アートワークから製品までのプロセス

個人の興味や趣味を市場価値のある商品やサービスに変えたり、自分の作品を商品化したりすることは簡単ではありません。著者は自身の経験をもとに、仕事思考を脱却し、プロダクト段階にアップグレードし、最終的に商業的な収益化を達成する方法について、皆さんに語ります。見てみましょう。

何かを始めるとき、そのやる気はそれが好きだということから生まれます。ほとんどの人はそうなのです。

こうした好みは、学び、挑戦し、一生懸命働く動機になります。しかし、人間はフィードバックを求める高度な動物であり、誰もが慈善家になれるわけではありません。

自分が好きなことが外部のビジネスの世界と結びつかず、経済的な利益をもたらさない場合、情熱を維持する能力は徐々に低下し、最終的には継続できなくなります。

私も同じような経験があります。

私たちの周りにも、同じ問題に直面しているクリエイターはたくさんいます。彼らは、絵画、ピアノ演奏、写真撮影など、それぞれの分野で無限の創造性と専門的なスキルを発揮します。

それぞれの分野で優れた業績を上げているにもかかわらず、創作物を商品化して商業の世界に参入することが難しく、最終的には諦めざるを得ないケースが多くあります。

この問題を解決するには、人々は自分の興味や趣味を市場価値のある製品やサービスに変換する方法を学ぶ必要があります。そうすることで、経済的利益がもたらされるだけでなく、人々に深い達成感を味わわせることができるようになります。

しかし、変革のプロセスはスムーズではありませんでした。

何度も練習を重ねるうちに、最初は自分中心だった考え方を、徐々に「他人のニーズ」や「市場価値」という視点から考えるようにシフトする必要があることに気づきました。

つまり、個人のスキルと能力を継続的に向上させ、個人の価値と市場のニーズを組み合わせる方法を学ぶことです。その過程で、まずやるべきことは仕事の思考を取り除くことです。

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物事をやるときには、生産的な考え方を持つべきだとよく言われませんか？

はい。作品は、人の業績を証明するものとして考えることができます。記事を書いたり、ポスターをデザインしたり、プロジェクトを完了したり、本を出版したりすることができ、これらはすべてあなたの専門能力の証明として役立ちます。

これは、見知らぬ人との協力の数を減らすための足がかりであり、長期の蓄積は非の打ちどころのない複利効果を形成できます。

しかし、なぜそれを取り除くのでしょうか?

なぜなら、市場の需要によって動かされるビジネス環境では、仕事の専門性や創造性は商業的な成功とほとんど関係がないことが多いからです。市場の需要を特定し、それを満たし、市場価値を創造することが非常に重要です。

考えてみれば、多くの場合、その分野で優れた専門性や創造性を発揮した作品であっても、必ずしも市場に認められるわけではなく、市場価値のある製品やサービスに変換されるわけでもないのではないでしょうか。

したがって、「作品思考」を捨て去ることは、質の高い作品を作ることをあきらめることを意味するのではなく、自分の考え方や創作の方向性を調整し、市場の需要や商業的価値の創造にもっと重点を置くことを学ぶことを意味します。

したがって、それを解消したいのであれば、「ビジネスの本質」をより深く理解する必要があります。

ビジネスの性質についてはさまざまな意見があります。たとえば、取引、効率性の低下、情報の非対称性などですが、これらは、市場で価値のある製品やサービスを交換し、そこから利益を得るという本来の定義から逃れることはできません。

定義から始めて自分の魂を理解するのは簡単ではないと思います。ゴールデンサークルの考え方に従って、その理由について考えてみましょう。ビジネスはなぜ存在するのでしょうか?

なぜなら、人は誰でも、食べ物、衣服、住居、さらには娯楽などのニーズや欲求を持っているからです...

私たちだけですべてのニーズを満たすことはできないので、協力して全員が役割を果たし、そして誰かが全員が必要とするものを製造し、供給を組織しなければなりません。

しかし、製造やサービスを提供する側は、自分たちが提供するものが本当に人々に必要かどうか、どうやって知るのでしょうか?最も直接的な方法は、お金を稼げるかどうかを確認することです。なぜなら、誰もが必要なものにのみお金を使うからです。

メーカーが利益を上げるということは、そのメーカーが提供するものが何らかの形で必要とされているということであり、利益を上げるプロセスはメーカーが「価値を創造している」ことを証明することになります。

お金を稼げないということは、彼が提供しているものが適切なユーザーにマッチしていないか、誰もが必要としているものではないということを意味します。その場合、彼は方向転換して、もっと価値のあることをするべきです。

この2つの違いがわかりますか?

ビジネスマンは外の世界に目を向け、市場の需要を徹底的に調査し、顧客が本当に望んでいるものを探り、商品やサービスを提供することで利益を上げます。ここで言及されているサービスは、特定のものであるだけでなく、ソリューションでもあります。

結局のところ、多くの基本的なニーズが満たされている時代において、企業はより複雑で定量化が難しいニーズに対するソリューションを提供する必要があり、そのためにはより深く詳細な分析と理解が必要です。

クリエイターは内面の世界に重点を置きます。彼らは自分自身を探求し、個人的な意見や感情を表現し、作品を通して特定の感情やアイデアを伝えます。

作品が成功するかどうかは、多くの場合、人々の心に触れ、共感を呼ぶことができるかどうかにかかっています。

つまり、ビジネスマンは他人のニーズに応えて金銭的な利益を得ることを目指し、クリエイターは作品を通じて精神的な共鳴を見出し、作品の芸術性と感情の深さを追求しようとするのです。

Apple CEO のティム・クック氏がかつて述べた次の言葉を今でも覚えています。「オンライン サービスが無料になると、ユーザーはもはや消費者ではなく、消費の対象になる」。

最初から仕事の考え方でビジネスを行おうとすると、それは明らかに間違った選択です。

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これを理解すれば、結論を導き出すのは難しくありません。

作品を制作してインパクトを与えることが目標であれば、表現方法、感情、思考に焦点を当ててください。お金を稼ぐことが目標なら、まず誰のためにどんな問題を解決するのかを考える必要があります。

しかし、あなたのビジネス感覚は強く、お金を稼ぐこともできるようですが、新たな問題に直面することになるでしょう。つまり、誰のためにどのような問題を解決しているのか正確には分からないのです。

何をするか？

インターネットでチャンスを探すのではなく、人生をもっと深く探求すべきだと思います。

インターネットは確かに無数の情報と可能性を提供しますが、私たちがこの巨大な世論の領域に自分自身を限定してしまうと、人生の本質に対する深い洞察と理解を失ってしまいます。

人々は消費者であるだけでなく、人生の経験者でもあります。人生そのものは絶え間ない変化と発展のプロセスであり、誰もが人生の真の意味と価値を求めています。

私たちの最も基本的な追求は、単なる消費ではなく、より豊かで多様な人生経験の追求でもあります。表面的には、人それぞれニーズが異なっているように見えますが、そのニーズの根底では、誰もがより良い生活の質を追求しています。

製品をオンラインに移行し、インターネットを利用してビジネスの範囲と対象範囲を拡大しようとするかもしれませんが、実際に解決しているのは依然として人々の現実的で個人的な問題です。これは、B2B 企業、B2C 企業、個人でも同様です。

例えば：

オンラインコースを販売するKOLにとっては、スキルの問題を解決するだけでなく、学習者のモチベーションや興味を刺激する方法、そして学習に対する継続的なサポートと支援を提供する方法、つまり一種の感情的価値にも取り組む必要があります。

同時に、彼はすべての人をコミュニティに集め、この構造は帰属意識と共通の進歩の可能性も提供します。

B2B 企業は、当事者 A にテクノロジー、SaaS、およびその他のサービスを提供しているように見えるかもしれませんが、実際には、顧客のビジネス上の問題点を理解する必要があります。デリバリーの際には複数の部門が関与しているように見えるかもしれませんが、その中心にあるのはやはり顧客のビジネス目標と価値向上です。

これは単なるサービスプロセスではなく、人々の間の競争のようなものでもあります。目的は、綿密な協力を通じて、長期的かつ安定した、相互に利益のあるウィンウィンの関係を確立することです。

したがって、この観点から、他の人の問題解決をどのように支援すればよいかまだわからない場合は、最も効果的な方法は次のとおりです。

自分自身を最初の顧客として扱い、何が必要かを慎重に考え、製品がニーズを満たすことができるかどうかを検討してください。

以前の仕事では、他の企業に権限を与えることについてすぐに話す上司にいつも会いましたが、結局自分自身ではそれを実行できないことが多かったです。なぜ？その理由の一つは、彼らが直面している問題を理解していないことです。

業界や競合製品に関する徹底的な調査は、実際には自分自身への理解を継続的に深め、自分のニーズや問題を認識するプロセスです。

このプロセスの中で、ソリューションをどのように製品化するか、どのような製品がニーズを満たすことができるかを考えていきます。一連の検証を経て、私たちはより自信を持ってこれらの製品を他の人に推奨できるようになります。

これらを理解すれば、製品と顧客のどちらが優先されるかがわかるでしょう。

私は数年間ホストとして働いており、多くの同僚と出会いました。彼らの中には、今も「商業活動」をすることでお金を稼いでいる人もいれば、メディアやMCNの会社を立ち上げた人もいます。

私たちのほとんどは、最初はお金もコネもなく、収入を得るために専門的なスキルに頼るしかありません。そして、時間が経つにつれて、これらのスキルはより多くのつながりとお金をもたらし、また、誰もがサービスを製品化する方法について考え始めるきっかけにもなります。

最初から商品作り（記者会見や舞台芸術の開催）から始めたら、明らかに非現実的だろう。

私は司会者からインターネット会社のマーケティングディレクター、そしてセルフメディアを経て、今ではスピーキングとライティングを融合させた仕事に就いています。この観点からすると、個人の道は、スキルでお金を稼ぎ、製品を持ち、顧客に選んでもらうことです。

彼らは一つの分野の開発に深く携わっており、現在ではほぼ同じ道を歩んでいます。しかし、最初から製品を作り始める人もおり、十分な初期資金を持っている場合が多いです。

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率直に言えば、製品段階へのアップグレードは、問題とニーズを理解し、利点とリソースを使用して問題を解決する能力が重要です。

特定の問題についてより深く理解し、自社の強みとリソースをより有効に活用できれば、当社製品の競争力は高まり、必然的に経済的利益も高まります。

例えば：

私の周りにも専門学校を卒業し、しっかりとした専門的なトレーニングを受けたホストがいます。彼らは、市場に出回っている多くの商業番組の司会者が専門的な経歴を持っていないことに気づきました。

多くの人はさまざまなトレーニング機関から来ており、基本的な対話スキルを持っています。しかし、彼らは専門スキルを向上させたいという強い願望を持っていることが多いものの、それを達成するための適切な方法を見つけるのが難しいと感じることがよくあります。

この市場の需要を見て、彼らは専門知識を活用し、オフシーズンごとにクラスを開催し、プロのホスティングスキルと知識を製品に変えて、向上心のある非プロのホストに近道を提供しています。

これは「経験主義」を通じて例を挙げて教える方法です。オンラインライティングコース、プログラミング、AI デザインなど、人々のスキル向上に役立つ同様の方法は数多くあります。

…

別のアプローチとしては、まずユーザー調査を行ってから製品を開発するというものがあります。

それはどういう意味ですか？

まず特定のグループを見つけ、その後徹底的な調査とユーザーとのコミュニケーションを通じてそのグループのニーズ、好み、期待を理解するタイプの起業家がいます。このプロセスでは、満たされていないニーズを発見し、それらのニーズに基づいて製品を設計します。

例えば：

女性用下着市場に関しては、起業のチャンスはほとんどないと考える人がほとんどです。しかし、中国にはNaitangpaiという大きいカップの下着ブランドがあり、CKカップ間のブラジャーのデザインに主に重点を置き、数年で数百万人のユーザーを獲得しました。

母親と乳児のためのベビーケアブランドは、若い母親の市場に重点を置いています。当初、製品ラインは非常に限られており、基本的な製品がいくつかあるだけでした。その後、ユーザーベースが拡大し続けるにつれて、製品ラインは6歳未満の子供の子育てに不可欠なすべての製品を網羅するようになりました。

この方法を私は「特定の人を愛すること」と要約します。この戦略は、最初から需要の洞察に焦点を当てるのではなく、まず市場競争を明らかにし、次にターゲットユーザーグループを明確に定義します。

プロダクトマネージャーの経験を持つ起業家の多くは、この間違いを犯しがちです。彼らは最初から間違った目標を設定し、常にニーズに基づいてユーザーを見つけようとしますが、市場競争の実際の状況を無視します。

したがって、簡単に言えば、需要から始めて潜在的なユーザーを見つけるのではなく、まず特定のユーザーグループに飛び込み、彼らのニーズを理解し、市場競争に基づいて新しい製品を開発します。

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どのような人々の問題を解決したいのかを判断し、製品化を通じて価値を実現します。プロセスは単純に聞こえますが、実際の実装には多くの困難があります。なぜなら、問題を特定することと、それを解決する能力を持つことの間には大きな違いがあるからです。

例えば：

誰もが行動力を向上させる必要があることがわかりますが、これは普遍的な問題でもあります。そこで私たちは、出勤記録やタスク追跡を通じてユーザーのモチベーション向上を支援するアプリを開発することにしました。

しかし、問題を特定することは、実際に問題を解決することを意味するわけではありません。アプリケーションが最初から動作に統合できない場合、デザインがどれだけ優れていても、ユーザーの注意を引くことはできません。同時に、インセンティブが十分に大きくない場合、関心も低下します。

同様に、市場には目標管理に関するコースが数多く存在します。これを聞いたら目標管理ができるようになりますか？それは不可能だ。時々、私たちは情報を消費しすぎて、それをどう管理したらよいか分からなくなってしまいます。

したがって、製品が最初に発売されたからといって、ユーザーがそれを購入するとは限りません。

目標を達成する方法が分からないときは、努力し続けることしかできません。壁にぶつかったら、角度を変えてもう一度挑戦することができます。目標が達成可能である限り、行動と試行錯誤を通じて、望むものを達成することができます。

Knowledge Planet を運営していたとき、有料ユーザーが一人もいなかったらどうすればいいでしょうか?

私たちは、Planetをツールと外部ブレーンとして活用しながら、ターゲットユーザーを中心としたコンテンツサービスの提供を続け、徐々に最初のグループの人材を獲得していきました。

同様に、どのような形の製品がユーザーのニーズを満たすことができるのかわからない場合は、試してみるしかありません。まず、抽象的なアイデアを具体的なものにし、他の人が参加して体験できる製品に変えます。こうすることで、実際のフィードバックが得られます。

製品が本当に問題を解決するかどうかがわかれば、フィードバックに基づいて調整を行うことができます。小規模な有料コミュニティから大規模なテクノロジー製品まで、その背後にあるロジックは同じです。

試してみることに加えて、もう一つ重要なポイントがあります。それは反復です。

起業家やKOLの中には、製品開発の際に反復を行わない人もいます。彼らは常に、製品を市場に投入した後はただ座ってリラックスできると考えており、製品の改良にさらにエネルギーを投資する必要はないと考えています。

元斉森林の唐斌森が炭酸水を作っていたとき、彼はかつて「全く新しいものを作るのは難しい、新しいビジネスモデルを作るのはさらに難しい」と言ったことがあります。新しい製品や新しいモデルは、既存のものに基づいて徐々に繰り返されます。

私の個人的な経験に戻ると、私は常に反復のプロセスの中にいるように感じます。最初になぜ書く必要があるのか​​を考えることから、書くことでどんな問題を解決できるのか、そして具体的な内容と文章形式を決定することまで。

この過程で、私は試行錯誤を繰り返してきました。

私は、複利の考え方を身につける方法、ライティングと他のスキルをうまく組み合わせる方法、毎日を最大限に活用する方法について常に考えています。

探索と実践の期間を経て、私は徐々により明確な方向性を見つけました。それは、「話す（ホストする）」と「書く」という2つの能力を最大限に高めることです。しかし、後に私は、究極の能力を達成することは、ビジネスでお金を稼ぐことに直結するわけではないことに気づきました。

私がお金を稼げるのは、クライアント向けの商業記事を書いたり、コンサルティングをしたり、ランナーとして走ったりするなど、とてもシンプルなことばかりです。

そこで、自分の能力をビジネスの実践とどのように組み合わせるか、仕事の考え方から、より製品に重点を置いた実践的な考え方にどのように変換するかを模索し始めました。

そこで私が長年やろうとしてきたのは、作品と商品の交代を通じて影響力を増幅し、商品化力を高めることです。最初は遅いかもしれませんが、この道は間違いなくより安定した生存につながります。

要約すれば：

ビジネスとはニーズを満たすことです。

スキルでお金を稼ぎ、商品を持ち、顧客に選ばれるまで、これは一般の人がビジネスを始めるための比較的安定した道です。最初からもっと具体的にしたいのであれば、特定のタイプの人々を愛してください。

著者: 王志遠 WeChat パブリックアカウント: 王志遠