ココナッツの木からサンザシの木まで、「男性向けセックスマーケティング」がなぜこれほど人気になったのでしょうか?

今日では、男性向けセックスマーケティングはブランドのトラフィックコードになっています。 Douyinでは、お茶ブランドの「マッチョ男の女装」動画の再生回数が合計20億回を超えた。ココナッツの木からサンザシの木まで、「男性向けセックスマーケティング」がなぜこれほど人気になったのでしょうか?この記事ではこれを分析していますので、見てみましょう。

「男性向けセックスマーケティング」がブランド業界の新たな交通ルールになりつつあると誰が想像しただろうか。

最近、TikTokプラットフォーム上で、あるお茶ブランドが立ち上げたマッチョな女装の話題は、合計20億回以上も視聴された。

これらのビデオの主人公は、主にハンサムで筋肉質な男性で、さまざまなポーズでミルクティーを持っています。しかし、例外なく、彼らは全員、ビデオの中で「端をすくい上げ」、体を披露した。

「男性向けセックスマーケティング戦争」はオンラインだけでなく、オフラインでも熾烈を極めている。男性モデルのレストランやマッチョな火鍋レストランが頻繁に登場し、ブランドが「男性の美」をマーケティングに活用する傾向がますます顕著になっています。

「男性向けセックスマーケティング」がなぜ人気になったのか？ブランドはこれを活用して落とし穴を避けるにはどうすればよいのでしょうか?

1. 「男性向けセックスマーケティング」が急成長中。このビジネス戦争の勝者は誰でしょうか?

最近流行の「男性美容マーケティング」といえば、Shuyi Roasted Herbal JellyとWang Shanzhaの2つの名前を避けて通ることはできません。実際、彼らはこの「男性美容マーケティング戦争」の波の先駆者でもあるのです。

今年7月、Shuyi Herbal Jellyは先頭に立って攻勢をかけ、Douyinで「私は何Shuyiが大好きです」というプロモーションキャンペーンを開始しました。インターネットユーザーの皆様に、ミルクティーを飲む独創的な動画の共有をお願いしています。

話題を盛り上げるために、Shuyi Shaoxiancaoはハンサムな男性ブロガーのグループを特別に招待し、彼らの体を披露する女装ビデオをいくつか撮影しました。

データやコメントから、ネットユーザーがシュイさんの「おしゃれな」焼き仙草ゼリーの作り方を気に入っていることは容易に分かる。

多くの動画の再生回数が100万回を超えただけでなく、コメント欄でも多くの賞賛の声が寄せられました。例えば、あるネットユーザーは「この本を書くのは本当に上手ですね。買いますよ」とコメントした。

Shuyi Herbal Jellyのリーダーシップの下、ますます多くのお茶ブランドが「男性向けマーケティング」軍に加わることを選択し、その中で最も人気のあるのは王山茶です。

事件の原因は、王山托が公玲娜との新曲「公玲激辛」でのコラボを正式に発表し、Douyinで「#辛いものを食べて王山托を飲む#」共同チャレンジを開始したことだった。

最初は、普通のマジカルダンス動画ばかりが話題になっていました。しかし、ほんの数日後、絵のスタイルが突然変わり、徐々に「エッジ」に向かっていき、後戻りできなくなりました。

熱い体つきの筋肉質の男たちが、サンザシを手に持ち、カメラの前でお酒を飲みながらシャツを脱ぎ、腹筋、胸筋、上腕二頭筋を様々な角度から披露し始めた。

イケメンはスタイルが良いだけでなく、制服姿の誘惑、サングラスのイケメン、年下の学生など、タイプも非常に多様です。常に変化するスタイルは、さまざまな女性消費者の美的嗜好を完璧に捉えています。

現在、この話題の再生回数は4億4000万回に達し、シュイの「着せ替えチャレンジ」の再生回数2億4000万回をはるかに上回っている。マーケティングコミュニケーションの観点から見ると、Wangshazha の方が明らかに大きな勝者です。

しかし、「男性向けセックスマーケティング」の分野では、王山托は後進としか見なされないかもしれない。本当に起源をたどるなら、ココナッツの木が祖先です。

今年3月、ココナッツツリーグループはDouyinで初めて「マッチョ生放送」を試みた。生放送室には身長180cm以上、健康的で陽気で腹筋もしっかりしているイケメンがいっぱい。最初の番組は10万回近く視聴された。

3月18日の生放送までに、ココツリーは256万回の視聴回数を獲得し、トラフィックが急増した。

それだけでなく、ココツリーはネットユーザーの「注文」に応えて、「着せ替えゲーム、足剃りライブ放送」などの新しい活動も展開した。

Coco Tree は不定期に放送されるため、ユーザーはソーシャル プラットフォームで情報を広めたり、画面を録画してクリップを編集したり、その場で Coco Tree を宣伝したりすることもできます。

「男性モデル生放送」は2023年に驚異的な話題となり、ホット検索に頻繁に登場し、ココツリーに膨大なトラフィックをもたらしました。

5月に行われた初のタオバオライブでは、総視聴回数が70万回を超え、「いいね！」の数は11万6000に達した。

ココツリーは、この機会を利用して、ライブ放送室の「ディスコチケット」を50元から販売した。優勝したネットユーザーは、ライブ放送室でモデルグループと30秒間踊ることができました。結局、チケットは8万元を超える高値で販売された。

ブランド関係者以外にも、多くの「ワイルド」な商人たちもビジネスチャンスを嗅ぎつけ、「男性美容」に力を入れています。リンゴや柑橘類を販売する人たちがこぞって出演し、生放送で「男の魅力」を披露し、注文が絶えない。

もちろん、「男性向けセックスマーケティング」は万能薬ではなく、ブランドの規模把握力も試される。

2. 「男性向けセックスマーケティング」はリスクを伴い、ブランドはバランスを取る必要がある。

「男性の美」はブランドに多くのトラフィックと露出をもたらす可能性があるが、失敗するケースも数多くある。

たとえば、100 年の歴史を持つブランド KFC はかつて、母の日の広告で物議を醸したことがあります。この広告では、KFC の古典的な IP イメージであるカーネル・サンダースが、年老いた祖父から上品な叔父に変身しました。

ビデオの冒頭では、カーネル・サンダースと一群の筋肉質の男たちが、番組に出演する母親たちに心からの祝福の言葉を送っている。それから彼女たちは情熱的に踊り始め、まずシャツを脱ぎ、次にズボンを脱ぎ、最後には下着だけになった。

最後に、俳優全員が一緒にKFCファミリーバケツに飛び込み、「母の日おめでとう！」と大声で叫びました。

予想通り、このKFCの広告は視聴者の嫌悪感をうまく引き起こした。コメント欄では、ネットユーザーがクリックした。

説明するのは難しいです。もうKFCを食べたくない…広告内容が悪くなったのか、アカウントがハッキングされたのか？家族向けのファーストフード店として、このような広告は適切だと思いますか?

結局、KFC は「善意」にもかかわらず、惨敗を喫した。コマーシャルの撮影費用が無駄になっただけでなく、ブランド側は広報担当者に自らの行動を説明する必要さえあった。結果から判断すると、この「男性向けセックスマーケティング」は間違いなく失敗だった。

ORAはKFCの苦しみを最もよく理解しています。

ORA Autoは今年の上海モーターショーで注目を集めるため、筋肉質の男性グループを招いてボクシングを披露した。

しかし、これまで人気だったココツリーの男性モデルと比べると、オラの男性モデルには説得力に欠ける印象だ。ボクシングの動きが緩いだけでなく、表情もぎこちなく混乱している。

会場の雰囲気が期待ほど良くなかったため、主催者は「努力を強化する」ことを決定した。観客をステージに招き、手を絵の具に浸してもらい、男性モデルの胸のTシャツに絵を描いてもらいます。

しかし、この率直な善意の表明は賞賛を得られなかっただけでなく、ネット上で論争を引き起こした。

一部のネットユーザーの意見では、男性モデルと女性モデルは平等に尊重される必要がある。男女が逆であれば、これは明らかなセクハラです。

また、「胸筋を触る」という動作だけでは、商品の性能やセールスポイントをアピールすることはできません。 ORA Autoの「拭くために拭く」というキャンペーンは人々に不快感を与えます。

さらに悪いことに、それは会社に悪い評判をもたらすだけでなく、法律や規制にも影響を及ぼします。

今年4月から7月にかけて、雲南省西双版納のレストランが数人の男を雇い、店内で客に口移しで食べ物を与え、客のペニスを舐めたり、腰をひねったりするなどの挑発行為を、未成年者がその場で見守る中行っていたと多くの観光客が報告した。

雲南省文化観光局は捜査のため事件を提起した後、レストランに営業停止を命じ、罰金を科す予定だった。当初はトラフィックを獲得したかったのですが、結局は自分自身を破滅させることになってしまいました。

上記の否定的な事例から、次のような結論を導き出すことは難しくありません。「男性向けセックスマーケティング」は通常、女性消費者に迅速かつ容易に印象を与えることができますが、決して万能薬ではありません。

ブランドが「男性向けセックスマーケティング」に取り組むことを選択する場合、自社のユーザー層がこのタイプのマーケティングに適しているかどうかを考慮する必要があり、また、表現方法と規模を把握する必要があります。

ただ単に交通量が多いというだけの理由で交通量を増やすのはやめましょう。諺にあるように、水は船を運ぶこともできるが、転覆させることもできる。

3. 男性向け性マーケティングの蔓延

本質は「彼女の経済」の台頭です。 「男性向けセックスマーケティング」はかなりのリスクを伴うのに、なぜいまだにこれほど多くのブランドが急いでそれを実行しているのでしょうか?

理由は簡単に理解できます。それは「女性経済」の台頭です。

天眼茶が昨年発表した報告書「自分を楽しませ、彼女のパワーを高め、彼女の経済を実現する」は、医療美容、母子ケア、財務管理など複数の業界をカバーする中国の女性消費市場の巨大な規模を示した。全体の市場規模は10兆円を超えています。

現在、中国には女性経済関連企業が492万9千社あり、そのうち4分の3は5年以内に設立された。 2021年の新規登録企業数は130万社で、年間登録増加率は21.8％でした。

画像出典: Tianyancha

女性消費者市場の規模の拡大は、女性の消費意欲の継続的な増加によって推進されています。

過去2年間、インターネット上では「購買力ランキング」が流行している。女性＞子供＞犬＞男性。このリストには多少の捏造要素もあるが、「女性の購買力が強い」というのは紛れもない事実だ。

女性消費者が消費チェーンの上位に上がるにつれて、小売業者のマーケティング戦略もそれに応じて変化するでしょう。女性を引き付けるために、企業は女性の嗜好に応えて「男性向けセックスマーケティング」を行うことを決定した。

映画バービーも「女性マーケティング」の一形態

当初は人気男性スターを女性向け商品の宣伝に招待していたが、今では生放送ルームで「男性向け美容」を公然と販売している。

2 つの方法は異なりますが、本質的にはどちらも女性グループの購買力に焦点を当てており、女性の美的感覚に応えることでブランドとユーザーを結び付け、製品マーケティングのメリットを実現することを目指しています。

例えば、ヤンヤンはゲランの口紅「KISSKISS」（色番号344）の広告塔を務めました。プロモーションが発表されるとすぐに、女性ファンが殺到して購入し、売上は瞬く間に300%増加しました。

その前に、Olayは正式にXiao Zhanを発表し、OriginsはWang Yiboと契約し、Li XianはEstee Lauderを宣伝しました。これらはすべて、ブランドがセレブリティと商品をセットにして、女性消費者の「家も犬も大好き」という精神を利用した典型的な例です。

女性の購買力が高まり続けるにつれて、 「男性向けセックスマーケティング」に携わるブランドの数は今後長きにわたって増加し続けることはほぼ確実です。

私には分からないが、この種のマーケティングがますます均質化していくと、女性消費者はいつまで「男性の美」にお金を払い続けるのだろうか？

IV.結論

いわゆる「マーケティング」とは、マーケティングが手段であり、販売が結果であることを意味します。

「男性美容」マーケティングに関しては、短期間で企業に注目とトラフィックをもたらすかもしれませんが、それは一時的な現象にすぎません。

マーケティング戦略がいかに革新的であっても、製品の品質と顧客体験に重点が置かれていなければ、マーケティングの価値は長続きしません。

長期的なブランドの影響力を確立するには、優れた製品品質に基づいてブランド基盤を構築する必要があります。製品が十分に強力である場合にのみ、トラフィックを売上に転換することができ、それによって激しい競争市場で際立って、永続的なビジネス上の地位を獲得することができます。

著者：ヤン・タオ、WeChat公式アカウント：ヤン・タオ・サンショウ