越境販売業者はどのようにブランドを変革し、アップグレードするのでしょうか?

越境電子商取引プラットフォームの発展は非常に良好であると言え、現在この業界で働いている人はたくさんいます。越境販売業者として、ブランドを変革し、アップグレードする方法をご存知ですか? 次のコンテンツでは、関連する紹介を提供します。

最近、業界では、年間売上高26億のある販売業者が、約10億の売上を含む9つのアカウントをブロックされたというニュースがありました。また、年間売上高約60億、アマゾンでの収益36億元の別の販売業者も、アマゾンプラットフォーム上のすべての販売チャネルをブロックされました。多くの業界関係者は、最近多くの販売業者が禁止されており、「この業界で大きな販売業者になることは非常に難しい」とYibang Powerに語った。

大手売り手は、コアバリアを構築できない大手売り手企業は「消滅する可能性がある」と語った。したがって、現在、業界全体の繰り返しは、販売者に変革と変化の時が来たことを伝えています。

これに対応して、現在、AojieやXingshangなどの多くの販売業者は、工場を束ね、小さな外部チームを育成してブランドを構築しており、これは水平展開です。このモデルでは、新しいサプライヤーを絶えず導入する必要があり、企業は強力な二次組織管理能力を備えている必要があります。アメーバ モデルと同様に、このモデルは、すべての事業部門のすべての小さなチームに大きな刺激を与え、従業員が狼の本能を十分に発揮できるようにします。これは、Aokky などの一部の企業の実践です。同時に、別のモデル、つまり全体的な戦略と統一されたリソース配分を持つ企業もあります。彼らの狼のような性質ははるかに弱くなりますが、制御ははるかに優れています。

例えば、先ほど申し上げたように、星尚は過去2年間で全面的な変革とアップグレードを遂げてきました。同社のブランド事業は、星尚全体の約70%を占めています。彼らは後者のモデルに属しており、チームとして、各人の特性に基づいて戦略計画を実行します。

ブランド変革の面では、興商は6つの主要ブランドに注力しており、合計で数百のSKUを保有しています。垂直的かつ深度のある開発を継続しており、非常に良い成果を上げています。たとえば、あるブランドは、製品の SKU が 10 未満で年間販売量が 1 億近く増加し、アップグレードと変革に 1 年かかりました。これ以前は、この結果は Star Merchants にとって想像もできないことでした。

メインブランドについては、Xingshang の戦略は、ブランドにミッション、ビジョン、価値観を与えることです。たとえば、ブランドの本当の創設者のストーリーを伝え、ブランドストーリーを拡張し、全体的なコンセプトを形成します。第二に、ビジュアル基準の面では、すべてのブランドが統一されたVIシステムを持ち、全体的な運用戦略やその他の側面がつながっている必要があり、チーム内の人々がブランドのビジョンと認識を持って物事を行うかどうかが非常に重要です。

興尚は、構築しているブランドの戦略分析を行う際に、すべてのブランドをいくつかの伝統的な海外ブランド企業の反復的な開発プロセスと比較し、製品のプレゼンテーションとユーザーのすべての側面でブランドが海外ブランドに匹敵できることを期待しています。そのため、Xingshangはあらゆる面でオフラインチャネルのレイアウトにも注力しています。

星尚は、自社製品の「専門性」を実証するために、主に海外にマーケティングおよびコンテンツ最適化チームを設立しました。例えば、パッケージや説明書については、特別な企画チームを立ち上げて、すべての取扱説明書システムを構築します。これは、英語の文法を正確に翻訳するだけでなく、製品の機能、認証システム、使用方法などをユーザーがすぐに理解できるようにすることで、過去に一部の翻訳者を使用して直接翻訳した際の悪い経験を回避することを目的としています。同時に、別のマーケティングチームが現地メディアとの連携を専門に担当しており、国内でのコミュニケーションに比べてあらゆる面で効率が大幅に向上します。

さらに、星尚は自社ブランドと提携してDTC垂直ブランドサイトも開設した。興尚は、ブランドサイトは商品を販売する目的だけではなく、収益を増やすためではなく、プライベートドメインの担い手の一つであり、ユーザーのブランドコンセプトと使命を運ぶものであると考えています。そのため、Xingshang は独立したウェブサイトに長期的な投資を行います。

アマゾンのアカウント停止の抑止力により、星尚も今年から特別な運営戦略チームを結成し、プラットフォームの詳細な分析を行い、プラットフォームの構造、トラフィック分布、ブランド競争などのルールの側面を理解し始め、現在では運営管理の範囲に含まれています。

興尚の見解では、華南地域で初期に大規模な販売を行う企業にとって、市場での成功を決定づける中核的な競争優位性は、生産段階全体にわたる配送を含むサプライチェーンと、海外倉庫の保管・配送システムを管理する能力にある。後の段階では、販売者はすべての税関ポリシー、税金還付ポリシーなどを理解する必要があり、独自の税関申告機能も備えている必要があります。

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