大企業の光背は中小企業には不評

今年は、拡大について話す人はほとんどおらず、資金調達について話す人はさらに少ないです。資金調達を受けた企業は、事業や人員を大規模に拡大する勇気がありません。設立から20年以上経過した企業の場合、まだ求人が残っていますが、これらのポジションでは大企業で長く勤務した人を優遇していません。

従業員を分類すると、大企業の従業員は戦略、計画、拡大について多く話します。これらの会社の人々は非常に独特な特徴を持っているので、こうした空虚なことには関わらず、まずは製品を売ることに集中してください。大企業は純粋なマネージャーを雇う余裕がありますが、これらの企業は利益を上げることができるビジネスの専門家だけを雇います。

大企業の社員がこうしたプラットフォームに来ることに関して、上司たちは明らかに懸念を抱いています。「この人たちは本当に仕事をこなせるのだろうか？」

大企業のハロー効果が求職者にとって徐々に負担になってきた理由について、Bサイド環境、事業形態、仕事の習慣、人材特性の3つの側面から分析し、なぜ市場企業が大企業での経験が豊富なBサイドのビジネス人材の採用を好まないのかを理解します。

現在の市場環境

今年のBエンド市場の状況は、「悲惨」という一言では言い表せません。非常に悲惨としか言いようがありません。 B サイドのエンタープライズ サービスに資金を提供する企業がますます少なくなり、依然として大規模なモデルだけが資本の支持を得られるようになっていることは、今や誰の目にも明らかです。

米ドルファンドは資本と接触した後も、中国本土の市場環境については依然として静観しており、一部の米ドルファンドは中国本土市場から撤退した。アリババやテンセントに代表されるインターネットプラットフォームファンド、2020年以降、これらの企業が合併や買収、投資事業を行っていないと想像できますか？このプラットフォームの反独占政策は、インターネットの新興企業の手足を縛っている。国有企業に代表される資本はスタートアップにとって友好的ではなく、投資後にコストと利益を回収することを期待しています。

エンジェル段階からラウンドB、Cまでの資金調達は難しいですが、IPO前の最終ラウンドでの資金調達は容易です。なぜなら、企業を真に強化できる資本が今年は投資されていないからです。利益を得ることを期待する資本は、株式公開を控えている企業にのみ投資するでしょう。企業が急速に発展・拡大し、資金を必要とする段階では、資本介入はなく、企業が資金を獲得するルートは断たれています。

これにより、過去2年間で新規企業の数も減少し、市場には資本の冬が到来しました。これは、企業が資本に好まれた2015年と2016年の状況とはまったく逆の状況です。資本の冬は多数の企業の倒産につながり、Bサイドビジネス、さらにはインターネットビジネスに対する市場の信頼を失わせました。

このような状況では、誰もがまだ生き残る方法を考えています。生き残る方法は非常に簡単です。収入を増やし、支出を減らすことです。実際、首都の冬は業界全体に冬をもたらし、誰もが予算を厳守するか、予算をまったく投資しない事態を引き起こしています。

大規模工場と小規模工場の事業形態

大企業のビジネスモデルは、まず無秩序な拡大です。過去２年間の独占禁止法の施行により、大企業の拡大志向は徹底的に抑圧され、社内からは嘆きの声も上がっている。

痩せたラクダは馬よりも大きい。大企業にとって、事業拡大は比較的容易であり、投資するための適切なリソースも有しています。

大企業のビジネスモデルは豊富な資源を提供し、衣食住に困らない一方、中小企業は依然として経営に苦戦しており、いかにして事業目標を達成し、収益性を実現するか日々考えなければなりません。

中小企業はキャッシュフローをより重視します。収益を生み出す能力を失うと、ビジネスは閉鎖されます。

大小の工場のビジネスモデルは、市場拡大志向から利益追求志向へと変化する必要がある。これは会社のビジネスモデルによって決まります。

大企業のビジネスモデルでは、認知度を高めるために多くの会議が必要であり、大企業の業務の多くはアウトソーシング会社やアウトソーシングされた人材によって行われています。従業員はいくつかのアイデアや戦略を思いつくだけで、実行中に多くの問題に遭遇することになります。

中小企業の会議は口頭でのやりとりがほとんどで、実際に会議が行われることは稀です。結局のところ、会社には少数の人しかおらず、一定の成果を達成するには管理者と従業員の両方が自ら努力する必要があります。したがって、小規模な企業では、無干渉のアプローチでは生き残る余地はありません。

大企業のビジネスを変えるには、まず従業員の考え方を変える必要があります。当面の間、個人の考えを変えることができないのであれば、中小企業では歓迎されないでしょう。

職場環境で培われた仕事の習慣

質素から贅沢に移行するのは簡単ですが、贅沢から質素に移行するのは困難です。私たちは、資本を活用してパフォーマンスの成長を達成する方法と、予算がない場合に成長を達成する方法を学びました。正直に言うと、これは大企業の社員には備わっていないスキルです。

大企業は高い目標を掲げ、まずは市場を開拓するために損失を出し、その後ユーザーを引き付けて収益化することを好みます。しかし、中小企業の主な目標は生き残ることであり、すべてのお金がその価値を証明し、実行されてビジネスの成長を達成できなければなりません。

多くの大企業の従業員のキャッチフレーズは、戦略、プレイスタイル、コンビネーションパンチ、レビュー、エンパワーメント、破産、沈殿などであることがわかります...中小企業の上司は、注文がいくらか、顧客を獲得できるかどうかについてよく話します。

大企業から中小企業へ移る従業員の多くは、まず一連の野心的な目標を設定し、その後にさらなるリソースを申請するという戦略的な観点からスタートすることを好みます。物事が達成できるかどうかは別の問題です。

中小企業の従業員は、一度に 1 人の顧客から始めて、次の段階の戦略について話し合うことを好みます。まず、物事をうまくやり遂げ、それから次のステップの計画を立てることです。

規模を拡大するにはより多くのリソースが必要となり、それは中小企業には手の届かないものです。一度に 1 件の注文を処理するだけでは爆発的な成長は望めませんが、すべての注文で利益を上げることができます。

両者の労働環境はかなり異なります。資金が逼迫している現状では、仕事の習慣を変えないのは良いことではありません。

従業員が微妙に発達する特性

大企業は豊富なリソースを持っており、社会の企業はこぞって大企業との協力に躍起になっています。例えば、私がテンセントにいた頃は、協力について話し合うために外出しました。私がしなければならなかったのは、「私はテンセントから来ました」と言うことだけでした。この推薦のおかげで良いスタートが切れました。さらに、ほとんどの企業はテンセントから何らかのリソースを得たいと考えていたため、あなたは名誉あるゲストとして扱われることになります。

長期的な環境の中で、私たちは「面子を保つ」という致命的な習慣を身につけてしまいました。

評判やリソースが不十分な中小企業にとって、この習慣は致命的です。会社名と製品名を述べた後は、会社の強みと製品の応用価値を詳しく紹介する必要があります。他の人と協力を交渉するときは、彼らに協力してくれるよう懇願しなければなりません。大企業の支持がなくなった後、プライドを捨ててギャングのようにビジネスを議論できますか？これは、社内でもより重要な方法です。

現時点では、地に足のついた仕事をする方が現在の環境に適しています。他の企業にビジネスや協力について話し合うよう懇願しない企業はどこにあるでしょうか?

面子を保ちたいという欲求、あるいは面子を保ちたいという欲求に基づいた話し方やコミュニケーションの仕方は、多くの接触を不快なものにします。大企業の資源を基にすれば、他の人はあまり深い感情を抱かないでしょう。大企業の背景が失われた今、他者はそれを完全に見せ始め、それが原因で協力さえも停止するでしょう。結局、以前は他の人があなたに協力を懇願していたのに、今はあなたが他の人に協力を懇願しているのです。

第二に、大企業の従業員は責任転嫁する能力と能力を持っていますが、ほとんどの中小企業は問題に直面することを楽しみにしており、全員が問題解決に向けて前進し続けています。誰のせいかは、実は一目見て分かります。結局のところ、その仕事をしているのはたった2、3人だけです。大企業ではまず間違いから自分を切り離す人がたくさんいますが、中小企業の環境では誰のせいかは一目瞭然です。責任を転嫁する必要はあるのでしょうか?

大企業では、間違いを認めるよりも責任を転嫁する方が重要です。小さな会社では、責任を転嫁するよりも、間違いを適切に認める方が有益です。

過去数年間、大手メーカーのハロー効果がこれほどうまく機能したのはなぜでしょうか?

過去数年間のインターネットは爆発的な成長を遂げてきました。大企業は業界の認知度において最前線に立っており、すべての企業が資金を調達し、注目度の高いアプローチを採用し、市場規模について明確なストーリーを伝えることができます。経営者たちはマクロ経済に対して良い期待を抱いており、大企業の先進的なコンセプトは依然として企業にとって非常に魅力的です。

さらに、大企業では昔は社員の数も少なく、厳しい戦いをしてきた人たちが中心でした。今と違って、大企業はインターネットの金メッキの揺籃の地となった。本当の才能を持った人は予想以上に少なく、厳しい戦いを戦える人はさらに少ない。さらに、大企業では人間関係のせいで安定して働くことが不可能になります。彼らの仕事に対する専門性がどの程度向上したかは分かりませんが、責任転嫁のスキルは大きく向上しました。

結論は：

面接の際、親しい上司の中には、私が真面目に仕事ができるかどうか、最前線でクライアントと会えるかどうか、笑顔で業務について話せるかどうかが本当に心配だと率直に話してくれた人もいました。幸いなことに、私はこうした良き伝統を捨てず、上司の好意も得ています。