アスリートに賭けるなら、どのブランドが勝つでしょうか?

スポーツとビジネスの二重の競争において、ブランドはどのようにして最善のものを見極め、成功に賭け、マーケティング戦場で勝者になれるのでしょうか?この記事では、オリンピック競技場でアスリートに賭け、最終的に市場と評判の面で双方に有利な状況を獲得する人たちのブランド戦略を探り、分析します。

2024年パリオリンピックは人々の不本意な思いの中で終了した。

「彼は私を完全に無視しました。どう言えばいいでしょうか？」 「リトル・パリス、素晴らしい勝利者だ！」 「努力だけで金メダル」…パリ五輪に出場したポスト00年代のアスリートたちは、好成績を収めただけでなく、数々のおもしろジョークも生み出した。

中国チームは金メダル40個、銀メダル27個、銅メダル24個を獲得した。合計 91 個のメダルは、今回のオリンピックにおけるオリンピック選手たちの努力を表すものであり、また、新たな一群の選手がブランドのお気に入りのスポークスマン候補になったことも意味します。

パリオリンピックのメダル表

スポーツマーケティングの分野では、アスリートに賭けることは珍しいことではなく、賭けが成功すれば、マーケティングの労力を半分にして、2倍の結果を達成することができます。優れた賭け力と選手を頼りに、パリオリンピックで一気に人気が出るブランドはどれでしょうか？

1. 専門家が集まり、ブランドが主導権を握る

オリンピックのマーケティングでアスリートと協力する場合、ブランドの行動のタイミングが非常に重要になります。オリンピック開幕前に選手と契約することは、ある意味ではギャンブルであり、そのギャンブルの結果は選手のパフォーマンスに密接に関係している。

したがって、ブランドが中国市場でアスリートに賭ける場合、まずは有利なイベントを考慮することになります。過去の成績から判断すると、卓球、水泳、飛び込み、射撃などの競技は、多くのオリンピック大会で常にトップの地位を維持してきました。

このオリンピックには商業的可能性を秘めた選手がたくさんいます。 2024年オリンピックの中国スポーツ代表団は、選手405人（男子136人、女子269人）を含む計716人で構成されることが分かっている。優秀なアスリートはたくさんいますが、スポーツスターはほんのわずかです。このとき、ブランドは先を見据え、競争が始まる前に事前に賭けをして、ブランドの声を拡大する必要があります。

TOPジュンの分析によると、オリンピック前は、蒙牛、伊利、コカコーラ、オメガなどのブランドが真っ先に選手に賭けており、卓球、水泳、飛び込みなど中国が有利なプロジェクトは今でもブランドの主流の選択肢となっている。彼らのうち、水泳選手のパン・ジャンレとチャン・ユーフェイ、卓球選手の孫穎莎、テニス選手の鄭琴文は、大会が始まる前からすでにブランドの人気選手となっていた。

オリンピック前アスリート協力ブランド

オリンピックが始まると、競技場での選手のパフォーマンスは観客全員の心を動かし、ブランド賭けの結果にも影響を与えました。今回のパリオリンピックでは、中国代表チームが以下の競技で金メダルを獲得しました。

パリオリンピックにおける中国のメダル順位

潘展楽選手は男子100メートル自由形決勝で世界記録を更新し、金メダルを獲得した。オリンピックに初出場した鄭琴文選手は、中国史上初のオリンピック女子シングルス金メダルを獲得した。ファン・ジェンドン選手が男子シングルス卓球選手権で優勝し、グランドスラムを達成しました。

これらのアスリートの勝利の裏では、賭けに成功したブランドも熱狂的に祝い始めました。例えば、2013年に早くも鄭琴文に投資したナイキは、試合前には「パリから持ち帰りたい唯一のお土産はメダル」というスローガンを看板に掲げ、試合後には「勝利はすべてに答える」というスローガンで文女王の強さと優位性を示した。

ナイキ＆鄭秦文広告ボード

注目すべきは、競技開始後にいくつかの個別ブランドが選手との協力を公式に発表したことだ。大会の真っ最中、水杯ブランドGREMはオリンピック期間中に潘展楽との提携を正式に発表し、AlwaysとDanbisは張雨菲と正式に発表し、協力は鉄が熱いうちに打つということになる。オリンピック後、スカイワースグループはブランドアンバサダーの呉燕妮を正式に発表し、リモワはブランドフレンドの范振東を正式に発表してオリンピック熱に追いついた。

もちろん、ブランドが注目を集めていたにもかかわらず、競争に敗れてしまったケースもあります。競争で勝ったり負けたりすることはよくあることであり、ブランドによる試合前の賭けは多くの場合非常にリスクが高いです。例えば、卓球女子シングルスで準優勝した孫穎莎は、ブランドが熱心に賭け、大きな期待を寄せている選手だ。伊利のマーケティングプロセスのミスにより、「ハーフタイムにシャンパンを開ける」という事態が発生し、ファンから広く批判された。幸いなことに、その後の謝罪は非常に誠実なもので、ブランドイメージを適切に回復することができました。

「シャンパンを開ける」という間違い

2. 賭けは技術的な行為である

事前に賭けるにしても、競技中に公式に発表するにしても、どちらもオリンピック期間中にブランドが消費者の心をつかむための効率的な方法です。しかし、405 人のアスリートの中から、ブランドはどのようにして自社に最も適したアスリートを「選択」するのでしょうか?

1. 広範囲に網を張る

1つ目は、幅広いスポークスマンとの協力であり、乳製品ブランドの伊利はこれについて多くのことを語っています。スポーツマーケティングにおける同社の最も重要な取り組みの1つは、複数の製品ラインに対するアスリートの支持を通じて勢いをつけることです。

このオリンピックには公式のオリンピック資格がないため、選手を応援することも「公式資格」を得る良い方法となります。パリオリンピックでは、伊利は一つの競技に限定せず、中国スポーツ代表団の公式乳製品として登場し、多岐にわたって選手と協力することを選択しました。

オリンピック前の同ブランドとバザール誌のコラボの表紙から、伊利が卓球、テニス、水泳、ダイビングなど多くのスポーツの選手と協力してきたことが分かる。

イリ×バザール

伊利のほか、八王茶記、コカコーラ、李寧などのブランドも大会前に複数の種目の選手を公式発表し、大会中は選手の受賞状況をリアルタイムで追跡した。屋外広告やソーシャルメディアでの告知を通じてアスリートとブランドの協力関係を常に強調し、パリオリンピックで高い露出を獲得した。

2. 潜在的株式に注目する

スポーツ選手への幅広い賭けと比較すると、潜在的株に重点を置くブランドは、ファングループと深くコミュニケーションをとるために「ハイリスク」なアプローチを採用しています。

パリオリンピックで最も商業的価値の高い選手は、女子シングルステニスチャンピオンの鄭琴文だろう。フォーブスの2023年女性アスリート収入ランキングで15位にランクインした若手アスリートであるクイーン・ウェンは、試合前にナイキ、ウィルソン、アント・グループ、伊利、ゲータレード、ロレックス、マクドナルド、ランコム、八王茶紀などのブランドと提携していただけでなく、中国テニス界に奇跡を起こし、優勝後にはさらに多くのブランドから友好の絆を勝ち取った。

鄭琴文が優勝ブランドのお祝い写真

これらのブランドは鄭琴文の可能性を早くから見抜き、彼女に賭けた。選手が優勝した後、彼らは彼女を大々的に宣伝し、同じ商品を求めて群がる消費者の注目を集めました。こうして、これらのブランドはイベント全体で最大の勝者となった。

3. 新しい最先端のスタイルに注目する

今年のオリンピックの潜在的な銘柄が通常のイベントに限定されないことは注目に値する。今回のオリンピックでは、ブレイクダンス、スポーツクライミング、スケートボード、サーフィンという4つの新しい流行競技が追加され、新進気鋭のアスリートたちからも大きな注目を集めています。

その中で、中国のブレイクダンススター、劉青怡は、伊利、コカコーラ、八王茶公主、アディダス、キープ、農夫泉、ランコムなどのブランドから協力を得ている。新進気鋭のアスリートに焦点を当てるということは、ブランドが主要イベントで若い消費者の注目を集める支点を見つけたことを意味します。

ブレイクダンスの若手劉青怡

幅広く網を張り、有望な銘柄を探したり、新規参入者に賭けたりしましょう。アスリートの選択は、ブランドとの関連性だけでなく、より重要なのはブランドのスポーツマーケティング戦略レイアウトに基づいており、消費者がより興味を持っているスポーツスターと協力してトラフィック変換を実現します。

3. さまざまな方法でパリに足跡を残す

適切なアスリートを選ぶことが重要です。これらのスポーツスターの商業的価値を最大限に高め、ブランドが「パリマーク」を残せるようにする方法も検討する価値があります。

小紅書のネットユーザーは、パリ滞在中に深い印象を残したブランド広告群を次のようにまとめた。

ネットユーザーがオリンピック広告を総括

洗脳エレベーター広告から劉翔とムバッペの「小さな赤い～珠～」まで、ブランドはパリオリンピックに出場した選手との協力を選んだだけでなく、人々の懐かしさを利用して過去の優秀な選手を招待し、パリオリンピックの勢いを利用してブランドの輪を破ることに成功しました。

では、ナイキの情熱的な看板や大手ブランドの早期の賭け以外に、ブランドがパリで足跡を残す方法は他に何があるのでしょうか?

1. チャンピオン広告スペースを見つける

多くのブランドは何年も前から強いアスリートに注目し、チャンピオンをブランド向上のための自然な広告機会として利用しようとしてきました。オメガとマローンの協力は良い例です。ブランドがこのような熱心なスポークスパーソンに出会えば、幸せになれるでしょう。

馬龍は優勝し、オメガの時計を披露した。

2. 勲章で英雄を判断してはいけない

もちろん、スポーツ競技ではスポーツマンシップが何よりも重視され、世界最大のスポーツイベントでも「金メダルで勝敗は決まらない」という姿勢が貫かれています。ブランドがアスリートをスポークスパーソン、ブランドアンバサダー、その他のパートナーとして選ぶのは、単にオリンピックのマーケティングの人気を利用するためではなく、アスリートのアイデンティティの背後にある精神的な力を評価しているからです。

オリンピック期間中、蒙牛は杜立、王進、王昊、王昊、王俊霞、鄒世明、マーブリーなど、優勝経験のある有名アスリート6名とチームを組み、「強くなることは金メダルだけではない」と題したインタビュードキュメンタリーシリーズを制作した。

蒙牛：「強化は金メダルだけではない」

このシリーズは、数人のベテランアスリートの精神的な旅に焦点を当て、「強くなる」という精神の継承を強調し、スポーツ精神がもたらす情熱と感動を大衆に伝えます。このような状況において、ブランドは優勝ストーリーを通じて一般の観客の間で感情的な共鳴を獲得し、精神的なつながりを確立します。

3. 懐かしいスタイルで新しいミームを作成する

さらに、ベテランアスリートに敬意を表す若い方法もあります。

小紅書は劉翔とムバッペを招待して一連の短編映画を撮影し、「小紅～珠～」という洗脳方法でユーザーの心に入り込んだ。

小紅書×劉翔＆ムバッペ

今年は、小紅書や八王茶記など多くのブランドが劉翔と提携しました。鄭琴文氏も受賞後のインタビューで劉翔氏に賛辞を送った。ベテランアスリートは引退したが、彼の商業的価値は依然として残っている。

IV.結論

スポーツの精神は決して止まらない。どのオリンピックにも、夢と野心に満ち、人間の限界に挑戦し続けるアスリートたちが必ずいます。スポーツスターとして、彼らはブランドとユーザーの間にコミュニケーションの架け橋を築くことができ、それはブランドにとって大きな宣伝価値を持ちます。

アスリートへの賭けは、ブランドのコミュニケーション戦略とスポーツマーケティングに対する正確な洞察力をテストします。パリオリンピックでは、ブランドとアスリートの二重の成功を目撃しました。パリオリンピックは終了しましたが、TOPは、より多くの中国ブランドがロサンゼルスで輝き、努力を続けるアスリートたちに敬意を表することを期待しています。