Amazonで新製品のプロモーション計画を作成するにはどうすればいいですか?何かヒントはありますか?

Amazonに出店するマーチャントが増えています。マーチャントがAmazonに出店する場合、プロモーションのために新商品をアップロードすることは必須です。次のコンテンツでは、Amazonでの新商品プロモーションプランの書き方を学びましょう。

1. 新製品のコピーライティング計画

一般的に、商品を棚に置くことを決定した後（商品の選び方：Amazonの商品選びの8つのコツを解き明かし、商品選びのジレンマを打破しましょう！）、サンプルを購入して品質と価格を比較することに加えて、運営にとって次に重要なタスクは「新商品のコピーライティング計画を策定すること」です。

質問させてください。現在、新製品のコピーを書くための比較的プロフェッショナルな Excel スプレッドシート セットを持っている販売者はどれくらいいるでしょうか?

Amazon で働いてみて、多くのことに Excel スプレッドシートが基本的なフレームワークとして必要だということが分かりました。実際、Excel スプレッドシートは論理的な思考と物事の進め方を表しています。

当然のことながら、表の内容がより体系的、完全、かつ厳密であればあるほど、コピーはよりプロフェッショナルなものになります。

新製品のコピーライティングは、タイトル、箇条書き、説明（A+ ページ）、検索用語などです。各項目の具体的な手順は、以前に共有しました。

販売者がコピーライティングで行う必要があるもう 1 つのことは、競合 ASIN (少なくとも 3 つの ASIN) の 1 ～ 2 つ星の否定的なレビューを研究し、否定的なレビューから顧客の要求と懸念が何であるかを調べることです。もう 1 つは 5 つ星のレビューです (人間の介入は排除されません)。肯定的なレビューの一部のローカライズされた言語については、販売者は必要に応じて箇条書きに追加できます。

コピーライティングの計画は実際には細かい作業です。セラーはコピーライティングの計画にもっと時間を費やすことができますが、少なくとも2〜3日かかります。これには競合製品のASIN分析が含まれます。コピーライティングの完成度は少なくとも70％である必要があります。業界の他のセラーは早い段階でFBA出荷に熱心ですが、気軽にリストをアップロードし、後で最適化して修正する場合があります。

Amazon が新しくアップロードした商品リストに与える重みから判断すると、一般的に最初のアップロードは少なくとも 70% 完了していることが推奨されます。これについては次のような格言もあります。

アップロードした商品リストが完全かつ厳密であればあるほど、Amazon によって掲載および付与される重みが増し、より多くのコンバージョンがもたらされます。新しい商品リストのタイトル、箇条書き、検索語、レビューなど、より多くの最適化方法を習得するには、ビデオ チュートリアル「Amazon の最強の基本スキルの構築 - 商品リストの操作」をご覧ください。

2. 販売方法

アマゾンの出品には「独立出品」と「バリエーション出品」という2つの販売方法があることは誰もが知っています。新製品の初期段階ではまだ不確実な点があるため、初期段階で同じ製品のバリエーションをあまり多く出品することは推奨されません。

新製品の場合、まだ市場での販売をテストするプロセスです。消費者に選択肢を増やすには、2 ～ 3 種類のバリエーションで十分であると推奨されます。

通常、バリエーション形式には複数の色、複数のサイズ、複数のパッケージなどが含まれます。もちろん、より安全な方法は、モデルの 1 つ (1 つの色または 1 つのサイズ) を直接送信することです。個人的には、これでは顧客の選択肢が制限され、初期のマーケティング プロセスに影響を与えると感じています。

3. ノードの選択

Amazon にアップロードするときには、主要カテゴリを選択するだけでなく、ノード (BTG) も選択する必要があります。Amazon バックエンドにパス レコードが保存されるように、通常はテンプレートを使用してリストをアップロードすることをお勧めします。

アップロードプロセス中に問題が発生した場合、販売者はカスタマーサービスにバッチ ID を提供するだけで済みます。

上記の紹介を読んだ後、Amazonの新製品プロモーション計画の書き方がわかるはずです。実際、操作方法は非常に簡単です。このプラットフォームでストアを開きたいマーチャントは、上記の内容を参考にしてください。

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