越境電子商取引の売上を増やすには？売上を伸ばすにはどうすればいいですか?

初心者が越境電子商取引に取り組むための最初のステップは、優れたプラットフォームを選択すること、2番目のステップはビジネスを行う国またはサイトを選択すること、3番目のステップは製品を選択することです。商品を選んだら、次は運用とプロモーションです。では、越境電子商取引の売上を増やすにはどうすればいいのでしょうか?

越境電子商取引で売上を伸ばすにはどうすればいいでしょうか?

1. 製品の特定と潜在市場の分類

まず、自社の製品と顧客層に適した海外の新興市場を探します。販売者が最も適切だと考える国をリストします。あらゆる場所で販売しようとするよりも、1 つの国または地域での拡大の方が賢明です。

良い出発点は、対象国のビジネス ガイドを確認することです。自社製品に対する明確な需要がある地域を見つけたら、その特定の市場の文化、環境、競争を評価します。

2. 販売者が関心を持つ海外市場の商品制限を確認する

越境電子商取引において重要でありながら見落とされがちな側面は、海外市場での特定製品の販売および流通に関するさまざまな制限をどのように特定し、遵守するかということです。

関心のある国で製品を販売できるかどうかを確認する必要があります。あなたの製品には巨大な市場があるかもしれませんが、法律や規制によってそれらの製品の販売が禁止または制限されている場合は、選択肢を検討する必要があります。

違法商品（販売が認められていないもの）と規制商品（一定の基準を満たしている必要があるもの）には違いがあることにご注意ください。 武器、医薬品、食品などの製品に対するガイドラインは明白に思えますが、電池、毛皮、ヘルメット、種子、タバコ製品を制限している国もあります。

3. 達成したい市場に適した価格設定と税務戦略を決定する

国際ビジネスを拡大する場所をどこに選ぶにしても、地域の税法規制に対処する必要があります。国境を越えた電子商取引事業の課税は複雑になる可能性があるため、税務要件とビジネスへの潜在的な影響を考慮することが重要です。

ただし、価格設定に関しては、税金以外にも考慮すべき点があります。販売者は配送コスト、国内流通コスト、保険、販売手数料などを考慮する必要があります。設定する価格に影響を与える主な要因は、製品の販売と配送にかかる総コスト、販売先の国での市場需要、競合他社が類似製品に対して現在設定している価格です。

一般的に、越境電子商取引で売上を伸ばしたい場合、できるだけ慎重に商品リストを最適化し、十分な競合分析を行ってギャップを見つけ、欠点を補い、競合他社の商品よりも優れた商品を作る必要があります。