創業者IPの創出：B2B低コスト顧客獲得の魔法の武器

To Bビジネス分野において、企業が顧客の信頼を獲得し、低コストで顧客を獲得するためには、創業者の個人ブランドの影響力がますます重要になってきています。この記事では、IP の重要性からコンテンツ計画、運用、変換戦略に至るまで、成功する創業者 IP を構築する方法について詳しく説明し、To B ビジネスの創業者と運営者向けの包括的なガイダンスを提供します。

To B ビジネスの創業者のための IP を構築したい場合、成功の前提条件は創業者が主導権を握ることであり、創業者は IP 構築について一定の理解を持っている必要があります。そうでなければ、うまくいきません。

優れた創業者の IP は、実際には製品の信頼性を高めるものとなります。営業側と比べると、創業者による経営や製品のコンセプト、企業価値の説明は、顧客の信頼を得る上で間違いなくより効果的でしょう。ある程度、顧客の意思決定に影響を与え、製品のコンバージョンに役立ちます。

したがって、To B ビジネスの創設者や、SaaS エージェンシーの経営者は、創設者の IP アカウントを作成することを試みることができます。現在同じことを行っている、または行う準備をしている上司や業務上の同僚も、ぜひ私たちにご連絡ください。

01 どのステージで行うのが適していますか？

実際、どのステージでもそれを行うのに適していますが、ステージが異なれば遊び方も異なります。

数日前、友人がグループ内でのDouyin起業家のIPの影響力ランキングを投稿しました。基本的に、彼らは皆、業界のトップ起業家です。実際、成熟した企業では、ブランドの声をアピールするためにそうすることが多いのです。

しかし、発展の初期段階から中期段階にあるToBビジネスでは、ビジネスを推進するために創業者の知的財産の影響力は特に重要になります。

発展段階にあるToBビジネスの場合、IP創出の目的はプライベート領域における販売リードの獲得と顧客開拓です。

02 アカウントポジショニング

To Bビジネスの核心は、顧客との信頼関係を構築し、自社の製品価値や経営理念を伝えることです。したがって、個人的なイメージを慎重に構築する必要はありません。会社の創設者または代理店のオーナーとして、クライアントに自分のアイデアや意見を提示するだけで済みます。

したがって、社内にいるときでも、顧客を訪問しているときでも、トレーニングをしているときでも、業界の会議やサロンに参加しているときでも、トピックを選択して成果を出すことができます。 To B ビジネスの創始者にとって、優れた IP とは考えや意見が込められたものです。

盲目的にすべてのホットスポットを試すのではなく、アカウントの位置付けは顧客を獲得し、顧客の信頼を築くことであるということを常に覚えておくことが重要です。話題になって物議を醸すトピックは、ある程度のトラフィックをもたらすかもしれませんが、リードをもたらすことはできません。

ビジネスに関係のない内容を投稿する必要はありません。いくつかのソフトウェアエージェントのビデオアカウントを見てきましたが、生活関連コンテンツのデータは非常に優れています。しかし、顧客はあなたがどれだけ一生懸命働いているかを知りたいわけではなく、あなたが彼らにどんな価値をもたらすことができるかだけを知りたいのです。

03 プラットフォームの選択

IP 用のプラットフォームを選択する場合、まずは Video Account をお勧めします。

ビデオアカウントはパブリックドメインで開発される傾向がありますが、プライベートドメインにリーチして広めることにさらなる価値が生まれ、これにより、ビジネスは低コストでトラフィックを獲得し、正確なリード変換を実現できます。

現在、主なパブリックドメインプラットフォームはDouyinとXiaohongshuですが、これら2つのプラットフォームは実際にはToBビジネスのIP作成にはあまり適していません。これら 2 つのプラットフォームには自然なトラフィックがほとんどないため、ビジネス関連のキーワードを配置するか、広告にお金をかける必要があります。

開発段階にあるほとんどのToBビジネスでは、限られた予算を創業者のIPに費やすのではなく、より正確な流通チャネルに投入することが推奨されます。

動画アカウントに関しては、アカウントの作成はWeChat内の顧客基盤と販売エンドの普及とリーチに依存するため、アカウントの作成と普及の点ではパブリックドメインプラットフォームよりも優れています。

04 IPオペレーション

IP 運用には、コンテンツの計画、トピックの選択、コンテンツの作成、そして効果的な普及方法が含まれます。

1) コンテンツ企画

もちろん、アウトプット力や表現力に優れた創業者であれば、コンテンツ企画を行う必要すらないかもしれません。テーマを決めて撮影に集中するだけでも良い結果が得られます。しかし、To B事業の創業者やIP運営者にとっては、明確な計画を持ち、上司に適した撮影スタイルやコンテンツの方向性を見つけることが依然として必要です。

コンテンツプランニングを行う前に、業界内のアカウントや垂直アカウントをいくつか調査して、他社がどのようなコンテンツシリーズを作成しているかを確認できます。いくつかの領域をリストアップし、上司と話し合って、おおよそのコンテンツ計画と撮影頻度を決定します。

2) トピックの選択

共有トピックドキュメントを作成することもできます (簡単に言うと、ほとんどの上司はおそらく記入しないでしょう)。または、トピックグループを作成して、良いトピックのアイデアをグループに投げ込むこともできます (最も簡単な方法は、そのようなグループが既にあるので、良いコンテンツをグループに投げ込むことです)。トレーダーでも上司でも、良いアイデアがあれば直接投げ込んで、1日または1週間に1回整理することができます。

3) コンテンツ作成

トレーダーの場合は、コンテンツ作成の概要だけを示すのが最善です。創設者 IP 自身も、独自の考えや洞察力を持っています。台本を直接読むと効果は良くないでしょう。

なぜなら、トレーダーとして、ビジネスのためだからです。経営や業界の理解という点では、IP 自身ほど優れているとは言えません。もちろん、AI ツールを使用して、参考提案としてコンテンツを最適化することもできます。

4) 普及

コミュニケーションをより効果的にするには、創設者 IP 自身がコミュニケーションを促進する必要があります。従業員として、ほとんどの人は、それが業績を上げるためであろうと、ただなんとかやり過ごすためであろうと、上司が指示する仕事を遂行します。コンテンツが良ければ、営業はより積極的にそれを転送するようになります。