メタバースはファンタジーだとまだ考えていたかもしれません。しかし、10年後の今日、メタバースの発展は日々変化しており、ニュースでも頻繁に報道されています。

ミルクティー業界のターゲット層は、常に時代の最先端を行く若者たちです。彼らは「新しくて古い」存在であり、新しいものに対する熱意は真の富へと変換することができます。徐々に成長の上限に近づいていることに加え、これはミルクティー業界がメタバースを見逃せない理由の 1 つでもあります。

そのため、Naixue は独自の仮想コミュニティを構築しようとし、Xiong Ji はデジタル体験でユーザーを維持したいと考えました。いつも「田舎っぽい」と揶揄されているMixue Bingchengも、今年11月に「Mixues Metaverse」「Snow King Metaverse」「MIXUEMETA」「SNOWKINGMETA」などを含むMetaverse商標を登録した。

熊吉のバーチャル茶室

しかし、Mixue Bingcheng氏は、これはあくまでも保護登録であり、現時点では明確な計画や行動はない、と回答した。しかし、実際には、これは Mixue Bingcheng 氏のメタバースへの注目も表しています。同時に、「雪の王」のIPを保有するMixue Bingchengは、将来メタバースに参入する際に有利になる可能性があります。

メタバースにおけるミルクティーブランドの内部循環を見ると、その出発点はほとんどがデジタルピープルの導入であることに気づくのは難しくありません。これはブランドイメージの具体化を表しているからです。

これはとても重要です。没入型インタラクションはメタバースの要素の 1 つであるため、デジタルヒューマンの役割は仮想空間と現実空間を結び付け、消費者がデジタルヒューマンを通じてブランドの文化的核心を感じ、デジタルヒューマンの五感の助けを借りて現実のメタバースに触れることができるようにすることです。

広州日報が引用したiMedia Consultingの「2021年中国バーチャルアイドル産業発展及びインターネットユーザー調査研究報告」とQuantum位シンクタンクの「バーチャルデジタルヒューマン詳細産業報告」によると、2030年までに中国のデジタルヒューマンの市場規模は全体で2,700億元に達すると予想されています。テクノロジーの継続的な成熟、消費者の若年化、マーケティング手法や収益化シナリオの多様化などの要因に牽引され、デジタルヒューマン市場全体の規模は拡大し続けるでしょう。

一方、現実におけるメタバースの用途は多岐にわたります。

ミルクティーは単なる飲み物ではなく、社交の象徴でもあります。そのため、他の業界と比較して、ミルクティーブランドのメタバースは仮想ソーシャルスペースの構築にもっと注意を払う必要があります。オンラインの「Nayuki Park」でも、オフラインのVRコンセプトストアでも、ロジックは同じです。

ミルクティーブランドのメタバースは、コストと技術の制限により、現時点では完全に普及することはできないものの、先駆者たちはすでに第一波の人気の波を獲得しており、メタバースの実現可能性を証明しています。たとえば、隣にあるコーヒートラックはすでに広州に最初のメタバースコーヒーショップをオープンしています。仮想イメージの原型は店長であり、注文は完全にデジタルで行われます。

一方、『メタバースが一冊でわかる』でも触れられているように、技術革新に伴い、メタバースを支える仮想現実や拡張現実の没入型デバイスの価格は下落傾向にあります。明らかに、メタバースは将来さらにアクセスしやすくなるでしょう。

私たちはまだメタバースを実際に体験していないかもしれませんが、メタバースに注意を払うことの重要性を認識することを妨げるものではありません。メタバースと密接に関係する Web3.0 は、すでにその反復を加速させています。ゲーム「フォートナイト」の開発元であるエピック・ゲームズのCEO、スウィーニー氏は、メタバースはインターネットの次世代版であり、そう遠くない将来に実現するかもしれないと述べた。

著者: 陳 楚木

ソース公開アカウント: Weiguojiang (ID: wjam123456)、新しいメディアの最前線と新しい消費者分野への洞察に焦点を当てています。