外国貿易の初心者はどのようにして海外の顧客を見つけることができるでしょうか?方法の紹介

外国貿易を行う際に習得しなければならないスキルが 1 つあります。それは顧客を見つける能力です。さらに、初めて外国貿易を始めるときは、顧客リソースも用意しておく必要があります。海外貿易において、新規参入者はどのようにして海外の顧客を見つけることができますか?

外国貿易において新規参入者が外国の顧客を見つける方法は次のとおりです。

1. オフラインで顧客を見つける

オフラインで顧客を見つける場合、展示会は間違いなく外国貿易担当者が顧客を見つけるための最良の方法の 1 つです。展示会は、顧客に製品や企業イメージを展示すると同時に、多数の実際のユーザーを引き付け、受注の転換と長期的な顧客蓄積を達成することもできます。展示会で顧客を見つけるには、主に展示会やイベント、チラシなどを通じて顧客を誘致し、メールアドレスや電話番号、会社名などを残してもらうことが挙げられます。

2. 友人や顧客からの紹介

貿易担当者がビジネスを始める上で、人脈は必須条件の一つです。身近な友人や以前から知り合いの顧客に頻繁に連絡を取り、顧客リソースの拡大に協力してもらうことほど良い方法はありません。しかし、友人や顧客を怒らせないようにバランスを取る必要があります。

3. 税関データ

毎年の税関データは非常に貴重なリソースです。多くのウェブサイトやソフトウェアが税関データを無料で提供しています。詳細な税関データには顧客の会社名や連絡先情報が含まれるため、このデータは対外貿易担当者にとって潜在的な宝物となります。税関データを適切に使用することで、質の高い顧客を大量に獲得することができます。

4. 海外事務所の設立

製品の主要市場に海外事務所を設立することで、現地の顧客と直接コンタクトできるだけでなく、現地市場の拡大や現地でのブランド認知度の向上にもつながります。

5. 投資促進会議

投資促進会議や入札フェアなどの活動は、ネットワークと顧客を拡大する絶好の機会ですが、適切なタイプのイベントを選択する必要があります。製品の潜在的顧客が頻繁に参加するイベントを選択することで、より良い結果を達成できます。

まとめると、対外貿易において新規参入者が海外の顧客を見つける方法は、オフライン、友人や顧客からの紹介、税関データ、海外事務所の設立、投資促進会議の 5 つがあります。