2025年には、地元企業が増えるほど、自らを宣伝する必要性が高まります。

2025年には、地元企業はより熾烈な市場競争に直面し、プロモーションの重要性がますます顕著になります。この記事では、地元企業が新しい市場環境で自社を宣伝する方法を探り、宣伝がビジネスに与える直接的な影響を分析し、具体的なマーケティング戦略とツールの推奨事項を示します。

昨年8月、無錫で、約70名が参加した外食産業向けのマーケティングサロンに招待されました。

サロンで、私は非常に興味深い現象を観察しました。それは、ビジネスが成功すればするほど、広告に対する意識が強くなるということです。経営難に陥っている企業ほど、マーケティング手法が保守的になり、広告に対する意識も薄れています。

表面的には、これは認知の問題です。一部の企業は保守的になりがちで、広告が商業やビジネスに与えるプラスの効果を認識していません。

さらに深く考えてみると、これは依然として現実的な問題です。多くの企業も投資広告の重要性を認識しているものの、それをどのように行うべきかを知らないだけであることがわかったからです。

江陰で包丁魚麺を作っていた親方が、とても真実味のあることを言っていました。

正直に言うと、たとえ持っているものをすべて売却することになったとしても、私は喜んで投資するつもりです。投票の仕方が分からないし、投票しても何の効果もありません。損失が出ない限り、本当は無制限に追加できるのですが、今は投資したいのにできないんです。やりたくないわけではないのですが、よく分かりません。

投資の仕方もツールの使い方も分からないので、不安でいっぱいです。これは、経営における「知っているがやり方が違う」ことの現れでもあります。

つまり、1 つの問題は投資を望まないことであり、これは認識論の範疇に入ります。もう 1 つの問題は投資方法がわからないことであり、これは方法論の問題です。

2025年の初めには、マーチャントとのマーケティングの理解と方法についての詳細な議論が必要であると考えています。

1. ビジネスが地元に根付いているほど、プロモーションは効果的になる

私たちは皆、ローカルビジネスには「ビジネス規模 = トラフィック x コンバージョン率」という基本的な公式があることを知っています。

トラフィックはマーケティングプロモーションの結果ですが、コンバージョンはむしろ運用の結果です。

多くの企業が深刻な偏見を持っていることがわかりました。トラフィックを集めるのは得意でも、管理能力が追いつかず、トラフィックを処理できず、結局トラフィックが長続きしないというビジネスもあります。一部の企業は、業務運営がうまく、「良い製品は顧客を引き付ける」と信じて、プロモーションにあまり注意を払っていませんが、これも非常に悪い習慣です。

後者の状況に関しては、このような理解を断固として避けなければならないと私は言う理由です。この理解により、現在の競争環境において、今後の道のりはますます困難になるでしょう。

現在、地元ビジネスにおける競争は想像を絶するほど熾烈です。すでに混乱に陥っている外食産業は言うまでもありません。 LiRenストアを例に挙げてみましょう。有山美産業のデータによると、2023年から2024年半ばにかけて、公共チャネルにおける洗顔料販売店の数は10万店から約13万店に急増した。つまり、全国で毎日170店舗近くがオープンしており、競争レベルは過去最高に達している。

しかし、多くの店舗の製品、特にサプライチェーンが類似している可能性のある大規模チェーン店の製品は、高度に均質化されています。

このとき、マーケティングプロモーションによって商人のビジネス範囲が広がり、商人に興味を持つ人の数も増えるため、プロモーションの価値が明らかになります。

地元の市場では、商店へのオーガニックトラフィックは周辺地域に限定されることが多いです。効果的なプロモーションでは、オンライン プラットフォームやオフライン アクティビティなどの複数のチャネルを使用して、ブランドや製品の情報をより幅広い潜在顧客に伝え、それによって販売者の売上と収益を増やすことができます。

Douyin Local Lifeの加盟店を例にとると、2024年に大規模なローカルプッシュを利用する加盟店の数は前年比1倍以上増加し、そのうちマーケティングによってもたらされた取引量は前年比で約3倍に増加しました。

特に短編動画の分野では、胡澳澳ローカルプッシュによる取引量が前年比3倍以上に増加しました。ライブ放送のシナリオでは、運用出力率が約 45% 向上しました。検索シナリオでは、胡澳澳ローカルプッシュ検索広告が3億件以上の注文に貢献しました。

これらはプロモーションがビジネスに与える直接的な影響です。

したがって、プロモーションは幻想的なトリックではなく、宣伝のためにお金を使うことでもなく、むしろトラフィックを利用してビジネスを促進する手段なのです。

2025年には、地元企業間の競争は運営面での直接対決だけでなく、プロモーション面でも長距離競争となるでしょう。宣伝方法を知っている人なら誰でもビジネスを促進できます。

プロモーションと運用のバランスをとることを学び、どちらも怠らないようにしてください。これは、成功する企業が今年取り組まなければならないトピックです。

2. 2025年の地域ビジネス動向に関する4つの質問と回答

2025年、地元企業はどうすれば自社をうまく宣伝できるでしょうか？

商店が運営やマーケティングで直面する課題を、商品と店舗の連携、顧客獲得モデル、事業活性化、人材の4つの側面から大まかにまとめました。これら 4 つの側面には、実は過去 25 年間の地域ビジネスの 4 つの傾向も含まれています。以下で詳しく説明します。

質問 1: 地元の商人として、TikTok でのマーケティングの優先事項は何ですか?

ブランドチェーンの商人は、良いブランドを構築し、新しい店舗をうまくオープンし、日々のビジネスをうまく運営するという3 つのことをうまく行う必要があります。

まず、なぜ地元企業がブランドを構築する必要があるのでしょうか?ブランドはユーザーの心に影響を与え、消費者がニーズがあるときにすぐにあなたのことを思い出すようにすることができるからです。さらに、明確なブランドイメージはより高い信頼を築き、将来の再購入の可能性を高めることができます。

私は、Douyin で臨場感あふれる古代スタイルのライブ放送シーンを作成することで他のライブ放送ルームと差別化し、非常に特別なブランドイメージを形成しているチェーンマッサージ事業を知っています。その後、大規模な地域プロモーションと、自社の効率的な店舗と優良店舗のターゲットを絞った配置により、月間オンラインGMVを2倍にする効果を達成しました。

多くのチェーン店にとって、新店舗をうまくオープンすることは非常に重要な課題です。

一部の企業は、準備期間中にインフルエンサーを見つけて大きな話題を呼んでいますが、店舗をオープンすると集客に失敗すれば簡単に失敗してしまいます。

一部の企業は、ウォーミングアップ期間とオープニング期間には非常に好調ですが、日々の安定期間に停止し、パフォーマンスの低下につながる可能性があります。

私はよく商人に、新店舗のマーケティングプロモーションは体系的なプロジェクトであり、一貫したマーケティング活動であると話します。

お茶飲料チェーンの例をご紹介します。彼がやったのはこれです。準備期間中、彼は専門家を店に招待し、勢いをつけました。そして、オープン期間中は、専門家によるコンテンツをいち早く公開して店内を盛り上げ、地元の大規模なプロモーションと組み合わせることで、生み出された勢いを来店客数へとつなげていった。

安定期に入ってからも手を緩めることなく、ブランドの自主放送や専門家による生放送を積極的に展開し、大規模な現地プロモーションとグローバルプロモーションを組み合わせました。この戦略により、ライブ放送の ROI は 23% 増加しました。

一連の動作はタイムラグなくスムーズに進み、トラフィックと営業キャッシュフローが自然に継続的に流入していきました。

質問2：成長率がどんどん小さくなってきており、顧客獲得の手法も単調すぎるように思えます。 25年後にはどんな新しい顧客獲得スペースが存在するでしょうか?

グループ購入 + リード。

このモデルの最大の利点は、半分の労力で 2 倍の結果が得られることです。

グループ購入モデルは、割引されたグループ購入製品を提供することで注目を集め、購入を促進し、潜在的な顧客リソースを迅速に蓄積します。ユーザーが共同購入クーポンを購入する過程で、販売者はユーザーに連絡先情報などの手がかりを残すように誘導し、共同購入からリードへの変換を実現できます。

グループ購入を通じて引き付けられたこれらのユーザーは、すでに販売者の製品やサービスに対して一定の関心と需要を持っているため、リードの質は比較的高くなります。さらに、購入意欲の高いユーザーを選別してフォローアップすることで、正規価格の製品の販売と注文の変換を促進できます。

これは地元企業にとって素晴らしいマーケティングの組み合わせだと思います。ある書道教育・研修業者は、共同購入とリードの二重運営に注力し、爆発的な商品投入のモデルを模索した結果、リードの店舗化率が一気に10％上昇した。

すでにデュアルライン運営モデルを導入している企業も出てきている。データを一つ共有させてください。 2024年には、Douyin上で共同購入とリードマーケティングの両方を行っている加盟店の数は前年比84％増加し、デュアルライン加盟店が獲得した顧客の総数は15％増加しました。

このモデルは今年大きな成長をもたらすと予想されており、企業はこのトレンドを捉える必要があります。

質問 3: プラットフォーム上の人気とトラフィックを獲得し、25 年後に自分のビジネスを活性化するにはどうすればよいでしょうか?

私が知っている地元企業 10 社のうち 9 社は、TikTok でビジネスを促進したいと考えています。 Douyin のプラットフォーム価値と大規模なローカルプロモーションは誰もが認識しており、トラフィック量が多く、良い結果が得られますが、その方法を知らない人が多いからです。

答えは実はとても簡単で、たった 3 つの単語です。ノードを取得するだけです。

ノードには特別な意味や祝祭的な雰囲気が伴うことが多いため、ユーザーの参加意欲を刺激しやすく、Douyin は全国的なプラットフォームとなっています。

そのため、Douyin 上のノードは爆発的な性質が強く、プラットフォームの確実性も高くなります。たとえば、あるレストランチェーンは夏季オリンピックのマーケティングの機会を捉え、GMV の 80% 増加と最大 60% の ROI を達成しました。こうしたケースは、膨大な量の地元プッシュのいたるところに存在します。

2025年には、元旦、メーデー、中秋節、国慶節など、地域で推進されるプラットフォームレベルの活動のノードが10近くあると理解しています。業界イベントも多岐にわたります。さらに、各ノード プラットフォームは、すべての商人に対して紅包インセンティブを提供します。

先ほども言ったように、Douyin で良いビジネスをしたいのであれば、プラットフォームの行動に従えば間違いはありません。

もう一度言いますが、今年ビジネスを爆発的に成長させたいのであれば、重要なポイントを押さえることを忘れないでください。

質問4: 人手が足りない、または材料の作り方が分からない場合はどうすればいいですか? 25年間の解決策はあるのでしょうか?

ある商人が私にこう言いました。「私たちにはプロのマーケティング担当者がいません。店長か副店長が直接決定を下し、キャンペーンを開始します。しかし、彼らには他の仕事もあるので、明らかに人手が足りません。ビデオのローンチにも多くの資料が必要です。」

後になって、これは孤立したケースではなく、広範囲にわたる問題であることがわかりました。

Julebao Local Promotion には、ワンクリックで開始および停止できる「継続投資」商品があると理解しています。投資開始時の敷居も非常に低く、1日30元でプロモーションを実施できます。商品グループ購入カードも直接検索でき、資材を使わずに簡単に配置できます。

さらに、AIGCのツールの助けを借りて、地元企業はPC側の即時作成とモバイル側の編集を使用して、ワンクリックの映画制作と自動化されたスクリプト機能を実現できるため、地元企業の素材制作の難易度を大幅に軽減できます。

これらのツールは商人の労働力を大幅に解放し、多くの初心者商人にとって敷居が非常に低くなっていると言えます。

重要なのは、配信はより簡単になるものの、効果はより優れているということです。長期にわたって継続的に投資を続け、月間ROIが4に達した火鍋レストランチェーンがあります。

「仕事をうまくやり遂げたいなら、まず道具を研がなければならない」というのは今でも古い格言です。 2025 年までに、プラットフォーム ツールはますますインテリジェントになり、結果も向上し続けるでしょう。ツールの使い方を知り、プラットフォームを有効活用している商人は、すでに競合他社の半数を上回る業績を上げているでしょう。

著者: 剣士

出典：WeChatパブリックアカウント：「Daoke（ID：jianshishijie）」