メッシのライブ放送はタオバオで、商品は無く広告のみ

メッシは14日、耀旺科技傘下の李玄卓の生放送ルームにゲストとして登場した。このような状況下で、すべての関係者はより多くの新しいトラフィックを獲得することを期待しています。メッシのライブ放送室では、商品が売られておらず、広告だけがあり、それがさらに明白です。状況を見てみましょう。

6月15日、メッシのアルゼンチンサッカーチームは北京の労働者スタジアムでオーストラリアチームと親善試合を行う。これはアルゼンチンの2023年アジアツアーの最初の開催地でもある。

メッシが北京に到着する前から、すでにさまざまな交通筋が彼に注目していた。 「メッシに乾杯するチャンスを買うために30万」、「ブランドを宣伝するために100万の慈善スポンサーシップを開始」など、関連する噂は尽きない。

メッシが14日に耀旺科技傘下の李玄卓のライブ放送室にゲストとして出演することをタオバオライブが正式に発表したのは6月12日のことだった。これは、サッカーの試合以外では、メッシが中国訪問中にファンと交流する唯一の活動でもある。

明らかに、現在の状況下では、ほぼすべての関係者がより多くの新しいトラフィックを獲得することを期待しており、これはメッシのライブ放送室ではさらに明白です。

1. 製品はなく、広告ばかり

午後2時半頃14日、李玄卓の生放送室が予定より早く放送を開始した。午後3時ごろ、ファンの期待に応えてメッシ本人が生放送室に登場し、アンカーとやりとりを交わした。

この生放送の商業的意図が明白である理由は非常に単純です。 12日からの各種関連ニュースを注意深く振り返ってみると、多くの報道でこの生放送について言及する際に「物資を持ち込む」などの言葉が多かれ少なかれ使われていることに気づくのは難しくない。もちろん、当初の計画ではヤオワン・テクノロジーもメッシ氏を招いて商品を持ち込む予定だったはずだが、何らかの理由で計画は予定通りに進まなかった。

第二に、生放送室では、司会者の李玄卓氏が、今回の生放送に登場する商業的要素はメッシ本人とは何ら関係がないと繰り返し強調していた。しかし、生放送室の上や背景の壁などには、さまざまなブランドの広告が非常に多く掲載されています。生放送パーティーのYaowang Technologyのほかにも、酒類ブランドのTan Tai、自動車ブランドのAvita、家電ブランドのZhuimiなど、まだまだ多くのブランド名が登場しています。

このニュースが発表されると、MCN代理店であるYaowang Technologyの株価は上昇し、取引時間中に一時6％以上上昇した。

多くの関係者や業界関係者の意見によると、メッシが今回、耀旺科技のライブ放送室に登場したのは、主に淘宝網が仲介役を務め、双方が相応の協力関係に達するのを助けたためだという。よく理解すれば、Yaowang Technology がもともと Douyin のトップ MCN 代理店であったことが分かります。同社は昨年のダブル11にタオバオライブに正式に参加し、今年3月にタオバオライブ事業部を設立した。

2. タオバオはより多くのトラフィックを集めるためにさらなる努力をするかもしれない

これも問題を引き起こす可能性があります。つまり、Yaowang Technology は明らかに Taobao ライブストリーミングに十分精通していないか、全体的なライブストリーミングが非常に高いレベルに達していないということです。

一方で、14日の生放送環境は明らかにあまり良くなかった。ライブ放送室全体の明瞭度と音質はあまり良くありませんでした。現場でのメッシの声は非常に低く、同時通訳がメッシの本来の声をそのまま覆い隠したため、人々は前時代に戻ったのではないかとさえ思った。

一方、主催者の全体的な準備は明らかに不十分だった。司会者はアルゼンチンのメッシに「ブラジルの食べ物は何が好きですか？」と尋ねた。幸いなことに、同時通訳者がすぐにこの間違いを修正したため、この場面はそれほど恥ずかしいものではなくなりました。

全体的に、生放送は最初から最後まで少し慌ただしい感じがしました。メッシが「ドラゴンボートフェスティバルおめでとう」と言った後、生放送は終了した。生放送室ではエンディングのコメントには触れず、メッシのポスターに直接ジャンプした。

また、6月14日正午には、メッシのタオバオライブ出演が午後2時頃に繰り上げられたとのニュースがあり、メッシは物品販売はせず、ただおしゃべりをしているだけだったと伝えられた。この変更により、多くのネットユーザーやファンが時間変更に気づかず、生放送を見逃すことになった。メッシが出席していた間、ライブ放送室の最高視聴者数はわずか292万7000人だった。リー・シュアンジュオ・アンカーがワインや飲料を販売する以前の生放送の一部は、視聴者数が300万人を超えた。

メッシが退場した後、アンカーが再びグッズ販売のために生放送室に戻ると、生放送室の視聴者数は増え続け、400万人を超えた。その後、人が多すぎて、生放送ルームが数回停止しました。しかし、メッシが生放送を終了したことをネットユーザーが知ると、生放送ルームの視聴者数は減少し始めた。

明らかに、主催者はこの生放送に十分な準備をしていなかった。

まあ、ある程度、これは交通不安のもう一つの現れと言えます。結局のところ、最近、小紅書やDouyinにライブ配信コンテンツとトップクラスのストリーマーが登場するようになり、618期間中にユーザーの粘着性を引き付けるためにさらに優れたコンテンツが緊急に必要になったため、急いでいたとしてもメッシをライブ配信ルームに招待した理由を理解するのは難しくありません。

実際、内部トラフィック、特にトップアンカーが徐々に消えていくにつれて、Taobaoは緊急の変更が必要な時期であると認識したようです。内部からのプレッシャーに加え、外部的には、Douyin が 10 億 GMV の目標を達成し、Xiaohongshu は Dong Jie と Veronica Yip という 2 人のトップ ストリーマーも輩出しました。

タオバオライブが社内外でコンテンツ面での取り組みを加速させている理由は、理解しにくいことではありません。つまり、2021年8月にTaobaoはスローガンを変更したことがわかります。新しいバージョンは「ここで買い物するのはとても楽しいです！」元々の「タオバオに行って、良いと思うものを探す」という方法と比べると、コンテンツ＋ソーシャル属性の方が明らかに重要です。

ライブストリーミングの面では、Taobao はプラットフォーム上のアンカーの種類を目に見えて増やしています。羅永浩と于敏紅は10月31日にタオバオライブ放送室に登場した。これに先立ち、伊犁小沙子や朱一慈などのDouyinブロガーもタオバオライブに参加した。

昨年9月、タオバオライブの新エコ事業部門責任者である徐洛氏は、タオバオライブがさらに多くのアンカーと交渉中であり、「基本的に考えられることはすべて話し合った」と述べた。

今回、メッシはおそらくタオバオライブのコンテンツ生態の変化の一部であり、メッシとヤオワンテクノロジーの提携はタオバオが仲介したと多くの噂が指摘されているのもそのためだ。

実際、今年3月にTVBがタオバオライブと話題の女王張蘭を招待したのもそうだったし、最近ではココツリーがタオバオに参加するよう招待したのもそうだった。ココナッツツリーグループは、タオバオライブで特別商品、ライブ放送ルームで30秒間ダンスできる権利を発売しました。 「ディスコチケット」の開始価格は50元です。落札したネットユーザーは、ライブ放送室でモデルグループと一緒に30秒間ダンスをすることができる。結局、誰かが80,930元で踊る権利を買った。

Taobao Live もコンテンツ、多様性、エンターテイメントに重点を置くようになったことは容易にわかります。

3. コンテンツはプラットフォームの存続の核になりつつある

全体的に、コンテンツの出力にますます注意を払うプラットフォームが増えていることに気づくのは難しくありません。もっと率直に言えば、コンテンツが主要プラットフォーム間の競争の核心になりつつあると言えるでしょう。

これについては、ライブストリーミング電子商取引のトップアンカーからもいくつかの手がかりを得ることができます。例えば、小紅書のトップキャスターである董潔と張小慧は、一方は商品を売るよりも美学や服装に対する理解を共有することに重点を置いており、もう一方は生活感が強いシーンを絶えず作り出しています。カメラの前にあるものはすべて、もはや冷たい製品ではなく、現実の生活の瞬間です。

Douyin の董玉慧、羅永浩、肖洋歌らは、豊富な知識で消費者を感動させたり、トークショーのようなコメディで注目を集めたり、「インターネットライブショー」の集合体とも言えるライブコメディで注目を集めたりしている。

上記の事例から、一つのことを見つけるのは難しくありません。ライブストリーミング販売の核心は依然として商品選択ですが、商品選択に加えて、十分に興味深いコンテンツを通じて元々ショッピング心理を持っていないユーザーを引き付け、最終的に消費者に変換できるかどうかは、現在のトラフィック不足の状況ではますます重要な能力になりつつあります。

ライブストリーミング電子商取引のリーダーになるための核心と論理は決して変わっておらず、消費者に代わって選択を行うのは依然として人間です。

しかし、消費者のために選択をする前に、おそらくアンカーも、消費者を生放送室に留めておく理由、つまり高品質のライブ コンテンツを必要としているのでしょう。

著者: イノセント・ローランド

出典：WeChatパブリックアカウント「Morketing（ID：Morketing）」