「長湘思」の役割ポジショニングからブランドの隠れたラインまで

この記事では、「王、戦士、僧侶、詩人」という4つの男性原型を用いて、テレビドラマ「慕情」のメイン男性キャラクター4人のキャラクター設定を分析します。その後、典型的な事例を通して、異なるブランドパーソナリティの隠れたブランドラインを構築する方法まで記事は広がりました。この記事は、ブランド構築の考え方を理解するのに役立つだけでなく、ブランド マーケティングの実践的なガイドとしても役立ちます。ブランド実践者にとって注意深く読み、参照する価値のあるものです。 

最近「長湘寺」が大人気です。

女性が1人、男性が多数登場し、とても新鮮で、キャラクター構成も非常に興味深いです。特に4人の男性キャラクターについては、ネット上に多くの分析が掲載されています。

その中に、非常に興味深い分析の視点があります。

劇中の4つの典型的なイメージの起源を、ユングの原型を参考にして辿る

『王、戦士、司祭、詩人：少年から大人へ、高度な男性の心のためのマニュアル』（原題：王、戦士、魔術師、恋人：成熟した男性の原型の再発見）の中で、著者は男性らしさを王、戦士、司祭、詩人の 4 つの原型に分類しています。

王：

成人男性は、どんなに地位が高く権力があっても、自分を超えた大義や大義を持つ「公僕」に過ぎないということを認識しなければなりません。

玄は「王」の性格の代表です。エネルギーと姿勢の面では、彼は大きな目標を達成するために自分自身を犠牲にする傾向があります。

戦士：

最も典型的な属性は攻撃性と戦闘効率です。侍は禁欲主義者で、孤独で、ある種の感情的な距離感を持ち、自我を超えた「犠牲の精神」を持っていることが多い。

相柳は戦闘能力と高い自制心を兼ね備えているだけでなく、9つの頭脳で明晰な思考を維持し、果断に決断し、最後には正義のために自らを犠牲にすることもできます。

詩人：

敏感で、優しく、思いやりがある。世界との認識を確立するのが得意です。詩人の原型は粘り強く情熱的な生命力を持ち、世界と人生を積極的に受け入れます。

小さなキツネは典型的な「詩人」です。この辛い経験によって彼は希望を失うことはなく、むしろ前向きで優しく、鋭敏で感情的な人間であり続けました。もちろん、チェスのゲームをコントロールし、状況を計画する方法は、「司祭」の役割に似ています。

祭司：

「インテリジェンス」とは、社会における知識を集約・一般化し、知識や高度な技術を習得し、理性に従って行動する責任を表します。

ホン・リョンが代表する貴族的舵取りのタイプは、情熱的で大胆なように見えますが、実際には機転が利き、長所と短所のバランスをとることができます。彼は結婚のような重大な問題に関してはより合理的です。

これら 4 種類のイメージは、文学作品の典型的な登場人物を表すだけでなく、人々の社会的ニーズや、さまざまな役割に対する感情的な期待も暗示しています。したがって、ブランドパーソナリティの置き換えと設定（つまり、このコースのブランド隠れたライン）から学び、4つの典型的なブランドパーソナリティと隠れたラインの構築方法について話すことができます。

1. 好みのタイプ：価値観と信頼

ブランドタイプ：このタイプの核心価値は、人々の心の中で「第一選択」になることです。それは、Xuanxuan が常に「私があなたの第一選択であるかどうか」を気にしているのと同じです。

隠れたラインを構築する方法:このタイプのブランドは通常、主導的な立場にあります。長い期間の蓄積と運営を経て、ブランド認知度やチャネル構築の幅広さの点でも、消費者に「私はあなたの第一選択に値する」と伝えています。こうしたブランドにとって、隠れた絆を築く鍵は、相互に認められる価値観を確立し、信頼の基盤を継続的に強化していくことです。

1. 「最大公約数」の価値を構築する：「キング」と同様に、このタイプのブランドは通常、それ自体を超えて人類の普遍的な価値を表す意味を見つけ、最も幅広い人々のグループとの合意を確立する必要があります。コカコーラの「Happiness」、Fotileの「Greatness Because of Love」、テンセントの「Technology for Good」などはいずれもこのタイプの代表例です。

2.ユーザーの信頼を獲得し続ける: 「Emotion Driven」という本で述べられている方法によると、ブランドは信頼を構築するために 3 つの物語の方向性を検討できます。

（１）事業とブランドの起源を再確認する：使命によって動かされる

（２）利益を生み出すこと以外にブランドが何をしているかを強調する

（３）商品が本物であり、あなたにとって重要であることを説明する（道徳的正義）

2. カリスマ性：力強く反抗的

ブランドタイプ：このタイプのブランドは、強い魅力価値を持っていることが多く、その魅力は主に「ほぼ攻撃的」な強い外部特性を通じて表現され、反抗的な精神を通じて構築されます。前者は、アップル社の製品の外観、ネットフリックスの大胆なコンテンツ、シャネルの伝統的な女性観を覆すデザイン、マルボロの西部劇的なカウボーイのイメージなど、一目見ただけで群衆の中に感じられる露骨な緊張感を指します。後者は、ブランドに内在する反抗的な精神を指し、それが日常から抜け出し、常識に反する行動をとる原動力となり、誰もが憧れながらも簡単には手に入らない素晴らしい景色となるのです。

隠されたスレッドを構築する方法:会社からブランド、製品の精神に至るまで、その価値観とビジョンを実現するための「献身的な感覚」のイベントを作成します。これは非営利的、さらには非合理的に思えます。この驚きの感覚は、パタゴニアの「地球への企業寄付」やマスターの「火星プロジェクト」など、その「強力な精神的訴え」によって人々に深い感動を与えることができます。これらのイベントにより、ブランドの精神的な核心が完全に外部化され、人々は暖かく、致命的で、手に負えない魅力を感じ、さらにはそこから崇拝さえも生み出します。

3. 仲間意識：存在と喜び

ブランドタイプ: 使用頻度が高く、価格が低く、意思決定が容易で、社会的属性が強いブランド。常にその存在と「喜ばせる能力」を示すことで、ユーザーの選択を獲得します (ここでの「喜ばせる」は軽蔑的な言葉ではなく、誰もが Tu Shanjing を説明するのと同じように、恋愛脳は男性にとって最高の持参金です)。ターゲット層に対する詳細な洞察に基づいたスマートな対応と感情的な共鳴を意味し、それによってコミュニケーション対象の興味と好意を刺激します。さまざまなファーストフード、ファストファッション、紅茶、コーヒーのブランドが代表的な例です。

隠れたラインの構築方法:このタイプのブランドでは、存在感とターゲット ユーザーの満足は主に隠れたラインを通じて実現されます。

1. コミュニケーションの対象を特定する:親密な関係を築くことであろうと、喜びを与えることであろうと、ブランドはコミュニケーションの対象を明確に定義する必要があります (コミュニケーションの対象と消費者グループには一定の違いがあり、後者の方が通常は範囲が広いことに注意してください)。例えば、老湘記はコミュニケーションの対象が働く人々であることを明確に定義しています。ソーシャルメディア上で怠惰な編集者のペルソナを作成することであれ、働く人々に毎週さまざまな特典を提供することであれ、それらはすべてこのグループの人々のニーズと感情を中心に据えており、それによってコミュニケーションの効率が大幅に向上し、真の共感と認識を獲得しています。

2. 高頻度の「からかい」：製品のコラボレーション、イベント、クリエイティブコンテンツ、あるいは小さな口論であっても、非常に高い存在感を維持します。マクドナルドとバーガーキングの口論、テンセントとiQiyiの口論、ラッキンコーヒーが世間から嘲笑されるなど、すべて最低のコストで傍観者や議論を引き付け、絶えず人々の心に触れています。

3. ユーザーの好みに応える小さなサプライズ:コンパニオン ブランドは、突然でもなく退屈でもない、予想通りの小さなサプライズをユーザーに提供することがよくあります。たとえば、マクドナルドの「猫用ベッド」やコリアンダー風味のアイスクリームはすべてこのアプローチに従っています。

『長湘寺』でキツネが贈った「丹子魚」という贈り物は、あまり貴重ではないと考える人が多い。しかし、実際には、それはキャラクター設定の本来の意図と一致しています。彼は、ターゲットユーザーであるシャオヤオが好きなもの（彼自身の好きなものではありません）に完全に応じて、青梅酒、赤ワイン、スナックなどの贈り物をし、最後にシャオヤオの心の最大の難問（彼女は誰の娘なのか）を解決するのを手伝います。

これは、仲間型ブランドと魅力型ブランドの違いでもあります。「あなたの好みを理解する」VS「あなたのため」です。前者は相互フィードバックを必要とする双方向の取り組みです。後者は、強いアピール力を生み出す一方的な出力です。

4. エキスパートタイプ：プロフェッショナルなイメージの構築

ブランドタイプ: ターゲット市場で最初でない場合は、「エキスパートペルソナ」を構築する方が適切です。 「第一選択」になるのではなく、ターゲット ユーザーとより互換性のある収束点を探し、それによって特定の側面でプロフェッショナルなイメージを確立し、「最も適切な」選択になる必要があります。

ダーク ラインの構築方法: 専門ブランドのダーク ラインを構築する際の核心は、「合理性」を生み出すことです。最大の合理性はアイデンティティであり、これには次の 2 つのカテゴリが含まれます。

（１）ブランド・アイデンティティ：例えば、敏感肌のための安全なスキンケアの「専門家」であるウィノナは、製薬研究開発のバックグラウンドを持つチームによって設立されました。

（2）ブランドパートナーシップアイデンティティ：知覚過敏防止に重点を置いた専門歯磨き粉ブランドとして、Ora-Bは「国際的な歯科専門家が推奨する」と自らを宣伝しており、Sensodyneも「歯科専門家が推奨するブランド」を自称しています。

専門ブランドにとって、製品のパッケージ、チャネル端末、広告資料に「アイデンティティ特性」を明確に表示することは非常に重要です。隠れた線も同様に重要です。コア構築方法は次のとおりです。

1.アイデンティティを強化する企業ストーリーと「プロフェッショナル」なダイナミックニュース：前者は口コミストーリーを創出し、繰り返し広め、大衆ユーザーを引き付けるものである。後者は、権威ある機関との協力、研究開発ラボの設立、特許や技術革新、ホワイトペーパーの公開を通じて、関心のあるユーザーの間で「専門性」の認識を深めることです。

2.ユーザーの使用儀式感覚と有効性によるメリット：製品の使用プロセスにおける専門的な儀式感覚を強化し（Sensodyne 社製の歯磨きチェックイン カレンダーなど）、ユーザーによる「効果的な」コンテンツ共有を作成することは、「プロフェッショナリズム」を示し、外部化するための重要な方法です。

要約すると、ブランドは、業界の軌跡、ポジショニング、市場競争環境、戦略的優位性に基づいて、公開的に自社のポジションとコア出力ポイントを定義し、同時に対応するブランド価値と個性を秘密裏に管理します。これら 4 種類のアイデンティティは、「明るい価値観と暗い価値観の線」の交差点として見ることができます。役割定義の観点から見ると、それらは安定的、正確、容赦なく、明確であり、ブランドが外部にその位置を認識し、内部にその精神的核心を正確に構築することを可能にし、それによってユーザーのニーズと感情との独占的なつながりをより迅速かつ正確に確立します。

著者: ランラン

公式アカウント：太郎と猫のトーク（ID：taro_cat）