北京モーターショーで最も注目された非自動車ブランド：雷軍のダニー・アトリエ

この記事では、著名人が自然な使用嗜好を通じて無意識のうちにブランドの人気を高める仕組みを探り、非推奨マーケティングの 5 つの主な特徴とそれがブランドの影響力に及ぼす大きな影響を分析します。ブランドマーケティング戦略や著名人の影響力に興味のある読者におすすめです。

先日閉幕した北京モーターショーでは、一連の新型車のデビューが注目を集めたほか、意外にも自動車以外のブランドもひそかに人気を集めていた。

賑やかな自動車ショーに、小米科技グループの創業者、雷軍氏が薄緑色のTシャツを着て登場した。彼のシンプルだがスタイリッシュな服装は、多くの自動車大手やメディアのカメラの中でひときわ目立っていました。一見普通のTシャツだが、その背後にあるブランド、フランスの高級ブランド、ダニエル・エシュターのおかげで特別なものになった。調べてみると、このTシャツの値段は割引後でも1,490元と高く、半袖Tシャツに対する一般人の消費期待をはるかに超えていることが、好奇心旺盛な人たちによって発見された。

あまり世間の注目を集めていないブランドであるDannyateは、雷軍の公の場への登場により急速に人気を博した。

雷軍はその後の生放送でこう答えた。「以前、私はマスクやスティーブ・ジョブズと同じ服を着ているとよく言われたので、今回のモーターショーのために特別な準備をしました。モーターショーを訪れたとき、私はライトグリーンのTシャツを着ていましたが、みんながそれが素敵だと言っていました。今後は、他の人と同じ服を着ていると非難されないように、さまざまなスタイルの服を試します。」

百度指数によると、ダニーアットの検索指数は4月28日にピークに達し、これは1日の検索量の8倍以上である。この重要なデータの変化は、間違いなく、Lei Jun がブランドの影響力を高める上で果たした大きな役割を証明しています。

雷軍の意図しない行動は初めてのケースではなく、有名人がブランドに影響を与える大きな潜在力を証明している。無意識のうちに、彼らの選択や好みの 1 つが、市場で連鎖反応を引き起こし、ブランドを人気にしたり、トレンドを先導したりするのに十分なのです。この非伝統的なブランドプロモーション方法は、ブランドマーケティングに新たなアイデアと可能性も提供します。

1. 偶然に人気になったブランド

世間の注目を浴びている有名人のあらゆる行動は、人気のトレンドのバロメーターになり得ます。雷軍のダニー・アットTシャツだけが唯一のケースではありません。歴史を通じて、多くのブランドが有名人との偶然のつながりによって有名になりました。

2007年、元米国大統領バラク・オバマ氏は大統領選挙運動中にJorg Gray 6500シリーズの腕時計を贈られました。この時計はもともとオバマ大統領にとって実用的な選択肢だったが、重要な政治行事や演説の際に着用されたことですぐに人気となった。

オバマ氏の知名度の高さにより、時計は権力と責任の象徴となり、ヨルグ・グレイの売上が急増した。時計ブランドはこの機会に「プレジデンシャルシリーズ」を発売し、この政治的シンボルをファッションステートメントにうまく変換し、消費者に好評を博しました。

アップルの創設者スティーブ・ジョブズは、トレードマークの黒のタートルネック、ジーンズ、ニューバランスのスニーカーで知られていました。

ジョブズがニューバランス 991 を好んだことで、この靴は彼の個人ブランドの一部となり、ブランドに良い宣伝効果をもたらしました。

ジョブズのシンプルで焦点を絞ったイメージはアップル製品のデザインコンセプトと一致し、カジュアルファッションのトレンドを巻き起こし、次第に「テクノロジー起業家」のファッションモデルになっていった。ニューバランスの売上とブランド認知度はそれに応じて増加し、テクノロジーとファッションの融合の典型的な例となりました。

ジャック・マー氏はカナダグースのダウンジャケットを何度も着用しており、同ブランドの人気が高まっている。特に2017年、ジャック・マーは烏鎮で開催された世界インターネット大会でカナダグースのダウンジャケットを着用し、瞬く間に世間の注目を集めました。

それ以来、カナダグースの中国での売上は大幅に伸び、高級ダウンジャケットの代名詞となった。ジャック・マー氏の行動は、カナダグースブランドの人気を高めただけでなく、中国の高級ダウンジャケット市場の発展も促進した。

これらの事例は、公人による非公式な状況での個人的な選択が、ブランドの市場パフォーマンスに意図せず影響を与え、形作る可能性があることを示しています。では、このような非推奨マーケティングの特徴と、それがもたらすメリットは何でしょうか?

2. 自然で非営利

有名人による宣伝は、ブランド マーケティングの実証済みの方法です。しかし、この伝統的なビジネスパートナーシップモデルには欠点がないわけではありません。消費者はより賢くなり、どの推奨が本物の推奨で、どれが単なる契約上の義務なのかを識別できるようになりました。

有名人の推薦が広まると、消費者の信頼は低下します。この信頼感は、一部の有名人が公の場で宣伝しているブランドとは異なる製品を使用すると、特に損なわれます。

対照的に、非推奨マーケティング、特に著名人の実際の使用状況や好みから生まれたブランドプロモーションは、明確な自然さと非商業的な特徴を示します。

スティーブ・ジョブズ、ジャック・マー、レイ・ジュンなどの著名人が個人的な好みからブランドの製品を使用することを選択した場合、その選択はより本物で信頼できるものと見なされることが多いです。彼らが宣伝する商品は金銭取引に基づくものではなく、実際の好意と信頼に基づくものであり、それによって消費者の商品に対する信頼が自然に高まります。

たとえば、ジョブズがニューバランス 991 シューズを好んだのは、ビジネス契約によるものではなく、このシューズのデザイン コンセプトと履き心地を心から評価したからでした。この真の好みは、ニューバランスのパブリックイメージを通じて消費者に伝わり、ニューバランスはテクノロジーとシンプルなファッションの代名詞となりました。

この自然で非商業的なプロモーション方法は、「この製品は業界のリーダーも使用しているほど優れています」というメッセージを効果的に伝えることができます。これらの製品は、有料のスポークスマンではなく実際のユーザーによって推奨されているため、消費者はこれらの製品の品質と価値を信頼する可能性が高くなります。

この非推奨ブランドの表示は、多くの場合、消費者の購買意欲を刺激し、模倣の波を引き起こし、それによってブランドの市場影響力と消費者基盤を拡大することができます。

3. 影響力を伝達し、模倣効果を生み出す

政治家、起業家、有名人などの著名人がビジネス経験なしにブランドの製品を使用すると、その人の個人的なブランドと信頼性が、製品が影響力を発揮するための強力な原動力になります。

これらの人物は通常、強い影響力と幅広い注目を集めています。彼らのあらゆる選択と行動は国民に厳しく監視され、強力なデモ効果を生み出すことになる。成功と強さの象徴として、彼らの嗜好や選択は成功の兆しと見なされることが多いです。

したがって、そのような人物が特定のブランドの製品を使用することを選択した場合、一般の人々はそれを品質と信頼性の証明と見なすことが多いです。

さらに、大衆の中には「大企業が使うものは何であれ正しいに違いない」という心理的傾向がある。この考え方は、製品の魅力を高めるだけでなく、同じ製品を使用することで、尊敬する成功者を真似したり、近づきたいと願う消費者の購買意欲を刺激します。

商業的な宣伝ではなく実際の使用を通じてもたらされるこの種の影響は、ブランド認知度を急速に拡大し、市場での地位を強化することができます。

4. より高速な伝送速度

従来のブランド推奨には通常、慎重なマーケティング戦略の計画と制作サイクル、さらに広告と市場浸透のための時間が必要です。売上の大幅な増加が見られるようになるまで、プロセス全体に数か月かかる場合があります。

対照的に、非推奨マーケティングはより速く広がり、その効果はほぼ即座に現れる可能性があります。

たとえば、ジャック・マーは烏鎮インターネット会議中にカナダグースのダウンジャケットを着ている写真が撮られました。この写真はすぐにソーシャルメディア上で広まり、その日のトレンドトピックとなった。ジャック・マーの影響力と世間の注目度の高さにより、彼の服装の選択はすぐに幅広い注目と議論を呼びました。

ジャック・マーがカナダグースを着ている写真が話題になってから数日のうちに、カナダグースの中国市場での売上は大幅に増加した。

この急速な広がりの理由は、主に著名人自身の影響力とソーシャルメディアの即時コミュニケーション機能によるものです。

影響力の大きい著名人がブランドの製品を使用すると、その情報はインターネットを通じて短期間で世界中に伝わり、すぐに幅広い関心と議論を呼び起こし、製品の販売を直接促進することができます。

このマーケティング手法は、時間とリソースを節約するだけでなく、短期間で大きな市場の反応と販売結果を生み出します。

5. 永続的な影響

従来の広告の大きな限界は、配信サイクルが明確であり、配信が終了すると広告の効果が徐々に弱まってしまうことです。

対照的に、起業家や著名人が個人的な好みによりブランドの製品を使い続ける場合、この意図しないブランドプロモーションはより長く続き、長期的にはブランドの市場パフォーマンスに影響を及ぼすこともあります。

たとえば、スティーブ・ジョブズは典型的な例です。ジョブズ氏はアップル社の新製品発表会ではほぼ必ずニューバランスのスニーカーを履いており、同ブランドの靴は彼の日常的な公の場でもよく見られた。

このような継続的なブランド露出は、毎回無料の広告キャンペーンのようなものです。ジョブズの社会的イメージは革新と成功と密接に結びついているため、彼の服装習慣はテクノロジー界と起業家界においてニューバランスに特別な地位を与えている。

さらに、このプロモーション方法は実際の使用体験に基づいているため、従来の推奨広告よりもはるかに深く永続的な信頼と影響力が構築されます。

消費者は、これらの有名人が特定のブランドの製品を使用することを選択しているのは、単なる商業的な協力ではなく、製品の品質に対する真の認識によるものだと考えています。この信頼感が確立されることで、非推奨マーケティングの効果が消費者に深い印象を残し、より長い期間にわたって購買決定に影響を与えるようになります。

6. 低コスト、高収益

この形式の非推薦マーケティングには、従来の商業協力や推薦料が伴わないため、直接的な財務投資はほぼゼロになります。しかし、その自然さ、インパクト、スピード、持続性により、非推奨マーケティングのメリットは非常に大きくなります。

まず、非推薦マーケティングでは、高額な推薦料や広告料を支払う必要がありません。著名人が個人的な好みでブランドの製品を使用する場合、そのプロモーションは完全に自発的なものであり、ブランドはそれに対して料金を支払う必要はありません。

ブランドがすべきことは、自社の魅力を高め、製品そのものがマーケティングを推進することです。

たとえば、テスラは、その製品の高い性能と環境に優しい機能により、初期の頃から多くの有名人のユーザーを魅了してきました。製品自体が推進するこの自然なマーケティングにより、テスラは大規模な従来の広告費をかけずに強力なブランドイメージを確立することができました。

第二に、この非推奨マーケティングが行われると、ブランドは迅速かつスマートな市場戦略を通じてその影響を最大化できます。

たとえば、バラク・オバマ氏が Jorg Gray の時計を着用していることがソーシャル ネットワークで話題になったとき、同ブランドはすぐに大統領コレクションを発売し、ブランド イメージが向上しただけでなく、売上も大幅に増加しました。この戦略は比較的低コストですが、突然の市場の注目を効果的に利用し、それを実際の売上増加に変換することができます。

七。結論

この記事では、非推奨マーケティングの可能性と、それがブランドに及ぼす独自の影響について探ります。非推奨マーケティングには次のような特徴があります。

• 自然性と非営利性: 非推奨マーケティングは本物かつ自然であり、商業契約に基づいていないため、消費者の信頼と好意を得る可能性が高くなります。
• 影響力の提供: 著名人の個人ブランドと評判は、使用される製品に対する強力な支持となり、ブランドの影響力を高めます。
• 迅速な普及: 現代のソーシャル メディアのおかげで、情報は急速に広まり、非推奨マーケティングの効果はほぼ瞬時に現れます。
• 持続的な影響: 短期的な広告キャンペーンとは異なり、著名人による長期にわたる一貫した製品の使用は、ブランドに対する継続的な注目と認知をもたらします。
• 低コスト、高収益: 非推奨マーケティングでは高額な広告費用はかかりませんが、大きな市場の反応と売上の増加をもたらすことができます。

上記の特徴を考慮すると、ブランドは非推奨マーケティング戦略を使用する際に、次の 2 つの側面を考慮する必要があります。まず、ブランドは製品自体の魅力を高める必要があります。製品の品質、革新性、ユーザー エクスペリエンスを確保することが重要であり、それら自体が業界のリーダーやオピニオン リーダーを惹きつけ、これらの製品を自然に選択して使用するようになります。第二に、著名人が個人的な好みでこれらの製品を使用する場合、ブランドはすぐにそのマーケティングの機会を活用すべきです。この突然の市場機会を活用し、ソーシャル メディアと PR 戦略を通じて迅速に行動することで、ブランドの露出を最大化し、実際の売上につなげることができます。

著者：Xunkong;ソース公開アカウント: Xunkong’s Marketing Revelation (ID: 846631)