2024年下半期に小紅書のトレンドは再び変化したのでしょうか？電子商取引時代の商品の売り方！

電子商取引とソーシャルメディアの融合プラットフォームとして、小紅書の電子商取引市場環境は2024年に大きな変化を遂げました。この記事では、2月から7月までの月間売上高が最も高かった上位100製品を分析することにより、小紅書の電子商取引市場の現状とユーザーの購買習慣に関する詳細な洞察をブランドに提供し、ブランドが下半期の市場機会をつかむのに役立ちます。

今年の初めに、私たちは皆さんと一緒に小紅書の電子商取引市場全体の環境を分析しました。過去6か月間の発展に伴い、小紅書の電子商取引市場環境も一定の変化を遂げました。また、今回の特集では、2024年2月から7月までの月間売上高が最も高い上位100商品を15のカテゴリーから選んで分析し、小紅書電子商取引市場の現状とユーザーの購買習慣をタイムリーに理解できるようにし、下半期に小紅書電子商取引市場に参入したいブランドに一定の参考資料を提供します。

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1. 市場規模は拡大し続けている

2024年2月～7月の市場全体の売上高は、2023年8月～12月と比較して大幅な増加を示しました。この期間中、各カテゴリのトップ100製品の総売上高は15億人民元近くに達し、前期比約25％増加しました。これは、小紅書の電子商取引市場が成長し続けていることをある程度示しています。

（データソース：Qiangua）

2024年2月から7月までの各カテゴリーの製品売上高から判断すると（下図参照）、総製品売上高の上位5カテゴリーは、依然としてアパレル、医療健康、下着・家庭用品、パーソナルケア、食品です。総商品売上はいずれも1億を超えており、1億を超えたのは4カテゴリーのみだった前回に比べると、確実に増加している。

（データソース：Qiangua）

上図の通り、靴・ブーツカテゴリーを除き、他のカテゴリーの商品の総売上高は前期に比べて増加しております。医療、食品、下着・ホームウェアのカテゴリーの売上成長が上位3位に入り、なかでも食品カテゴリーは前期比で総売上が50％増加し、特に顕著だった。

小紅書の電子商取引市場は継続的に成長しており、ブランドにさらなる発展の機会を提供しています。市場参入を検討しているブランドは、市場動向やプラットフォームの特性に基づいて適切な製品を選択できます。

2. コア販売価格は依然として主に100元以内である

小紅書で宣伝されるコンテンツは依然、低注文商品が多い傾向にあるものの、コア注文範囲は変化した。絶対的に低価格な商品（0～10元）の数と売上への貢献は以前に比べて減少しました。商品の中心価格帯は【30-100元】で、関連商品が全体の約41％を占め、売上高の51％以上を占めています。

（データソース：Qiangua）

各カテゴリーの商品の平均客単価を分析すると（下図参照）、旅行カバン・下着・ホームウェアを除く他のカテゴリーの商品の平均客単価は下落していることがわかります。 （追記：平均注文額の低下は季節と密接に関係している可能性があります。例えば、春夏の衣料品の平均注文額は秋冬の衣料品の平均注文額よりも大幅に低くなります。）

（データソース：Qiangua）

平均単価が最も低い3つのカテゴリーはペット、家庭用家具、化粧品で、平均単価は30元未満です。これらのカテゴリーにおける単価の低さと意思決定の低さが、カテゴリー全体の平均単価をある程度引き下げています。

• ペット用品は、ペット用玩具、猫砂、フリーズドライ食品など、単価の低い商品が中心です。平均単価は19～23元で、売上高の約42.5%を占めています。
• 家庭用家具部門では、収納ボックス、ティッシュ、食器など、顧客平均単価が20元未満の商品が売上高の約30％を占めた。
• 化粧品部門では、顧客平均単価が20元未満の製品が売上高の31％以上を占め、そのうちつけまつげ製品は顧客平均単価が15元前後であるにもかかわらず、売上高の約15％を占めた。

平均顧客支出額が高いカテゴリーには、ヘルスケア、荷物、靴などがあります。その中で、医療・ヘルスケア分野は平均顧客単価が最も高く、これはその製品の高意思決定特性と深く関係しており、それを支えるために一定の顧客単価が必要となります。したがって、顧客平均単価は約92元です。

海外の健康ブランドの参入がますます増え、小紅書における中医学の台頭により、ヘルスケア分野での競争はますます激しくなるだろう。

意思決定の少ないカテゴリーでは、依然として迅速な意思決定ロジックが主流であり、製品の全体的な平均注文額は比較的低くなっています。高意思決定製品は、主流の平均注文額が約100人民元を維持しており、小紅書プラットフォームの迅速な意思決定パスに対応するために製品価格を下げることはありません。

3. ブランド製品の売上は総売上の40%を占めた

関連商品のブランドの観点から見ると、開発から半年を経て、ブランド商品の総売上高は約40％を占め、以前のブランド売上高シェア33％と比べて一定の増加となっています。しかし全体的に見ると、小紅書で販売されている商品は依然として非ブランド品が主流となっている。

（データソース：Qiangua）

価格帯の観点で見ると、販売数量の比較的高い割合を占めるノンブランド品は、ほとんどが100元以内の価格帯となっており、その割合は84%を超えています。ブランド属性に対する需要が低いカテゴリーには、主に衣料品、ジュエリーアクセサリー、下着、ホームウェアなどが含まれます。これは、ユーザーがブランド認知度よりもウェアラブル製品のコスト効率に依然として重点を置いていることを示しています。

ブランド製品の売上の中心貢献範囲は[50-200元]の間で、売上の約51％を占めています。ブランド属性に大きく依存するカテゴリーとしては、スキンケア、ヘルスケア、パーソナルケア、クリーニングなどがあります。

ブランド製品は、Xiaohongshuの電子商取引プラットフォームでの売上にますます大きな割合を占めており、代表的なカテゴリーにはヘルスケア、グルメ食品、下着、家庭用品などがある。中でも、下着、ホームウェア、医療ケアなどは、それ自体がブランド化されたカテゴリーであり、ブランドのサポートに頼ることで、より高い販売成果を達成することができます。

小紅書が最近立ち上げた「マネージャー」たちも、同社の電子商取引市場の活力をある程度刺激した。これらの「マネージャー」は、自分の専門分野に深く携わり、自分自身を表現することで同じ周波数を持つ人々を引き付けます。小紅書の消費潜在力が刺激され、小紅書で新たな細分化された需要がどんどん発見され、満たされていると言える。

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以下は、売上高が比較的大幅に増加した食品およびヘルスケアのカテゴリーの分析です。

1. 食品カテゴリー

食品カテゴリーの商品の平均注文額は比較的低く、売上貢献度が高い商品の平均注文額は[20元～100元]に集中しており、カテゴリーユーザーの意思決定の低さという特性を満たしています。

（データソース：Qiangua）

同時に、このカテゴリでは製品ブランド属性に対する需要はそれほど高くありません。売上貢献度で見ると、ブランド属性のない製品が売上の約73％を占めています。

全体的に見ると、10元以下の絶対的に低価格の製品と200元以上の高価格の製品の売上貢献は非常に小さいです。食品カテゴリーの売上ノート数は15カテゴリー中トップ1位で、合計6万5000件を超えている一方、食品関連の売上ノート数トップ2は4万5000件程度にとどまった。

食品カテゴリーで販売される主力商品は生鮮果物とスナック菓子で、この2つのカテゴリーの商品の売上貢献は約61.5%を占めています。そのうち、生鮮果物の品目数は約130種で、平均客単価は約34元である。スナック商品の数は約170種類、平均客単価は約19元です。

①新鮮な果物製品

ブルーベリー、ドリアン、桃、マンゴーなど、主に季節の新鮮なフルーツ。 （追記：拼多多や淘宝網の類似商品の価格と比較すると、小紅書の商品の価格は大幅に高くなっています。同じ5～10斤の場合、商品の価格は拼多多の類似商品よりも約10～20元高くなっています。小紅書の商品価格が高いほど、商人はより高い利益を得ることができます。）

（データソース：Qiangua）

以下は、高い販売実績を達成したいくつかの典型的な製品ノートの分析です。

ノートでは主に製品の直接撮影を表紙に使用し、製品の品質をユーザーに直接伝えます。ノートの内容は、動画コンテンツの信憑性を高めるために、基本的にライブ撮影となります。

（画像提供：Xiaohongshu）

一部の製品には、「マンゴー味のパイナップル」、「アイスクリーム味のグアバ」、「脂肪減少期間中にグアバで寿命を延ばす」など、独自のマーケティングコンテンツと方法があり、慎重に設計されたコピーライティングコンテンツを通じてユーザーの注目を集めています。一方、ドリアン製品は、通行人が試食するコンテンツを多数撮影し、試食活動を通じて、ユーザーに自社のドリアン製品が果肉が新鮮、味が良い、価格が安いなどの優れた利点があることを示し、ドリアン愛好家の注目を集めました。

②スナック菓子

主にビスケット、干し肉、パンなどが販売されており、商品価格は基本的にTaobao、Pinduoduoなどのプラットフォームと変わりません。 （追記：これらの製品のほとんどは、他の電子商取引プラットフォームに該当する店舗があります。Xiaohongshuで販売すると、直接的に良い販売結果が得られるだけでなく、他の事業プラットフォームへの露出トラフィックをある程度もたらすことができます。）

（データソース：Qiangua）

以下は、高い販売実績を達成したいくつかの典型的な製品ノートの分析です。

ノートの表紙もほとんどが商品の直接撮影で、商品を直接展示し、商品の品質をユーザーに伝えます。ノートの内容は主に、製品の開封、展示、実際の試食などです。

（画像提供：Xiaohongshu）

一部の製品は「脂肪減少」に関連するトピックにリンクされており、より幅広いユーザーの注目とコンバージョンを獲得しています。

食品カテゴリーには、上記のような低単価商品以外にも、オリジナルカットステーキや牛カルビ、海鮮エビなど、ユーザーが喜んで購入したい高単価商品も存在します（下図参照）。

（データソース：Qiangua）

関連商品リンクは9つしかありませんが、関連商品の総売上はわずか5か月で826万件を超えました。

（画像提供：Xiaohongshu）

商品の直接撮影をノートの表紙として使用し、「4箱で99元...」「5キロで199元...」「3キロで69.9元」など、商品の平均注文額の優位性を強調します。同時に、一部の商品は、ユーザーが非常に関心を持っている「脂肪減少」というトピックに関連しています。

Xiaohongshu で商品を販売すると、商品価格の面で一定の利点がある可能性があります。特定の関連製品リソースを持つ個人または販売者は、メモを投稿することで商品の販売を試みることができます。

小紅書では、新鮮な果物やスナックなど、平均注文額の低い商品を販売できるだけでなく、平均注文額が高く、品質の高い商品も小紅書ユーザーの消費を引き付けることができます。

2. ヘルスケア部門

医療・健康製品の販売価格は50～200元に集中しており、総売上高の約54％を占めている。

（データソース：Qiangua）

効能の観点から見ると、ヘルスケア製品は、減量、女性の栄養補給、いぼ除去、ヘアケア、アンチエイジングに大別できます。そのうち、上位 5 つの製品が売上高の約 17% を占めました。

分析対象としたいくつかのサブカテゴリにおける代表的な売れ筋商品を以下に示します。

① 減量商品

（データソース：Qiangua）

EAFITの減量製品だけでも、5か月間で約2,560万元の売上を達成しました。同社のノートでは主に、有名人、モデル、減量の専門家による製品推薦を通じて、ユーザーに製品を宣伝しています。 （リンク：電子商取引の新たな配当！小紅書のクローズドループ電子商取引ビジネスを語る3つのビジネスケース！）

（画像提供：Xiaohongshu）

上記の製品以外にも、バイアグラの除湿剤やアシュワガンダなど、一定の「減量」効果を持つ製品もいくつかあり、高い販売実績を上げています。

②女性用栄養製品

（データソース：Qiangua）

関連製品は主に八宝粉、燕の巣、黄体ホルモン粉末、インスタント魚の浮き袋などがあり、これらの製品の総売上高は750wを超えています。ノートでは主に製品の成分やユーザーの悩みなどに焦点を当て、ノートの中でユーザーと健康に関する知識を共有し、関連製品を植え付け、製品のコンバージョンを促進します。

（画像提供：Xiaohongshu）

③イボ除去効果

（データソース：Qiangua）

同じイボ除去効果を持つ製品リンクが20個、関連ブランドが7つあり、5か月間で合計1,300万個以上の売上を上げることができます。

メモは主にユーザーの問題点に焦点を当てています。カバーは痛いところを直接突いてユーザーの注意を引きます。同時に、コンテンツは「イボ」の関連症状を直接指摘し、関連知識をユーザーに普及させ、製品を紹介し、ユーザーのための種を植えます。

（画像提供：Xiaohongshu）

医療・健康分野では、製品のブランド属性に対する要件が厳しく、ブランド製品が売上の 84% 以上を占めています。医療・健康分野で一定の市場シェアを占めたい関連製品は、ブランドによるサポートが必要です。

03 結論

1. 小紅書の電子商取引市場は依然として成長を続けており、前回のサイクルに比べて約25％増加しました。販売チャネルの拡大を目指すブランドにとって、Xiaohongshu は注目に値するビジネスチャネルです。

2. 絶対的に低価格な商品の減少や売上シェアの低下から判断すると、すべてのカテゴリーの商品が売上が緩やかに増加している。ブランド売上の割合が増加したのは、ユーザーを教育し、製品の認知度を高めることでより多くの市場機会を獲得しようとする多数のブランドの流入によるものです。

3. 「バイヤープラン」から「マネージャープラン」までのトラフィックサポートを提供することで、Xiaohongshu でのビジネスの持続的な成長を実現し、Xiaohongshu が積極的に電子商取引ビジネスセグメントを構築し、ブランドにさらに多くのサポートと機会を提供していることを示しています。

独自の方法で自分の生活態度をユーザーに伝えることにこだわる一部のマネージャーは、Xiaohongshu プラットフォームを選択してライフスタイルを共有し、ユーザーに印象を与え、トラフィックの露出を増やし、個人価値の向上と商業利益の成長を実現できます。