小紅書のこの3つの流通チャネルについて知っておきましょう！

この記事では、Xiaohongshu プラットフォーム上の 3 つの異なる流通チャネル (French Fries、Spotlight、Little Red Star) を詳しく紹介し、さまざまなタイプの販売業者に対する適用性の推奨事項と分析を示します。

Xiaohongshu は、バックエンドだけで 7 つか 8 つあり、比較的多くの配信チャネルを持つプラットフォームです。各バックエンドには異なるツールがあり、異なるツールは異なるマーケティング需要に対応できます。実際のところ、他のツールやチャネルを明確に理解する必要はありません。以下で説明する 3 つの流通チャネルは、90% の商人のマーケティング ニーズを満たすことができます。

1. フライドポテト

個人アカウントと企業アカウントの両方をサポートしており、フォロワー数や公開されたメモの数に制限はありません。主に露出紙幣の人気を高めるために使用されます。ネイティブコンテンツノートや製品ノートを盛り上げるのに適しています。これは、制御できないコストを伴う、注文ベースのスマート入札です。配信対象として、閲覧・いいね・ファン追加・ホームページ閲覧が選択できます。

ソフトな広告なので、広告ロゴはありません。ヒートアップされたネイティブコンテンツノートはディスカバリーページに表示され、通常のノートと同じように提示されます。ノートの内容を盛り上げ、ノートの閲覧、いいね、収集データを向上させ、ノートを盛り上げアカウントを成長させ、「直接かつ大まかにトラフィックを買う」のに役立ちます。これは、ターゲットを絞らずに、いかにしてノートの露出と相互作用効果を高めるかだけを考慮した、スマートな投資に重点を置くことと同じです。

フライドポテトを販売するのに適したビジネスは何ですか?

たとえば、「Fanqi Jewelry」は主に個人アカウントを使用して、ジュエリー製品へのトラフィックを誘導しています。ネックレスの平均単価は14～30元です。毎日複数のノートを公開し、フライドポテトを使って露出を図ります。

平均注文額が低いため、ターゲットオーディエンスはそれほど明確ではなく、フライドポテトを一般の人々に公開することでコンバージョンを促進することができます。アカウントノートの内容も個人的な共有の観点からネックレスを宣伝しており、フライドポテトの配置に適しています。

2. フォーカス

販売者は、Juguan を有効にする前にエンタープライズ アカウントを開設する必要があります。レポートノートは Dandelion プラットフォームを通じてのみ実行でき、クリック数に基づいて課金されます。コストをコントロールし、高いコンバージョン効率で、コンバージョンに基づいてターゲットの最適化を設定できます。ただし、配信には広告ロゴがあり、配信されたノートは発見ページと検索ページにも表示され、右下には「スポンサー」と「広告」の文字が表示されます。

しかし、フライドポテトの一般層と比較すると、Focus のターゲット グループはより明確です。一方では、Focus が商業トラフィック プール、つまりラベル、検索、または e コマースの行動ラベルを持つユーザーを公開するためです。一方、Focus は、地域、性別、読書の好み、検索の好みなどの方向性の属性を設定することで、積極的に方向性を設定し、正確なターゲット ユーザーに効率的にリーチすることができます。トラフィックが正確であるため、コンバージョン効果はフライドポテトよりも優れています。

同時に、フォーカスすることで、ノートヒーティング、キーワードノート入札、商品カードヒーティング、ライブブロードキャストルームヒーティング、顧客情報収集、プライベートメッセージの開封などのマーケティングニーズを実現できます。

どのようなビジネスがスポットライトを当てるのに適していますか?

簡単に言えば、スポットライトを当てるのに適したビジネスは、おおまかに次の 3 つのタイプに分けられます。

1. 明確なターゲット層を持ち、的確な配送を行いたい商人
2. すでに高品質なノート素材を投稿しており、さらに人気記事を作りたいと考えている加盟店様
3. より多様なマーケティングニーズを持つ商人

例えば、食品ブランド「天葉碩」はすでにオフラインのコンビニエンスストアや大型スーパーマーケットに進出している。主力商品はグリーンフルーツジュースと野菜ジュースで、平均注文額は比較的高い。ブランド自体には明確な顧客プロファイルがあり、ブランドに焦点を当てることで、ターゲット消費者グループに直接リーチし、シーディングとコンバージョンの有効性を向上させることができます。

3. 小さな赤い星

小紅書タンポポとタオバオ連盟が共同開発したクロスプラットフォームデータ監視リンクは、小紅書ノートからタオバオ詳細ページまでのデータリンクを監視できる唯一のものです。

閾値は比較的高く、登録ノート閾値は少なくとも50,000元が必要であり、操作は比較的複雑ですが、小紅書の「コンテンツ五力モデル」をタオバオデータと組み合わせて使用​​することで、草刈りコンテンツのリーチ、コミュニケーション、トラフィック駆動、販売力など、複数の側面から小紅書の草刈りコンテンツを総合的に評価できます。

どのようなビジネスがスポットライトを当てるのに適していますか?

システムが比較的成熟し、「収穫転換」段階に達している商人に適しています。 Xiaohongshu はデータフィードバックリンクのみであり、マーチャントの ROI 問題を解決することはできないことにご注意ください。 Xiaohongxing は、配送効率の理解を深め、配送の意思決定を支援し、草刈りの効率を向上させます。その重要な役割は、既存の資材を最適化し、芝の植え付け効率を向上させることです。

そのため、0-1段階のマーチャント、特にサイト上の関連メモが少ない、サイト上の発言力が弱い、チームが未熟、トピック選択のための資料ライブラリを確立していないマーチャントには適していません。

4. 最後に

これら 3 つの配信チャネルの位置付けに基づきます。

操作閾値: リトルレッドスター > スポットライト > フライドポテト

フロー精度: スポットライト > リトルレッドスター > フライドポテト

配信に適した 3 つのチャネルをまとめると次のようになります。

• フライドポテトは、平均注文額が低く、トラフィック精度に対する要求が低く、トラフィック規模の大きい販売者のカテゴリに適しています。
• 明確なターゲット層を持ち、正確な配送を希望する販売者。すでに高品質なノート素材を納品しており、さらに人気の記事を作りたいと考えているマーチャント。より多様なマーケティングニーズを持つマーチャントは、スポットライトに適します。
• 小紅書はすでに一定の数量基盤を有しており、広告はコンバージョン獲得の段階に入っている。小紅書から淘宝までの実際の結果をモニタリングする必要がある販売者は、小紅星の方が適しています。