ブランドが大ヒットした後、実際に爆発的に売れました!

最近、ブランドマーケティングにおいて注目を集める新たな試みがあります。詳細については、この記事を読んでみてください。

ブランドマーケティングの新たな試みとして、「クレイジー文学」から派生した「クレイジーマーケティング」がSNS上で大流行している。

もともと「クレイジー文学」は、絵文字、真歓スタイル、瓊瑶スタイルのセリフ、オンラインディスコなど、誇張された不条理な方法を通じてネットユーザーによって作成され、インターネット上で広く普及し、人々が感情を発散し、精神的ストレスを和らげる重要な方法になりました。

「クレイジー文学」の社会的コミュニケーションの潜在力と人気を認識した後、一部のブランドもクレイジーモードを開始し、視聴者に馴染みのある文脈を使用してターゲット層にアプローチし、消費者を引き付けて製品やブランドとのより深い感情的なつながりを持たせ、多くのトラフィックと好意を獲得しました。

1. ブランドが大ヒットした後、爆発的に売れた

どれもクレイジーなマーケティングですが、いくつか違いもあります。ブランドは、時間通りに、あるいはいつでも熱狂し、独自のマーケティング特性を生み出してきました。

例えば、月曜日の朝、9.9元相当のLuckinの週間特典コーヒークーポンが時間通りに配達され、人々は毎週人気のコーヒーを飲むことができました。同時に、ラッキンは自社製品の「誕生日」を祝い、各製品の記念日に50％オフのクーポンを提供して売上を伸ばした。同ブランドは、固定された時間と固定された方法を通じて製品のプロモーションと販売も実現しています。

KFC もその悪循環から抜け出すためにクレイジーなマーケティングを駆使しています。毎週木曜日には定額割引やプロモーションを実施しており、これが同社のブランド特性の代名詞となっている。 KFCのCrazy Thursdayから派生した「Crazy Thursday Literature」は、V50、Today is Crazy Thursdayなど、ユーザー間のコミュニケーションのためのソーシャル言語となっています。

一部のブランドは、時間通りに熱狂し、適度にリラックスすることを選択します。一部のブランドはいつでも狂うことを選択し、擬人化された鶏の足で、時には「コッコッ」と鳴き、時には人気の都市や観光スポットに駆け寄ってチェックインし、時には労働者に変身してサボります...インターネット感が強く、温かさを失わない老香記は、いつでも狂うことで「街の放浪者」となり、インターネット上のホットスポットになっています。

老湘吉の目論見書によると、同ブランドは2023年1月から6月までに売上高26億、純利益約2億を達成した。その収益力は過小評価できないものであり、狂気を知っているブランドが本当に「狂ったように売れている」ことを証明している。

さらに、さまざまな形で自分の顔を見せることで、ユーザーの支持を得やすくなります。たとえば、RIO Cocktail は、職場で不当な扱いを受けている労働者の心理状態に関する洞察を持っています。 「大雄埋花」などの隠喩を創作のインスピレーションとして使い、大雄が労働者を「代弁」するモードを開始します。彼女の狂気じみた言葉と皮肉な口調は、黛玉を「仕事中に酔っぱらって」職場を掃除させ、人々の支持を得ている。

時間通りに狂い、いつでも狂い、トレンドを利用するだけでなく、毎日インターネット上を歩き回るブランドもあります。ホットスポットがあるところには、ブランドがあります。今人気のブランドとタッグを組んで「クレイジー」に挑みます。例えば、国産品活力28が人気を博した後、そのDouyinコメントエリアは多くの国産ブランドの「広告ゾーン」となった。注目と認知を求めるブランドは数多くあり、それはまた多くの古い国内ブランドに巨額の富を迎える機会を与えている。

ブランドの一見クレイジーな行動の裏には、実は周囲から抜きん出るチャンスを探しており、マーケティングコストやユーザー獲得のニーズといった考慮もある。

2. ブランドはなぜ熱狂するのか?

トラフィック獲得コストから判断すると、ブランドが「クレイジーになる」ことを通じて最も重視しているのは費用対効果です。つまり、パーソナライズされた画像が消費者の前に現れ、より多くの人々が視聴し、さらには二次創作物を作成し、それによってより広範な普及を実現します。このようにして、ブランドはより低いコストでより多くのトラフィックを獲得でき、それによってマーケティングコストが削減され、費用対効果の高いマーケティングを形成することができます。

インターネットをサーフィンする多くの人々にとって、少しのお金を使ってネガティブな感情を発散することほど重要なことはありません。そのため、狂うことは消費者にとって、自分自身を解放し、感情を発散させる手段となっているのです。それはブランド自身の個性の表現であり、ブランドがトラフィックを獲得するためのマーケティングチャンスです。

ソーシャル メディアの時代では、トラフィックは商業価値に等しく、「クレイジー リテラチャー」が広く普及することで、ブランドは低コストで幅広い報道と注目を集めることができます。本質は、ブランドがより低いマーケティングコストを使用してユーザーを誘惑し、消費者の注目を集めることであり、これがブランドの奇抜なマーケティング選択の背後にある理由でもあります。

3. ブランドが狂った背後にあるマーケティングの論理

このブランドの「狂気」には根拠がないわけではなく、独自の論理がある。

1. 感情的な価値を提供する能力

感情的価値から生まれた「クレイジー文学」が広く認知され、普及できるのは、「クレイジー文学」が人々の複雑な感情を表現したいという欲求を大いに満たしているからにほかならない。特に、ペースの速い生活における感情的なニーズです。ブランドは狂気じみたマーケティングに取り組んでいますが、実際には「口コミ文学」にも取り組んでいます。

ペースの速い社会では、感情的なストレスや苦痛は避けられないため、消費者は、V50というクレイジーな文学を媒体として、横暴な上司の物語を語り、理由もなく「クック」し、決まった日に消費することで自分にご褒美を与え、感情のはけ口を見つけてきました。消費者は、幸福感を得るために、より大げさでユーモラスで簡単な方法で否定的な感情を発散し、ストレスを解消することを選択します。

独自の感情を伴う口コミ文学により、本来反抗的な消費者が個人的な表現を実現できるようになります。ブランドの狂気じみた遊びの背後には、実は消費者層の感情的特徴がしっかりと把握されており、それはマーケティングに新鮮さをもたらすだけでなく、人々のトレンドを追い求め、自分を喜ばせたいという欲求も満たしています。ソーシャルメディアの普及と相まって、クレイジー文学の普及のスピードと範囲は一般の想像を超え、ブランドに若者とつながるイニシアチブも与えました。

2. 労働者の精神的な調和を理解し、同じ心の周波数で新鮮さの感覚を作り出す

クレイジーマーケティングは感情的な共鳴だけでなく、精神的な共鳴も生みます。同ブランドは、5Gサーフィンワーカーに人気の方法でマーケティングの魅力を巧みにマーケティングに取り入れ、人々が楽しみながらブランドの温かさや姿勢を感じられるようにしている。このブランドは一見クレイジーに思えるかもしれないが、実際には同じ考え方を持つ人々の間に新鮮さを生み出し、より多くの消費者がブランドに好感を持ちやすくなることを望んでいる。

さらに、クレイジーマーケティングは革新的です。よりリラックスした興味深い方法で若い観客にアプローチし、娯楽と笑いを通じて感情を解放し、ストレスを和らげることができます。さらに、働く人々の生活に近いこのマーケティング手法は、消費者の心を巧みに占領し、ブランドに対する好奇心と注目を継続的に維持することもできます。

3. マーケティングそのものに立ち返り、ブランド資産を蓄積する

このクレイジーなマーケティングは、労働者の感情とニーズを洞察しており、その注目すべき特徴は、短く、平板で、速いことです。ブランドにとって、感情的な価値を短期的な配信手段からブランド資産に変換し、売上を促進する方法こそが、マーケティングの真の焦点です。

言い換えれば、ブランドが派手なマーケティングを行う際には、マーケティングの本質に立ち返ることにもっと重点を置く必要があるということです。つまり、感情的価値を利用して短期的な消費を刺激し、より信頼性の高い製品と継続的なマーケティングでユーザーを維持し、トラフィックブームが衰退した後もニーズがあるときに消費者がブランドを思い浮かべられるようにするのです。

4. 最後まで書き続ける

トラフィックはブランドの商業的価値を証明するものであり、すべてのビジネスの本質です。ブランドが人気の要素を中心に発信するコンテンツは、ソーシャル メディアで話題になる可能性があります。一方では、新鮮さと新しい形式によってもたらされる感情的な価値です。一方、コンテンツ出力によって生み出される社会的トピックは、露出を増やし、社会的属性を与え、大胆なマーケティングに取り組むブランドを活性化させ、継続的かつ長期にわたって消費者を維持できるようにします。

著者: ビンファ氏

出典：WeChat公開アカウント「マーケティングの兵法（ID：lanhaiyingxiao）」