Xiaohongshuの発見ページと検索ページからトラフィックを獲得するさまざまな方法

人気のソーシャル プラットフォームである Xiaohongshu は、ディスカバリー ページと検索ページという 2 つの主要なトラフィック獲得シナリオをマーチャントに提供しています。これら 2 つのページの配信ロジックとトラフィックの獲得方法を理解することは、マーチャントが効果的なマーケティング戦略を開発するために非常に重要です。

発見ページと検索ページは、Xiaohongshu ユーザーにとっての 2 つの主な使用シナリオです。

2 つのシナリオでは、配信ロジックとトラフィックの取得方法も異なります。 1 つは露出トラフィックであり、主にブランド/製品の声を高めることを目的としています。もう 1 つは、主に消費者の意思決定に影響を与え、コンバージョンを促進することを目的とした正確な検索トラフィックです。販売者は、マーケティングの需要に応じて、ディスカバリー ページを作成するか、検索ページを作成するか、あるいはその 2 つを組み合わせるかを決定できます。どちらにしても、方法は異なります。今日は、ディスカバリーページと検索からトラフィックを獲得するさまざまな方法を紹介します。

1. ディスカバリーページの測定方法

ディスカバリー ページのトラフィックを生成するのは比較的簡単です。ディスカバリー ページのノートのトラフィックに最も大きな影響を与えるデータ ポイントを 1 つだけ選択すると、それはクリックスルー率です。

クリック数の多いノート、特にシナリオベースのコンテンツは、ディスカバリーページでトラフィックを獲得する可能性が非常に高いです。シナリオベースのコンテンツは目を引くカバーやタイトルを簡単に作成でき、トピックの選択も消費者のペインポイントと組み合わせやすいためです。

たとえば、「オイルコントロールとニキビ除去の洗顔料」という製品について、「敏感肌、脂性肌、ニキビができやすい肌」のターゲット ユーザーを引き付けるためにメモを使用したい場合、直接的でインパクトのあるカバー + 「脂性肌、ニキビができやすい肌、ノーメイクのクラッシュを見る」などのシナリオベースのキーワード + 同様のユーザー エクスペリエンスの角度を使用して、この特定のユーザー グループの問題点に直接的に訴え、ユーザーがクリックして共感するように誘導する必要があります。このようにノートのカバーとタイトルを作成すると、ノートのクリック率が向上するだけでなく、システムがノートをより正確にターゲット グループにプッシュし、ニキビができやすい肌の問題を抱えるユーザーを引き付け、人口像をより明確にするのに役立ちます。

2. 検索ページの測定姿勢

1. セグメント化されたニーズからブルーオーシャンワードを見つける

実際、検索からコンバージョンまで、消費者が行うことはただ1つ、比較することだけです。

比較した後、消費者はあなたの製品にかけがえのない製品特性があることに気づき、最終的にはあなたを選ぶしかなくなります。

いずれにしても、製品特性に基づいて、あなたの製品は競合製品に比べて他社が達成できない利点を持っていますが、サプライ チェーンが非常に成熟している今日の中国では、このような状況はまだまれです。

セグメント化された需要に基づいて、ブランドが新しいほど、大きな需要やシナリオで競争する可能性は低くなります。比較する競合製品が多すぎて、明らかな製品の利点がなければ勝つことは困難です。

代わりに、ニッチな需要ワードに焦点を当て、独自の戦場を切り開き、説得力のあるコンテンツを使用して、少なくともこのニッチな需要ワードでは、製品の相対的な利点を強調し、比較できないものにする必要があります。

セグメント化されたブルーオーシャン需要ワードには、次のような特徴があります。

• 月間平均検索インデックスが5,000以上50,000未満（検索はあるが、検索ボリュームはそれほど大きくない）
• 競合製品もそれほど多くなく、入札価格もまだ低い水準にあります。
• 単語に大ヒットはない

2. クロステストを使用して競合他社のトラフィックを傍受する

評価ノートは、あらゆる企業が接触することになるソフト広告ノートの一種です。検索ページで正確なトラフィックを素早く取得したい場合は、水平テストノートが非常に良い方法です。競合他社の検索トラフィックを獲得できるだけでなく、正確な検索ユーザーを獲得して商品の露出を高めることもできます。

ここで強調したいのは、復習ノートを取るときに、安易なつなぎ合わせのコンテンツを作成してはいけないということです。スプライスコンテンツとは何ですか?これらは、実際の経験がなく、悪意のある批判、堅苦しい創造的なテクニック、および安価なスプライシングを使用して製品を推奨するテストノートです。このようなメモは説得力が足りないだけでなく、公式プラットフォームによって簡単に検出されます。

洗顔料を例に挙げてみましょう。たとえば、次のメモでは、複数のニキビ除去製品を一緒に表示し、製品に効能のキーワードのラベルを付けているだけで、ユーザーを納得させるための「現実的な」体験の観点はありません。さらに、最も重要なポイントは、「肌にダメージを与える可能性のあるニキビ美容液」というカバーキーワードを使用してユーザーを引き付けることです。おそらく、あなたのユーザーはまだ興味を持っていないかもしれませんが、代わりにあなたが言及した競合他社がメモについて不満を言うために興味を持っているのでしょう。メモが削除されるだけでなく、アカウントのステータスにも影響が出る可能性があり、損失に見合うものではありません。

では、評価ノートを正しく使用するにはどうすればよいでしょうか?製品に対応する高消費需要ユーザーを直接ターゲットにして検索キーワードを決定し、これらのユーザーが最も頻繁に検索するキーワードを確認し、ユーザーを引き付けるための水平テストコンテンツを制作します。なぜ人々は小紅書のレビューノートを読むのが好きなのでしょうか?それは、レビューノートの情報量が非常に膨大だからです。ユーザーは、限られたコンテンツで製品に関するさまざまな情報をすばやく入手し、比較を行うことができます。

しかし、現在のレビュー内容はあまりにも似通っており、ユーザーへの訴求力が以前ほど強くありません。では、企業はどのようにしてコンテンツの魅力を高めることができるのでしょうか?ここに、誰にでもできる方法があります。それは、新しい切り込み方を見つけ、適度な誇張を使って問題点を強調し、地雷を除去することでユーザーが適切な製品を要約してふるいにかけるのを積極的に支援することです。

3. 極めてシナリオ重視のコンテンツ

以前、市場を観察していたときに、ベビーフードのカテゴリーにあるブランドを見つけました。このブランドはたった一つのことを行っただけで、Xiaohongshuで月間数百万の売上を達成しました。

私はとても興味があったので、このブランドのコンテンツ チャンネル マネージャーを見つけて、Xiaohongshu でコンテンツを作成するこの方法をどのように思いついたのか尋ねました。

結局、彼らは日陰を作ってくれる柳を摘むことに興味がないことが判明しました。 Xiaohongshu を立ち上げる前から、彼らは Douyin 上で非常に高い取引効率を誇るコンテンツ テンプレートをすでに運用していました。彼らはこのテンプレートを小紅書に持って行ったところ、予想外に効果は依然として非常に良好でした。

要約すると、それは究極のシーンです

他の競合他社がまだ赤ちゃん向けレシピ、補助食品ガイド、補助食品レビューに取り組んでいる間、彼らは食事を楽しんでいるかわいい赤ちゃんを持つ母親と赤ちゃんのアカウントのグループを見つけました。赤ちゃんが食事を楽しむというテーマのメイン画面を作成し、母親の口頭放送形式のコンテンツを追加することで、このブランドは小紅書で月平均数百万の売上を達成しました。

どの作品にも、とても癒されるシーンや、リラックスできるシーン、観ていてとても楽しいシーンがあると思います。これらのシーンに何らかのコンテンツを追加すると、予期しない効果が生じる可能性があります。