シンプルな副業ガイド

雇用の安定状況が楽観できない時代に、副業は職場の多くの人々にとって第一の選択肢となっている。実際に副業を始めるにはどうすればいいのでしょうか？この記事の著者は、契約書の作成、ポートフォリオの選択などについて自身の見解を詳しく共有し、皆様のお役に立てれば幸いです。

最近、多くの人が職を失いました。

以前、友人と雑談をしていたとき、私たちはいつも「成長、マーケティング、ブランド戦略」といったことについて話していました。しかし、今話題は「副業をする方法はあるか、副業でお金を稼ぐにはどうしたらいいか」ということに変わってきました。最近は仕事を見つけるのが本当に難しいようです。

突然の会社の「解散」に直面したり、フルタイムの仕事に加えて、収入を増やすためにプライベートな仕事をすることはできないかと誰もが考えています。

昔は、会社が副業をしていることを知ったら、仕事に集中していないと感じたでしょう。現在、多くの企業の関連部門は見て見ぬふりをしている。結局のところ、他人の光を消しても、自分の光が明るくなるわけではありません。時間があれば、もっと運動しても問題ありません。

しかし、ここで問題が発生します。私の周りにはグラフィックデザインやオペレーション、ライティングが得意な友達がたくさんいます。彼らは多くのスキルを持っているが、仕事が見つからない。あるいは、頭痛の種となる多くの余分な問題を抱えていることもあります。

例えば：

契約書や法務書類の作成、販売前および販売後の業務処理、プロジェクトの詳細に関する顧客とのコミュニケーション、さらには専門的なアドバイスの提供など、複数の業務を同時にこなさなければならない場合もあります。このように、副業というのはそんなに簡単なものではありません。

また、最終支払いの遅延という問題に直面したり、引き継いだプロジェクトが専門的でなかったり、担当者が突然辞めたりする可能性もあります。正直に言うと、私もこうした罠に陥って、複数の役割を担わなければならないようなことをしたことがあります。世の中にはたくさんの道​​があるが、私はたまたま一番曲がった道を歩いてしまったので、すべてが涙だ。

これらの質問に怖がらないでください。将来ビジネスを始めたいと考えているなら、「自営業」というステップを踏むことで、多くの貴重な経験を得ることができます。では、副業をするにはどうすればいいのでしょうか?

01 まずお金を稼ぐとはどういうことかを理解する必要がある

私はあなたに一つの話をしました：

フィリピンとグアムの間に「ヤップ島」と呼ばれる島があります。何百年もの間、島の人々は穴の開いた丸い石を通貨として使ってきました。これらの石はヤップ石貨と呼ばれています。

当時の人々はこれらの石貨を直接動かす必要はありませんでした。口頭で所有権を譲渡することを約束し、島民の過半数の承認を得れば、取引は完了する可能性がある。

1989年、スペインはアメリカとの戦争に敗れ、ヤップ島をドイツに売却した。ドイツ人が島に来たとき、車両の使用を可能にするために道路を建設する必要があったが、島民はこの要求に従うことを望まず、依然として車を使用せずに歩いていた。

何をするか？

島民の考えを変えるために、ドイツ人は石の貨幣に黒い十字を描くことに成功した。この動きにより、島民は黒くなった石貨はドイツ人が石貨の所有権を管理していることを意味すると誤って信じるようになった。石貨の支配権を取り戻すために、島民は道路建設に参加することを余儀なくされました。

第一次世界大戦後、日本はドイツから島々を奪い、軍事建設のために大量の石貨を奪った。

現在、ヤップ島では日常生活において石貨幣に代わって近代的な通貨が使われています。しかし、石貨は今でも、伝統的な結婚式やその他の重要な社会的儀式において貴重な交換手段とみなされています。

この物語から何が分かりますか？

観察者によって見えているものは全く異なります。英語にはnarrative（ナラティブ）という言葉があり、中国語では「narrative」と訳されます。 「三つの見方」と訳す人もいます。物事を記述する枠組みとして理解することもできます。同じことです。

ほとんどの人の日常生活は、仕事をしたり、出勤したり、車を運転したりすることであり、これが彼らの経験や思考パターンでもあります。しかし、もし宇宙人が地球に来てこれらの人々を見たら、地球人はアリのように毎日カブトムシ（車）の中に潜り込み、その後家（オフィス）に送り込まれると思うかもしれません。

実際のところ、お金に対する私たちの考え方は、ヤップ島の人々のそれとそれほど変わりません。時々、私たちは形式（スキル）に集中しすぎて、お金を稼ぐために何が必要かを忘れてしまいます。

ほとんどの人が子供の頃から教えられてきた物語は、勉強し、働き、お金を貯めて、老後を平和に過ごすというものです。しかし、突然何かに遭遇して財産をすべて失うと、過去の物語は混乱してしまいます。

技術の進歩は私たちの生活や考え方に大きな影響を与えます。常に「お金を稼ぐ」ことを目標にしていると、この物語方式ではお金を稼ぐことが難しくなるかもしれません。

では、より現実的な考え方は何でしょうか?

人生における最初の課題は「実用的な問題を解決すること」であることを認識します。第二に、問題の解決を始める前に、まず問題が何であるかを明確にして定義し、問題の優先順位を見つけなければなりません。

さらに、実際の問題は単なる表面的な問題ではなく、より深いニーズも伴います。後者の場合、問題を明確にした後、すぐに解決する必要はありませんが、問題を解決するためにどのようなツールと方法が必要かを考え、子羊を研ぐ前にナイフを研ぐ必要があります。

最終的には、行動を起こすときが来たときに準備が整うように、問題解決のツールとスキルの開発にほとんどの時間を費やす必要があります。この 5 つのステップからなる完全な物語のフレームワークが、収益を促進し、持続可能なプラスのサイクルを生み出します。

これらを理解した後、みんなが何をするか見てみましょう。

確かに私の周りには、公的な会計書類を書くのがとても上手な人がたくさんいます。ここ数年は広告収入に頼ってチーム運営を維持してきたが、ここ2年間の広告収入の減少に伴い、徐々に運営上のプレッシャーが出てきた。

広告は収益を得る手段の一つに過ぎず、それに過度に依存するとキャッシュフローの管理が困難になる可能性があります。企業が単一の収入源に完全に依存している場合、その収入源に問題が生じると、業務に影響を及ぼす可能性があります。

この現象は個人レベルにも当てはまります。

多くの人がセルフメディア（動画、公開アカウント）を通じてビジネスを始めたいと望んでいますが、単に市場の需要を作り出して無視し、結局は利益を上げるのが難しいことに気づきます。

逆に、創作（文章、編集、デザインなど）が得意な友人の中には、異なる戦略を採用している人もいます。彼らは最初から独自のメディアの構築に全力を注いだわけではなく、まずは自らの分野で解決すべき実際的な問題は何かを考えました。

彼らは、個人のスキルとこれらの実際的な問題との交差点を見つけ、それに基づいて解決策を磨き上げようとします。その後、この一連のソリューションに基づいて独自のメディアを構築し、最終的にかなりの利益をもたらしました。

どのような結論を導き出せるでしょうか?

お金を稼ぐことは、あなたが持っているスキルやあなたがやりたいことだけではありません。もっと重要なのは、他人のニーズを理解し、それに応えることです。

私たちが行うすべてのことは、他者のニーズと密接に結びついている必要があります。このプロセスでは、私たちのスキルと興味を他者のニーズと組み合わせて、真に価値のある製品やサービスを生み出す必要があります。

02 ニーズを理解した後はポートフォリオが必要です

ポートフォリオとは何ですか?重要なプレゼンテーションツール。

これを通じて、私が誰であるか、これまで何をしてきたか、そしてこれから何をするかをクライアントにすぐに伝えることができます。私はいつも Notion を使用して整理していますが、PPT を使用することもできます。

フルタイムの仕事でもプライベートな活動でも、プロジェクトを遂行していれば、ポートフォリオに記載されます。

これまで勤めてきた様々な会社の経歴を載せた履歴書のようなものではないですが、少なくともこの方法を使えば、自分が何をしているのか、自分の強みは何かということをひと目で他の人に知らせることができます。

新しいクライアントが私の紹介を必要とするときはいつでも、私は彼らのニーズに基づいていくつかの関連作品を選択して彼らに見せます。こうすることで、相手に「心配しないでください。あなたのような顧客を見たことがありますし、問題解決のお手伝いができます」と伝えることになります。

たとえば、文章を書く場合を考えてみましょう。

私のポートフォリオは、ブランドマーケティング、CEOインタビュー、農業支援、プライベートドメイン管理、科学技術と人文科学の5つのカテゴリに分かれています。最初からこれらすべての分野について書いていたわけではありませんが、高品質なコンテンツを次々と書き上げ、クライアントからのフィードバックを通じて紹介を獲得していきました。

ホストを例に挙げてみましょう:

昔は、年間に最大で150件のイベントしか開催できませんでした。どうやって顧客を獲得したのでしょうか?

作品の紹介。イベントが終わるたびに、基本的にはカメラマンに現場で写真を数枚撮ってもらい、保存します。十分な資料があれば、PPTを作成します。主催者の同意を得て、カメラマンに小さな赤い封筒を渡してオープニングクリップをお願いすることもあります。これらはすべて作品になることができます。

ギグエコノミーの時代には、「働くマインドセット」が必須です。

主催者がホストを選ぶときと同じように、これまでどんなカンファレンスに参加したか、何年の経験があるか、どんなスタイルか、みんなに聞かれるのは言うまでもありません。しかし、あなたがうまくやっているかどうかは誰にもわかりません。

他の人よりも一歩進んで、自分の強さの最高の証拠となる、自分が成し遂げたことを残さなければなりません。しかし、自分の作品をインターネット上で公開できれば、多くの新規顧客を獲得できるかもしれません。

本当に素晴らしい人がいるのに、ポートフォリオを持たず、自己紹介もうまくできず、結局お金を稼ぐチャンスを逃してしまう人がいることに気づきました。

なぜ？

考えてみてください。手元のプロジェクトが重要であったり、時間が限られていたりする場合、才能はあるがポートフォリオを持っていない人と働くことを選びますか、それともポートフォリオを持っていても平均的な人と働くことを選びますか?

ほとんどの人は後者を選ぶでしょう。それは態度の問題です。

基本的な紹介さえできない人は、ビジネスを行う準備ができていないことを意味します。たとえ準備ができていたとしても、彼のビジネス能力があなたのニーズに合っているかどうかはわかりません。後者のビジネス能力は平均的であるとしても、少なくとも私の意見では、彼は標準化を理解しており、顧客のニーズに注意を払っています。

なぜ？

ある時、ブランド マーケティングの洞察を専門とする公開アカウントのビジネス分析を執筆するよう著者に依頼したことを覚えています。

初期の段階では、私とクライアント、そして著者はグループ内で良好なコミュニケーションをとっていました。しかし、その男が提出した原稿は、依頼主が求めていたものとは全く違っていた。私は彼にそれを修正するように頼みましたが、彼は「私には私の書き方がある」と言いました。

私はこれを聞いてびっくりしました。その後、彼とじっくり話をしたところ、彼はこの分野でカスタマイズされた記事を書いたことがなく、この状況に困惑していたことがわかりました。結局、残業して自分でもう一度修正するしかなく、とても恥ずかしかったです。

ポートフォリオの重要性を理解していますか?ただし、それと同時に、自分で価格設定することも学ぶ必要があるかもしれません。

03 価格設定は謎だと言うしかない

価格設定方法は？少なすぎると不利になるし、多すぎると他の人が使ってくれなくなるのではないかと心配です。どうすればいいですか？

数年前、初めて仕事を始めた頃は、価格交渉があまり得意ではありませんでした。私はビジネスの経験がないので、価格交渉の経験はあまりありません。当初、私はクライアントがいくら支払う用意があるか、あるいは何らかの基準を持っているかを伝え、それに応じて請求するだけだと常に期待していました。

ある時、友人が私に、3日連続でイベントを主催する仕事を紹介してくれました。ちょうどその時暇だったので、承諾しました。

イベントの後、私はかなり気まずい思いをし、お金についてどう話せばいいのかわからなくなってしまいました。一週間後、私は勇気を出して、この期間の私の仕事に対する報酬を計算したいと彼に伝えました。彼は私に、この3日間の費用として1,200元を支払う用意があると言った。

その時、私は複雑な感情を覚えました。こんなにたくさん仕事をしたのに、私の仕事の価値はたったの1,200元ですか?

さらに、昔はショッピングモールがイベントを開催するだけで、わずか数時間で1,200元を稼ぐことができたことを覚えています。後から考えてみると、それは誰のせいでもなく、率先して値段を提案しなかった自分のせいだった。

後になって、自分の価格設定が他人の自分の価値をどう見ているかということに気が付きました。

他人が私に公平な評価を与えてくれることを期待することはできません。自分自身でそれを得るために戦わなければなりません。したがって、支払いが少なすぎると損をするのか、支払いが多すぎると相手が受け入れてくれないのではないかと心配なのか、自分でよく考えて決める必要があります。

それで、どうやって測定するのでしょうか?

料金基準を決定する際には、通常、投資される時間、複雑さの程度、緊急性の有無、動員される個人的なつながりの数など、 4 つの基本的な要素を考慮する必要があります。

本当に価格設定の仕方がわからない場合は、損をしないと思われる価格を設定することができます。初期段階では高く設定しすぎないようにしてください。大きな工場出身で、他の企業よりも多くの資格を持っているからといって、高い価格を設定するべきだと考えないでください。

実際、価格は価値に基づいて一定であり、価値は予算とプロジェクトに基づいて需要者によって定義されます。あなたの経験は単なるプラスであり、報酬と交換されるものではありません。

逆に、初期段階で目標を高く設定しすぎると、誰も使ってくれず、トレーニングの機会も得られなくなってしまいますよね？この点に関しては、もう少し損失を被れば、業界で他の人がどのように物事を行っているかが徐々に理解できるようになると思います。

顧客と価格交渉をする際には、いくつか留意すべき点があります。

• 報酬は税引き前ですか、税引き後ですか?税金ポイントはいくつですか?
• 決済方法は？公共用ですか、それとも私用ですか?
• 和解はいつ行われるのでしょうか?完成後は？それとも毎月の特定の日ですか?

最初に作らなければならないもの。最後のいくつかの点については、相手が A 側であっても B 側であっても、協力する前に相手の状況を理解する必要があります。

金額が比較的大きい場合は、作業開始前に30％の前払いをお願いすることもできます。しかし、現実的には、法人顧客に対して単独で影響を与えることは難しいため、この状況を実現するのは容易ではありません。

会社を設立しても、会社の事業が十分に好調で、対応できるほど多くの顧客を抱えている場合を除き、状況はあまり変わりません。すべては預金に基づいていますが、それでも必要な要件を満たす必要があります。

リクエストをするのに不安を感じる必要はありません。協力の目標は双方に利益のある状況を実現することです。相手はあなたの価値を得るためにお金を支払います。この価値交換では、明確な境界を設定することがプロジェクトの推進に役立ちます。

これらは十分に包括的ではないかもしれませんが、個人にとっては十分なはずです。それでも不安な場合は、相手と契約書に署名することもできます。

04 契約書は自分で用意する必要がありますか？

必要な場合もあれば、そうでない場合もあります。大企業がプロジェクトを購入する場合、通常はテンプレート契約書が用意されており、より効率的で安心できます。自分で契約書を作成する場合は、より複雑になる可能性があります。

数年前、私は電子商取引プラットフォームに協力したことを覚えています。相手方の財務部門には契約書がなかった、あるいは作成するのが面倒だったため、私に作成を依頼されました。

私が苦労してすべての準備を終えた後、相手側はリーダーによる承認、法的審査、スタンプの押印、郵送など、一連の手続きを経ました。このプロセス全体に 10 日かかりました。契約書に署名する頃には、作業はほぼ完了していました。

もうひとつのポイントは、中小企業と協力する場合は、その背景を理解するために時間をかける必要があるということです。金額が大きくない場合は、現在の経済状況は良くなく、企業が倒産しやすいため、先に相手に支払ってもらうように依頼することもできます。

かつて、私は1週間一緒に働いた後、会社との決算をしようとしていたのですが、担当者が解雇され、会社が倒産したと聞きました。私は彼に尋ねました、私のお金はどうなるのですか？彼は自分の給料はまだ支払われていないと私に言った。

つまり、物事は予測不可能なのです。このような状況に遭遇すると、相手も不快な思いをし、自分も困難な状況に陥ってしまいます。行って頼んでみたが、その人は辞職してしまった。担当者に仕事を任せたとしても、コミュニケーションが面倒になります。すでに努力しているので、それを求めないでください。

とはいえ、大企業には固定の仕入先があるため、大企業と直接取引できる可能性は実は高くありません。協力の機会があったとしても、通常は決済サイクルは長くなりますが、支払いを拒否されることはありません。

それに比べて、サプライヤー（当事者 B）と協力する利点は、決済サイクルが短く、支払いが早いなど、より明白です。したがって、B 社と協力することは、あなたにとって必要な道です。

しかし、このプロセスは科学です。

誰もがお金を稼ぎたいと思っており、相手も同様です。彼らは当事者 A とあなたの間で働き、価格の差額から利益を得ます。では、この価格差はどこから来るのでしょうか?

2つの側面があります:

1. 下から上へ

あなたが提示した見積りには利益率が含まれているため、B 社は A 社にあなたを推薦しました。あなたが作成したものが A 社の希望どおりであれば、A 社はあなたが提供するサービスまたは製品を購入するでしょう。

2. 上から下へ

当事者 A の部門長は特定のニーズを持っており、市場で同様の作品やアイデアを探しています。私は偶然あなたの作品を発見し、その後、あなたをB社に推薦しました。B社は仲介者として、このプロジェクトを遂行するためにあなたを見つけました。

したがって、このイニシアチブにより、交渉プロセスをより細かく制御できるようになり、協力の価格を設定できるようになります。このアプローチにより、相手側もコスト効率が高く、高品質のサービスを提供できることを理解してくれるため、長期的な関係を築きやすくなります。

上から下まで、より安全で価値ある存在だと感じられるようになります。クライアントがあなたの作品を直接見て、それに応じた価格を支払う意思がある場合、顧客を探すのにもっと時間を費やす必要があり、作品の質の向上に集中することができます。

しかし、欠点は明らかです。つまり、当事者 A 全員を十分に知ることは不可能だということです。したがって、初期段階ではサプライヤーにさらに依存する必要があります。ある程度の影響力を持つようになったら、独自のビジネス チームを構築できます。

また、相手側も利益を上げなければならないため、サービスの価格を下げたり、本来得られるはずの利益の一部を奪ったりする可能性があります。

いずれにせよ、初期段階ではこれらはそれほど重要ではありません。ニーズを把握し、すべての顧客に適切なサービスを提供し、価値を適切に提供して初めて、注文が次々と入ってくるようになります。あなたは自分自身の恩人であり、物事をうまく行うことは何よりも大切です。

全体

たとえその仕事は困難であっても、それをやれば成功するでしょう。

副業を持つということは、ビジネスを始めることに似ています。どの業界も人が多いように思われるかもしれませんが、業界で最大の基盤を形成するプレーヤーはすべて初心者です。登っていくと、何層にもわたって人が落ちていくのが見えます。

一つ目は仕事が下手な人、二つ目は近道をする人、三つ目は意志の力が弱い人です。あなたがしなければならないことは、前に這い進むことです。そして、這っていくうちに、「こんなに遠くまで歩けるんだ」と気づくでしょう。

著者: 王志遠、公開アカウント: 王志遠