Amazon はどのように市場を分析しますか?どのような側面を分析する必要がありますか?

Amazonは現在最も発達した越境ECプラットフォームです。Amazonに店舗を開設している商店はかなり多くあります。ここで店舗を開設した後、商店がしなければならないことは店舗の運営と宣伝です。Amazonは市場をどのように分析しているのでしょうか？多くの商店が疑問を抱いていると思います。

1. 市場天井調査

Amazon で販売する販売者は、商品を決定した後、その商品の市場上限をある程度理解する必要があります。この上限によって、販売者の製品が安定した後に販売者がどれだけの売上と利益を生み出すことができるかが決まります。 Amazon では関連商品のキーワードを検索できます。左上の検索結果で、出品者は Amazon で販売されている関連商品の数を確認できます。これにより、Amazon で販売している出品者は、商品の市場があるかどうかを判断することができます。

Amazonでは商品がカテゴリー分けされており、Amazonが運営する販売者は商品に該当するカテゴリーを簡単に見つけることができます。正しいカテゴリを見つけたら、そのカテゴリの上位 100 個の製品を表示し、ソフトウェアを使用して製品の販売量を把握できます。上位 100 製品の売上高は、市場全体に参入する価値があるかどうかを判断するために使用できます。ベストセラーの売上高は、基本的に市場の上限です。

II. 市場競争

Amazon オペレーターは、キーワード クエリ ソフトウェアを使用して、Amazon での特定のキーワードの月間検索ボリュームを取得し、それを Amazon で現在販売されている製品数と比較し、市場競争を分析できます。

あるキーワードの検索数が多いのに、Amazon で販売されている商品があまりない場合は、その商品の競争があまりないことを意味します。両者の比率をもとに大まかな見積もりを出し、商品競争が非常に激しい場合は直接除外することもできます。

3. ブランド集中

あるカテゴリー内のほとんどの製品が同じブランドのものである場合、そのカテゴリーが単一のブランドによって独占されているかどうかに注意する必要があります。独占の場合、買い手はそのブランドの製品をより積極的に購入するようになります。

また、カテゴリー内にAmazonの自社運営リンクが多数存在していないかにも注意が必要です。 Amazon はいくつかのブランドを買収し、自ら販売することになるだろう。カテゴリ内のリンクの多くが Amazon 自身によって運営されている場合は、このカテゴリを試す必要はありません。

4. 競合製品分析

多くの初心者セラーは、Amazon の米国サイトに定着したばかりです。Amazon で販売するには、自分自身と競合他社を知り、自社製品と類似した製品を分析する必要があります。

重要なのは、競合製品の価格、レビュー数、製品の特徴などを観察することです。

上記の主な側面に加えて、販売者はさまざまなカテゴリランキングの製品の販売実績を分析し、競合他社がそのようなランキングと販売を達成するために独自の要素に依存しているかどうかを分析する必要があります。

上記の紹介を読んだ後、Amazon がどのように市場を分析しているかがわかるはずです。実際、市場の状況を分析した後、Amazon マーチャントはタイムリーな対策を講じて対応することができます。そうすることで、Amazon ストアをより良く運営できるという利点があります。

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