2025年には、ブランドは小紅書で商品を宣伝する際に考え方を変える必要があります。

プラットフォームの競争が激化し、ユーザーの需要が多様化するにつれて、小紅書におけるブランドのマーケティング戦略もそれに応じて調整する必要があります。この記事では、小紅書で商品を宣伝する過程でブランドが陥りがちな4つの誤解と、2025年の小紅書の2つの大きなトレンドを深く分析し、2025年の小紅書でのマーケティングで目立つようお手伝いします。

今後25年間で、より多くのブランドが成長を実現するために小紅書に投資するでしょう。上司にとって重要なのは、実行アクションだけでなく、プラットフォームの理解でもあります。

特にブランドオーナーにとって、コンテンツを作成して成長を達成するには、人材を雇用して記事を投稿するだけでよいと考えないでください。私は、キャンペーンの結果が悪かったために、実行の詳細を最適化することにエネルギーを注いだ上司に数多く会ってきました。これは、電子商取引の成長に関する根本的な誤解です。

本日は、サービスプロセス中に遭遇する一般的な問題をまとめ、Xiaohongshu の現状における 4 つの一般的な誤解と 2 つの傾向についてご紹介します。

01 神話

中小規模のブランドの 90% は、Xiaohongshu で製品を宣伝する際に予算を無駄にする 4 つの認知的罠に直面しています。

神話1: 芝生を植える = 広告を掲載するためにKOL/KOCを探す

多くの上司が私のところに来て、「あなたの広告は効果的ですね。どのようなタイプの専門家を探していますか、どうやって見つけるのですか？」と尋ねます。毎月いくら投資すればいいでしょうか？彼らは自らの失敗経験から、小紅書で商品を宣伝しても無駄で効果がないと感じるほどです。

コンテンツマーケティングでは、コンテンツは、ライブブロードキャスト、画像とテキスト、短いビデオなど、配信の形式にすぎません。

製品の位置付け、価格設定、長所と短所、ターゲットグループ、シナリオ、問題点は、発売戦略を決定する中核的な要素であり、上司が対応する必要があります。従業員が上司がすべきことをすべて行うことを期待しないでください。

上司へのアドバイス:

実行のスキルは、実際には、一定期間の懸命な努力を経て習得することができます。重要なのは、単にインフルエンサーを見つけて選別し、コンテンツをレビューするだけではなく、方向性、戦略、製品のプロモーションの面で一連の作業が正しく行われていることを確認することです。これらがどれだけうまく行われても、価格設定が間違っていれば、顧客の注文が多いと販売が難しくなり、顧客の注文が少ないと利益が出ない可能性があり、どちらも成長に影響します。

誤解 2: キーワードの積み重ね = 製品のプロモーション?

母子ブランドと提携しております。以前、「敏感肌用りんご顔ベビークリーム」などの注意書きをたくさん出しましたが、反響はよくありませんでした。ユーザーが必要としているのは、均質的な「製品マニュアル」ではなく「ソリューション」です。

「リンゴ顔」が過度に商業化されると、プラットフォームは「新生児のリンゴ顔のケア体験談」や「敏感な赤ちゃんの母親が語る落とし穴を避ける方法」などのリアルなコンテンツを推奨する傾向が強まるだろう。

上司へのアドバイス:

キーワードは薬であり、シーンと感情は処方箋です。

人気のあるコンテンツには、痛みのシナリオ（「午前 3 時に湿疹のある赤ちゃんが泣いている」など）+ 感情的な共鳴（「2 人の子供を持つ母親の苦い経験」など）+ 軽い商品の配置（「専門家が XX 成分を推奨」など）が含まれている必要があります。

誤解3: 人気の記事 = 人気の売上?トラフィック≠トランザクション

新しいキャットフードブランドは、かわいいペットコンテンツのおかげで多くのヒットを記録したが、売上は惨憺たるものだ。投資すればするほど、無駄も増える。

根底にある論理：小紅書のコンテンツは、Tmall ユーザーの「購入決定チェーン」と深く統合される必要がある。

人気記事のデータは、商品を通じてユーザーに印象を与え、購買意欲を刺激するものではありませんでした。そのようなコンテンツは、どれほど人気があっても効果はありません。

上司へのアドバイス:

コンテンツチームは、ビジネスアドバイザーのデータと、製品変換の観点からの草分け的なコンテンツを同時に確認する必要があります。人気のある記事だけを見ているわけにはいきません。そうしないと寂しくなってしまいます。

誤解 4: エキスパートマトリックス = ボリュームとトラフィックの拡大?

常識に反する結論: 1,000 人のフォロワーを持つ 1 人のアマチュア KOL は、10,000 人のフォロワーを持つ 10 人の一般的な KOL よりも優れています。

ある高級外資系スキンケアブランドは、ウエストレベルのインフルエンサー40人と提携したことがある。その結果、Tmallストアの群衆ラベルは混乱を招き、注意書きの内容は手頃な価格の製品と変わりませんでした。 24～30歳の若いホワイトカラー労働者を惹きつけましたが、実際の購買層は30～40歳の女性でした。

上司へのアドバイス:

コンテンツ指向のアプローチで専門家と協力する必要があります。データのみに基づいて協力すると、トラフィックは得られますが、ターゲットオーディエンスは正確ではありません。