小紅書プロモーションからトラフィックを獲得するために取るべき3つの重要なアクション

小紅書のプロモーション期間中、ブランドはオーディエンスを正確にターゲティングし、ライフスタイルやシナリオに溶け込んだ高品質のコンテンツを作成し、キーワードの最適化を通じて検索ランキングを向上させ、最終的には店舗ブロードキャストやプライベートドメイントラフィックを活用して、トラフィックからコンバージョンへの効率的な変換を実現する必要があります。

今年も大セールです。

昨日、私のランニングパートナーブランドが私にこう言いました。「今年のプロモーションをどうしたらいいのかわかりません。業界にはますます多くの販売業者がいて、競争はますます激しくなっています。今年のプロモーションのためにも、トラフィックを獲得し続ける必要がありますか？ヴィックさん、どう思いますか？」‍

商店の数は増えているものの、草の根マーケティングのレベルは実際には不均一です。小紅書で草の根マーケティングを行うということは、お金を持っている人がより多くのトラフィックを獲得できるという単純な問題ではありません。むしろ、これら 3 つのことがどれだけうまく行われるかにかかっています。

1. 適切な人を見つけ、サイト上のライフスタイルやシーンを組み合わせて、高品質のシーディングコンテンツを作成します。

高品質なコンテンツはどのように制作されるのでしょうか?最初で最も重要なことは、適切なオーディエンスを見つけることです。

大規模なプロモーション中にマーケティングを行う場合、誰もができるだけ多くの新規顧客にリーチしたいと考えています。しかし、この時点で Focus を使用して再度テストを実行すると、時間が非常に短くなります。ここでは、この問題を解決するために Focus の Lookalike 機能を紹介します。では、Lookalike とは何でしょうか?

簡単に言えば、スポットライトのターゲットクラウドをすでに実行しているマーチャントは、スポットライトのクラウド拡張機能を利用して元のクラウドパッケージのサイズを拡大することができ、システムはシードユーザーに基づいて同様の興味と潜在的な関連性を持つより多くの人々を見つけることができ、つまり、Aを通じて、A + 1などの新しい類似の人々を見つけることができます。

視聴者を見つけたら、どうやってコンテンツを作成すればいいのでしょうか?マーケティングにおいて消費者を引き付けるポイントは、ユーザーが注目するポイントです。例えば、ダイエットをしたい人は体重を減らして脂肪を減らすことに関心があるので、彼らが「何を必要としているのか」「何を切望しているのか」「なぜそれを切望しているのか」を理解する必要があります。つまり、減量には低カロリーと低脂肪が必要であり、彼らは洗練された生活を送りたいので、より美しく健康的な体を切望しているのです。

前者は私たちが提供できるソリューション、真ん中は消費者の悩み、最後はライフスタイルと使用シナリオです。

小紅書のトーンは他のプラットフォームとは異なります。過度に誇張された表紙（派手すぎ、明るい色）やタイトル（99%の人、年収100万元、2分xxxなど）は、一般的にパフォーマンスがよくありません。

Xiaohongshu はライフスタイル e コマース企業です。トラフィックを集めたい場合は、生活シーンや人間味のあるメモを用意することも重要です。秋のリニューアルプロモーションを例に挙げてみましょう。公式の 5 つの主要なライフスタイルは、シーンを通じて消費を促進するように設計されています。

私たちは常に、コンバージョン率の高いコンテンツを作成したい場合は、メモで使用シナリオをユーザーに提供する必要があると伝えてきました。シナリオだけが消費者の悩みを最大化することができます。シナリオに埋め込まれた情報も最も印象的で、コンバージョン効果が最も高くなります。

例えば、プロモーションの最初の週に、家庭用家具製品の売上ランキングでトップにランクインした「Zhiwu Home Furnishing」は、プロモーション期間中に「都市労働者」のような人々をターゲットにした高品質のノートをいくつか持っていました。

「大人こそ夏休みを学ぼう」「家に帰ってもまだ6時！この瞬間が大好き」などのタイトルを通じて、消費者にリラックスして一人になりたい生活シーンを提示しています。これにより、シーン内での家庭での快適な体験が強調され、ユーザーが記事を見たときにこの快適さへの欲求が深まり、ノートによってもたらされる没入感が高まり、消費者のコンバージョンが達成されます。

2. キーワードを使用して検索ランキングを上げ、露出機会を増やす

以前にも述べましたが、検索ランキングを上げたいのであれば、まず潜在的な顧客が何を検索しているかを知る必要があります。また、ノートの配信は検索キーワードに基づいてアルゴリズム的にマッチングされることもわかっています。そのため、大規模なプロモーションを行う際に、ノートをターゲットユーザーに検索してもらいたい場合や、検索ページで上位にランクインさせたい場合には、キーワードを埋め込むことが必須です。

大規模なセール期間中、公式は通常、トラフィックサポート付きのいくつかのホットトピックを提供し、カバー、タイトル、またはコンテンツに、公式が提供する人気キーワードを埋め込みに使用します。

前述のブランド「Zhiwu Home Furnishing」と同様に、ノートの内容に秋のリニューアルプロモーションに関するキーワードを追加することで、ホームファニシングカテゴリでの表示ランキングも向上しました。

ここでは、大規模なプロモーション中に検索ランキングを向上させるためのキーワードのヒントをいくつか紹介します。

1) ブランドや製品に関連する人気の検索用語を見つけます。これらの用語は自然で関連性があり、検索ボリュームが高いものでなければなりません。

たとえば、Juguan の上流および下流の単語推奨機能は、キーワードに基づいて新しい単語を見つけることができます。検索インデックスやキーワードの人気度を確認したい場合は、Qiangua や Huitun Sweet Potato などのサードパーティ ツールを使用して確認することもできます。

2) タイトル、表紙、コンテンツ、商品詳細ページにおけるキーワードの密度を適度にコントロールし、盲目的にキーワードを埋め込まないようにします。

多くの企業は、すべての製品キーワードを 1 つのメモにまとめ、複数の製品のセールスポイントやブランド名を 1 つのメモに表示することを好みます。本当のお金の投資はユーザーを引き付けることですが、ユーザーは愚か者ではありません。宣伝するのが難しすぎるメモを見ると、無意識のうちに防御的になったり、拒否したりしてしまいます。したがって、誰もがノート内のキーワード密度を合理的に把握する必要があります。

3) 大きなカテゴリーで、サブトラックのキーワードを選択します。まず、大きなカテゴリを絞り込み、サブトラックで適切なキーワードを選択します。大きなキーワードに投資しないでください。

これは、大規模なセール期間中、同じカテゴリーの全員がトラフィックを獲得するために投資に注力するからです。大きなカテゴリーで高い検索ランキングを占めるのは非常に困難でコストもかかるため、現時点ではマーチャントにとって最善のアクションは小さな単語に投資することです。

3. ストアブロードキャストを使用してノートのトラフィックを引き継ぎ、プライベートドメインと直接リンクをリンクしてトラフィックを促進し、コンバージョンを促進します。

多くのマーチャントにとって、宣伝文句だけに頼ってブランドや商品のトラフィックを大幅に増加させることは困難です。そのため、大規模なプロモーション期間中、マーチャントブランドはオンラインでの長期的な店舗ブロードキャストと企業アカウントの機能コンポーネントを通じてプロモーションを予熱し、プロモーション期間中に高品質の芝生の植え付けノートによってもたらされるトラフィックを引き継ぐことができます。

例を挙げてみましょう。少し前に会員ブランドを解体しました。あるブランドは広告に1円も費やさなかったが、「Coco home」というブランドを有名にし、サイト上で検索可能にすることに成功した。非常に重要な動きは、オンライン ストアのブロードキャストを高頻度かつ長期にわたって行うことでした。

長期にわたる店頭放送を通じて、新製品ライブ放送プレビューノート、人気商品ノートなど、高品質の草刈りノートがもたらすトラフィックを引き継ぎました。ユーザーがノートに惹かれた時点で、ライブ放送を利用して消費転換を促進し、直接的な連携を実現します。

長期的なオンラインストアの放送に加えて、彼らのブランドはサイト内のプライベートドメインも有効活用しています。たとえば、グループチャットウィジェットを使用すると、ライブ放送のお知らせバナーをファングループの上部に固定して、すべてのファンユーザーがライブ放送の予熱情報を直接受信できるようにすることができます。

グループチャット内の「XXのユーザーがライブ放送ルームで注文しました」というプロンプトは、ユーザーの消費変換を促進し、その背後にある「ライブ放送ルームに移動」ジャンプコンポーネントをクリックして入室するように誘導することもできます。最後に、販売者はグループ内で商品ノートのリンクを直接公開し、ユーザーがライブ放送ルームで商品の種類を直接理解できるようにします。

まとめると、Xiaohongshu で良いトラフィックを獲得したい場合、これら 3 つの部分を無視することはできません。