2024年に予算が削減されます。Xiaohongshuで0-1を効率的に完了するにはどうすればよいでしょうか?

2024年の予算引き締めの状況において、ブランドと商人が小紅書プラットフォーム上で0から1への突破口をどのように達成できるかは、取り組むべき差し迫った課題となっている。過去の段階的な市場配当に依存した大規模な成長モデルはもはや適用できず、より洗練された運用戦略が必要になっています。この記事では、小紅書での商品選択テストや低コストでの立ち上げなどの主要な問題を効率的に完了する方法を紹介し、ブランドや商人に実用的な運用アイデアを提供します。

2024年に私たちは何百ものブランドや商人と話をしましたが、皆が最も感じていたのは次のようなことでした。

過去数年間の急速な発展は、実際には増分市場の広範な配当によるものです。資本配当、トラフィック配当、コスト削減（当時は市場に参入するマーチャントが少なく、プラットフォーム広告の価格設定は標準的ではありませんでした）など、多くの場合、私たちは知らないうちに急速に成功を収めました。しかし今年は、これまでの習慣的なゲームプレイやアクションの多くが効果がなくなってきたことは明らかです。

市場に遅れて参入した、または予算を削減した商人は、Xiaohongshu を効率的に使用し、試行錯誤のコストを抑えながら Xiaohongshu から結果を得る方法について考え始める必要があります。

そこで、私たちは0-1に焦点を当て、小紅書での製品選択テストを完了する方法や低コストで開始する方法などの関連する問題を共有し、皆さんに参考となる運用アイデアを提供しました。

01 商品のオンラインプロモーションの優先順位をどのように決めればよいですか?

製品が発売される前に、次の 2 つの方法を通じて、市場でより大きなチャンスを持つ製品を選択できます。

1. 同一カテゴリー内の複数の製品を横断的に比較・テストし、そのデータに基づいて製品の市場パフォーマンスを判断します。

たとえば、衣料品の分野では、非常に典型的な製品の選択と評価が行われます。新しい製品リンクが同時に構築され、同じメイン画像が特定の列に配置されるため、ユーザーは自然にクリックして、どのノートのクリック率が高いか、またはコレクションの数が多いかを確認できます。基本的にこの商品はすべての商品の中で間違いなく優れていると判断でき、この商品を優先的に宣伝することができます。

2. 異なるカテゴリーの製品を同じ予算またはトラフィックメカニズム（アイ製品、リップ製品、頭皮ケア製品など）に配置し、自然に実行させ、市場のフィードバックに基づいてプロモーションの優先順位を決定します。

この方法はさまざまな状況でテストできます。

すでにブランドを構築し、一定のリソースを蓄積している場合は、独自のインフルエンサー データベースを使用し、kol と koc を利用して製品に市場があるかどうかを判断できます。これらはよりユーザー指向であり、よく製品セレクターと呼ばれるものだからです。彼らの意見では製品に利点がある場合、その製品は良いものである可能性が高いです。

プライベート トラフィックまたは公式アカウントを使用して小規模なテストを実施したり、独自に保存されたトラフィックと自己管理チャネルおよびアカウントを使用してテストを実施したりできます。

たとえば、製品の基本的なセールスポイントと問題点を利用してソフトな広告コンテンツを作成し、30 ～ 50 枚のノートを発行し、市場の協力を得て製品のセールスポイントと問題点に関するフィードバックを得ることができます。

実は、この段階で行っているテストは、製品が発売された後に行われることを事前に行うためのものなのです。私たちは、ブランドが次にどの製品に注力するかを決定するのを支援するために、少額の予算を使用します。

02 限られた資金で、製品に市場があるかどうかを迅速に判断するにはどうすればよいでしょうか?

資金が限られているため、ブランドは多くの問題を解決するために時間を使う必要があります。チームは、独自のコンテンツを作成し、それを企業アカウントまたは独自の小規模アカウントでテストし、ユーザーからのフィードバックに基づいて製品の市場可能性を判断することに時間を費やします。

コストが許せば、外部リソース（専門家やサードパーティのコンテンツ チームを見つける）を使用して、テストを迅速に完了し、結果の提示を迅速化できます。

03 製品の0-1ローンチを低コストで迅速に完了するにはどうすればよいでしょうか?

現在の競争の激しい市場環境では、ブランドが製品の 0 から 1 までのプロセスを低コストで迅速に完了することは困難です。

そこで、ブランドトーンをあまり気にせず、商品を早く売って売上を伸ばすことができるマーケティング手法を2つご紹介します。

1. 典型的なKOCマーケティング

これは、昨年から今年にかけて成長を遂げた多くの化粧品ブランドが採用したアプローチです。彼らは、50万人以上のファンを持つ超有名人やインフルエンサーを探したわけではありません。代わりに、彼らは一連のメイクアップ方法を発信する美しいアマチュアブロガーを見つけました。これらの方法も反復的です。彼らはこのコンテンツ形式を使用して大量のノートを作成し、爆発的な記事を作成し、ブランドの成長を促進する機会を得ています。

2. キーワード精度の高いカード検索トラフィックを通じてユーザーを獲得する

ペットブランドがターゲットユーザーを引き付けるためのコンテンツ形式には 2 種類あります。

1. 大量の製品クロステストコンテンツや一部の製品ダイレクトプロモーションコンテンツを使用して、これらの正確なカテゴリ検索ユーザーを迅速に獲得し、製品成長の第一段階を達成します。 (このプレイスタイルは現在非常に競争が激しく、比較的リスクが高いです)

（画像提供：Xiaohongshu）

2. シナリオに基づいてコンテンツを作成します。初めて猫を飼うユーザーに対しては、実用的なコンテンツの観点から商品情報を埋め込み、解決策（猫初心者向けガイドやチェックリスト）を提供することができます。 [商品コンテンツを制作するには、商品に関連するシナリオワードやユーザーの需要ワードをさらに探求することをお勧めします。競争はそれほど激しくなく、トラフィックを獲得するのも簡単です。 】

（画像提供：Xiaohongshu）

上記の方法が敷居が低い理由は、専門家からの投資をあまり必要とせず、ほとんどのコンテンツがチーム自身で完成するからです。

04 予算200万以下で、小紅書と抖音のどちらを選ぶべきか？

プラットフォームの選択は、製品の機能、対象ユーザー グループ、予算に基づいて行う必要があります。例えば、化粧品はDouyinやXiaohongshuなどの複数のプラットフォームで販売できます。 40 歳以上または 45 歳以上の顧客からの注文が多いヘルスケア製品の場合、Xiaohongshu のコンテンツを通じてターゲット ユーザーにリーチする方が適切である可能性があります。顧客からの注文が100元未満の低額なアンチリンクル製品の場合、Douyinが主なプラットフォームになる可能性があります。

一般的に、プラットフォームの選択は、コアユーザーがどこにいるのか、その好み、ブランドが達成したい規模を中心に行う必要があります。

05 ノートの一般的なトラフィックと正確なトラフィックのバランスをとるにはどうすればよいでしょうか?

両者の最大の違いは次のとおりです。

一般的なトラフィックは、強い需要がない場合でも、ユーザーの心に長く残る印象を残し、記憶を呼び起こすことができます。

正確なトラフィックは主にユーザーの明確なカテゴリ検索ニーズを満たし、高いコンバージョン率を誇りますが、追加のブランド沈殿が欠けています。

たとえば、昨年は多くのブランドがランキングに載りました。ブランドワードの検索数は増加していますが、フロントエンドの検索トラフィックが止まると、ストアへのトラフィックもなくなります。ユーザーがこの製品を消費するまでの道のりは非常にシンプルだからです。彼らはただ、望む効果のある製品を検索し、それを購入する動機を持つのです。ブランドの記憶がそれほど深くない、つまりブランドが形成されていないのです。 [これは正確なトラフィックの一般的なシナリオです]

発見ページで美しい女の子の写真を見てクリックすると、特定の商品に惹かれます。相手が話している商品は本当に効果があると思い、積極的にその商品に関する情報を入手します。ユーザーが訪れるのは、その商品カテゴリーに対する需要があるからではなく、その美しさに惹かれたから、あるいはブロガーが別の方法でユーザーにリーチして商品の印象を作ったからなのです。このタイプのトラフィックは正確なトラフィックほど正確ではありませんが、ブランドイメージと評判に累積的な影響を及ぼします。 [一般的なトラフィックはユーザーの意思決定にどのように影響するか]

ブランド開発の初期段階では、基本的な売上を迅速に達成し、製品の品質を確認するために、正確なトラフィックを優先する必要があります。ブランドが蓄積され成長するにつれて、徐々に幅が広がり、より一般的なトラフィックが導入されるようになります。