小紅書のスポットライト広告はコンバージョンに繋がらなかったのですか？これらの15の操作経験をコード化する

多くのブランドは、Xiaohongshu でのスポットライト配置におけるコンバージョン率が低いという問題に直面しています。この問題に対応するため、この記事では、ブランドや企業が小紅書のマーケティング環境をより深く理解し、配信戦略を最適化し、広告のコンバージョン効率を向上させることを目的として、スポットライトを当てる15の実用的なヒントを紹介します。

小紅書の広告費はなぜこんなに高いのでしょうか？どの配送目的を選択すればよいか分からないですか? V を追加するコストを削減するにはどうすればよいですか?

Xiaohongshu のスポットライト配置に関するすべての質問を受け取りました。今日は、スポットライトの配置に関する皆さんの疑問に答える、スポットライトの配置に関する 15 のヒントを紹介します。

1. 広告に適した顧客はどのような顧客ですか?

利益率が核心です。商品の利益や平均注文額が低い場合は、その商品を発売することはお勧めしません。

プライベートドメイン顧客の平均注文額は1,000を超えず、電子商取引顧客の利益率は50％未満です。起動する前に慎重に選択してください。

一言で言えば、高い利益と高い再購入率が非常に適しています。

2. どのようなコンテンツが投資に適していますか?

これらは必ずしもオーガニックトラフィックが良好なノートというわけではありません。これらはおそらく戦略や有用な情報ですが、実際に実行すると、コンバージョン率は平均的です。

マーケティングメモを作成する必要があります。ユーザーは注意事項を読んだ後、直接注文したいと考えています。

確かな事実と確かな広告の最良の組み合わせは、確かな事実をリードとして使用してクリックスルー率を高めることです。

ハード広告は、製品を直接強調し、購入理由、購入ガイド、購入手順の変換を埋め込みます。

3. 配送時の配送目的の選択方法

プライベートドメインの顧客は顧客情報の収集に投資し、プライベートメッセージの開封と着信回線を選択し、電子商取引の顧客は製品の推奨と商品の販売を選択し、販売に焦点を当てて商品の販売に投資します。

ブランド顧客は製品を宣伝し、市場を獲得するために広告を掲載します。 90% のお客様が上記の目的に適しています。この方法を直接使用して、ブラインドテストを行うことができます。

4. 交通状況のメモを取る

優れたピッチャーは、ユーザーがノートを閲覧するシナリオに基づいて広告ノートを設計する必要があります。

情報の流れは発見ページにあり、ユーザーは買い物が好きなので、積極的にメモをクリックするように強く刺激して興味を喚起する必要があります。重要なのは、見た目を良くし、楽しく、興味深いものにすることです。

検索ページで検索する場合、ユーザーは選択と決定を行うことに重点を置きます。ユーザーに直接情報を提供し、商品のセールスポイントを表示する必要があります。

5. 小紅書のスポットライトを積極的に受け入れる

多くの企業は広告を恐れており、お金を払うことは詐欺だと常に考えています。実際、70% 以上の顧客は目を閉じて集中的な広告を選択できます。

Xiaohongshu 広告は、メモやユーザーからのフィードバックをすばやくテストするためのツールです。債券の品質が60ポイント以上であれば、直接投資することができます。配信効果が良くない場合は、積極的にノートを改善してください。スポットライトの設置コストは高くなるばかりです。

6. 素材は核であり、素材を最適化する

現在、プラットフォームシステムは比較的単純であり、最適化の余地は限られています。必要なのは広告素材を最適化することです。

表紙、タイトル、本文、固定コメント、注文コメントに至るまで、すべて何度も見直し、調整し、改善して、広告ノートに目をつぶって投資できるようにします。

配送の最適化には上限がありますが、材料の最適化には上限がありません。

7. 製品デザインに注目

利益率はスポットライト広告の核心です。利益率が低すぎると目標を達成することが難しくなります。現時点では、スポットライト広告はプライベートドメインに高い顧客価格を引き付けるのに適しており、利益率は少なくとも 50% である必要があります。そうしないと宣伝が難しくなります。

あなたの製品の利益率はどれくらいですか?スポットライトに基づいて製品を設計し、製品の組み合わせを作成します。

8. キーワードに注目する

スポットライトの配置にはキーワードの埋め込みも必要であり、ノートの表示ロジックは入札と創造性です。競合他社が同じ価格を提示する場合、私たちは創造的なアイデアの質を向上させる方法を見つける必要があります。

創造性は表紙だけに関係するものではなく、キーワードの埋め込み、つまり業界のキーワードを本文とタイトルに埋め込むことも必要です。そうすることで、ユーザーがキーワードを検索したときに、上位にランク付けされるようになります。

小紅書キーワード重み、タイトル>テキスト>タグ>コメントエリア

キーワードの選択方法は？フォーカスキーワードプランニングツールを使用するだけです。 Xiaohongshu のキーワード プランニング ツールの使い方を知らない人はいないでしょう。

9. コンサルティング顧客を丁寧に扱う

ユーザーがあなたのところに来たら、ただ冷たい自動返信を返すのではなく、本当の友人として扱い、彼らのニーズを探りましょう。チャットをすればするほど、V追加率は自然に高くなります。

タイムリーな接続に加えて、V 追加率を高めるもう 1 つの方法は、ユーザーに積極的に発言を促すことです。ユーザーとチャットできる文章の数によって、WeChat を獲得できる確率が決まります。

責任ある運営は、顧客が来たら、自然にユーザーに話してもらい、情報を残して、Vの追加数を増やしたいと考えます。

図: プライベートメッセージ受信回線と開設数

10. 自分だけのスーパーセールスノートを作成する

セールスノートの核心部分に焦点を当てます。セールスノートの核心は商品を販売することです。表紙、タイトル、テキストは製品を中心に展開する必要があります。そうしないと、メモが変換されません。

しかし、コンテンツは単なるハードな製品広告ではないことにも注意する必要があります。そうでなければ、投資することができません。また、運用管理と運用ブラックホールも必要です。この程度に達すると、変換と保持が非常に良くなります。

Xiaohongshu でのコンテンツ作成に関して、この有料記事を読んで、コンテンツを作成する時間がないですか?小紅書を上手に使うには？

11. 起動後にデータを表示するにはどうすればいいですか?

どのような目標を選択するにしても、それに集中してください。目標 A を選択せず​​、フィードバックを得るために目標 B に進んでください。指標に応じて動的に調整し、次の表に従って直接調整することができます。

図：小紅書の広告内容調整

12. キャンペーンの効果を測定する

広告の目的は販売です。電子商取引クライアントは、サイト内外のブランドワードの変化を確認し、顧客情報クライアントは、顧客数、店舗への招待数、店舗内コンバージョン量を記録し、投資のアウトプット率を計算します。招待率や来店率を見て調整します。

図：2024年の小紅書の顧客リソース

13. アカウントの信頼できるコンテンツを更新する

ユーザーはトラフィック ノートを通じてアクセスし、ホームページ上の他のコンテンツも閲覧するため、アカウントには、ユーザーにあなたの姿勢を感じてもらうための信頼関連のパーソナリティ ノートも必要です。これらのメモにより、コンバージョン率が向上します。

14. 出撃前の水上部隊の展開

淘宝のコメントと同様に、小紅書のユーザーも投稿コメントを重視しています。投稿する前にメモにコメントします。購入方法だけでなく、購入後の評価や使用感についてもコメントしています。コメントのレベルも高く、ユーザーの注文意欲も高まります。

15. 競合製品の配置を確認する方法

競合他社の広告の強度は見えません。現在、競合他社が Huitun を通じて掲載した広告のみを確認できます。競合他社が掲載した広告に基づいてメモを作成できます。

画像: グレイ・ピッグ・リトル・レッド・ブックの広告ロゴ