アマゾン、売上低迷を救うためプライム会員向け早期アクセスデーを開催

売上を伸ばすために、Amazon は新しいアプローチを採用しています。今年のAmazonのショッピングシーズンは例年よりも早く到来します。最近、Amazon は 10 月 11 日から 12 日までプライム早期アクセスセールを開催し、Amazon のホリデー ショッピング シーズンを正式に開始すると発表しました。

プライム早期アクセスセールは、プライム会員限定の2日間の新しいショッピングイベントです。このイベントは、米国、英国、カナダ、フランス、ドイツ、イタリア、スペイン、オーストリア、中国、ルクセンブルク、オランダ、ポーランド、ポルトガル、スウェーデン、トルコなど、世界中の多くの国と地域を対象としています。これらの地域のプライム会員は、電子機器、ファッション、家庭用品、キッチン用品、ペット用品、おもちゃなど、何千もの製品で大幅な割引を受けることができ、また、PelotonやNew Balanceなどのブランドを購入する際にも限定オファーを受けることができます。

同時に、Amazon はイベント当日の 10 月 11 日に、全カテゴリーで最も人気のある製品トップ 100 を紹介する初のトップ 100 リストも作成します。さらに、ホリデーギフトガイドやAmazonのToys We Loveリストも公開され、プライム会員は低価格の商品をより簡単に見つけ、ホリデーシーズンのお買い得品を事前に入手できるようになります。

おそらくその理由の一部は、ジャミル・ガニ首相副大統領が述べたように、アマゾンがプライム会員が毎年この時期に割引を求めていることに気づき、前例のない1年で2回目の会員割引イベントを開始したためだろう。

しかし、データから判断すると、それはそれほど単純ではありません。デロイトの最近のホリデー小売売上高予測によると、ホリデー小売売上高全体は昨年より4％～6％増加して約1兆4,600億米ドルとなり、2021年の同時期の15％増加からは大幅に減速する見込みだ。アマゾンが大幅な値引きで人々の消費を刺激し、年末の売り上げを伸ばすことを望んでいることは明らかだ。

さまざまな危機がアマゾンを緊張させている。

今年に入ってから、インフレ、欧州のエネルギー危機、サプライチェーンの制限などにより運営コストが急激に上昇したため、アマゾンは米国と欧州で会員料金を値上げせざるを得なくなった。この措置の結果、英国ではプライム会員が60万人近くも失われた。一方、FBA配送料、燃料費、インフレサーチャージなど、一連の追加料金を経験した後、販売業者はアマゾンから逃げることを選択している。

買い手と売り手の手数料を大幅に引き上げることで、運営上のプレッシャーをある程度緩和できるものの、アマゾンはさらなる課題にも直面することになる。会員はより多くの、より良いショッピング割引やその他のサービスを受けることを望んでおり、売り手もまた、手数料の上昇に見合うだけの注文の急増を期待しているのだ。

したがって、新たな会員割引キャンペーンを開始することは、Amazon にとって自らの実力を証明する絶好の機会となります。さらに、今後のホリデーシーズンのピークに向けて、主要な競合他社はすでに十分な準備を整えています。Amazon は、より早く、より迅速にプロモーション活動を開始することによってのみ、消費者のショッピング欲求をより刺激し、自社の売上成長を促進し、今年上半期の 2 四半期連続の損失を補うことができます。

ターゲットは以前、ホリデーシーズンの支出のより大きなシェアを獲得するために、ターゲット・ディール・デイズ割引イベントをこれまでよりも早い10月6日に開始し、「価格保証」を12月24日まで続けると述べていた。

明らかなのは、購買力は昨年より低下する可能性が高いものの、大手企業はピークシーズンに市場シェアを獲得するために全力を尽くすということです。販売者も手を抜くことはできません。アカウントの健全性と評判を確保しながら準備を整え、在庫と倉庫をできるだけ早く管理し、十分な在庫を確保し、プロモーション計画を決定し、消費者がすぐに注文するように最大限努力する必要があります。これは、売上のピークに影響を与える可能性があります。