小紅書店が500万個の商品を販売するためには何を正しく行う必要があるでしょうか?

小紅書が「草を植える」だけでなく「商品を売る」こともできるとは思わなかったでしょう。なぜ電子商取引企業はXiaohongshuに注目しているのでしょうか?一緒に見てみましょう！

 Xiaohongshu は商品を宣伝するだけでなく、商品を販売することもできます。

Xiaohongshu ストアを利用して売上を 40% 増加させた企業もあれば、逆の効果を経験した企業もあります。

数日前、Content Villa Club CEO サークルのコミュニティ メンバーと電話会議を行いました。

一言で言えば「悲しみ」 。 618 のパフォーマンスは理想的ではありませんでした。彼は事業を始めて以来一度も失敗を経験しておらず、全てが順調に進んでいました。最初に小紅書を使ってセグメントトラックで商品を販売し始めたとき、彼の売上高は2000万を超えました。しかし、618のパフォーマンスが発表された後、彼の売上は40％減少しました。

冗談で、あなたも心配しているし、私も心配している、そして2つのネガティブなことが積み重なってポジティブなものになる、だからコンテンツを作成するモチベーションが湧いた、と言いました。

今年、小紅書は製品ノート、ライブ放送、ショッピングモール、検索などの分野を含む電子商取引のサポートに大量のトラフィックを正式に割り当てました。これは、小紅書が商人やブランドに送っている明確なシグナルでもあります。小紅書のペースに遅れないように。

小紅書にある店では扇子を販売しており、売り上げは23万個を超えている。

小紅樹にある店では健康茶を販売しており、売り上げは300万本を超えている。

小紅樹にある店舗ではオフィスチェアを販売しており、売り上げは71万点を超えている。

…

彼らは何を正しくやったのでしょうか?

1. 企業はなぜ小紅樹に出店するのでしょうか？

私のオフライン授業では、生徒全員にお店を開いて商品を販売するようにお願いしています。

なぜ？

小紅書店は今年の小紅書のトレンドの一つです。また、小紅書は「アカウント、店舗、グループ」の同時開設を正式に推進している。 Xiaohongshu の統合マーケティング レイアウトにより、マーチャントは 4 つのステップを通じて専門アカウント + Xiaohongshu ストア + プライベート ドメイン グループ + プロモーションの開設を完了できます。

小紅書マーケティングを最大限に活用して、ブランド構築の強化、クローズドループビジネス変換、迅速なコールドスタート効率の向上、正確な配置とプロモーションなど、さまざまな次元で目標を効率的に達成します。

データレポートによると、小紅書618店

Xiaohongshu の月間アクティブユーザー数は 3 億人で、この数は増え続けています。 Xiaohongshu は現代の若者向けのファッショントレンドプラットフォームです。

若者の多くは、小紅書に基づいて消費の決定を下します。活発なコミュニティコンテンツと高い潜在的可能性を秘めた消費者グループにより、Xiaohongshu は商業化に向けて前進しました。そのため、他のプラットフォームとの差別化を図るため、小紅書は「バイヤー電子商取引」や「店舗自主放送」などの新たな販売方式を打ち出しました。

コンテンツヴィラクラブのCEOメンバー、蘇吉良品ブランド、小紅書店では3000万点以上の商品を販売し、単品販売は120万点を超えています。

交通から心まで、蘇吉良品はどうやって「テクノロジー下着」の軌道を掴んだのか？

蘇吉良品は、小紅書ユーザー間の下着選びに関する議論を分析した結果、「快適性と通気性」の機能が下着市場の標準となり、「マッチング性」の需要が複数のブランドで満たされていることを発見した。

しかし、基本的なニーズと「ファブリックテクノロジー」などのハイエンドのニーズの両方を満たすには、まだ大きな成長の余地があります。そのため、下着の「ブラックテクノロジー」は、プレーンスキン製品の差別化における重要な突破口となっている。

蘇吉良品の小紅書に対する影響力も高まり、電子商取引プラットフォームの3.8番目のノードで下着部門のトップになり、売上高は前年比3.5倍に増加し、製品の品質と販売成果の両立を達成しました。

もちろん、これは成功物語です。

私の元同僚は、Xiaohongshu を利用して店舗を開き、かわいいペット業界でビジネスを始めました。彼は毎月8件未満のノートを更新し、Xiaohongshuストアには3か月間でわずか12件の注文しかありませんでした。その結果、売上金を引き出すことができず、現在は店を閉めている。

そういった例はたくさんあります。

そこで疑問になるのは、サイト内でクローズドループを実現するために企業は何をすべきかということです。

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2. 小紅書で商品を販売するための3ステップの方法

多くの商人が小紅書の店で商品を売る甘さを味わったことがある。小紅書では、家庭用家具、衣類、かわいいペット、食品などが熱狂的に宣伝されており、サイト内でのクローズドループ取引を実現しています。これは、より多くの商人が小紅書の店舗に定住し、競争がますます激しくなることを意味します。

コンテンツと運用能力に対する要件が厳しくなり、商人は小紅書での商品販売能力を強化する必要があります。 3つのポイントをまとめました。

1. ターゲットグループを明確にし、ユーザーのニーズを理解する

Xiaohongshu プラットフォームでは、ターゲット ユーザーを特定することが非常に重要です。ターゲットグループとその検索習慣に基づいて、ターゲットユーザーの問題点とニーズを理解し、製品の価値を強調することができます。

宝石を例に挙げてみましょう。市場にはさまざまな製品が存在します。競合他社と異なるセールスポイントを見つけ、ターゲット層のニーズを満たし、異なるセールスポイントに基づいたマーケティングプロモーションを実施して、競合他社から目立つようにする必要があります。

したがって、Xiaohongshuで商品を販売するための最初のステップは、ターゲットユーザーが誰であるかを決定することです。

ケース1: 白蘭

ジュエリーブランドとして、高品質で実用性を兼ね備えた商品デザインにこだわっています。女性の視点に基づいて、東洋的な魅力を持つ30歳以上の女性向けに、フルシナリオのジュエリーマッチングソリューションを提供します。人口を細分化し、ユーザーのニーズを正確にターゲットにすることで、小紅書での激しい競争の中で際立っています。 618年度には店舗数が150万店を突破した。

【白蘭】小紅書に入社して以来、ユーザーの消費ニーズを洞察し、「30代以上の女性」をテーマとした記事を発表し、ターゲット層を正確にターゲティングし続け、店舗での自主宣伝と合わせて商品の転換率を向上させてきました。

同時に、店舗ライブ放送の頻度を維持し、ライブ放送中にユーザーとの継続的なインタラクションを実施して商品を紹介し、ユーザーの購買意欲を刺激し、ブランドランキングで1位を獲得しました。

2. 小紅書で商品を販売する場合、マトリックスアカウントは非常に重要です

小紅書はマーケティングの新時代を迎えています。消費者はブランドや製品だけでなく、自分自身の感情やニーズにも関心を持っています。したがって、マトリックスアカウントは非常に重要です。さまざまなターゲット グループに対応するため、さまざまなマーケティング プロモーションを策定して、顧客獲得を容易にすることができます。

これは、企業が Xiaohongshu:マトリックス アカウントで製品を販売するための 2 番目のステップです。マトリックス思考を活用してブランドの中核的な優位性と競争力を発見することによってのみ、激しい市場競争の中で際立つことができます。

小紅書を利用する場合は、アカウントを3～5個用意してください。1つのアカウントだけでは足りず、特定のアカウントに依存して運用すると普及が難しくなります。

ケース2: グラード

オリジナルデザインブランドとして、小紅書に6つ以上のマトリックスアカウントを持ち、累計店舗GMVは1,000万近くに達しています。一度の自主放送の予約・視聴者数は5万人を超え、ミラノ万博にも8回連続で招待参加している。

「Grado」は、マルチアカウントマトリックスを採用し、メインアカウントをブランドコンテンツの主位置とし、複数のサブアカウントを活用してグループ、商品、コンテンツに分けて多チャネルで精緻な顧客獲得を行い、顧客ソースを蓄積しています。

同時に、小紅書ストアがオープンし、ユーザーが商品に惹かれた後に店舗で直接注文できるようになり、サイト内のクローズドループが完成しました。小紅書ライブストリーミングのトレンドと相まって、自主放送ルームはユーザーとゼロ距離で近づき、ユーザーが製品をより明確に理解できるようにし、小紅書ユーザーのために数十の自主放送専用製品を生み出しました。

3. 小紅書で商品を販売する場合、良い店を運営することが重要です

小紅書の商業化が進むにつれ、小紅書の店舗の重要性も徐々に現れてきました。小紅書でシェアを獲得し、高い顧客獲得とコンバージョンを達成したいのであれば、小紅書の店舗も不可欠です。中小企業にとっては、小紅書に出店することで、ユーザーが消費を決定した後のコンバージョン率がさらに向上します。

これは、店舗を開設し、サイト内でクローズドループを実現することが、Xiaohongshu で商品を販売するための 3 番目のステップであることを示しています。

ケース3: ソー・アサイー

中国初の「スーパーフード」を中核とした健康食品ブランドであり、618年の店舗売上高は115％増加した。

「So Acai」小紅書店には51種類の商品があり、総販売数は179,000個。店内で最も売れている商品は焼きオートミール朝食で、客単価は599円、販売数は2万6000個以上、売上高は150万以上です。売上高から、顧客のほとんどはオフィスワーカーであり、ブランドユーザー層は健康食品やファーストフードへの需要が高いことがわかります。

小紅書の企業アカウントのほぼすべてのノートには「同じ製品リンク」が付いており、基本的に毎日ライブ放送が行われ、各ライブ放送では厳選された22の製品が紹介され、店舗+ライブ放送が売上を促進する上での有効性がさらに証明されています。

Xiaohongshu のマーケティング レイアウトは長期的な戦略プロセスです。商品のセールスポイントを過度に強調するのは、あまりに露骨すぎます。ターゲット顧客との深いコミュニケーションとつながりの構築に重点を置く方が良いでしょう。

今年、小紅書のライブストリーミングはトレンドであり、チャンスでもあり、小紅書の「バイヤー時代」はこのトレンドをさらに証明しました。

3.店舗の自主放送または購入者の協力

マーチャントやブランドが Xiaohongshu でライブストリーミングを開始することが推奨されるのはなぜですか?

小紅書の生放送は草植えの初期段階と密接に関係しています。草植えの初期段階を過ぎると、生放送ルーム内のユーザーとの信頼関係が確立されるため、生放送ルームのユーザーの精度が高まり、コンバージョン率も自然に高くなります。

小紅書のライブ放送とバイヤーの協力により、マーチャントとブランドは自社製品に革新的なマーケティングチャネルとユーザーインタラクションプラットフォームを提供し、チャンスと成長の可能性をもたらし、ユーザーとのインタラクションと関係構築を強化し、ブランド認知度と販売実績を向上させました。

小紅書ライブ放送は現在、主に店舗ライブ放送とバイヤーライブ放送に分かれています。

次に、店舗自主放送とバイヤー協力の違いを見てみましょう。

1. 小紅書店の自主放送のメリット

「バイヤーライブストリーミング」と比較すると、店舗は商人が自主的に運営する主戦場です。クローズドループの草刈り、製品販売、ユーザーコンバージョンなどにおいて重要な位置を占め、ユーザー維持を最大化し、コンバージョン率を向上させることができます。

小紅書ストアのセルフブロードキャストにより、ファンやブランド推薦を通じてリーチした人々は、ライブブロードキャストルームでブランドを身近に感じながら、製品について深く理解できるようになります。小紅書店の自主放送の対象者はより正確になり、既存ユーザーとより深くコミュニケーションできると同時に、新規ユーザーにもリーチできるようになります。

店舗ライブストリーミングは、今年の618期間中、小紅書の新たな成長エンジンとなった。618期間中、店舗ライブストリーミングのGMVは昨年に比べて5倍に増加し、1回のセッションで売上高が10万を超えた店舗ライブストリーミングの数は昨年の4倍になった。

ユーザーの定着率を最大化し、コンバージョン率を向上させるために、商品選びからライブ配信予約、福利厚生設定までを一貫して行う「店舗セルフ配信」。

ライブ放送中にユーザーと交流することからユーザーの粘着性を高めることまで、十分な準備が必要です。ライブ放送の人気を高め、ユーザーの信頼を高めるためには、まずライブ放送のプレビューを公開することから始める必要があります。

ケース4: とってもかわいい

発売後3ヶ月足らずで月間売上500万個を達成した、ラピッド美容技術に特化した家庭用美容機器ブランド。

小紅書に入ってから「Jimeng」を検索すると、サイト全体でJimengに関連するメモが2万件以上あることが判明しました。初期段階でさまざまな種類のシードノートを発行することで、ユーザーの消費ニーズを掘り下げ、その後、店頭放送を通じて商品を販売しました。

Jimeng Enterprise アカウントは安定したストア放送頻度を維持しており、ほぼ毎日ライブ放送を行っています。ライブ放送を通じて、ユーザーとの信頼関係を構築し、商品を紹介し、ユーザーとの交流を維持し、ユーザーの購買意欲を刺激します。

製品の核心セールスポイントにより、発売後3ヶ月も経たないうちに注目を集め、小紅書の618番目の「成長突破店ライブストリーミングマーチャント」となった。自ら発信するだけでなく、有名なKOLを見つけてブランド特有のイベントに協力し、その影響力とファン層を活用してブランドの露出と知名度を拡大し、循環を壊すことで商品を宣伝することもできます。これもバイヤーの協力です。

2. 企業は協力するバイヤーをどのように選ぶのでしょうか?

2023年4月、小紅書は「バイヤー電子商取引」のコンセプトを発表し、ターゲット顧客獲得に向けた新たなアイデアを切り開きました。販売業者やブランドは質の高い購入者を見つけることができ、ユーザーはより早く商品について知り、購入できるようになります。

販売業者や企業は、バイヤーと協力する前に、まず自社のポジショニングを明確にし、ターゲット ユーザーを見つける必要があります。

協力する適切なバイヤーを見つけることで、Xiaohongshu での会社/ブランドの宣伝がよりスムーズになります。

バイヤーはユーザーの視点から始めて、ユーザーにとって興味深くプロフェッショナルなライブ放送ルームを作成します。これにより、より多くのユーザーの注目を集めることが多くなり、群衆の正確性が向上します。商人やブランドは、書籍購入ライブ放送ルームで適切なバイヤーと協力し、より正確な顧客情報を取得することを選択できます。

同時に、バイヤーとの協力コストが低く、中低レベルのインフルエンサーやアマチュアを見つけて広告を実施することで、商品とユーザーとの距離も縮まり、小紅書上でのシードから取引までのクローズドループが実現し、コンバージョンパスが短縮されます。

バイヤーライブストリーミングの人気が高まるにつれ、バイヤーの選択も多くの企業やブランドにとって落とし穴になっています。

618バトルレポートによると、バイヤーは1回のセッションで最大1,800万点の商品を販売した。計算してみましょう。 1 回のセッションでこの量を達成するには、Xiaohongshu コンテンツ オペレーターを何人見つける必要がありますか?

では、どのように選択すればよいのでしょうか?

商人が買い手との協力を求める場合、 3 つの誤解を正す必要があります。

「バイヤーのメモのデータが良ければ、ライブ放送のデータも良くなる」「売れるためには、ハイエンドまたは有名人のバイヤーを見つけなければならない」「売れる人とは協力し、最終的にはすべて売れる」

協力するバイヤーを探すときは、ブランドの製品人口のポートレート、バイヤーのファンのポートレート、バイヤー自身のポートレートを組み合わせて、協力に適したバイヤーを選択する必要があります。

Dandelion プラットフォームでは、より多くの購入者と協力することを選択できます。

4. 最終まとめ

多くの企業/商人は、小紅書の店舗で商品を販売することが実現可能かどうか心配しています。

この記事では、企業が小紅樹に出店すべき理由と、企業が小紅樹に出店するメリットについて、3つの側面から分析し、深く理解していただきます。小紅書の店舗で商品を販売して成果を上げている事例はどれですか？

5つの事例を組み合わせて、小紅書店の販売現場のクローズドループを没入的に探索します。高いコンバージョンを達成するにはどのようなアクションが必要ですか?

企業は3つのステップでXiaohongshuストアで商品を販売できます。群衆、マトリックスアカウントから始めて、適切なライブブロードキャスト方法を選択します。 Xiaohongshuで商品を販売する際にはマーケティング戦略が非常に重要です。

友達！どんどん良くなっていくことを願っています

著者: 荘俊

出典：WeChat公式アカウント「荘軍」

この記事はもともと @庄俊 によって Operation Party に掲載されました。許可なく複製することは禁止します。

タイトル画像はCC0ライセンスに基づいてUnsplashから引用しています