Pinduoduo の実践事例: 価格優位性がないのに、どうやって 30 日間で月間売上 50 万を達成したのか?

この記事では、実際の運用事例を使用して、価格優位性のないヘアケア製品がわずか 30 日間で、月間売上高 50 万元という驚異的な数字を達成できる方法を説明します。ご参考までに。

最近、私は以前取り組んだプロジェクトのいくつかを見直しています。何を言えばいいでしょうか？ Pinduoduo は確かにシンプルで、買収した店舗の中では出店成功率もまだ合格点ですが、唯一残念なのは 100% の成功率を達成していないことです。

どれだけ努力しても、どうしても成功できない店が必ずいくつかあります。彼らには何もできない。これが人生なのかもしれない。もし私が製品に命を吹き込むことができるなら、私は人間ではなく神です。

早速ですが、今回は弊社の商品の実際の事例を使って、当店がどのように店舗を開設したかをお話ししたいと思います。もちろん、クライアントの機密情報を保護するため、以下のデータは匿名化されますので、アイデアだけを見ることもできます。データはどうですか?何が真実で何が嘘かを判断するのはあなた次第です。

01 プロジェクト紹介

これはどのようなプロジェクトですか?クレンジング・ケア用品の有名ブランドです。彼らが私を見つけて商品の写真を送ってくれたとき、私はそれが間違いなくそのブランドではないと分かりました。

ブランド力の強い海外ブランドなので、相手は総代理店か地域代理店になります。予想通り、相手は総代理店ではなく地域代理店であり、自社製品に価格優位性がないという情報が明らかになった。

02 市場分析

商品が届いたらすぐに作業を始められますか？もちろん違います。クライアントが宣伝する製品を伝えた後も、その製品に将来性があるかどうかを確認するために市場を調べる必要があります。単に分析して、最も売れている競合他社の注文は 1 日 10 件しかないと言うだけではいけません。顧客が私たちに 1 日あたり 1,000 件の注文を望んでいると言うなら、それは少し非現実的です。

幸いにも、この商品は競合商品の中で最高で1日200件の注文があり、平均顧客注文数は50件程度です。市場にはまだ成長の余地があるので、やっていけると思います。

03 価格戦略

製品の規模とA社のニーズを決定した後、社内で激しい議論が始まりました。この製品の甲側へのコストは約40元であり、競合製品の価格に応じて競争する必要があります。 10 元のスペースしかないので、ボリュームを増やすことはできないかもしれませんが、試してみることはできます。

あるいは、価格を直接69に引き上げ、運転手に30元の運転スペースを与えることもできます。これは、支払いを強制するというPinduoduoの現在の方針にもっと合致するかもしれません。

04 事前準備

原価と販売価格が決定し、甲の店舗も承認されたら、資材を準備します。電子商取引は写真を販売することがすべてであり、高い価格を目指しているため、素材の品質は標準に達していなければならず、50元の価格よりも低くすることはできません。

幸いなことに、A社は非常に協力的で、多くの製品材料を提供してくれました。メイン画像も詳細も非常に充実していました。これは普通のことでした。結局のところ、彼らは国際的なブランドであり、長い間宣伝を続けてきたので、多くの材料が既成品でした。

しかし、私たちは高価格で取引しています。サブカルーセルと借りられる詳細を除いて、最初の 3 つのメイン画像はまだ自分たちで作成する必要があります。どのように見えるでしょうか?これは、電子商取引関係者にとって究極の問題です。後続のリンクが広まるかどうかは、このメイン画像によって決まります。

私たちは、同じ業界の同じ製品と競合他社の異なる製品の両方について、ヘアケア製品に関する調査を行いました。高値と安値を分析した結果、低価格の馬扁には太刀打ちできないと感じました。その価格を設定することはできませんでした。 2本で19.9ドルだったら大丈夫です。当店は1本あたり69.9円です。

最終的に、非常にスタイリッシュな一連の写真が制作されました。写真はスタイリッシュに見えますが、デザインはまったく複雑ではありません。物事がシンプルであればあるほど、高級になる傾向があるというのは本当です。

05 運転

材料も準備できたので、すぐに作業を始めます。 Pinduoduo は、余計な機能がなくても優れています。商品を69.9で店頭に並べた後、利益の半分を直接受け取ります。この製品を販売しても損失は出ないのですが、それでも当社の入札額は同業他社に比べてかなり高いです。

競合他社の製品の利益はわずか10元だと思いますが、当社の輸送料金は30元です。システムが当社の製品を推奨することを期待しています。予想通り、シングルリンクは同日中に第1ステージを完了した。予想通り、第2段階に入った時点でリンクが切断されました。

私たちのようにそれに慣れている人間は、長い間それに慣れてきました。第 2 段階の中断の理由は、基本的にリンク変換が追いつかないことです。最初のステージが速く実行されているという事実は、この製品のターゲットグループがすでに非常に成熟していることを示しており、競合他社よりも詳細な詳細ページを作成する必要があります。

どうやってやるんですか？さらにユーザーを分析したところ、このヘアケア製品のユーザーには実際にさまざまな要求があることがわかりました。機能 A を重視するユーザーもいれば、機能 B を重視するユーザーもいます (A 社は特定の機能の記述を許可しませんでした)。

この場合は、セグメント化されたリンクを試してみましょう。機能 A のリンク A と機能 B のリンク B を作成します。言ったらすぐに実行します。これが私たちがやった方法です。私たちは絵を描き続けましたが、考え方が変わりました。機能 A については、機能 A に関する Pinduoduo の競合他社のすべてのリンクを調べ、勝利のコピーをまとめました。

実際のところ、それはただ一文です。正しく発音すれば、コンバージョン率が5%上がります。間違って言うと、交通が遮断されてしまいます。それで、この文は何でしょうか?カテゴリや製品はそれぞれ異なるため、鋭い目で調べる必要があります。

メイン画像では機能Aについて語り、タイトルでも機能Aについて語り、SKUでも機能Aについて語り、さらに悪いことに、レビューコピーも機能Aを称賛するように変更されました。この一連の操作の後、実際に見てから購入したいと思うようになりました。新しいリンクが立ち上がった後、プールに強制的に参入させるために、ホスティングに多額の投資をして群衆を強制的に入れました。群衆を引き付けた後、安定したコストを削減し、ゆっくりと拡大しました。

06 ズームイン

リンク増幅には、何らかのブラックテクノロジーやハードワークが必要だと誤解しているかもしれません。正直に言うと、分かりませんし、そもそも私たちにはそれがありません。リンクを増幅できるかどうかは、基本的にリンクの品質によって決まります。ブラックテクノロジーは存在しません。また、製造する製品の特性によっても決まる場合があり、複雑な操作を行うことはできません。

リンク増幅の唯一の要件は、リンクの変換競争力をレベル 7 以上に最適化する必要があることです。そうでない場合、増幅は困難になります。事前の作業が完了し、安定したコストで第一段階を終えると、第二段階でフローが中断しても、翌日には再び回復しました。この期間中、いかなる操作も行いませんでした。私たちはリンクの強力な内部強度に頼って、自分たちだけで引き上げました。

その過程で、単一のリンクに頼って売上を伸ばすのは、まだ少し難しいことがわかりました。売上を増やしたいなら、注文数または平均注文額を増やす必要があります。

私たちは2つの分野に重点を置いています。当事者 A には多くの SKU があるため、リンクを作成するためにさまざまな方法を使用します。1 つの製品に 1 つのリンク、2 つの製品に 1 つのリンク、複数の製品に 1 つのリンク、または任意のリンクの組み合わせです。このような分裂のような組み合わせにより、1 つのストアに 30 を超えるリンクが存在し、安定した注文が可能になります。もちろん、注文を行うためのメインリンクは、複数の製品に対して 1 つのリンクのままです。

その後、このカテゴリーの特性を踏まえて、平均注文額を上げるための方法をいくつか考えました。購入者は在庫を積み上げるのが好きなので、複数の SKU を直接宣伝しました。以前は、単一製品リンクの平均注文額は 60 元でしたが、現在、組み合わせパッケージリンクにより、平均注文額が 100 元まで増加します。こうして着実に成果を上げ、30日後には1日当たりの売上が2万個以上を達成しました。

しかし、売上は伸びても利益はさほど上がらず、しばらくは値下げ支持が続きました。最終的な全体的な結果は、当事者 A がドル箱店舗を獲得し、私たちが別の店舗を成功裏にオープンしたというものでした。