「第二世代アンカー」の幸運と恥ずかしさ

ライブストリーミング電子商取引業界の急速な発展に伴い、「第2世代キャスター」という現象が徐々に表面化してきました。李嘉奇のアシスタントである王王から、魏亜のチームの奇児に至るまで、これらの後継者たちは前任者たちの後光の下で急速に昇進したが、彼らもまた、交代という危機と課題に直面している。本稿では、第二世代キャスターの幸運と恥ずかしさを深く分析し、業界変革におけるこのグループの位置付けと発展を探ります。

大物キャスターが徐々に生放送の現場から姿を消すなか、キャスター自らが育てた弟子であれ、会社制度のもとでアシスタントキャスターとして働く者であれ、後継者がかつてない勢いで台頭し、新たな注目の的となっている。

李嘉奇氏を例に挙げましょう。 「口紅王」として知られるこのスーパーキャスターは、最近、人気バラエティ番組「茨を突破せよ」に出演し、ホット検索に頻繁に登場した。

同時に、美一傘下のもう一人のキャスター、王王も別のバラエティ番組「My Girl」で頭角を現し、大きな注目と議論を集め、美一社の知名度も上がった。

スーパーアンカーが生放送室からフェードアウトした後、第2世代のアンカーがビッグアンカーのファンやリソースを引き継ぎました。第2世代の現在の開発状況はどうなっていますか？第 2 世代のアンカーの制限は何ですか?

1. 相続者たち

トップキャスターが徐々に生放送室からフェードアウトする一方で、Qi'er、Dandan、Wangwangなどの2代目キャスターが次々と昇格した。

朱望旺は李佳琦の口紅モデルとして李佳琦の生放送室に初めて登場した。彼は面白い反応で李佳琦に感銘を与え、後に彼の助手になった。昨年から、李佳奇は意図的に生放送の頻度と時間を減らし始め、朱望旺にも大きな期待が寄せられていた。彼は美貌と反撃のストーリーで人気を博しただけでなく、多くのネットユーザーの心の中で「エース社員」になった。

魏牙が引退した後、元々彼女の助手だった斉弗も重要な役割を引き受けた。 2022年からQi'erはDouyinに移行し、1時間で500万部以上を販売するという記録を樹立しました。彼女は最初の放送と同時にDouyinの売上リストに載り、ファンは130万人も急増した。

美音や千鈞などの会社の2代目キャスターは、会社制度のアシスタントキャスターのようなものだと言えるでしょう。シンバやシャオヤンのような2代目キャスターの場合、「師弟」の雰囲気はさらに顕著です。

実際、赤い世界の間では師弟関係が古くから存在していました。師匠と親しい関係にある弟子の中には、品物を売って得た手数料を分け合うことで収入を得ている人もいるとみられる。場合によっては、弟子が師匠に授業料を支払い、事業に応じて利益を分配することもある。弟子と師匠の関係も異なります。

師弟制度を導入した最も初期のアンカーの 1 つとして、シンバとその弟子たちはかつて外の世界から「シンバ ファミリー」と呼ばれ、数十人の弟子を抱えていました。 ‍

偶然にも、ヤン兄弟には現在、紅路店の黄さん、斉親方、卓士林さんなど、すでに数人の弟子がいます。昨年、黄さんが信号機で世間の圧力に直面していたとき、楊兄弟も生放送室で弟子を支えた。

アンカーが第 2 世代をトレーニングする最も直接的な理由は、第 1 世代のアンカーがファン、トラフィック、リソースを引き継ぐアンカー グループを構築する必要があるためです。トップアンカーが大きな成功を収める一方で、その非常に激しい仕事のペースにより、生放送の部屋で働き続けることが不可能になることもあります。一方、多くのアンカーは、マネジメントに仕事の重点を移す傾向があります。したがって、自分の立場を固めることを基本として、より多くの「自分」を育成することが最優先課題となる。

第二世代のアンカーに加えて、大規模なアンカーチームもライブ放送の才能を絶えず育成しています。 2020年11月、ウェイ・ヤーのチームは合肥に行き、地元政府と合肥に国家規模の生放送タレント養成センターを建設することに合意した。

最近、Three Sheep Groupは、ライブ放送のトレーニングコースを提供する「3人ライブ教室プロジェクト」を立ち上げました。現在、Three Sheepは初心者コースと上級者クラスの2種類のオフライントレーニングプログラムを開始しており、料金は1人あたり3,980元と9,980元です。プロジェクトは第2フェーズに入りました。

さらに、Three SheepはDouyinプラットフォームに@三只羊大課室というアカウントも開設しました。 7月以降、数十本の動画を公開しており、現在7,000人以上のファンがいる。

三羊社の会長はかつて「一万羊計画」を明らかにした。同社は将来、さまざまなカテゴリに属する​​1,000のライブ放送ルームで構成された1万人のキャスターを育成する計画だ。また、100のブランドを立ち上げ、「Three Sheep」のようなライブ放送組織10社を設立する計画だ。

大手アンカー企業の観点からは、コースの販売であれ、研修生の募集であれ、アンカーチームの拡大とアンカーマトリックスの構築が必須となっています。

2. 2代目アンカーは何を受け継いだのでしょうか?

アンカーとその「相続人」との関係は非常に微妙です。

実際、第 2 世代のアンカーは、第 1 世代のアンカーのすべての側面を継承しています。ライブ放送室のファンは第二世代のキャスターに詳しいだけでなく、多くの商人も第一世代のキャスターと長期的な協力関係を築き、第一世代のキャスターの商品選択やサプライチェーンのリソースを共有することができます。

Three Sheep を例に挙げてみましょう。長年にわたるライブストリーミングの経験により、Three Sheep は完全なサプライチェーンで有名になりました。同社が提供するコースには、「イノベーションに基づく電子商取引業務の探求、変革とアップグレードの実行を希望する、第一線の工場リソースを備えた工場および企業」と明記されている。

千訊の情報によると、千訊には数十人の有名人キャスターやインフルエンサーがおり、国内外で2万以上の長期協力ブランドとのサプライチェーン基盤を構築している。

製品の選択に関しては、大規模なアンカーチームが消費者のニーズに基づいてより適切な製品を推奨できることが多く、消費者の時間を節約できます。

また、この師弟関係の形態は、二代目アンカーのスタイルが大物アンカーのスタイルと一致しているかどうかにも関係している。

かつてPapitubeに所属していたLing Yeは、Douyinで1000万人以上のファンを抱えている。昨年、Three SheepはLing Yeと契約を結んだと発表した。その後、凌葉は小楊歌のライブ放送室に参加した。しかし、スタイルの衝突により、リン・イエと三羊の協力は満足のいく結果を生まず、生放送のパフォーマンスは大幅に向上しませんでした。

@玲爷の現在のDouyinアカウントを見ると、彼が現在Wuyou Media傘下のインフルエンサーであることが分かります。

画像出典: TikTok

それにもかかわらず、アンカー業界における師弟継承は停滞していない。むしろ、より多くのアンカーと「後継者」が、探索の中でより適切な共存の方法を見つけるよう促した。アンカーとその「後継者」との関係も、より複雑で興味深いものになってきています。

3. 第二世代キャスターの恥ずかしさ

バラエティ番組「私の娘」で、朱望旺は長時間の残業の後、李佳琦に泣きながら言った。「私の危機感は、いつでも自分が代わられるかもしれないということです。」バラエティ番組が放送された後、関連ワードが人気検索になった。

画像出典: Weibo

朱王旺は番組の中で、製品選択能力、ビジネス交渉スキル、100%のコミットメントなど、ベテラン社員としての専門的な資質を発揮したが、それでも不安は付きまとっていた。

実は、旺旺の不安の背後には、第二世代のアンカーに共通する不安がある。ボーナスはいつ引き上げられるのか？第二世代のアンカーの信頼をどう維持していくのか？プラットフォームの姿勢はどうですか?

健全なプラットフォームエコロジーは、少数の「インターネットセレブ」による独占の結果ではなく、プラットフォームは特にこれを認識しています。

近年、TaobaoとDouyinは大手アンカーのサポートを継続するとともに、中小規模のアンカーも積極的にサポートしています。一方では、より多くのアンカーの出現は、プラットフォームの健全な発展につながります。一方、中レベルのアンカーは、マーチャントにとってコスト効率が高くなります。

インフルエンサーマーケティング市場の成長率が鈍化するにつれ、ブランドは予算をより精緻化し、トラフィックと露出の追求から、潜在的なコミュニケーション効果とコンバージョン出力のリターンに重点を置くようになり、ユーザーの心を育み、口コミを維持するために、より多くの中級および低級のインフルエンサーを選択するようになりました。

プラットフォームにとって、中堅インフルエンサーはプラットフォームのバックボーンであり、商業的な新鮮な血液です。柔軟性が高く、活力に満ちています。彼らは将来のトップインフルエンサー候補であり、現在のブランドマーケティングで好まれるグループであり、プラットフォームのインフルエンサーエコロジーとコンテンツ供給の持続的な発展の基盤です。

同時に、ライブストリーミングEコマースが下半期に入ると、店舗ライブストリーミングが前面に出てきた。

ブランドマーチャントは、激しい市場競争で足場を築こうと、独自のプライベートトラフィックプールを構築し始めています。小売業者は、単一の大手アンカーに頼る「ネットワーク全体で最も安い価格」戦略は、短期的な売上増をもたらすかもしれないが、長期的にはブランド価値を損ない、消費者の忠誠心を損ねることになることを認識している。

そのため、彼らは独自のライブ放送にさらに多くのリソースを投資し始め、洗練された運営とコンテンツの革新を通じて、独自のライブ放送スタイルとショッピング体験を生み出し、消費者を引き付け、維持しました。

アンカー側では大手アンカーの発言力が弱まり、「ネットワーク全体で最も安い価格」という優位性も消えつつある。昨年の李佳琦の「79元の眉ペンシル」事件に対する世論の余波はまだ消えておらず、多くのネットユーザーもバラエティ番組「皮歌」で不満を表明している。

生放送業界全体の成長が鈍化し、配当もピークを迎えた今、その世代が築いた帝国が安定しているかどうかが疑問視される。

こうした背景から、朱望旺氏らの不安は単なる個人的な感情の表出ではなく、業界の変化に対する微妙だが現実的な注釈でもある。個人の努力と才能で短期的には地位を獲得することはできますが、競争の激しいライブ放送業界で足場を築くには、より多様な競争力が必要です。

今後のトレンドは第二世代のキャスターが担うことになるかもしれないが、現時点では、主導権は依然としてベテランキャスターが握っている。生放送分野の第二世代キャスターに関しては、まだ自らの選択権を完全にコントロールできていない。第一世代のキャスターと比べると、第二世代のキャスターはライブ配信の利便性が向上しているが、それに伴い意思決定力や発言力も弱まっている。

参考記事:

1. シャオヤン兄弟はお金を稼ぐために大々的にコースを販売しています！研修受講料収入だけで60万元を超えた？ 「友達作り」も売れている… |北京ビジネスデイリー

2. 第二世代の放送局には受講できる授業がない |アルファベット一覧

3. シャオヤンゲとシンバが新しい弟子を募集したとき、誰の財布が厚くなったでしょうか? ｜ヒョウの変化