Amazon の販売率が低すぎる場合はどうすればいいですか?どうすれば改善できますか?

Amazon マーチャントにとって、一部の店舗データは非常に重要です。たとえば、Amazon の販売率は店舗の運営状況を反映できます。 Amazonの販売率が低すぎる場合はどうすればいいでしょうか？次のコンテンツで関連する紹介を提供します。

Amazon の販売率が低すぎる場合はどうすればいいですか?

1. 商品の展示が的外れ

商品をオンラインで販売する場合、販売者は消費者と直接対面してコミュニケーションをとることができないため、商品のコピーライティングと写真が消費者とのコミュニケーションの架け橋となります。具体的な詳細がうまく行われないと、多くの潜在的顧客を失うことになります。

多くの販売者は、商品を初めてリリースするときに、大手の販売者に簡単に騙されてしまいます。写真を 1 枚か 2 枚掲載するだけで商品が売れるのを見て、すぐに注文が確実に入るだろうと考えて、怠けて自分の商品の写真を 1 枚か 2 枚だけ掲載してしまいます。

大手企業が売れている理由は、市場に早く参入し、初期段階で多くの顧客を獲得したからです。現在、市場競争は熾烈です。1、2枚のおざなりな写真だけで、消費者に商品を買ってもらえるでしょうか?

Amazon のセラーの製品のほとんどは有名ブランドではなく、知名度によって消費者の信頼を得ることはできません。現時点では、消費者が最終的な購入決定を下せるように、詳細な製品ページが必要です。最も重要なのは、製品画像の最適化です。セラーが写真を拡大すると、製品の詳細を高品質で表示し、さまざまなシナリオから製品の使用効果を示すことができます。

より良い方法は、リストにビデオを追加して製品の詳細を表示することです。その前に、販売者は製品の説明に素材、サイズ、品質などの詳細情報も記載する必要があります。これにより、顧客の誤解や潜在的な返品を回避できます。

2. ブラインド競争の促進

市場を素早く掌握するために、一部の販売者は、価格を上げる前に初期段階で一定数のレビューを蓄積することを考えて、製品の価格を非常に低く設定しています。製品の主なセールスポイントは安いことなので、価格が安いときは売上が良いかもしれません。しかし、後で価格を上げると、売上は大幅に低下します。低価格で競争すると、消費者だけでなく競合他社も価格を見るからです。彼らも同じ方法を使用するため、価格が上昇した後、製品は競争上の優位性がなくなります。

多くの販売者は広告の配置方法を知らず、広告スペースを獲得するために価格を上げたいだけです。このような盲目的な配置は、対応するコンバージョンがないまま大量の商品露出につながりやすく、商品リストの重みが減り、ランキングが下がり、悪循環を形成します。広告を出すときは、背景データを分析してキーワードを調整および最適化する必要があります。

3. 核となるセールスポイントがない

製品のコアセールスポイントは、競合他社との差別化を図る重要な要素です。潜在的な購入者に、製品が提供できる価値を示すことができます。つまり、単に機能や利点を紹介するのではなく、消費者の関心の観点から、製品が特定の問題をどのように解決できるかを示します。

例えば、電化製品の場合、タイトルには防水や防音などの機能が記載され、説明には製品の専門用語が表示されることがあります。あなたのセールスポイントは、あなたの製品を見た消費者にとって十分に明確でなければなりません。そうでなければ、他の製品を選ぶのではなく、あなたの製品を購入するよう人々を説得することはどうやってできるでしょうか?

商品の品質がどれだけ優れていても、消費者に見せなければ、消費者はそれを知ることができません。したがって、適切な商品を選択した後、販売者は商品リストとマーケティングプロモーションを最適化する方法を学ぶ必要があります。

4. 否定的なレビューに対処する

オンライン販売を行う場合、購入者からのあらゆる質問に対応するのは販売者の義務です。コミュニケーションが鍵となります。多くの場合、販売者が行う必要がある顧客サービス業務は、配送が遅れる理由、製品の返品または交換の方法、製品の選択と適用に関する質問に答えることだけです。ただし、注文が入ったときに、顧客から否定的なレビューを受け取ることもあります。悪いレビューは製品やビジネスに大きな影響を与えます。

少なくとも商品の売れ行きは悪くなり、最悪の場合、販売業者の評判が損なわれることになります。特に活動が盛んな場合、多くの企業が否定的なレビューを受けているはずです。悪い評価を受けた場合は、落ち込んだり、自分を疑いすぎたりしないでください。前向きに対処してください。

つまり、すべての Amazon マーチャントはストアの売上を増やす方法を見つけなければなりません。Amazon ストアの売上率が非常に低い場合は、このデータを改善する方法を見つけなければなりません。上記の内容が皆様の問題を解決できることを願っています。

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