Douyinで電子商取引を促進する場合、棚市場を持つことが不可欠です

Douyinで電子商取引を行う場合、棚スペースの重要性がますます顕著になっています。なぜ棚エリアを作る必要があるのでしょうか?それは企業にどのような機会と利点をもたらすのでしょうか?この記事では、Douyin 電子商取引における棚スペースの必要性を詳しく検討し、Douyin 電子商取引マーケティングをよりよく理解できるようにします。電子商取引の運営に興味のある友人におすすめします。

少し前に、電子商取引に携わっている数人の友人と話をしたのですが、全員が非常に意欲的で、議論のテーマは驚くほど一貫していて、新しいトラフィックを見つけることでした。

私の友人の一人は衣料品部門に所属しており、かなりうまくやっています。その秘訣を尋ねると、彼はこう言いました。「電子商取引を行う際には、プロモーションと量が非常に重要です。」鋭い嗅覚だけでなく、柔軟な体も必要です。

私は彼に、最近どんなビジネスチャンスを感じたのか尋ねました。棚エリアの人の流れを把握する必要があるとのことでした。

彼がとても自信を持って話しているのを見て、最初はそれが一種の「生存者バイアス」だと思った。しかし、あるデータを見たとき、そうではないことが分かりました。

2023年Douyin Eコマースエコシステムカンファレンスで発表されたデータ：過去1年間で、Douyin MallのGMVは前年比277％増加し、56％以上のマーチャントが棚シーンでGMVの50％以上を獲得しました。

広告はショッピングモールの来客数の爆発的な増加の原動力となっている。終了したばかりの618期間中、モール広告製品を使用する商店の数は、以前のプロモーションの同時期と比較して117％増加し、モール広告によってもたらされた1日の平均注文量は、以前のプロモーションと比較して330％増加しました。

ある友人が私に深い印象を残した言葉を言いました。「Douyin 電子商取引で成果を上げたいなら、棚市場に参入しなければならず、コンテンツ市場と棚市場の両方で両生類にならなければならない。」

今日は、棚スペースの価値と、小売業者が棚スペースで優れた広告戦略を実行する方法についてお話します。

1. 機会: 棚スペースからの成長を追求

友人が私に言った：一部の商人はDouyin電子商取引に対する理解がまだコンテンツ分野にあり、彼らのマーケティング戦略はライブ放送と短いビデオだけに依存しており、棚分野の増分価値を無視しています。この認知的誤解こそが、成果を上げている多くの企業が力を発揮するチャンスポイントなのです。

小売業者にとって、棚スペースの 3 つの利点を認識することが重要です。

1. ビジネスの確実性の向上：棚フィールドは製品カテゴリーの幅を広げ、古い顧客からのリピート購入や日々の販売を引き受けることができ、長期的かつ安定したトラフィックをもたらします。
2. トラフィックの乗数効果：コンテンツフィールドに基づいて棚フィールドが拡張され、ユーザーはコンテンツ推奨シーンで「商品を通じて人を見つける」ことができ、棚シーンで「人を通じて商品を見つける」ことができます。
3. マーケティングプロモーションが燃料を倍増： Juliang Qianchuanのグローバルプロモーションの全面的なアップグレードが、さらなる成長を引き起こしています。過去1年間で、Bytedance Qianchuanは数千万人の新規ユーザーをマーチャントにもたらし、新規ユーザー数は前月比225%増加しました。

多くの企業は、電子商取引のトラフィックのエコロジーを理解していません。私はかつて、こんな比喩を話しました。

いくつかの交通生態系は庭園のように精巧で美しく、細心の注意を払って彫刻し、注意深く手入れする必要がありますが、交通はトリクルダウン型であるため、決して成長することはありません。

いくつかの交通生態系は人工林のように整然としていて均一で秩序がありますが、種は単一であり、交通は自給自足できません。大量に栽培するには、外部からの資源の継続的な供給が必要です。

いくつかの流動生態系は「熱帯雨林生態系」に属し、豊富な降雨量と多様な種という 2 つの最も明白な特徴を備えています。この生態系では、さまざまな種が資源を共有し、相乗効果を生み出すことができます。あらゆる規模や種類の企業は、それぞれ独自の生態学的ニッチを持ち、そこから適切なリソースを得ることができます。 Tik Tokのトラフィックは典型的な熱帯雨林の生態系だと思います。

したがって、マーチャントへの私のアドバイスは、Douyin で電子商取引ビジネスを促進するときに、1 つのコーナーだけ、1 つのプールだけに焦点を当てると、大きな成果は決して得られないということです。必ず、広角かつグローバルな視点からトラフィックを確認してください。すると、棚フィールドの固有の価値がわかります。コンテンツ分野や棚分野に関係なく、それらの間のトラフィックは統合され、相互接続されます。

このつながりは、事業成長の原動力であり、グローバルな視点で先進的なゲームプレイを導き出せる安定した事業構造でもあります。

2. 戦略：全エリアプロモーション、2会場プロモーション

より高度なプレイ方法は、グローバルプロモーションです。

どのように理解しますか?プロモーションを、プロモーションなしのデイリーモード、標準プロモーションモード、グローバルプロモーションモードの 3 つのレベルに分けます。

次に、非プロモーションデイリーモードでは、高品質のコンテンツを備えた製品とライブブロードキャストにより、自然なトラフィックによってもたらされる GMV の成長を獲得する機会があります。標準プロモーションモードでは、販売者は有料トラフィックによってもたらされる GMV を獲得できます。

グローバルプロモーションモデルでは、有料トラフィックと自然トラフィックを区別しません。ライブ放送ルームの宣伝でも、商品の宣伝でも、全体のROIを配信目標として利用することができ、Douyin情報フローの推奨、ライブ放送プラザ、モール、検索などを含むDouyin全体のトラフィックを調整して配置し、ライブ放送ルームまたは商品の取引量の全体的な増加を促進することができます。

そのため、Juleliang Qianchuan が発売した最初の製品として、グローバルプロモーションは Douyin での電子商取引マーケティングの第一選択肢になりました。

これはどうやって実現するのでしょうか?要約すると、これは主に次の 2 つの技術的機能に基づいています。

1. ワンアップリフトモデル: フルドメイン統合効率改善モデルは、テクノロジーを使用して、自然コンバージョン率と有料コンバージョン率を正確に判定します。ナチュラルレコメンドで表示できるトラフィックは無料です。有料競争は、自然な推奨自体が表示される機会が得られない場合にのみ追加されます。これにより、商人のお金が無駄にならず、価値が増分されることが実際に保証されます。
2. One AI Campaign 単一プロジェクトのインテリジェントなホスティングと配信: このシステムは AI 機能を使用して、顧客の操作を簡素化し、マテリアル配信の自動作成と最適化を実現し、手動の監視操作をより適切に置き換えます。

今年、Juliang Qianchuanは製品をアップグレードしました。 「生放送のグローバルプロモーション」を繰り返すだけでなく、「商品のグローバルプロモーション」も開始し、3つの側面から顧客をサポートします。

• ショートビデオ、製品カード、写真、テキストはすべて統一的に管理されているため、製品を宣伝するための配信ツールの選択について心配する必要はありません。
• 完全なシーンカバレッジにより、コンテンツと棚の分野で包括的なトラフィック獲得を実現します。
• 製品の成長サイクル全体に付随して、新製品のコールドスタート期間中の急速な売上を達成し、潜在的製品の売上増加の機会を十分に探索し、複数の製品の自動選択をサポートし、手動操作コストを削減し、配送の効率を向上させることができます。

ネタバレになりますが、「グローバル製品プロモーション」は8月中旬から下旬にかけて本格的に開始される予定です。プラットフォームデータによると、全エリアの商品プロモーションを使用すると、商品全体の GMV が 20% ～ 30% 増加する可能性があります。商人はこれに細心の注意を払い、ビジネス成長の機会をつかむことができます。

もちろん、ビジネスによって解決策は異なります。いくつかの例を挙げて説明しましょう:

1.新人を昇進させる

このタイプのマーチャントの共通の特徴は、マトリックス アカウントの数が多く、コンテンツのプレッシャーが大きく、人材が不足していることです。一部の販売業者はプロモーション経験がほとんどなく、プラットフォームや操作に慣れていません。さらに、一部のマーチャントは、ライブ放送室へのトラフィックの誘致が困難、トラフィックが不安定、またはオリジナルのビデオ素材の制作でボトルネックが発生するなど、コンテンツ分野での成長の困難を抱えており、ボリュームを増やすための新しい方法とチャネルを見つけることができません。

これらの販売業者にとって、「商品の全面プロモーション」は、スマートプランごとに単一または複数の商品の選択をサポートし、人的運用コストを削減し、配送の効率を効果的に向上させることができます。もう 1 つの例は、ライブ放送室でトラフィックを集めるのに苦労した Konka 電気シェーバーです。オールインモールプロモーションを選択した後、「商品の全エリアプロモーション」を最大限に活用し、プロモーション期間中の安定した運営を実現し、商品カード決済のGMVが前月比194％増加しました。

2.モールアドバンス

これらの小売業者は、コンテンツ分野ではすでに比較的成熟しており、棚分野でさらなる成長を図りたいと考えています。このようなマーチャントにとって、「グローバル商品プロモーション」は単一商品/複数商品に対応し、頻繁な計画調整を必要とせず、労働効率を向上させることができます。

例えば、スポーツ栄養ブランドのCombiteはすでに有名人やインフルエンサーの短い動画を公開しており、自社製品の宣伝には十分であり、Douyin上で強力なクラウドアセットを蓄積している。そのため、コンバイトは、潜在的な新製品に高品質の旧製品を追加して、多製品投資を実現するという戦略を採用しました。これにより、チームの人的資源が効果的に解放されただけでなく、「商品の全エリアプロモーション」を実施した後、1日あたりの平均消費量も大幅に増加し、最大92％増加しました。

3.総合商社

強力なビジネス能力を持ちながら、さらなる成長を模索したいと考えている商人。たとえば、スナックブランドのThree Squirrelsは、Douyinで非常に成熟した販売業者です。主力製品がプラットフォーム優待品に選ばれ、独占トラフィックインセンティブを獲得したことをベースに、「製品の全エリアプロモーション」も追加した。 ROI は前月比 81% 増加し、1 日あたりの平均消費量は前月比 220% 増加し、ショッピング モールの 1 日あたりの平均 GMV は前月比 45% 増加しました。これは、第 2 の成長曲線を見つけることに相当します。

3. まとめ: 交通用水陸両用種への進化

企業が常に信じるべきことは、Douyin の熱帯雨林トラフィック エコシステムでは、高度なツールと方法を習得できる限り、トラフィックが安定して流れるということです。

商人の視点から、3つのポイントを簡単にまとめたいと思います。

1. 商人は両生類に進化しなければならない：コンテンツ分野に慣れた商人は、成長をつかむために棚分野に行かなければならない。棚の分野で優れた販売員は、より多くのトラフィックを獲得するためにコンテンツ作成を活用することを学ばなければなりません。グローバルな視点を持ち、棚とコンテンツの分野でトラフィックを活性化することによってのみ、Douyin のトラフィック エコロジーに安心し、さらなる成長を獲得し、事業規模を拡大することができます。
2. オムニチャネル プロモーションは、e コマース マーケティングの第一の選択肢です。仕事をうまく進めたいなら、まずツールを磨く必要があります。現在、世界的なプロモーションは、Juleliang Qianchuan の高度な製品能力の集大成です。標準的なプロモーション機能だけでなく、より新しく効果的な技術サポートも備えており、マーチャントが「コンテンツ分野と棚分野の両方でボリュームを獲得」するのに役立ちます。
3. Juliang Qianchuan の本質はトラフィック増幅器です。有料トラフィックであれ、自然トラフィックであれ、マーチャントと協力してトラフィックを管理することでトラフィック変換率を向上させ、マーチャントの取引規模を拡大することができます。

最後に、eコマースの実践者として、今年はDouyin eコマースマーケティングを再理解し、グローバルトラフィックエコシステムにおける独自のゲームプレイと戦略を再計画する必要があります。

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著者: 剣士