スポンジ・ボブとコラボしたカディは、若者のスーパー代役となった。

スポンジ・ボブとカディのコラボレーションの効果を見てみましょう。

過去2年間に拡散した事例を振り返ると、コミュニケーションの多くは「情緒的価値」に関するものだ。誠意を誠意で返す淄博BBQから、心を込めてファンをもてなす二斌、そして国内ブランドの集合的な存在まで、ポジティブな感情とポジティブな体験を呼び起こすマーケティングコミュニケーションは常に消費者の心の中に位置づけられています。

ちょうど昨日、Kudi Coffee とスポンジ・ボブが国境を越えたコラボレーションを次元を超えた形で実現しました。爽やかな赤と白のグレープフルーツドリンクが、子供時代のヒット作「スポンジ・ボブ」と「パトリック・スター」と融合し、消費者に二重の幸せをもたらします。ソーシャルプラットフォーム上でもシェアの波が巻き起こり、ネットユーザーがコーヒーを飲んだ様子や幸せな気分の写真を投稿し、消費者の注目を集めている。

国境を越えたコラボレーションが次々と生まれるコミュニケーション環境において、なぜカディとスポンジ・ボブのコラボレーションは若者の「胸キュン」の閾値を超えることができるのだろうか？コーヒー市場の新しいブランドとして、Kudi はどのようにして自社製品を若者の間で「大手ブランドの代わり」として好まれるようにしたのでしょうか?このコラボレーションを詳しく見て、その背後にある考慮事項を見てみましょう。

01 ブランドコラボレーションから双方向コミュニケーションまで、Cudiは「幸福」を利用してコミュニケーションチャネルを開きます

単に両者の声を重ねて短期的な露出を追求する国境を越えたコラボレーションと比べると、Cudi の考えは非常に明確です。彼らが評価しているのは、古典的な IP であるスポンジ・ボブがもたらすトラフィックだけでなく、作品とキャラクターの「ハッピー」な特性です。結局のところ、外部環境の変化は若者の幸福の源に影響を与え続けており、小さくて美しいロマンチックなディテールは消費者とコミュニケーションをとる最高の機会です。

このコラボレーションでは、主に、赤と白のグレープフルーツ製品の鮮やかな色にぴったり一致する、スポンジ・ボブとパトリック・スターという 2 つのクラシックなイメージが選択されました。グレープフルーツのさわやかな甘さと酸味、ドーパミンを分泌させる鮮やかな「ピンク＋ブルー」の色の組み合わせ、そしてスポンジ・ボブとパトリックの幸せな二人組は、視覚と味覚の面で商品と「幸せ」の間にポジティブな連想を結び付けやすくし、消費者が商品を楽しみながら人生の小さな幸せについて洞察できるようにします。

また、共同ブランドの周辺機器の作成から判断すると、Kudi Coffee はユーザーの視点とユーザーの考え方が強いブランドです。 IPイメージをカップやカップスリーブ、紙袋に印刷するだけでなく、現代の若者の感情的な「焦点」にも焦点を当て、スポンジ・ボブとパトリックが伝える楽しい雰囲気が消費者の生活に真に浸透できるようにします。

たとえば、同ブランドは、若いユーザーの仕事や生活のシナリオに基づいて、社会言語を組み込んだ周辺ステッカーのセットを作成しました。 「あなたの言うことはすべて正しい」「おお、今回は本当にスポンジを蹴ったね」「子供に戻りたい」などの名言を使って、消費者の日常生活における感情を可視化し、すべての人に自分の気持ちを表現する突破口を提供し、仕事や生活におけるネガティブな感情を一掃します。

同時に、このブランドは誰もが人生の幸せな瞬間を共有することを奨励しています。例えば、公式公開アカウントで開始されたコレクション活動 #好朋友要一起做可爱傻事# は、多くのネットユーザーの積極的な参加を集めました。参加、閲覧、共有のプロセスで、この幸せな感情はさらに広がり、製品や活動の二次的普及を促進します。

02 需要の理解から嗜好への対応まで、私たちはコーヒー消費を打破する新しい方法を模索し続けています

もちろん、クディコーヒーが発売と同時に大ヒットとなった理由は、ブランドのマーケティングコミュニケーションと消費者コミュニケーションにおける革新性だけでなく、大手ブランドに劣らないハードコアな品質によるものでもあります。 Kudi の人気商品を見ると、初心者から上級者、ベテランのアメリカ人コーヒー愛好家まで、さまざまなコーヒー嗜好グループのニーズを理解し、そのニーズに非常にフィットした高品質の製品で応えるなど、先を見据えた探求を続けてきたことがわかります。これが、製品が広く普及するための根本的なサポートです。

Kudi の製品は非常に多様です。コーヒー愛好家が好むアメリカンラテやクラシックラテ製品のほか、さまざまなファンシーラテや、さまざまな消費者のニーズを満たすコーヒーを含まない製品もあります。アルゼンチンのエキゾチックなスタイルを特徴とする初期のパンパスブルーシリーズであれ、武昌米の中国的要素を革新的に取り入れたライスミルクラテシリーズであれ、今年3月に人気となりコーヒー初心者に支持されているフローティングクラウドラテであれ、クディは常にアメリカンコーヒーの苦味を打ち破る答えを探し求めている。

春夏の主力商品である「ゆずスパークリングアイスエキス」は、まさにクディが提案するソリューションです。グレープフルーツの独特の甘さと酸味がコーヒー自体のほろ苦い香りと見事に調和し、濃密な泡がコーヒーに涼しさを与えてくれるので、夏にぴったりです。さらに、グレープフルーツのフレッシュさとヘルシーな特徴は、同じくヘルシーな特性を持つアイスアメリカーノと完璧に融合しています。これにより、製品の味と食感を確保しながら、より健康的な飲料に対する消費者の高度な要求にも応えることができます。

Kudi Coffee は、初心者の消費者グループのニーズに配慮するだけでなく、上級のコーヒー愛好家の品質要求にも応えます。同ブランドは、エチオピア、雲南省、中国、グアテマラ、コロンビア、ブラジルなどの高品質な生産地から100％アラビカ種のコーヒー豆を厳選し、中煎りの「コメット」と深煎りの「シリウス」にバリスタが丁寧にブレンドしています。これら2種類の豆は、消費者に深く愛されているだけでなく、国際コーヒーテイスティングコンペティションで専門的に認められ、それぞれ2022 IIACプラチナ賞と2023 IIACゴールド賞を受賞しており、その産地からのコーヒーの高品質を保証していることがわかっています。

03 クディコーヒーは「品質と価格」の両方に注力して、どのように若者の心をつかんでいるのでしょうか？

「サークル効果」では、「主な消費者のビジネス ロジックを理解し、この世代の若者に近づく方法を知ることによってのみ、将来のビジネスは成功できる」と述べています。クディコーヒーがスポンジ・ボブとのコラボレーションを通じて若者の心をつかむことができたのは、基本的には正しい方向性を見つけたからだ。

消費のグレードアップから消費の階層化への意識の覚醒を経験した後、消費者はより合理的になり、全体的な需要の好みは感情と価格の比率、品質と価格の比率などに移行し、可処分所得を最大限に活用し、最小限のお金で最大の幸福を得ることを望んでいます。 Kudi は、この消費傾向をかなり早い段階で予見し、理解していたと私は信じています。そのため、ブランド設立当初から、「品質と手頃な価格」を組み合わせた開発ルートを選択し、自社製品が「スーパー代替品」として大衆の第一選択となることを望んでいます。品質の面では、Kudi は初心者のコーヒー愛好家から上級者まで、さまざまなニーズを考慮しています。

ミルクコーヒー、フルーツコーヒー、ライスコーヒーなど、より普遍的な「ライトコーヒー」の採用により、初心者愛好家の「苦味への不安」を解消し、高品質なコーヒー豆と焙煎技術、人気新商品の継続的な発売により、上級愛好家の「品質」と「新しさの追求」のニーズに応えてきました。さらに、同ブランドは製品の味をベースに、若者のポジティブな感情への欲求を鋭く捉えており、スポンジ・ボブなどのIPとのコラボレーションを通じて、消費者にコーヒーを超えた感情的価値を提供しています。 Kudiの品質戦略により、「合理的な消費」という本来の意図を持ってKudiに足を踏み入れた消費者は、大手ブランドに劣らない製品を低価格で楽しむことができ、期待をはるかに超える消費体験を得ることができます。

そして現在の市場の反応から判断すると、Kudi はすでに「手頃な価格で売れ筋商品」になる道を見つけている。このブランドは、福州に最初の店舗をオープンすることから海外市場への進出、そしてわずか1年余りで世界中に7,000を超える店舗を展開するまで、大きな一歩を踏み出しました。 Coodi の急速な拡大に直面して、市場には疑問や苦情からユーザーの評判の継続的な蓄積まで、さまざまな声が上がっています。 Coodi は常に独自のリズムで動いているようで、あまり影響を受けていないようです。現在、Coodi はコーヒー業界で確固たる地位を築き、独自の基盤を築いていると言えます。

クディは創業以来、サプライチェーンの基礎プロジェクトの推進に注力しており、安徽省の当突と蕪湖に2つのサプライチェーン拠点を設立したとされている。これは時間がかかり、手間がかかりますが、長期的な視点から見ると、ブランドが長期的にコーヒー市場を深く開拓するという決意であるだけでなく、ブランドが長期的に9.9元の新製品を生産するための優れた「インフラ」も提供します。現在、Cudi のコストは転換点に達しています。次のテストはもはや「スピード」ではなく「安定性」です。現時点でペースを落として「内なる力」を鍛えるというカディの選択は良い選択だ。

速いか遅いか、外向きに拡大するか着実に進めるか、注目を集めるマーケティングを行うか地味なインフラ建設を行うかに関わらず、Kudi は非常に明確な考えと計画を持っており、ペースと戦略の調整も非常に柔軟であるようです。このように活気のあるコーヒーと紅茶の市場において、これはブランドが生き残り、繁栄していくために必要なスキルでもあります。

結論は：

今日のコーヒーブランドはどれも共通の課題に直面しています。それは、消費者に他のブランドと差別化を図るにはどうすればよいかということです。実際、すべてのソリューションの本質は「製品」に戻らなければなりません。国境を越えたコラボレーションであれ、ソーシャルコミュニケーションであれ、製品の恵みがあってこそ、真にユーザーを引き付けることができます。

そのため、Kudiは単一製品を磨いて人気商品にすることだけに注力するだけでなく、既存の考え方を打破し、ゆずスパークリングアイスエキスなどの人気新商品を継続的に発売しています。高品質の原材料を基盤として、革新の力で徐々に消費者の心を掴んでいます。製品を人々の日常生活にもっと頻繁に、もっと深く登場させるために、Kudi は創造的なマーケティングを通じて消費シーンを絶えず拡大し、一杯のコーヒーに機能的価値を超えた感情的価値を持たせています。簡単に言えば、クディが作り出した「スーパー代替品」コーヒーは、価格面での優位性があるだけでなく、消費者に期待をはるかに超える体験をもたらすことができるのです。高品質な製品の恵みと相まって、これが「代替」の鍵となります。

Kudi の「クリエイティブな製品 + クリエイティブなマーケティング」の組み合わせが、将来、コーヒー消費の主流市場に新たな変化をもたらすと信じる理由があります。市場の試練に耐えられるブランドだけが、消費者を真に理解していると言えるでしょう。

著者：Bingfa氏;出典：マーケティングBingfa「（ID：lanhaiyingxiao）」