2025 年にマーケティングを成功させるには、次の 4 つのことを実行する必要があります。

2025年、マーケティング分野は、トラフィック配当がピークに達し、消費者の需要が変化し、ブランド成長のプレッシャーが増大するなど、多くの課題に直面しています。このような環境において、ブランドは限られた予算内でどのように持続的な成長を達成できるのでしょうか?本稿では、「幅広い効果、長期的な効果、有効性、高効率」という4つの側面から、ブランドが正確な洞察、革新的なコンテンツ、インテリジェントテクノロジーを通じて、ブランドと効果を融合するというマーケティング目標をどのように達成できるかを探り、Kuaishouのマーケティング事例を組み合わせ、2025年のマーケティングレイアウトのアイデアとインスピレーションを提供します。

2025 年のマーケティング戦場は課題に満ちています。一方で、インターネットトラフィックの配当はピークに達し、顧客獲得コストは上昇し続けており、ROI のプレッシャーはあらゆるブランドの前に山のように立ちはだかっています。限られた予算内でできるだけ多くのユーザーを引き付け、コンバージョンを達成する方法は、すべてのマーケティング担当者が直面しなければならない難しい問題となっています。

一方、消費者のニーズも大きく変化しています。彼らの消費行動はより合理的になり、あらゆる支出がお金に見合うものであることを望んでいます。同時に、ブランドからより多くの感情的な共鳴と人生の価値体験を得ることも期待しています。

このような市場環境において、ブランドは持続的な成長を推進するために、多くの不確実性の中で確実性を見出す必要があります。しかし、これは簡単な作業ではありません。

01 ブランドは成長と効率性の向上に課題を抱えている

最近、いくつかのブランドと 2025 年の計画についてコミュニケーションをとったとき、一般的にいくつかの共通の問題に直面していることがわかりました。これは、2025 年にマーケティングが重点的に取り組む必要がある課題でもあります。

1つは、短期的な成長とブランド構築のバランスを取る必要があるということです。

在庫競争の時代となり、ブランド間の競争はさらに激しくなりました。ブランドが短期的にパフォーマンスの成長を達成できない場合、外部市場と内部評価からの大きなプレッシャーに直面することになります。したがって、短期的な成長はブランドの存続と発展の基本的な保証であり、無視することはできません。

しかし、ブランドがブランド構築に重点を置かずに、成長を促進するために短期的なトラフィックのみに依存している場合、それは不安定な基盤を持つ空中楼閣のようなものになってしまいます。短期的なトラフィックによってもたらされる成長は、持続することが難しい場合がよくあります。トラフィックへの投資が減少したり、競合他社がより積極的な戦略を採用したりすると、ブランドは成長のボトルネックに陥ります。

長期的なブランド構築を通じてのみ、消費者の心に確固たるブランド認知を確立し、ブランドの潜在力を形成し、持続可能な成長を達成することができます。

したがって、ブランドは地に足をつけて、星空を見上げなければなりません。

2つ目は、効率性の改善が急務となっていることです。

2025年には、外部環境の不確実性が増すにつれ、ブランドが直面する運営リスクも増大します。この文脈では、運用効率の向上、コストの削減、リソースの割り当ての最適化が特に重要です。

AI 技術の急速な発展により、ブランド効率の向上に新たな可能性が生まれました。AI は、ブランドがターゲットユーザーを正確に特定し、コンテンツをより効率的に作成および配信し、データ分析と予測を通じてマーケティングの意思決定に科学的根拠を提供するのに役立ちます。

しかし、これはブランドにとって新たな課題でもあります。つまり、AI をいかに迅速に学習して適用し、それをマーケティングチェーン全体に統合し、効率性の向上を真に実現するかということです。

一般的に、2025年には、ブランドは短期的な広告成果を達成するだけでなく、長期的なブランド価値を考慮し、運用効率を向上させる必要があります。結局のところ、これらすべては「有効性」という言葉に依存します。

02 2025年、ブランドマーケティングは4つの「効果」を達成する必要がある

最近、快手は「2025年は有効、実力、勝利」と題する年末総括を作成した。「広範囲な効果、長期的な効果、有効性、高効率」の4つの側面を通じて、短期と長期、投資と運用の面でブランドの悩みの種を直接突き、解決策を提供しました。この概要では、無形文化遺産とも連携して一連の創造的な事例を作成し、ブランドに刺激的な実践的な道筋を提供しました。

次に、快手の事例をもとに、2025年にブランドが「効率」の問題をどう解決していくのかを見ていきましょう。

1. 広範囲な効果：音量を増幅し、心を掴む

過去 1 年ほどの間に、「長期主義」という言葉がマーケティング分野で頻繁に使われるようになりました。その核心は、短期的なトラフィックのパス依存性を排除し、代わりに長期的なブランド構築に取り組んでユーザーの心をつかむことです。幅広い有効性は、ブランド構築を通じて長期的な勢いを確立し、持続可能な成長を推進するための鍵となります。

具体的には、ブランドは主要なノードと主要なイベントを活用してサークルの障壁を打ち破り、より幅広いオーディエンスにリーチし、より大きなブランド影響力を生み出す必要があります。

2024年パリオリンピック期間中、快手は中国聯通と提携して「チャンピオンがやってくる」インタビュー番組を立ち上げ、優勝した選手のハイライトを通じて大会のハイライトを作り、総露出回数は14億回を達成した。

同時に、中国聯通はトーチ会場や推測会場などの快手プラットフォームのインタラクティブ機能を利用してブランドクーポンを発行し、クーポン発行超過タスクを41％完了し、ブランドワードの検索量を105倍に急増させた。

このプログラムは、ブランドの声を拡大するだけでなく、「夢と方向性を持つ」というブランドコンセプトとチャンピオンの精神を深く融合させ、ユーザーの心をうまく捉え、製品と効果の融合を実現しました。

別のブランドであるYiliは、Kuaishouプラットフォームのオリンピックコンテンツエコシステムを活用し、革新的なインタラクティブゲームプレイを通じて、古いユーザーのために「クラウドホームコート」を作成した。最終的に、この番組は144億回以上の視聴回数を獲得し、関連トピックは快手指数食品飲料ランキングでトップとなり、イベントマーケティングにおける影響力の二冠王となった。

2. 長期的効果：ユーザーの定着とコンバージョンの促進

現在のソーシャルマーケティング環境では、ショートビデオプロモーションであれ、ライブストリーミングであれ、ブランドの成功は、コンテンツが高い露出をもたらすかどうかだけでなく、トラフィックを実際の売上に効率的に変換する方法にもかかっています。

長期的な効果とは、ブランドがプラットフォーム上で短期的な露出を追求する一方で、コンテンツエコロジーとユーザーとのつながりを通じて継続的に売上コンバージョンを促進することにも重点を置く必要があることを意味します。

北京同人堂は快手村BAとの協力を通じて、五紫炎宗丸とスポーツイベントを組み合わせ、「エネルギー管理」という革新的な概念を生み出しました。チャレンジコンテストやテーマソング、会場内資材展示などのコンテンツを通じて、ブランドはイベントシーンに深く溶け込んでいきました。関連トピックの閲覧回数が1億回を超え、ブランドの露出が高まりました。

同時に、コンテンツの共同制作とユーザーとの交流を通じて、同人堂はターゲットユーザーとの深い感情的なつながりを確立し、ブランドイメージを伝統的な「医薬品」からよりダイナミックな「健康的なライフスタイルのパートナー」へと変えることに成功しました。また、その後のユーザー定着と電子商取引への転換のための強固な基盤も築きました。

もう一つの事例は、快手村オリンピックとの協力を通じて、佳多宝が立体的なシーンマーケティングを通じてブランドの声と売上の双方に利益をもたらす方法を示したことだ。

オンラインでは、Jiaduobaoは#村奥宝你出彩トピックチャレンジを開始し、12億3千万回以上再生され、ブランド認知度が強化されました。オフラインでは、ブランドは人形とのインタラクション、商品の配置、現場でのイベント展示を通じてユーザーと深くつながりました。

さらに、Jiaduobao はライブ放送ルーム内に商品購入リンクを埋め込み、ユーザーが試合を観戦しながら購入を完了できるようにすることで、コンバージョンパスを短縮しました。オンラインとオフラインを統合したマーケティングアプローチにより、長期的なユーザー資産を蓄積しながら、ブランドの売上は大幅に増加しました。

3. 効果的: ブランド効果の統合を実現するためのトラフィックプールを構築する

マーケティングは効果的でなければなりません。これはあらゆるマーケティング担当者がよく言うことですが、効果的であることは簡単ではありません。効果的なマーケティングモデルの核心は、ブランドがユーザートラフィックプールの洗練された運用を通じてプラットフォーム内の高品質なトラフィックをサイト外に誘導し、関心の喚起から消費への変換までの完全なリンククローズドループを実現することです。

快手で運営するFAW Bestune Xiaomaの事例は、「効果的な」マーケティングを行う良い例です。

コンテンツ運営の面では、Pentium XiaomaはKuaishouプラットフォームを通じて「著名人工場見学」「垂直KOL店舗訪問ライブ放送」「ブランド自己放送」「ディーラー連携」など多次元コンテンツマトリックスを構築した。

ライブ放送中、快手キャスターはプロの車種解説、インタラクティブな抽選会、福利厚生の配布などを通じて、ユーザーの参加を大幅に増やしました。ライブ放送ルームの視聴者数は3,647万人に達し、総露出は2億7,200万人に達し、効果的にトラフィックプールを蓄積しました。

同時に、Kuaishouの強力なプラットフォームリソース統合により、トラフィックの効率的な変換が促進されました。プラットフォームのホットリストリソースにリンクされたライブ放送ルームのウィジェットから、「520告白の日」の特別な復帰ライブ放送まで、快手はハードな広告リソース+スーパー運営ポジションを通じてイベントの人気を維持し、自動車購入政策を継続的に発表し、Pentium Ponyの総注文量は14,000台以上を達成しました。

コンテンツ操作 + プラットフォームリソース統合 + フルリンククローズドループのモデルにより、Pentium Pony は長期運用トラフィックプールを構築し、後続のユーザーに詳細な操作の可能性を提供しました。

4. 効率性：インテリジェントドライブ、コスト削減、効率向上

AI技術はマーケティング分野に大きく浸透し、ブランドが効率的な成長を実現するための中核的な原動力となっています。 AIを活用することで、企業はコンテンツを効率的に作成し、人と商品をより正確にマッチングさせることができるため、運用コストを大幅に削減し、配送効率を向上させることができます。

AIが「補助ツール」から「コアエンジン」へと進化し、今後のブランドマーケティングに欠かせないツールとなる。これが効率化によってもたらされる価値です。

過去1年間、Kuaishouはインテリジェントビジネスアプリケーションにおいて目覚ましい進歩を遂げ、材料の生産、流通から受入までのフルリンクAIソリューションを構築しました。

例えば、KuaishouのAIGC技術は、1日平均10万本の商用短編ビデオの生成を実現し、AIGCビデオの顧客浸透率は24%に達しています。同時に、デジタルヒューマンライブブロードキャストとマーケティングビッグランゲージモデルの応用により、コンテンツ制作効率とコンバージョン率が大幅に向上し、ブランドのコスト削減と効率向上に貢献しています。

美団外売の「18神クーポンフェスティバル」プロジェクトでは、快手はインテリジェントなリソース最適化を利用して、検索推奨やインタラクティブマジックウォッチなどの革新的なゲームプレイの正確なリーチを実現し、14,000件を超える注文の効率的な変換を促進しました。

さらに、快手は2024年の清明節に「Live Again Reborn ID」という公共福祉プロジェクトを立ち上げた。このプロジェクトでは、亡くなったキャスターの小慧さんの声をAI技術で復元し、8時間の生放送を実施し、反応の高い緊急知識を普及させた。

この技術革新は、故人が生涯を通じて受け継いだ経験を継承するだけでなく、社会にトラック運転手グループへの注目を呼びかけています。 957万人のオンラインユーザーをカバーし、総露出は12億1千万に達し、コンテンツ作成とマーケティングにおける快手AIエコシステムの潜在力を実証しました。

上記の快手事例は、ブランドマーケティングにおける「広範囲な効果、長期的な効果、有効性、高効率」の重要性を反映しています。 Kuaishouは、消費者のニーズを正確に理解し、コンテンツ形式を革新し、リソースの割り当てを最適化し、インテリジェントテクノロジーを推進することで、ブランドが製品と効果を統合するというマーケティング目標を達成できるように支援するとともに、独自のエコシステムの積極的な発展を促進します。

2024年第3四半期、Kuaishouの1日のアクティブユーザー数は過去最高の4億人を突破し、ユーザーの総利用時間は前年同期比7.3％増加しました。同時に、オンラインマーケティングサービスの収益は前年比20.0％増の176億元となった。これらの成果は、Kuaishou のユーザーおよびコンテンツエコシステムの強力な回復力を証明するものであり、Kuaishou のビジネスエコシステムの活力と成長の可能性を反映しています。